Voici quelques observations sur le terrain pour obtenir plus de revenus de sponsors et gagner plus de sponsors. Et nous avons un exemple parfait à partager parce que nous l’avons fait l’autre jour. Ça s’est très bien passé et je vais partager les résultats avec vous.

Voici comment obtenir plus de sponsors pour un événement virtuel:

1. Invitez vos sponsors – ou vos sponsors potentiels – à un briefing sur le prospectus virtuel de votre événement virtuel pour partager ce que vous allez leur offrir. Organisez un webinaire en ligne et assurez-vous de collecter des informations d’inscription; vous avez maintenant des prospects potentiels. Passez par un briefing de 30 minutes et couvrez ce qui suit: ce que vous allez faire pendant l’événement, la liste des conférenciers, la liste des sessions simultanées et toute autre information pertinente. Battez l’événement! Ce sera un événement incroyable et sans précédent en ligne pour eux.

2. Parlez de la disponibilité de l’inventaire de parrainage. Partagez les niveaux disponibles et les noms des entreprises qui se sont déjà engagées. Remerciez-les pour leur soutien et réitérez la valeur que vous leur apporterez. Assurez-vous de parler également de la salle d’exposition virtuelle et de ce qui y est possible.

3. Démontrez la plateforme que vous utiliserez pour votre événement virtuel. Montrez-leur à quoi ressemblera votre salle d’exposition, où ils pourront télécharger leurs collatéraux, leurs vidéos, etc. Offrez-leur la possibilité de prendre la parole pendant l’événement en option.

Nous l’avons fait avec un de nos partenaires la semaine dernière lors d’une démonstration de 30 minutes et nous avons eu des participants qui ont appelé mon collègue pour améliorer leur parrainage pendant la démonstration. Nous avons également eu des gens qui faisaient leurs réservations pour un stand virtuel pendant cette période.

Enregistrez la session et envoyez-la aux participants par la suite.

Voici ce qui s’est passé d’autre à grande échelle: nous avions plusieurs dizaines de personnes que nous – en fait – lancions toutes en même temps, et elles ont immédiatement saisi les opportunités.

C’est ainsi que vous vendez plus de parrainages. Bonne chance.