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Vous avez décidé de créer votre propre programme d’affiliation. Mais comment allez-vous trouver ces filiales très importantes pour promouvoir vos produits?
Que vous soyez une petite start-up ou un magasin de commerce électronique international, le marketing d’affiliation peut vous aider à attirer de nouveaux clients et à augmenter vos ventes grâce au bouche à oreille. En fait, selon certaines sources, les programmes de marketing d’affiliation génèrent autant de revenus que le marketing par e-mail!
Bien sûr, c’est seulement si vous avez les bons affiliés dans votre coin. Alors, comment trouver des affiliés?
Les affiliés peuvent être des blogueurs, des personnalités des médias sociaux, des influenceurs de l’industrie, des experts de niche ou même vos clients existants.
Ils n’ont pas besoin d’être familiers avec votre produit, mais ils doivent être approuvés dans le même créneau que vous occupez ou par le même public que vous ciblez.
Qu’ont d’autre en commun tous ces types d’affiliés? Ils placeront des liens traçables vers votre site Web (liens d’affiliation) sur leurs propres canaux en échange d’une compensation, qui est généralement une commission pour chaque vente qu’ils vous aident à réaliser. Vous devrez donc rechercher des affiliés de manière stratégique.
Aujourd’hui, nous passons en revue neuf façons éprouvées de trouver des affiliés (et comment recruter des affiliés). Nous découvrons également pourquoi un moyen populaire de trouver des affiliés ne fonctionne pas aussi bien que vous le pensez.
Pourquoi vous ne devriez pas utiliser un réseau d’affiliation pour trouver des affiliés
Vous avez probablement entendu parler des réseaux d’affiliation lors de vos recherches en marketing d’affiliation. Ces réseaux existants trouvent et gèrent des affiliés pour vous. Mais alors qu’ils suppriment une partie du travail, ces réseaux d’affiliation ont un coût.
Vous devrez payer le réseau d’affiliation pour trouver des affiliés pour vous. Ces « frais de recherche » peuvent représenter jusqu’à 30% de la commission que vous payez aux affiliés. Remarque : Les frais d’utilisation du réseau s’ajoutent aux commissions que vous payez à vos affiliés.
Au lieu de cela, optez pour un logiciel de marketing d’affiliation et créez votre propre réseau d’affiliation. Ceci est plus rentable à long terme et vous donne un contrôle total sur vos données d’affiliation.
De plus, avec le logiciel de marketing d’affiliation, vous pourrez contacter personnellement les affiliés (et établir des relations plus solides en conséquence), plutôt que de compter sur un intermédiaire pour transmettre des messages d’avant en arrière.
Comment trouver des affiliés: 9 façons éprouvées
Vous devez travailler un peu pour trouver les meilleurs affiliés pour vous inscrire à votre propre programme, mais cela en vaut la peine. Passons maintenant en revue les meilleures pratiques pour trouver des affiliés et où les rechercher.
Contactez des blogueurs de niche
Les blogueurs sont d’excellents affiliés car ils ont déjà un public intégré qui fait confiance à ce qu’ils disent. Si le bon blogueur recommande votre produit et publie un lien d’affiliation sur votre site Web, ce facteur de confiance apportera des prospects chaleureux à votre porte.
Mais ne vous contentez pas de rechercher un blogueur – recherchez des blogueurs qui partagent un public cible et un créneau avec le vôtre, et recrutez-les en tant qu’affiliés.
Si l’audience d’un blogueur se chevauche avec celle de votre marque, il fera appel à des prospects ciblés qui font confiance à leur recommandation. Et si un blogueur est un expert du créneau dans lequel votre produit ou service s’inscrit, son autorité rendra ses lecteurs encore plus susceptibles de faire confiance à leur recommandation.
Trouver et recruter des blogueurs dont le public et le créneau correspondent au vôtre conduira à un trafic d’affiliation plus ciblé, ainsi qu’à des références plus susceptibles d’acheter chez vous. En d’autres termes, un taux de conversion plus élevé.
Et comme la plupart des créateurs de contenu à succès ont transformé leurs blogs en entreprise, ils consacreront du temps à publier du contenu de haute qualité autour de votre produit. Ils présenteront de manière créative votre produit avec des histoires convaincantes, créeront des images et des photos associées, ou même tourneront des vidéos pour mettre en valeur votre produit. Beaucoup verront également leurs sites optimisés pour le référencement, augmentant encore les chances que votre produit soit trouvé par le bon public.
Il y a une raison pour laquelle tant de marques recrutent des blogueurs comme affiliés!
Un article de liste sur le site Web de niche travel points Le gars des points met en évidence plusieurs liens d’affiliation vers les sociétés de cartes de crédit de voyage.
Comment trouver des affiliés avec une recherche de blog?
Trouver des blogueurs de niche pour devenir vos affiliés consiste à utiliser les bons mots clés.
- Commencez par rechercher des mots clés généraux liés à votre secteur d’activité. Ensuite, passez à des mots-clés de niche plus spécifiques pour affiner le pool.
- Recherchez des blogueurs qui répondent à des questions liées à votre créneau.
- Essayez de rechercher « best » pour trouver des critiques de blogueurs et des listes des meilleurs produits de votre créneau.
- Un blogueur a-t-il mentionné votre produit dans un article? Demandez s’ils seraient prêts à ajouter un lien d’affiliation à votre site.
- Ont-ils écrit des listes où votre produit s’intègre, ou des critiques de produits similaires? Ils pourraient également être disposés à présenter votre produit, d’autant plus que vous offrez une commission.
- Recherchez un mot-clé en utilisant « blog » ou « expert » (par exemple, « Expert en hébergement WordPress » ou « blog des huiles essentielles ») pour augmenter les chances qu’un blog apparaisse dans les résultats de recherche.
Lorsque vous trouvez des blogueurs possibles, gardez-les dans une feuille de calcul avec des notes. Vérifiez également le trafic de chaque blog avec des outils de référencement, tels que Ahrefs et SEMrush.
Une fois que vous avez comparé des affiliés potentiels et mis en évidence vos préférences, il est temps de contacter personnellement les affiliés. Consultez leur page À propos, leur page de contact ou leurs comptes de médias sociaux pour trouver le meilleur moyen de les joindre.
N’oubliez pas que ce message est l’occasion idéale de vraiment établir une connexion et de leur montrer les avantages d’être votre affilié. Alors ne soyez pas générique. En quoi le partenariat leur apportera-t-il de la valeur? Comment (ou comment) leur contenu aidera-t-il votre marque?
Les affiliés n’ont pas besoin d’avoir de l’expérience avec votre produit avant de les recruter. Mais si un blogueur n’a pas encore essayé votre produit et que vous décidez qu’il ferait un bon affilié, envoyez un échantillon de produit. De cette façon, ils pourront examiner et écrire de manière authentique sur votre excellent produit, et mieux convaincre leur public de vous consulter via leur lien d’affiliation.
Associez-vous à des sites Web similaires mais non concurrents
Dans votre recherche de blogueurs, vous pouvez rencontrer d’autres sites Web qui correspondent à votre créneau et partagent un public similaire, mais ne vous concurrencez pas.
Vous pouvez également vous associer à ces sites et demander s’ils seraient prêts à promouvoir votre produit en utilisant un lien d’affiliation. Puisqu’ils seront rémunérés pour les références réussies (et que vous ferez la promotion croisée des entreprises de l’autre dans le cadre de la coentreprise), c’est gagnant-gagnant pour tout le monde.
De plus, cette stratégie de recherche d’affiliés fonctionne bien pour les B2B et les B2C.
Par exemple:
- Si vous êtes une entreprise de bagages, vous pouvez vous associer à une agence de voyages.
- Si vous vendez un logiciel de planification de médias sociaux, un service de logiciel de mention de marque serait un partenaire potentiel solide.
- Si vous vendez du fromage gastronomique ou du chocolat, vous pouvez vous associer à une entreprise viticole.
Vos partenaires affiliés peuvent inclure des liens d’affiliation dans leurs propres articles de blog, sur des pages de recommandation, sur des pages promotionnelles de partenariat dédiées ou associés à des codes promo exclusifs aux partenaires.
Recherchez des personnalités clés des médias sociaux
Les personnalités des médias sociaux font également d’excellents affiliés, alors assurez-vous de passer au peigne fin les réseaux sociaux que votre public fréquente le plus. Tout comme les blogueurs, de nombreuses personnalités des médias sociaux ont transformé la création de contenu en une entreprise. Non seulement ils sont capables de créer du contenu, des visuels et des histoires passionnants autour de votre marque, mais ils ont également construit la confiance avec leur public.
Lorsque vous sélectionnez des influenceurs sociaux pour être vos affiliés, ne vous laissez pas induire en erreur par leur nombre d’abonnés. Voici des choses plus efficaces à surveiller:
- Personnalités avec un public qui correspond au vôtre
- Ils parlent authentiquement et personnellement à leur public
- Personnes qui offrent de la valeur et font preuve d’expertise
- Ceux avec des niveaux d’engagement constamment élevés de leur public
En fait, les influenceurs avec un nombre relativement réduit d’abonnés ont tendance à se concentrer davantage sur un créneau – et plus de confiance par leur communauté d’adeptes. Ils sont également plus susceptibles d’être motivés par une structure de commission d’affiliation, où ils sont rémunérés pour chaque vente qu’ils vous aident à réaliser. (D’un autre côté, les plus gros influenceurs ont tendance à facturer des prix élevés à l’avance pour toute campagne promotionnelle qu’ils exécutent pour une marque.)
Alors, comment trouvez-vous les meilleurs affiliés pour votre marque? Recherchez des micro-influenceurs et des nano-influenceurs dans le créneau de votre marque. Les micro-influenceurs ont entre 10 000 et 100 000 abonnés, tandis que les nano-influenceurs ont entre 1 000 et 10 000 abonnés.
Utilisez des hashtags sectoriels ciblés pour trouver des affiliés sur les plateformes de médias sociaux. Vous pouvez également utiliser un outil de mention de marque pour trouver des personnalités qui ont mentionné vos produits ou qui parlent de mots clés pertinents dans votre créneau.
Suivez ces affiliés potentiels sur une feuille de calcul. Ensuite, contactez personnellement vos meilleurs choix et donnez-leur une chance d’essayer votre produit s’ils ne l’ont pas déjà fait ((comme vous le feriez avec les blogueurs).
Nano-influenceur @jjsbakesuk, créateur de contenu dans l’espace gâteau, est affilié à GlamFactory, un détaillant de moules de cuisson / de fournitures de cuisson.
Partenaire avec des influenceurs et des experts de l’industrie
Pour un B2C, les influenceurs de l’industrie sont souvent des blogueurs ou des personnalités des médias sociaux – car les gens font confiance à leurs opinions sur des industries telles que l’alimentation, les vêtements, les accessoires, les produits technologiques et les produits pour la maison.
Mais pour les B2B, les influenceurs de l’industrie n’ont pas toujours de compte sur les réseaux sociaux, ni même de blog. Si vous êtes dans l’espace B2B, recherchez des conférenciers, des experts et des leaders d’opinion au sein de votre secteur et de votre créneau, dont les opinions sont les plus fiables. Tant qu’ils ont un site Web approprié sur lequel ils peuvent placer votre lien d’affiliation, ils pourraient être vos affiliés.
Cela est également vrai pour certains B2C, en particulier dans l’espace santé. Par exemple, si vous êtes une entreprise de brosses à dents électriques, vous pourriez demander aux dentistes d’être vos affiliés. Si vous avez une ligne de soins de la peau, vous pouvez inclure des esthéticiennes accréditées dans votre approche. D’autres industries (B2B et B2C) peuvent constater que les analystes du secteur font des filiales efficaces.
Recherche sur les groupes et forums de médias sociaux
Les groupes et forums de médias sociaux axés sur l’industrie sont déjà un excellent moyen de rester en contact avec les tendances de votre créneau, ainsi que d’établir des relations et de la confiance.
Ceux-ci incluent:
- Forums sur les sites de l’industrie
- Groupes Facebook
- Groupes LinkedIn
- Pages Reddit liées à votre industrie
- Quora
Pourquoi ne pas utiliser ces groupes pour trouver des experts prêts à partager vos produits et services? Après tout, ils connaissent déjà votre créneau et participent activement aux discussions connexes.
Il vaut également la peine de trouver des groupes et des forums de médias sociaux liés aux affiliés. Les marketeurs affiliés actifs fréquentent ces forums pour trouver de nouveaux produits à promouvoir. Cela signifie que ces groupes sont des endroits particulièrement intéressants pour trouver des affiliés qui sont prêts et déjà familiers avec les tenants et les aboutissants du marketing d’affiliation.
Cependant, avant de partager votre programme dans un message privé, il est généralement préférable de prendre le temps d’établir d’abord la confiance et les relations. Une fois que vous aurez établi une présence au sein du groupe ou du forum et une relation avec les experts concernés, il sera facile de communiquer avec un message privé et de leur parler de votre programme.
Et comme toujours, assurez-vous que les affiliés que vous envisagez de recruter sont pertinents pour votre créneau et ont un public qui correspond au vôtre.
Que vous soyez B2B ou B2C, ne dormez pas sur les groupes LinkedIn pour le réseautage d’affiliation, surtout si vous trouvez un groupe ciblé sur votre créneau. Rejoignez le groupe et publiez un message, et les affiliés vous contacteront s’ils sont intéressés. Après tout, ils sont déjà à la recherche de programmes potentiels!
Invitez des clients existants
Il n’est pas surprenant que vos clients existants heureux puissent être parmi vos meilleurs défenseurs. Ils connaissent déjà tous les détails de vos produits et services, et peuvent même avoir déjà fait la promotion de votre produit auprès d’autres personnes.
Le bouche à oreille est puissant : vos clients n’ont pas besoin d’être des créateurs de contenu, des influenceurs ou des experts pour avoir un impact, car les gens font déjà confiance aux recommandations de leurs pairs.
Pourquoi ne pas inviter personnellement vos meilleurs clients à rejoindre votre programme d’affiliation? Chaque fois qu’ils partagent avec des amis, de la famille ou des abonnés (ce qu’ils font peut-être déjà!), ils peuvent recevoir une commission sur chaque vente réussie. Cela montre non seulement votre appréciation, mais renforce également les relations avec les clients et la fidélité.
Si vous souhaitez inviter un plus grand nombre de vos clients à parrainer des amis et que vous cherchez à essayer différentes structures de récompenses (autres que les commissions en espèces), un programme de parrainage peut convenir mieux.
Mais que vous choisissiez un programme de parrainage ou un programme d’affiliation, Referral Rock peut vous aider à mettre en place les deux, à suivre le retour sur investissement du bouche-à-oreille et à accélérer votre croissance!
Attirez des affiliés avec une commission précieuse
Une fois que vous avez trouvé les meilleurs affiliés potentiels pour votre programme, l’étape suivante consiste à les convaincre de s’associer à vous. Il est essentiel de contacter personnellement les candidats que vous avez trouvés (comme nous l’avons couvert ci-dessus), mais offrir une commission précieuse est un autre facteur clé pour recruter les meilleurs affiliés.
Offrez un taux de commission compétitif par rapport aux autres programmes d’affiliation de votre créneau, tout en vous assurant qu’il est durable pour votre entreprise. Envisagez d’offrir des commissions plus élevées ou des bonus supplémentaires à vos affiliés les plus performants. Pour en savoir plus sur ce sujet, consultez notre autre article qui couvre tous les détails sur la définition d’un taux de commission qui attire efficacement les affiliés.
Créez une page de destination de programme facile à trouver (qui inclut ou renvoie à une application)
La page de destination de votre programme d’affiliation joue également un rôle important dans la recherche et l’attraction de nouveaux affiliés. C’est le centre de votre programme et contient toutes les informations qu’un affilié potentiel doit connaître. La transparence est essentielle pour convaincre les affiliés de postuler à votre programme.
Votre page de programme d’affiliation doit inclure:
- Quelle commission offrez-vous? (Incluez le taux fixe ou le pourcentage, comment il est payé et si des commissions ou des bonus plus élevés sont disponibles pour les affiliés les plus performants.)
- Que doivent accomplir les affiliés pour gagner une commission?
- Quels sont les avantages de l’adhésion au programme?
- Comment les affiliés intéressés peuvent postuler pour rejoindre le programme, et un lien vers l’application
- Conditions générales claires du programme
Ensuite, assurez-vous que la page de destination de votre programme d’affiliation est optimisée pour la recherche. Placez des liens faciles à trouver vers la page sur votre site Web et sur tous les autres canaux de marketing numérique qu’un affilié pourrait vérifier (plus à ce sujet dans le numéro 9 ci-dessous).
En vous proposant des affiliés potentiels, une page de programme d’atterrissage peut vous faire économiser beaucoup de travail!
Enfin, ne permettez pas à tous les affiliés intéressés de rejoindre votre programme. Examinez soigneusement chaque candidat qui postule à votre programme et voyez dans quelle mesure son créneau et son public correspondent au vôtre. Ce n’est qu’une fois que vous sentez que quelqu’un est un bon partenaire que vous devez lui faire savoir qu’il est accepté dans votre programme d’affiliation.
Rendez votre programme d’affiliation aussi visible que possible
Comment amener les bonnes personnes sur la page de votre programme d’affiliation? Voici plusieurs façons efficaces de promouvoir votre programme sur une variété de canaux:
- Incluez un lien de page de programme d’affiliation dans le menu supérieur et le menu inférieur de votre site Web
- Optimisez votre page de programme d’affiliation pour les termes clés de niche plus le « programme d’affiliation » (p. ex., « programme d’affiliation sur tapis roulant » ou « programme d’affiliation d’hôte Web »), il est donc facile à trouver dans les résultats de recherche
- Faites la promotion de votre programme d’affiliation dans des e-mails dédiés ou des bulletins d’information par e-mail
- Mentionnez brièvement votre programme d’affiliation dans les e-mails transactionnels et de remerciement
- Publiez votre programme d’affiliation sur les médias sociaux (et incluez un lien vers la page de votre programme dans chacun de ces messages)
- Lien vers votre programme d’affiliation dans votre bios des médias sociaux
- Créez des annonces payantes (AdWords, Facebook Ads, etc.) axé sur les mots clés de niche et mettez en évidence votre commission d’affiliation dans l’annonce
- Ajoutez un lien vers votre programme d’affiliation dans votre signature électronique à l’aide d’un bref texte de présentation (« Consultez notre programme d’affiliation! »)
Pour tous les détails sur la promotion de votre programme d’affiliation, consultez cet article.
À retenir: Privilégiez la qualité des affiliés à la quantité
Maintenant, vous savez comment trouver les meilleurs affiliés pour améliorer vos efforts de marketing numérique.
La clé est de vous assurer que vos affiliés partagent votre audience et peuvent vous envoyer des prospects de haute qualité. Il est préférable d’avoir quelques affiliés de qualité que de gaspiller votre énergie sur un grand nombre d’affiliés qui peuvent avoir un grand nombre d’abonnés, mais qui ne fonctionnent pas aussi bien. Pour plus d’informations, consultez ce tour d’horizon pour obtenir des conseils sur le choix de marketeurs affiliés de haute qualité.
- Le marketing d’affiliation Est-Il Bon ou Mauvais? 56 Avis d’experts
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