Comment passer d’un jeune professionnel en difficulté à un leader prospère dans votre industrie? Quel que soit le domaine dans lequel vous vous trouvez, vous démarquer de vos concurrents est un défi. N’oubliez pas, si vous êtes dans cette position en ce moment et que vous ne savez pas quoi faire, rappelez-vous que la carrière de chaque personne qui a réussi a commencé là où vous êtes maintenant. Beaucoup partagent les stratégies qu’ils ont utilisées pour atteindre des niveaux de succès extraordinaires.
Nous décomposons les leçons de deux des plus grands experts en entrepreneuriat américains. Barbara Corcoran partage les leçons non conventionnelles qui ont mené à la réussite de son entreprise et les meilleurs conseils qu’elle a appris en travaillant avec les entrepreneurs dans lesquels elle investit. Eric Ries, dans son livre The Lean Startup, enseigne aux entrepreneurs comment être plus innovants et créer des entreprises extrêmement prospères.
Nous avons rassemblé les 11 meilleurs conseils que vous pouvez utiliser pour réussir à partir d’aujourd’hui.
Le style parle en premier
Peu importe si vous pensez que c’est juste ou vain, les gens vous jugent sur votre apparence plus que sur votre CV. En effet, votre apparence – en personne et en ligne – crée votre première impression. Peu importe à quel point vous êtes intelligent, créatif ou qualifié; si votre première impression dit le contraire, les gens auront du mal à voir votre plein potentiel.
Alors que les tenues polies peuvent ne pas sembler un investissement digne lorsque vous êtes un professionnel en difficulté, Corcoran dit
Tout le meilleur argent que j’ai dépensé en affaires a été consacré à des choses qui ont contribué à créer une image de succès.
Lorsqu’elle a participé à des réunions au début de sa carrière avec des personnes qui pouvaient l’aider à développer son entreprise, les gens la respectaient parce qu’elle avait l’air du rôle. Non seulement elle a investi dans des vêtements élégants, mais elle s’est également assurée que sa carte de visite, ses documents et tout ce que les gens regardaient reflétaient l’image puissante qu’elle voulait transmettre.
Bonus: Si le style n’est pas votre point fort, consultez nos conseils sur la façon d’Habiller la Pièce dans n’importe Quelle Situation et les Moyens de Rendre Votre Carte de Visite Géniale.
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Donnez de mauvaises nouvelles avec des chaussures de lapin
L’une des responsabilités les plus difficiles à assumer est de transmettre de mauvaises nouvelles. Personne ne veut l’entendre et il y a un risque que les gens prennent leur réaction négative sur vous, le messager.
Heureusement, Corcoran a un secret pour adoucir le coup des mauvaises nouvelles : le livrer avec une touche d’humour. Quand elle a pris la décision que ses directeurs des ventes devaient licencier leurs employés les moins performants qui freinaient l’entreprise, elle savait que cela allait être difficile. Alors, elle a livré la liste des personnes qui devaient être renvoyées dans une paire de chaussures de lapin roses avec une note indiquant que les personnes sur la liste devaient « sauter. »La livraison a fait rire ses managers et a sorti une partie de sting d’un problème difficile.
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Si Vous êtes un bourreau de travail, Vous ne Vous trompez que
Lorsque vous avez de grands objectifs et que vous construisez votre carrière, il peut être tentant de dire oui à chaque opportunité qui vous est offerte. Cependant, c’est un mythe que plus vous en faites, plus vous aurez de succès. À un moment donné, vous n’aurez ni le temps ni l’énergie de bien faire quoi que ce soit.
Corcoran l’a appris de première main lorsque son entreprise a grandi, elle est devenue une bourreau de travail qui a essayé, et a échoué, de tout gérer elle-même. Elle explique,
J’ai réalisé qu’en essayant d’être tout pour tout le monde dans mon entreprise naissante, je ne faisais que me tromper.
De nombreux autres entrepreneurs à succès, dont Arianna Huffington, ont eu des expériences similaires de se pousser à leur point de rupture pour se rendre compte que la qualité ne se reflétait pas dans la quantité de travail qu’ils faisaient.
Au lieu de vous tromper en croyant que vous pouvez tout faire par vous-même, apprenez à demander de l’aide et à choisir soigneusement les opportunités que vous saisissez. Lorsque vous faites cela, vous obtiendrez un plus grand succès car vous aurez le temps et l’énergie nécessaires pour produire un travail extraordinaire.
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Apprenez à remplir les blancs
La sagesse conventionnelle dit que vous devez savoir comment faire quelque chose avant d’accepter de le faire. Corcoran croit exactement le contraire. Elle dit que
Le secret de la croissance rapide de votre entreprise n’attend pas que vous soyez prêt.
Que vous soyez un entrepreneur ou un professionnel chevronné, si vous voulez saisir de nouvelles opportunités, vous n’allez pas être préparé au moment où elles sont offertes et c’est bon. La clé est de convaincre la personne qui offre l’opportunité que vous savez de quoi vous parlez. Pour cela, vous devez apprendre à remplir les blancs de ce que vous ne savez pas en vous concentrant sur ce que vous savez et rassurer la personne que vous réussirez. Une fois que vous avez obtenu l’opportunité, investissez 110% de vos efforts dans l’apprentissage de tout ce qu’il faut pour faire le travail.
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La recette de Corcoran pour d’excellents partenaires d’affaires
Il est de notoriété publique que les personnes avec qui vous travaillez ont un impact énorme sur votre bonheur et votre réussite au travail. La question est, qu’est-ce qui fait un bon partenaire commercial?
Selon Corcoran, il y a trois traits simples: « bon caractère, beaucoup d’enthousiasme et un véritable sens de la gratitude. »
Bien qu’aucun de ces traits ne soit généralement attribué au succès, comme l’expertise ou l’ingéniosité, Corcoran estime que ce sont les caractéristiques qui poussent les gens à devenir des partenaires commerciaux engagés et résilients dans les moments difficiles.
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« Tout le monde Veut Ce que Tout le monde veut »
Le secret pour que vous-même, votre produit ou toute autre chose semblez précieux ne dit pas aux gens à quel point c’est génial. Pour vendre quelque chose, vous devez faire croire aux gens que ce que vous offrez est très demandé.
La raison en est que les gens se comparent naturellement aux autres alors, quand ils découvrent que d’autres personnes veulent quelque chose, ils pensent qu’ils devraient le vouloir aussi.
Voici comment vous pouvez le faire:
- Pour vendre votre produit ou service, utilisez des témoignages de clients précédents et soulignez combien de personnes ont déjà acheté ce que vous vendez.
- Pour vous vendre à un client ou à un employeur, mentionnez les personnes formidables qui vous ont déjà embauché ou d’autres personnes importantes que vous connaissez pour montrer que des personnes influentes veulent travailler avec vous.
Conclusion: En montrant que d’autres personnes aiment ce que vous offrez, vous créez la preuve sociale nécessaire pour convaincre les gens que vous valez leur argent.
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Vous êtes ce que Vous apprenez
Eric Ries croit que la clé pour être innovant et réussir est d’apprendre constamment.
Cependant, il ne signifie pas absorber autant d’informations que possible. Cela entraîne une surcharge d’informations et ne fait rien pour vous aider à long terme.
Dans le livre, Ries enseigne ce qu’il appelle « l’apprentissage validé », ce qui signifie non seulement apprendre, mais prouver que ce que vous avez appris jouera un rôle précieux dans la formation de votre avenir.
Pour ce faire, vous devez vous concentrer sur l’apprentissage des bonnes informations, par exemple identifier les responsabilités qui ajoutent le plus de valeur à votre vie et déterminer comment vous pouvez les améliorer. Ensuite, appliquez ce que vous apprenez et assurez-vous que cela améliore réellement votre vie.
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Test d’hypothèse Toute votre vie
À moins d’avoir un travail qui implique le traitement de nombreuses données, vous n’avez probablement pas fait de tests d’hypothèse depuis un cours de statistiques au lycée ou au collège. Mais ne vous inquiétez pas, il n’est pas nécessaire de sortir votre calculatrice graphique, ces tests d’hypothèse nécessitent zéro calcul mais auront un impact énorme sur votre vie.
Le test d’hypothèse est l’idée qu’au lieu de proposer un grand plan et de le suivre, vous élaborez et testez constamment de nombreuses petites hypothèses sur des choses de votre vie. De cette façon, au lieu de découvrir après avoir investi beaucoup de temps dans quelque chose qui ne va pas, vous pouvez attraper des problèmes dès le début.
Voici un exemple: Disons que vous avez essayé de vous améliorer au fil des ans, mais que rien ne semblait fonctionner. Cette année cependant, vous êtes déterminé à réussir.
L’option 1 consiste à suivre aveuglément la mode actuelle qui est censée vous aider à perdre dix kilos en deux semaines et vous assurer de continuer à perdre plus.
L’option 2 consiste à exécuter quelques tests d’hypothèse pour voir ce qui fonctionne réellement pour vous:
Hypothèse 1: Vous êtes une personne du matin et il y a un beau sentier près de chez vous. Vous pensez que vous pourriez développer une habitude de courir le matin et croire que cela vous aidera à atteindre vos objectifs de perte de poids.
Faites des recherches pour savoir combien de temps il faut pour voir les résultats de l’exécution et faites-le comme un test.
Si vous progressez, vous avez prouvé que l’exécution fonctionne pour vous. Mais si ce n’est pas le cas ou si vous avez du mal à respecter l’habitude, commencez à travailler sur une deuxième hypothèse.
Hypothèse 2: Il était difficile pour vous de rester motivé pour aller courir seul. Alors, inscrivez-vous à un cours dans votre salle de sport locale. Testez pour voir si être avec d’autres personnes vous aide à être plus motivé pour réussir.
Continuez à créer et à tester des hypothèses jusqu’à ce que vous en trouviez une qui génère les résultats souhaités.
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Devenez votre propre MVP
Je ne parle pas du Joueur le plus utile, mais vous devriez certainement vous efforcer de le faire aussi. Je parle de devenir votre propre Produit Minimum Viable.
Un Produit Minimum Viable est la forme la plus simple dans laquelle quelque chose peut se trouver et être toujours considéré comme techniquement complet.
Dans le livre, Ries décrit les MVP comme la première création de produit qu’une entreprise peut vendre. Il croit que pour que les entreprises réussissent, il est essentiel qu’elles soient prêtes à vendre leurs produits en phase initiale, même s’ils ne sont pas les meilleurs qu’elles puissent être.
Beaucoup de startups échouent parce qu’elles sont tellement obsédées par le fait d’être « parfaites » qu’elles ne réalisent pas le plein potentiel du produit avant qu’il ne soit trop tard, soit parce qu’elles n’ont plus de financement pour soutenir leur entreprise, soit parce qu’un concurrent a repris le créneau qu’elles allaient occuper.
Bien que vous ne soyez pas vous-même un produit, vous pouvez utiliser cette leçon en vous donnant la permission de célébrer les étapes clés de la réalisation de vos grands objectifs. Cela vous aide à voir les progrès que vous faites et à vous arrêter pour réfléchir si le chemin sur lequel vous vous trouvez vous convient.
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Découvrez vos clés uniques pour la productivité
De nombreux conseils sur la productivité prétendent qu’il existe certaines choses universelles que tout le monde peut faire pour devenir instantanément plus productif. Cependant, tout comme aucune start-up ne peut réussir en utilisant les processus exacts, il n’y a aucun conseil de productivité garanti pour tout le monde.
C’est pourquoi, au lieu de faire ce que tout le monde fait, Eric Ries dit que vous pouvez travailler plus intelligemment, pas plus fort en créant des plans personnalisés en fonction de vos besoins et préférences uniques.
Alors, comment faites-vous cela?
Combinez les compétences d’apprentissage validé, de test d’hypothèses et d’adoption de votre MVP pour vous assurer que tout ce que vous faites vous déplace de manière mesurable vers vos objectifs.
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Votre arme secrète: La Règle des Cinq
Lorsque tout le reste échoue et que vous avez affaire à un problème que vous ne savez même pas comment commencer à résoudre, il existe un outil sur lequel vous pouvez toujours vous rabattre et c’est la Règle des Cinq.
La règle de Cinq est simple: chaque fois que vous êtes aux prises avec un problème complexe, posez la question « Pourquoi? » cinq fois. À la fin de l’exercice, vous êtes presque assuré d’avoir une meilleure compréhension du problème et un point de départ plus facile.
Voici un exemple de la Règle des Cinq en action:
Problème: Ces derniers temps, vous vous sentez démotivé au travail même si vous aimez votre travail et vos collègues.
1) Pourquoi vous sentez-vous démotivé?
Réponse potentielle: Je ne suis pas vraiment sûr. Au cours des deux derniers mois, j’ai redouté d’aller travailler.
2) Pourquoi redoutez-vous d’aller travailler?
Réponse potentielle: Mon travail est ennuyeux et j’ai l’impression d’avoir perdu son sens.
3) Pourquoi vous ennuyez-vous et aimez-vous que votre travail ait perdu son sens?
Réponse potentielle: Quand j’ai commencé à travailler, tout était stimulant et nouveau et cette excitation me manque.
4) Pourquoi votre travail n’est-il plus difficile?
Réponse potentielle: Je suis devenu vraiment bon dans mon travail et il n’y a pas grand-chose que je ne sais pas déjà faire.
5) Pourquoi ne tentez-vous pas une opportunité qui vous donne plus de chances de grandir afin que vous puissiez vous sentir à nouveau excité par votre travail?
Réponse potentielle et votre solution: Je n’avais pas envisagé cela. Peut-être que je peux parler à mon patron pour voir s’il y a des ouvertures pour une promotion ou chercher de nouveaux emplois en dehors de mon entreprise actuelle.
Vous pouvez utiliser la règle des Cinq dans n’importe quelle situation pour vous aider à aller au cœur du problème réel. Cela fonctionne également très bien avec d’autres personnes. Si quelqu’un vient à vous avec un problème que vous ne savez pas comment résoudre, demandez-lui « Pourquoi? »les questions sont un excellent moyen de comprendre comment vous pouvez les aider.