Cynthia est une professionnelle de la gestion d’entreprise avec plus de 15 ans d’expérience. Avec une expérience éprouvée pour dépasser les objectifs de vente.

Vous avez donc démarré une activité de vente directe ou de marketing à plusieurs niveaux. Que fais-tu maintenant ? Au début, il y a beaucoup d’erreurs que vous devriez éviter. Il est facile de se laisser emporter par l’excitation de cette nouvelle et légitime opportunité de travail à domicile. Bien que votre chef de ligne montante vous ait dit que vous pouvez vous asseoir en pyjama et faire de la banque, il y a beaucoup plus que cela. Vous avez besoin d’une stratégie. Vous devez également comprendre complètement les choses à faire et à ne pas faire pour promouvoir vos affaires DS ou MLM.

Bien sûr, vous pouvez poster sur tous vos canaux de médias sociaux tout en sirotant un café en pyjama! Cela fera-t-il le succès de votre entreprise de vente directe? Probablement pas. Il y a beaucoup plus à réussir que de simplement publier des annonces de vente toute la journée sur les médias sociaux!

Il existe plusieurs styles de promotion qui ne feront rien de plus que de vous éloigner de vos amis et de vos abonnés aux médias sociaux. Pour avoir une entreprise réussie sans offenser vos clients, vous devez éviter:

• Affichage dans des groupes de vente de garage
• Ajout de tout le monde que vous connaissez à un groupe VIP
• Sur-affichage d’annonces de vente
• Ajout de nouveaux amis ou abonnés uniquement à des fins professionnelles
• Affichage en pyjama
• En utilisant des tonnes d’emojis et de hashtags

Cela peut sembler un peu dur, mais toutes ces choses feront courir rapidement vos amis et vos disciples vers les collines. Personne ne veut être ajouté à un groupe sans sa permission ou sa connaissance. Publier dans des groupes de vente de jardin sur Facebook vous fait paraître désespéré pour les ventes et ce n’est tout simplement pas très professionnel. Cela vous fera probablement également bannir de ces groupes. Bien sûr, le marketing de réseau nous dit que vous voulez une exposition et construire votre ligne descendante. Ce n’est pas ainsi que l’on peut acquérir une force de vente.

Si vous ajoutez de nouveaux amis ou abonnés uniquement dans l’espoir de leur vendre votre produit, vous serez déçu. Alors que beaucoup de gens ont de la chance de gagner des ventes via les médias sociaux, l’ajout de personnes à cette seule fin est très peu professionnel et vous serez probablement déçu du résultat.

Peut-être que la plus grande erreur que vous puissiez commettre est de sur-publier des annonces de vente. C’est un moyen rapide d’empêcher les gens de suivre ou de vous cacher de leur chronologie. Les gens vous suivent, pour vous! Ils ne vous suivent pas simplement pour avoir des produits et des argumentaires de vente dans leurs flux 24/7.

Arrêtez de poster des photos de vous en pyjama! Sérieusement, bien que vous puissiez faire une grande partie de votre promotion en pyjama, il n’est pas professionnel de partager cela avec le monde. Personne n’aime aller au Walmart et voir les gens faire du shopping en pyjama. Ils ne veulent pas non plus voir quelqu’un promouvoir une entreprise en eux.

En règle générale, l’utilisation de 20 emojis dans un seul message donne l’impression qu’un élève de 5e année l’a posté. Cela n’a pas l’air professionnel et ne renforce pas la confiance en vous ou en votre marque. En général, l’utilisation excessive des hashtags vous donne également l’air désespéré. Essayez de vous en tenir à un ou deux qui sont directement liés à votre message et faites en sorte que votre message soit plus long qu’une petite phrase. À l’exception de Twitter où vous êtes limité à une certaine longueur.

Maintenant que vous comprenez les bases de la façon de ne pas promouvoir votre entreprise. Parlons de la façon de commercialiser et de promouvoir avec succès.

• Soyez professionnel en tout temps
• Utilisez les médias sociaux pour publier plus sur vous que vos produits
• Demandez aux abonnés avant de les ajouter à des groupes VIP
• Habillez-vous professionnel dans les flux en direct et les selfies
• Limitez les « messages de vente » que vous mettez sur les médias sociaux
• Utilisez les produits vous faites votre promotion
• Ne faites jamais de fausses déclarations

Être professionnel en tout temps devrait être une évidence. Bien que je le voie maintes et maintes fois, les querelles et les comportements grossiers sont extrêmement peu professionnels. Surtout lorsqu’un ou plusieurs représentants de différentes sociétés de vente directe se lancent dans un débat sur qui a les meilleurs produits. Soyez la plus grande personne, et partez. Si vous en ressentez le besoin, bloquez la personne en désaccord avec vos réclamations de produits et retournez aux affaires.

L’utilisation de vos réseaux sociaux devrait concerner davantage vous, votre vie et votre famille que les produits que vous vendez. Les gens veulent vous connaître, pas la dernière ligne de mascara ou de soins de la peau que votre entreprise vient de proposer. Cela renforce la confiance en vous. Sans confiance, vous ne pouvez pas fidéliser une clientèle de retour.

Arrêtez d’ajouter des personnes aux groupes. C’est l’une des tactiques les plus ennuyeuses des ventes directes et des représentants marketing à plusieurs niveaux! Je suis ajouté quotidiennement à environ 25 groupes; tous sont liés aux ventes. Je ne me suis ajouté que dans deux groupes de vente directe; c’est parce que j’ai fait confiance à l’affiche, et je n’ai pas été ajouté sans ma permission. Ajouter des gens sans leur permission, c’est comme entrer chez eux et organiser une fête sans y être invité. Si vous ne le feriez pas en personne, ne le faites pas en ligne! Donnez l’option à ajouter.

Habillez-vous pour réussir! Je ne comprends pas pourquoi c’est si difficile. Tout vendeur n’importe où maintient une apparence professionnelle en tout temps! Toute personne ayant une société de vente directe ou une société MLM devrait faire de même. Bien sûr, votre pyjama est super mignon avec des licornes et des arcs-en-ciel, et vous sirotez du café et ratissez les ventes. Devine quoi ? Personne ne se soucie de ton pyjama. Les pyjamas sont comme les salles de bain, vous ne devriez pas y prendre de selfies! Ce n’est pas professionnel, pensez à votre image en tout temps et habillez-vous pour réussir.

Ventes, ventes, ventes. La nouvelle activité DS ou MLM que vous avez lancée est nouvelle et passionnante — pour vous. Pas tellement à tous vos amis qui vous suivent sur les réseaux sociaux. Publiez moins sur ce que vous avez à offrir en ce qui concerne les articles à acheter, et plus sur vous et votre voyage. Avoir un chat mignon? Post sur les mitaines et comment il aime faire ceci ou cela. Postez sur votre bonne journée, et même les mauvais jours. Ne publiez pas toutes les 5 minutes les dernières huiles essentielles, mascaras ou enveloppements skinny. À ce stade du jeu, la plupart des gens connaissent déjà les produits. Ce que les gens veulent, c’est quelqu’un en qui ils ont confiance et qui se sent à l’aise de commander. Lorsque vous ne faites rien d’autre que de publier des annonces de vente, cela vous donne non seulement l’air désespéré, mais donne également à l’entreprise une apparence similaire.

En tant que consommateurs, ce que les gens veulent, c’est voir des produits. Nous voulons voir comment cela fonctionne, à quoi cela ressemble, etc. Alors, lorsque votre entreprise sort un nouveau legging, portez-le! Un nouveau rouge à lèvres ? Portez-le et postez un selfie! Quelqu’un est obligé de dire « J’aime cette nuance », et c’est à ce moment que vous pouvez répondre avec le nom du produit et où ils peuvent l’acheter.

Faire de fausses déclarations n’est pas irritant. Si votre produit ne me fait pas ressembler à un mannequin, ne prétendez pas qu’il le fait! Je vais finalement découvrir que je ressemble toujours à une dame potelée d’âge moyen. Alors faites-nous une faveur et ne nous en tenez qu’aux faits sur le produit. Rien ne vous coûtera un client fidèle plus rapidement qu’un produit ne répondant pas à vos demandes.

Il y a trois éléments clés dont vous devez vous souvenir.

• Vous devez dépenser de l’argent pour gagner de l’argent
• Les premières impressions sont tout
• Être une personne

Tant de nouveaux consultants et représentants ne réalisent pas que vous devez dépenser de l’argent pour gagner de l’argent. Ayant passé la majorité de ma vie dans la gestion d’entreprise, je peux vous dire que c’est absolument vrai. Vous n’aurez pas toujours à le faire, mais vous voulez commercialiser efficacement vos produits que vous devez posséder et les utiliser vous-même.

Il y a une chose dans la vie que nous n’arrivons jamais à faire: faire une première impression. Dans les 10 premières secondes après avoir rencontré quelqu’un, ils ont déjà décidé de ce qu’ils pensent de vous. Si vous faites une première impression, vous n’aurez pas la chance d’essayer à nouveau. Même si tant de ventes directes ont lieu sur les médias sociaux ces jours-ci, le contact en personne reste une stratégie marketing incroyable. Au magasin, à un match de balle, vous l’appelez, ce sont tous des endroits potentiels pour construire une base de clients. Utilisez donc vos produits et restez professionnel à tout moment.

L’une des plus grandes suggestions que je puisse faire est d’être une personne humaine: en ligne, et bien sûr en personne. Soyez toujours souriant et engageant. Vous ne pouvez pas avoir la personnalité d’un oreiller et vous attendre à réussir. Créez un dialogue avec les personnes que vous rencontrez. Complimentez une tenue, parlez de la météo, créez une conversation. C’est ainsi que vous établissez un rapport avec les gens et que vous créez des clients fidèles et de nouveaux clients.

L’une des plus grandes erreurs que je vois sur les médias sociaux est l’absence ou l’utilisation abusive d’une page commerciale. Les pages commerciales ne doivent pas non plus concerner uniquement les publications commerciales. Vous souhaitez publier du contenu original engageant, ainsi que partager d’autres contenus que vous trouvez utiles et dans votre créneau. Par exemple, si vous avez une entreprise de cosmétiques, le partage de trucs et astuces pour l’application serait bénéfique pour votre page.

Partager des avis impartiaux de tiers sur les produits que vous proposez est également un excellent moyen de renforcer la confiance de la marque. De nombreuses sociétés DS et MLM ont des produits disponibles sur Amazon, et vous pouvez facilement partager le lien permanent vers le produit sur la page de votre entreprise. Vous pouvez également trouver des critiques originales et approfondies d’un article de blog sur un produit que vous proposez et les partager également. Le simple fait de publier des témoignages que vous créez n’est pas la technique la plus vendue. Trouver du contenu auquel vous n’êtes pas affilié et qui fait la promotion de vos produits ou services est une bien meilleure alternative.

Soyez amusant, engagez-vous et soyez toujours honnête. N’utilisez jamais votre page pour dégrader une autre entreprise, ou d’autres produits ou services. Si vous n’avez pas de page commerciale, il vous manque des clients potentiels. Il est gratuit de créer une page d’entreprise sur Facebook, et c’est un excellent moyen de créer une base de clients sans publier trop d’annonces de vente sur votre profil personnel.

Rendez-vous sur votre page d’affaires sur Facebook ou programmez des premiers ministres lorsque vous le pouvez. Le contenu vidéo sur les pages professionnelles fonctionne mieux que les publications de texte et de photos standard. Essayez d’utiliser les produits que vous proposez dans la vidéo. Ou interagissez simplement avec votre public sans contenu promotionnel.

Les vidéos n’ont pas besoin de contenir vos produits pour améliorer les performances globales de vos pages. Le contenu vidéo sur Facebook atteint toujours un public plus large, ce qui signifie plus de trafic potentiel vers les pages.

Familiarisez-vous avec l’utilisation de creator studio sur les pages professionnelles. Il faut le travail de conjecture pour déterminer quels messages sont les plus performants. Sur une glace, vous pouvez voir votre contenu supérieur et vos vues totales.

La mise en ligne sur une page personnelle n’est pas aussi bénéfique. Construisez votre marque, créez la confiance avec le consommateur. Les pages personnelles n’atteindront jamais un public de clients potentiels aussi large qu’une page.

Cet article est exact et fidèle au meilleur de la connaissance de l’auteur. Le contenu est uniquement à des fins d’information ou de divertissement et ne se substitue pas à un conseil personnel ou à des conseils professionnels en matière commerciale, financière, juridique ou technique.

©2016 Cynthia Hoover

Amanda en juin 01, 2017:

Excellente information! Je commence tout juste mon entreprise d’armée de legging et je ne veux pas être « l’un de ceux » qui harcèlent et agacent les gens. Je veux construire une clientèle fidèle et leur faire apprécier mon aide et je veux continuer à revenir! Je suis nouveau dans tout cela et je n’ai jamais été « vendeur ». »

iamradiantrose en avril 10, 2017:

Super hub! Je me sens tellement à l’écart…Je n’ai pas de pyjama avec des arcs-en-ciel et autres dessus. Sacrément….mais vous avez tellement raison sur ce que les gens font que c’est un facteur de rupture. Ce serait bien que plus de gens lisent votre hub et appliquent ce que vous enseignez.