Si vous souhaitez démarrer une entreprise sous une marque de franchise ou franchiser votre entreprise, vous connaissez probablement la structure de base du modèle. Les « franchisés » investissent dans une marque établie et créent une nouvelle succursale sur leur propre territoire. Mais exactement comment les franchiseurs gagnent-ils de l’argent?

Avant d’aborder les principales façons dont les franchiseurs peuvent gagner de l’argent, demandons d’abord: « Que fait un franchiseur?’

Retour aux sources

Un franchiseur octroie une licence de marque commerciale à des investisseurs, qui lancent et gèrent ensuite une succursale de l’entreprise sur un nouveau territoire. Le « franchisé » couvre le coût de la mise en place de l’unité et paie généralement des frais réguliers au franchiseur, en échange du soutien qu’il reçoit.

Le rôle d’un franchiseur est de superviser le fonctionnement de son réseau d’affaires, de s’assurer que les franchisés respectent leurs directives opérationnelles établies et de fournir une formation et un soutien de qualité.

Devenir franchiseur est un excellent moyen d’augmenter les revenus d’une entreprise. Non seulement les franchiseurs reçoivent des revenus provenant des frais de franchise et des redevances, mais ils disposent également d’un réseau d’ambassadeurs faisant la promotion de la marque. Lorsqu’ils sont basés dans différents endroits du pays, voire dans le monde, ils peuvent communiquer avec un public hors de la portée du propriétaire de l’entreprise.

Alors, qu’est-ce que gagner de l’argent en tant que franchiseur implique?

Comment les franchiseurs gagnent-ils de l’argent?

Les franchiseurs gagnent leur argent grâce aux franchisés et à leurs clients, directement et indirectement. Nous avons énuméré les différents flux de revenus ci-dessous.

Gagner de l’argent directement

Investissements initiaux

La plupart des franchiseurs facturent des frais initiaux pour couvrir les coûts de lancement d’une nouvelle succursale. L’établissement d’une unité de franchise nécessite souvent des travaux de rénovation, l’installation d’équipements coûteux et la formation des franchisés, de sorte que les coûts peuvent monter rapidement.

Des frais initiaux élevés peuvent être rebutants pour les franchisés potentiels, donc si vous envisagez de franchiser votre entreprise, essayez peut-être d’offrir d’étaler les coûts sur une série de paiements annuels.

Redevances

En échange de laisser les investisseurs utiliser leur image de marque, les franchiseurs peuvent réclamer des redevances sur une base continue. Ces paiements peuvent prendre la forme de frais fixes ou d’un pourcentage des revenus de chaque franchisé. Les redevances peuvent également être décrites comme des frais de service de gestion et représentent en moyenne environ cinq ou six pour cent des revenus des ventes (Forbes).

Bien que cela puisse sembler difficile pour les franchisés, il est nécessaire de financer le soutien vital fourni par les franchiseurs. La plupart des investisseurs pourront compter sur des opportunités de formation régulières, des programmes de développement et des campagnes de marketing pour s’assurer qu’ils sont toujours au sommet de leur art.

En fin de compte, les redevances devraient également contribuer à l’amélioration générale de l’entreprise et à la croissance continue. Ainsi, le franchiseur et les franchisés devraient voir les avantages de ces paiements réguliers.

Frais de renouvellement

Les franchiseurs peuvent gagner de l’argent en facturant des frais lorsque les franchisés souhaitent renouveler leur contrat. Il y a des étapes pour compléter ce processus, y compris les coûts juridiques et administratifs, et quelqu’un doit les payer.

Comme pour les autres frais de franchise, il est important que les franchiseurs obtiennent les frais correctement. Il devrait être suffisamment élevé pour couvrir le renouvellement et éventuellement réaliser des bénéfices, mais suffisamment bas pour éviter de décourager les franchisés de rester.

Majorations de loyer de sous-location

Dans certains cas, un franchiseur peut être en mesure de louer une propriété à un prix moins élevé qu’un franchisé. Si cela se produit, le franchiseur peut alors « augmenter » le loyer de ses franchises les plus rentables et générer des revenus supplémentaires. Cette méthode nécessite un administrateur supplémentaire, mais ce pourrait être une décision sage si les franchiseurs peuvent obtenir une bonne affaire avec les propriétaires.

Billets d’événements

Les franchiseurs peuvent facturer aux franchisés la participation à des événements obligatoires tels que des lancements de produits ou des promotions. Alors que certains franchiseurs visent simplement à couvrir les coûts d’organisation et de gestion de la journée, d’autres réaliseront également des bénéfices.

Frais de formation

De nombreux franchiseurs couvrent le coût de la formation dans le coût d’investissement initial, mais certains préfèrent facturer des frais distincts. Adopter cette approche fonctionnerait bien si un franchiseur propose un certain nombre de forfaits d’investissement distincts, par exemple, et chacun nécessite un niveau de coaching différent.

Gagner de l’argent indirectement

Matériel et fournitures

Pour l’assurance de la qualité, un franchiseur peut spécifier les fournisseurs que les franchisés doivent utiliser. Adopter cette approche peut être un moyen efficace d’obtenir un pouvoir d’achat collectif, car l’achat en vrac de produits pour l’ensemble du réseau de franchises donne au franchiseur un pouvoir de négociation lui permettant d’obtenir des rabais considérables.

De plus, les économies peuvent être répercutées sur les franchisés, qui devraient pouvoir augmenter leur marge bénéficiaire globale. À son tour, le franchiseur peut gagner plus d’argent avec les redevances et inviter plus d’investisseurs à devenir franchisés dans l’entreprise. Plus il y a de franchisés dans un réseau, plus les commandes qu’ils passeront sont importantes et plus les franchiseurs ont de pouvoir de négociation avec les fournisseurs, qui peuvent être prêts à offrir des rabais encore plus importants. Le cycle continue encore et encore…

Formation et soutien

Celui-ci est simple: si les franchiseurs offrent une formation et un soutien complets et de haute qualité, ils peuvent aider les franchisés à connaître le succès. Plus les franchisés réalisent de ventes, plus ils versent d’argent en redevances et plus le franchiseur peut générer de capital.

Marketing

En investissant dans des campagnes de marketing nationales ou même internationales, les franchiseurs peuvent accroître la notoriété de leur entreprise et aider chaque franchisé à avoir plus de succès. Encore une fois, cela conduit à des marges bénéficiaires plus élevées et à plus d’argent destiné aux redevances.

En savoir plus

Si vous cherchez à franchiser votre entreprise mais que vous souhaitez en savoir plus sur la façon de gagner de l’argent en tant que franchiseur, vous êtes au bon endroit. Nous avons de nombreux articles informatifs pour vous guider tout au long du processus. Jetez un coup d’œil à notre guide essentiel pour fixer les frais de franchise ou découvrez les meilleures stratégies de réduction des coûts des franchiseurs.

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