5 minute read 
Vous avez trouvé l’entreprise que vous recherchiez, effectué vos recherches préliminaires et posé toutes les bonnes questions. Maintenant, vous vous demandez probablement comment vous devriez faire une offre sur cette entreprise. Devriez-vous offrir tout l’argent? Est-il préférable de demander un financement au propriétaire? Devriez-vous faire une offre verbalement ou la mettre par écrit?
La danse commence par une offre favorable à l’acheteur / vendeur – une offre qui fonctionne pour vous et qui vous protège. Ensuite, voyez si le vendeur répond en faisant une contre-offre, qui indiquera si un accord peut être conclu qui fonctionne pour tout le monde.
N’Ayez Pas Peur De Faire Une Offre – La Négociation Joue Un Grand Rôle.
Les négociations jouent un rôle majeur dans l’achat et la vente d’une petite entreprise. C’est un processus de va-et-vient entre l’acheteur et le vendeur d’un prix convenu, plus un acompte et des termes et conditions réalisables. L’acompte est déterminé par le montant que l’acheteur a et peut déposer – pas seulement ce que le vendeur veut.
Si vous trouvez une entreprise qui vous plaît, n’ayez pas peur de faire une offre. Au départ, vous pouvez penser que le prix est trop élevé ou que le vendeur ne considérera pas le financement du propriétaire. Quelle que soit l’hésitation, à tout le moins, vous devriez vous engager à soumettre une offre d’achat. Vous serez peut-être surpris de voir à quel point un vendeur peut être flexible une fois qu’une offre arrive sur la table.
Considérez Le Montant D’Argent Dont Vous Aurez Besoin À L’Avenir.
Votre offre d’achat d’une entreprise reposera probablement sur trois piliers principaux : le prix d’achat, la mise de fonds et le financement. Idéalement, vous aurez assez d’argent pour déposer, soutenir votre propre style de vie et rembourser la dette de l’entreprise – que les paiements soient versés au propriétaire précédent ou à la banque.
Lorsque vous créez votre offre, considérez combien d’argent vous pouvez donner en acompte et disposez toujours d’un fonds de roulement suffisant pour exploiter l’entreprise. Élaborez une offre qui ne vous laissera pas à court d’argent ou stressé par les flux de trésorerie, que ce soit sur le plan personnel ou commercial. Vous ne pouvez offrir qu’un acompte que vous pouvez vous permettre – rien de plus.
Ne Commencez Jamais Avec une Offre Complète.
Le vendeur aura son prix, mais votre offre peut être différente. Maintenant, vous avez pris le temps de regarder l’entreprise et le marché local. Vous avez déjà examiné des informations financières préliminaires sur l’entreprise et utilisé certaines règles d’évaluation empiriques pour estimer sa valeur. À ce stade, vous avez une idée de combien vous aimeriez offrir.
Ne commencez jamais avec une offre complète. Tu peux toujours venir. N’oubliez pas que vous pouvez également tenir compte de facteurs supplémentaires qui peuvent ajuster votre prix d’achat plus tard. Après tout, vous pouvez trouver plus de choses dans la période de diligence raisonnable qui justifient une réduction de prix.
En règle générale, n’offrez pas votre meilleure offre ou votre offre maximale. Vous voulez une marge de manœuvre au cas où le vendeur reviendrait demander un prix plus élevé. Il peut y avoir beaucoup de négociations avant de vous mettre d’accord sur un prix. Soyez juste conscient de votre point « à pied » afin de ne pas vous surcharger avec l’achat.
Soumettez votre Offre par écrit.
Une fois que vous savez combien d’argent vous pouvez mettre sur l’entreprise, ainsi que ce qu’il faudrait pour répondre à la dette et aux besoins en capital d’exploitation, vous devez être prêt à présenter une offre très simple par écrit.
Voici un exemple de ce qu’il faut inclure dans votre offre:
- Offre écrite (par l’intermédiaire d’un courtier) avec dépôt remboursable de bonne foi de 1 000
- Prix d’achat (sous réserve de diligence raisonnable)
- Acompte (en espèces et/ ou financement extérieur)
- Conditions générales sur le solde dû, qui sera financé par le vendeur
sur une période de 7 à 10 ans à un taux d’intérêt raisonnable - Paiements mensuels, montant et durée
- Date de début du premier paiement, nombre de jours après la clôture
Faites une offre sous réserve des éléments suivants:
- Toutes les données financières sont soumises à l’examen et à l’approbation de l’acheteur
- Les conditions du bail sont soumises à l’examen et à l’approbation de l’acheteur
- Tout l’équipement est en bon état de fonctionnement au moment de la clôture
- Tout l’inventaire vendable est à un niveau normal au moment de la clôture
- Tout financement nécessaire à l’acheteur peut être obtenu à des conditions acceptables
- L’acheteur et le vendeur conviennent d’un accord de non-concurrence acceptable pour l’industrie
- L’acheteur et le vendeur conviennent d’une période de transition et de formation acceptable pour la nouvelle direction
Il peut y avoir plus des détails complexes de votre offre que vous voudrez finaliser avec un conseiller juridique, mais il s’agit d’une ligne directrice générale de ce qui devrait être inclus pour l’achat d’une entreprise.
Enfin, accompagnez votre offre d’un « argent sérieux » ou d’un petit dépôt remboursable d’environ 1 000 $ pour prouver que votre offre est sérieuse. Cet argent peut être détenu sous séquestre par le courtier d’affaires ou un avocat (pas celui du vendeur). Une fois qu’un contrat est signé par toutes les parties, le dépôt peut être augmenté si nécessaire.
Voyez comment le vendeur répond
Ensuite, soumettez votre offre et voyez comment le vendeur répond. Ils peuvent vouloir un acompte plus important ou une période de paiement plus courte. Soyez prêt à négocier ou même à conclure un accord. De toute façon, vous avez fait votre premier pas en faisant une offre d’achat d’une entreprise.
Pour plus d’informations sur l’achat d’une petite entreprise, vous pouvez télécharger le Guide gratuit de BizBuySell sur l’achat d’une petite entreprise. Ensuite, visitez BizBuySell, le plus grand marché d’Internet pour acheter et vendre une petite entreprise pour trouver votre prochaine entreprise.