Cet article contient plusieurs secrets qui feront de vous un photographe de mariage riche si vous avez le désir et la discipline requis.

Introduction

Pourquoi nous sommes si nombreux à devenir photographes de mariage ? Pour atteindre l’équilibre tant convoité entre vie professionnelle et vie privée ? Pour être votre propre patron et travailler pour vous-même? Peu importe les raisons pour lesquelles vous avez pris l’appareil photo et commencé à photographier des mariages, le début est difficile. Vous n’avez pas de portefeuille, pas de clients et très probablement, pas de compétences en plus de prendre de superbes photos. Pourtant, vous voulez devenir le meilleur photographe et cet article vous donnera les outils dont vous avez besoin.

Acceptez-le! Souvent, les affaires sont lentes

En tant qu’entrepreneurs, nous sommes toujours sous pression pour obtenir des résultats, trouver de nouveaux clients, construire un réseau de références et gagner des tonnes d’argent. Même lorsque les affaires vont bien, nous craignons toujours qu’un jour l’argent cesse d’affluer. Que se passe-t-il si mes concurrents baissent les prix? Et si plus personne n’a besoin d’un photographe de mariage ?

Vous devez être prêt en cas de catastrophe! Il y a quatre secrets regroupés sous l’acronyme IDEA (Investir, Développer, Attendre, Accepter) qui vous aideront à voir le verre à moitié plein et à rester positif.

1.1. Investissez dans Votre réussite

L’éducation bat le meilleur équipement au monde! Vous pouvez avoir le Hasselblad le plus cher et prendre des images médiocres. D’un autre côté, il y a des photographes primés qui ne prennent que deux objectifs (pensez aux studios Christman). Assistez à des ateliers, des séminaires, lisez des livres et regardez des ressources youtube pour devenir un grand photographe. Continuez à le faire pour le reste de votre vie active et votre entreprise prospérera.

1.2. Développez une Croyance inébranlable en Vous-même

Toutes les grandes personnes ont ceci en commun: elles croyaient en elles-mêmes. Edison avait plus de 1000 tentatives infructueuses pour construire l’ampoule, le fondateur de KFC a tenté sans succès plus de 1000 fois de vendre sa célèbre recette, etc. J.K. Rowling a reçu de nombreux rejets avant que Harry Potter ne devienne un succès retentissant. Rien ne les a arrêtés et c’est en partie la raison pour laquelle ils l’ont fait!

1.3. Attendez-vous à un doute de soi

Lorsque l’argent est serré, vous pouvez vous attendre à des moments de doute de soi. Tout le monde les a. La plupart des photographes doutent de leurs capacités artistiques, sans parler du côté commercial des choses. Pourtant, continuez à vous brancher et rappelez-vous: le doute de soi n’est que temporaire! Le succès est éternel!

1.4. Absorber le succès

Oh la grande odeur du succès! Absorbez-le, profitez-en et soyez heureux! Après tout, c’est pourquoi vous mettez tant d’efforts pour construire un studio réussi!

La technique IDEA est très utile pour naviguer dans les eaux perfides d’une économie lente lorsque les affaires sont rares. Maintenant, trouvons-vous des clients!

Cible, Cible, Cible puis Cible à nouveau

En tant que photographes de mariage, le plus grand défi est de trouver de nouveaux clients qui aiment notre style et notre personnalité. Qui sont ces couples? Où magasinent-ils? Comment pouvons-nous les aborder ? Encore plus important, comment pouvons-nous les inciter à nous embaucher?

Une fois que vous comprenez qui est votre couple, commencez à créer une liste de personnes et d’organisations qui peuvent vous aider à atteindre ces clients. Il pourrait s’agir d’anciens collègues de travail, d’un wedding planner, d’un fleuriste, d’un décorateur, d’un boulanger et oui, de voisins! Après tout, ces contacts vous connaissent et vous devez vous assurer qu’ils sont conscients de la qualité de votre travail.

N’oubliez pas les grandes entreprises qui aiment offrir des avantages à leurs employés. Par exemple, j’avais un ami qui travaille chez Blackberry et il a réussi à poster une offre sur leur intranet afin que les employés qui se marient puissent m’embaucher (et obtenir un accord).

Une fois que vous commencez à obtenir des prospects, travaillez sur le taux de conversion (% d’acheteurs sur toutes les mariées qui se renseignent sur vos services). N’oubliez pas le mantra ABC des Ventes: Toujours Fermer (ABC). Ne soyez pas insistant, mais gardez à l’esprit pourquoi vous êtes en affaires: filmer des mariages, ne pas prendre de café avec des couples, peu importe la qualité du latte Starbucks.

Créez Un Buzz pour Être Perçu comme un Expert en Photographie de mariage

Comme nous le savons tous, il y a des moments où le téléphone ne sonne pas. J’ai même dû tester quotidiennement si mes formulaires de contact fonctionnaient, c’était SI mauvais. Lorsque cela se produit, c’est votre occasion en or de créer des rapports ou des articles qui aident vos épouses potentielles. De tels exemples que j’ai écrits sont: Les meilleurs lieux pour se marier à Toronto, une analyse des prix de la photographie de mariage à Toronto et de nombreux guides et galeries de mariage informatifs: Mariage au Château Le Parc, Mariage Sassafraz, One King West, Storys Building et bien d’autres.

Assurez-vous de ne pas vous adresser à vos concurrents mais à vos clients susceptibles d’acheter chez vous.

Un rapport / article solide vous aide également à vous classer plus haut sur Google et est inestimable du point de vue du référencement.Facebook instagram ou Twitter:

Toujours rester en contact Avec les Anciens Couples

Dans le passé, rester en contact avec les mariées était assez difficile, mais de nos jours, il est facile de se faire des amis sur Facebook ou de les suivre sur Instagram ou Twitter. Rappelez-vous le jour / la date de leur mariage et envoyez-leur une carte, appelez-les ou écrivez-leur un e-mail. Les anciennes mariées ne sont pas des clients réguliers (à moins qu’elles ne se marient à nouveau – nous ne le voudrons pas), mais peuvent vous référer d’autres amis et vous pouvez facilement devenir leur photographe de famille si elles étaient satisfaites de votre travail.

Offre d’aide aux boulangers, fleuristes, décorateurs et autres experts de l’industrie. Cela vous aidera d’une manière à laquelle vous ne vous attendez pas, même lorsque vous n’obtenez pas de références. Je suis d’accord ! Il y a tellement de photographes de mariage par pied carré que ce n’est même pas drôle! Pourtant, peu d’entre nous font un bon travail de réseautage et de diffusion des images que nous promettons toujours à nos collègues.

Prix Votre photographie de mariage pour le succès

Le prix est l’un des sujets les plus effrayants et de nombreux photographes professionnels sont perdus lorsqu’il s’agit d’évaluer la valeur de leur travail.

De nombreux photographes utilisent une technique de prix à l’heure. Ils construisent 3 forfaits basés sur un taux horaire qu’ils travaillent activement sur un mariage. Pourtant, peu d’entre nous considèrent la dépréciation de l’équipement, le temps que nous passons à répondre aux e-mails, le temps de déplacement, le coût des ateliers, etc.

Un moyen facile de fixer le prix d’un mariage est de cibler un certain revenu annuel. Disons que vous voulez gagner un revenu brut de 100 000 $ et que vous pouvez réserver 50 mariages. Si vous gagnez 2000 $ par mariage, vous frappez votre numéro. Ou tirez 25 mariages à 4000 $. Eh bien, vous avez l’idée. Maintenant, assurez-vous que vos coûts sont inférieurs au prix que vous facturez, sinon vous feriez faillite en un rien de temps. À mesure que vous rationalisez votre flux de travail et améliorez votre traitement, votre taux horaire augmentera.

Soyez Super Productif avec Les Techniques Suivantes

Personne ne peut s’enrichir à moins d’être extrêmement productif et d’exiger la même chose de ses employés. En moyenne, nous sommes perturbés toutes les 3 minutes par des notifications, des appels, des messages, des collègues, etc. Il faut 12 minutes pour retrouver la concentration. Oui, vous avez bien lu. Nous sommes toujours dans un état de recentrage sans être vraiment productifs. Voici quelques techniques de productivité que les photographes accomplis et les personnes hautement productives dans de nombreux domaines ne jurent que par.

6.1. Le temps d’avion de 90 minutes

Pendant 90 minutes éteignez votre téléphone ou réglez-le en mode avion. De cette façon, vous ne serez pas dérangé et pourrez travailler pendant 90 minutes, soit trois fois plus que le PDG moyen du Fortune 500. Une étude montre que les meilleurs PDG disposent de 28 minutes de temps productif par jour.

6.2. La technique Pomodoro

Il s’agit d’une technique nommée d’après la montre à œufs pomodoro (tomate). L’idée est similaire à l’heure de l’avion. Pendant 25 minutes, vous vous asseyez et travaillez. Pas d’appels, pas de courriels de vérification, pas de médias sociaux…juste travailler. Ce n’est que si votre maison est en feu que vous pouvez arrêter de travailler. Après 25 minutes, vous faites une pause de 5 minutes où vous ne travaillez pas.

6.3. Les Sprints de mise au point de 50 minutes

Ce sont des morceaux de 50 minutes de travail pur suivis d’une pause de 10 minutes.

Voyez-vous une tendance ici? Nous avons besoin de périodes de travail non perturbées, suivies de temps de récupération. Exactement comme les athlètes, sprint suivi de récupération. N’essayez même pas de vous pousser à travailler plus de 90 minutes car votre productivité va chuter comme un roc.

6.4. La Seule Chose

Avez-vous entendu parler de la loi du Paretto? Qu’en est-il de la règle 80-20? Il stipule essentiellement que 80% des résultats sont obtenus avec 20% de l’effort. Et si nous priorisions les 20% des tâches qui génèrent 80% des résultats et que nous nous concentrions sur les 20% d’entre elles? Nous serions très très productifs car les 4% de tâches les plus importantes généreront probablement 96% des résultats. Maintenant, dans le livre « The ONE Thing », les auteurs Gerry Keller et Jay Papasan suggèrent une application extrême de la règle 20-80. Faites simplement la chose la plus importante de votre liste, terminez-la, puis passez à la suivante.

Créez une multitude de flux de revenus passifs

Si vous devez aller photographier des mariages, rencontrer des clients, éditer des photos, vous ne dirigez pas d’entreprise, vous avez un emploi ou plusieurs d’entre eux. Votre famille ne sera pas heureuse car vous travaillerez à l’acquisition de clients du lundi au vendredi et à la photographie de mariages du vendredi au dimanche. Une entreprise appropriée est celle qui peut fonctionner même en votre absence. Dans le livre the E-myth, Michael E. Gerber suggère de créer un système bien documenté afin que vous puissiez engager des personnes pour le faire. Le système devrait être si bien conçu qu’un singe pourrait faire le travail. Jusqu’à ce que ce soit le cas, vous aurez toujours un emploi.

De plus, investissez votre revenu disponible dans des véhicules qui augmentent votre valeur nette. Ne faites pas de folies sur le dernier appareil photo lorsque l’ancien est toujours incroyable. Utilisez plutôt les 5 000 $ pour acheter des actions ou des fonds négociés échangés qui s’apprécieront au fil du temps. N’achetez pas des choses qui se déprécient, achetez des investissements qui s’apprécient. Vous n’aimez pas les actions? Pas de soucis, achetez des biens immobiliers, de l’or, des terres ou tout autre investissement que vous comprenez.

Dites que vous photographiez des mariages: à la seconde où vous voulez passer vos week-ends à la maison avec votre famille, vous n’êtes pas payé. Pourtant, si vous créez une formation vidéo sur la façon dont vous filmez des mariages, vous pourriez commencer à monétiser cette vidéo.

Conclusion

La photographie de mariage est enrichissante et très très compétitive. En utilisant les techniques mentionnées ci-dessus, vous pouvez écraser la concurrence, être très productif et gagner des tonnes d’argent.

Bibliographie

The E-Myth de Michael E. Gerber

The Wealthy Freelancer de Steve Slaunwhite et Pete Savage

The One Thing de Gerry Keller et Jay Papasan

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