En ces temps austères et difficiles, il doit être de mon devoir, je pense, d’alerter mes concitoyens sur une source possible de revenus supplémentaires à laquelle presque tout le monde peut se brancher: devenir un charlatan, et il y a de fortes chances que vos difficultés économiques ne soient qu’un souvenir du passé. Pour atteindre cet objectif, je suggère une approche étape par étape assez simple.
1. Trouvez une thérapie attrayante et donnez-lui un nom fantastique
Est-ce que je viens de dire « tout droit »? Eh bien, la première étape n’est pas si facile, après tout. La plupart des idées vraiment loufoques se révèlent être prises: bougies auriculaires, homéopathie, massage de l’aura, guérison énergétique, thérapie urinaire, chiropratique, etc. En tant que vrai charlatan, vous voulez votre propre charlatan. Vous devrez donc penser à un nouveau concept.
Quelque chose de vraiment « lointain » serait idéal, comme prétendre que l’oreille est une carte du corps humain qui permet de traiter toutes les maladies en faisant quelque chose d’étrange sur des zones spécifiques de l’oreille – oups, ce territoire est déjà occupé par la brigade d’acupuncture de l’oreille. Que diriez-vous de postuler que vous avez des pouvoirs super-naturels qui vous permettent d’envoyer « de l’énergie de guérison » dans le corps des patients afin qu’ils puissent se réparer eux-mêmes? Pas bon non plus: les guérisseurs de Reiki pourraient vous accuser de plagiat.
Mais vous obtenez l’essentiel, j’en suis sûr, et vous pourrez inventer quelque chose. Lorsque vous le faites, donnez-lui un nom mémorable, le nom peut faire ou défaire votre nouvelle entreprise.
2. Inventez une histoire fascinante
Après avoir identifié votre traitement et un nom fantastique pour celui-ci, vous avez maintenant besoin d’une bonne histoire pour expliquer comment tout cela est arrivé. Cette tâche n’est pas si difficile et pourrait même s’avérer amusante; vous pourriez penser à quelque chose de touchant comme vous avez guéri votre petite sœur moribonde à l’âge de 6 ans avec votre intervention, ou vous avez reçu l’inspiration dans vos rêves d’une vieille tante qui venait de mourir, ou peut-être voulez-vous créer un lien religieux. Il n’y a pas de limites à votre imagination; assurez–vous simplement que l’histoire est captivante – un jour, ils pourraient en faire un film.
3. Ajoutez une touche de pseudo-science
Qu’on le veuille ou non, mais nous vivons à une époque où nous ne pouvons pas exclure entièrement la science de nos considérations. Au minimum, je recommande un peu de terminologie de la science. Comme vous ne voulez pas être découvert, sélectionnez quelque chose que peu d’experts comprennent; la physique quantique, l’enchevêtrement, la théorie du chaos et la nanotechnologie sont toutes d’excellentes options.
Il pourrait également sembler plus convaincant de faire allusion à l’idée que les meilleurs scientifiques adorent vos concepts, ou que des équipes entières d’universités éloignées travaillent sur les mécanismes sous-jacents, ou que le comité Nobel a récemment été alerté, etc. Si possible, ajoutez un peu de haute technologie à votre nouvelle invention; un nouvel appareil brillant avec des lumières clignotantes et des écrans numériques pourrait être juste le billet. L’appareil peut être autrement vide – tant qu’il a l’air impressionnant, tout va bien.
4. N’oubliez pas une dose de sagesse ancienne
Avec toute cette science – désolé, pseudo–science – vous ne devez pas oublier de rester fermement ancré dans la tradition. Votre traitement doit être basé sur une sagesse ancienne que vous avez redécouverte, modifiée et perfectionnée. Je recommande de mentionner que certaines des plus anciennes cultures de la planète ont déjà pris conscience des principaux piliers sur lesquels votre invention se dresse aujourd’hui fièrement. Tout ce qui est si ancien a résisté à l’épreuve du temps, c’est-à-dire que votre traitement est à la fois efficace et sûr.
5. Prétendre avoir une panacée
Pour maximiser vos revenus, vous voulez avoir le plus de clients possible. Il serait donc imprudent de concentrer vos efforts sur une ou deux conditions. Commercialement, il vaut mieux affirmer sans ambiguïté que votre traitement est un remède à tout, une panacée. Ne vous inquiétez pas de l’invraisemblance d’une telle réclamation. Dans le domaine du charlatanisme, il est parfaitement acceptable, même un comportement commun, d’être farfelu.
6. Traiter le « problème des preuves » et les méchants sceptiques
C’est déprimant, je sais, mais même le charlatan le plus exceptionnellement doué attirera forcément les sceptiques. Les sceptiques vous demanderont tôt ou tard des preuves; en fait, ils en sont obsédés. Mais ne paniquez pas – ce n’est en aucun cas aussi menaçant qu’il y paraît. La solution évidente est de fournir témoignage après témoignage.
Vous avez besoin d’un site Web où des clients satisfaits rapportent des histoires impressionnantes de la façon dont votre traitement leur a sauvé la vie. Si vous ne connaissez pas de tels clients, inventez-les; dans le domaine du charlatanisme, il existe une tradition séculaire d’écrire vos propres témoignages. Personne ne pourra le dire!
7. Démontrez que vous maîtrisez l’art de la triche avec des statistiques
Certains sceptiques pourraient ne pas être impressionnés, et lorsqu’ils commenceront à critiquer vos « preuves », vous devrez peut-être faire un effort supplémentaire. Fournir des statistiques est un très bon moyen de les tenir à distance, au moins pendant un certain temps. Le consensus général parmi les charlatans est qu’environ 70% de leurs patients bénéficient de manière remarquable de tout placebo qu’ils leur jettent. Donc, mon conseil est de faire un peu mieux et de citer une série de cas d’au moins 5000 patients dont 76,5% ont montré des améliorations significatives.
Quoi? Vous n’avez pas de séries de cas? Ne soyez pas idiot, soyez inventif !
8. Marquez des points en invoquant Big Pharma
Vous devez savoir qui sont (seront) vos (futurs) clients: ils sont riches, ont eu une éducation décente (évidemment sans grand succès), et sont d’âge moyen, crédules et profondément alternatifs. Pensez au prince Charles! Une fois que vous avez sympathisé avec cet état d’esprit, il est évident que vous pouvez vous connecter de manière rentable au complexe de persécution qui hante ces personnes.
Un moyen facile d’y parvenir est de prétendre que les grandes sociétés pharmaceutiques ont vent de votre innovation, ont peur de perdre des millions de personnes et font donc tout leur possible pour la supprimer. Non seulement cela vous donnera du crédit à la frange folle de la société, mais cela expliquera parfaitement pourquoi votre découverte révolutionnaire n’a pas été publiée dans les meilleures revues de médecine: les éditeurs sont tous dans la poche de Big Pharma, bien sûr.
9. Demandez de l’argent, beaucoup d’argent
J’ai laissé le morceau le plus important pour la fin; rappelez-vous: votre but est de devenir riche! Alors, facturez des frais élevés, même extravagants. Si votre traitement est un produit que vous pouvez vendre (par exemple via Internet, pour échapper aux régulateurs), vendez-le cher; s’il s’agit d’une thérapie pratique, facturez de lourds frais de consultation et réclamez l’exclusivité; s’il s’agit d’une technique enseignable, commencez à former d’autres thérapeutes à des frais élevés et demandez une réduction de franchise de leurs revenus futurs.
La surcharge est votre meilleure chance de devenir célèbre – ou avez-vous déjà entendu parler d’un charlatan célèbre pour son prix raisonnable? Il se débarrassera également du riff-raff que vous ne voulez pas voir dans votre chirurgie. Les pauvres pourraient même être malades! Non, vous ne les voulez pas; vous voulez les « riches et bien inquiets » qui peuvent se permettre de voir un vrai médecin quand les choses devraient mal tourner. Mais surtout, des frais élevés feront beaucoup de bien à votre compte bancaire.
Maintenant, vous êtes prêt. Cependant, pour vous éviter de trébucher au premier obstacle, voici quelques réponses pratiques aux questions que vous recevrez inévitablement des sceptiques, cette race méchante qui n’est jamais heureuse. Les réponses ne sont pas conçues pour les convaincre, mais, si elles sont exprimées en public, elles garantiront que l’opinion générale est de votre côté – et c’est ce qui est primordial dans le domaine du charlatanisme.
Q: Votre traitement peut causer des dommages considérables; trouvez-vous cela responsable?
A: Mal? Savez-vous de quoi vous parlez ? Évidemment non! Chaque année, des centaines de milliers de personnes meurent à cause des médicaments reçus des médecins traditionnels. C’est ce que j’appelle du mal!
Q: Les experts disent que votre traitement n’est pas biologiquement plausible, quelle est votre réponse?
R: Il y a beaucoup de choses que la science ne comprend pas encore et beaucoup de choses qu’elle ne comprendra jamais. En tout cas, il existe d’autres façons de savoir, et la science n’en est qu’une.
Q: Où sont les essais contrôlés pour étayer votre demande?
R : Les essais cliniques ont une valeur très limitée; ils sont beaucoup trop petits, souvent biaisés et ne décrivent jamais la situation réelle. C’est pourquoi de nombreux experts plaident maintenant pour de meilleures façons de montrer la valeur des interventions médicales.
Q: Le professeur Ernst a récemment déclaré que votre thérapie n’était pas prouvée, est-ce vrai?
R: Il dirait ça, n’est-ce pas ? On ne peut pas faire confiance à cet homme, il est dans la poche de l’industrie pharmaceutique!
De toute façon, saviez-vous que seulement 15% des thérapies conventionnelles sont réellement fondées sur des preuves?
Q: Pourquoi votre traitement est-il si cher?
A: Des années de formation, un programme de recherche complet, des audits constants, le respect de la réglementation et une grande équipe de collègues – pensez–vous que tout cela est gratuit?
Personnellement, je traiterais tous mes patients gratuitement (et je le fais souvent) mais j’ai des responsabilités envers les autres, vous savez.
Republié par Edzard Ernst