Le fret et l’expédition aux États-Unis représentent une industrie de près de 800 milliards de dollars, et un courtier en fret joue un rôle clé dans la gestion des millions de charges transportées chaque année. Les services de courtage de fret aident les camionneurs à effectuer un travail cohérent tout en aidant les expéditeurs à obtenir le meilleur rapport qualité-prix pour acheminer leurs charges vers leur destination. Être courtier en fret peut être une carrière lucrative et flexible fondée sur des relations et des compétences organisationnelles.

À mesure que la demande de transporteurs augmente et que l’industrie de la logistique devient plus sophistiquée, il existe une réelle opportunité de se tailler une carrière rentable en tant que courtier en fret à succès. Si vous avez une passion pour la logistique, un talent pour résoudre les problèmes et un bon mélange de personnes, de compétences pratiques et organisationnelles, le courtage de fret pourrait être la bonne industrie pour vous. Les courtiers en fret peuvent souvent travailler à domicile, définir leurs propres heures et gagner beaucoup d’argent. Lisez la suite pour savoir comment devenir un courtier de fret sans expérience et pour obtenir des conseils sur la création d’une entreprise de courtier de fret.

Comment les courtiers en fret gagnent-ils de l’argent?

Le courtage de fret est l’activité de mise en relation des expéditeurs et des transporteurs. Lorsqu’une entreprise a une charge dont elle a besoin pour se déplacer, elle affiche souvent ce travail de fret sur une planche de chargement. À partir de là, les transporteurs à la recherche de leur prochain chargement à transporter rechercheront, enchériront et accepteront ces chargements. Le rôle d’un courtier de fret est d’aider à l’appariement des charges: aider l’expéditeur à trouver le bon transporteur au bon prix. Parce que les expéditeurs économisent généralement de l’argent en contactant le marché pour des tarifs compétitifs, et parce que les transporteurs gagnent plus d’argent et passent plus de temps sur la route en s’appuyant sur des courtiers pour poster les chargements, l’ensemble du processus est plus efficace et rentable pour tout le monde.

Au-delà de l’affichage, les courtiers en fret gèrent l’aspect juridique du transport de marchandises à travers le pays, en le guidant à travers les réglementations municipales, étatiques et fédérales. Les courtiers en fret reçoivent généralement une commission de 10% à 35% sur les charges pour leur rôle dans la facilitation de cette industrie animée. En 2019, les 50 principales sociétés de courtage de fret ont rapporté à elles seules près de 40 milliards de dollars. Même les courtiers de fret d’entrée de gamme travaillant pour une entreprise de courtage de fret en tant qu’employé salarié peuvent toucher des salaires impressionnants. Le courtier de fret moyen peut gagner 44 000 $ par an, certains gagnant plus de 100 000 salary comme salaire de base. C’est avant les bonus et les commissions supplémentaires.

Comment démarrer un courtage de fret

Si ces chiffres vous semblent attrayants, vous vous demandez peut-être comment devenir un agent de courtage de fret. Le chemin vers le démarrage d’une entreprise de courtage de fret est relativement simple.

Comment devenir un courtier de fret pour les camionneurs:

1. Commencez par une formation appropriée.

Bien qu’il n’existe aucun programme de formation ou qualification requis par la loi pour les courtiers en fret, il est important d’avoir une bonne connaissance de l’industrie si vous voulez réussir. Une expérience antérieure dans le fret et la logistique, que ce soit en tant que camionneur, responsable logistique ou répartiteur, est un atout majeur. Si vous ne l’avez pas, la première étape consiste à suivre des cours de formation en ligne en personne pour acquérir une compréhension fondamentale de l’industrie.

Les cours ne prennent généralement que quelques semaines et vous donnent les compétences pratiques et procédurales dont vous aurez besoin pour guider le processus de transport en douceur en tant que courtier en fret. Ces cours éduquent les courtiers potentiels sur les types de transport, les réglementations, et beaucoup fournissent des modèles pour les contrats, les factures et d’autres documents dont vous aurez besoin lorsque vous formerez votre propre courtage de fret.

L’une des meilleures façons d’acquérir rapidement une expérience pratique est de faire appel à une société de courtage de fret en tant que courtier de fret d’entrée de gamme. Gagner un salaire tout en apprenant les ficelles du métier vous préparera bien pour la deuxième étape.

2. Enregistrez votre société de courtage.

Créer sa propre entreprise est passionnant, mais nécessite également une réflexion stratégique et une planification préalable. Vous devrez décider si vous souhaitez enregistrer votre entreprise en tant que propriétaire unique, société de personnes ou société en nom collectif en tant que société à responsabilité limitée (LLC). Le principal avantage d’une LLC est qu’elle réduit votre risque financier personnel.

Une entreprise individuelle est simple à mettre en place, tout comme un partenariat si vous faites affaire avec d’autres personnes. Cependant, ces deux structures vous exposent à toute responsabilité financière qui pourrait découler de l’exploitation de votre entreprise.

Après cela, vous devrez choisir le nom de votre entreprise. Choisissez quelque chose qui vous aide à identifier ce que vous faites et qui est facile à commercialiser. Une fois que vous avez une courte liste de noms, vérifiez-les www.uspto.gov pour voir s’ils sont disponibles, et vous êtes en bonne voie de demander l’autorisation de courtier.

3. Demandez l’autorisation de courtier.

Demander l’autorisation de courtier. Ensuite, contactez la Federal Motor Carrier Safety Administration (FMCSA) pour demander une autorité de transporteur routier. Les courtiers doivent remplir le formulaire OP-1. Des frais de dépôt distincts sont exigés pour les camionneurs transportant des articles ménagers et des articles non ménagers.

Chaque demande coûte 300 $. (Vous pouvez soumettre les deux sur le même formulaire, mais vous devrez tout de même payer un total de 600 $.) Si vous postulez en ligne, en soumettant le formulaire OP-1, vous recevrez immédiatement une lettre de subvention et un numéro de transporteur routier (MC). Ces documents sont votre avis qu’une demande de licence de courtier de fret est en cours, mais ils ne constituent pas une autorisation d’exploitation. Vous devez toujours suivre plusieurs étapes avant de devenir courtier en fret, notamment obtenir l’assurance et la caution requises et choisir des agents de processus pour chaque État dans lequel vous prévoyez d’opérer. (Plus à ce sujet ci-dessous.)

4. Sélectionnez un agent de processus pour votre courtage.

Les courtiers doivent avoir un agent de processus dans chaque état où ils opèrent. L’agent de traitement est la personne qui recevra des documents juridiques ou des documents de traitement pour le compte de la maison de courtage de fret dans toute procédure judiciaire intentée contre elle. Les agents de transformation doivent avoir un emplacement physique. (Les boîtes postales ne sont pas acceptables.) Trouvez une liste d’agents sur le site Web de la FMCSA.

Vous pouvez agir en tant que votre propre agent de processus dans l’état où vous vivez. Vous pouvez également en embaucher un pour travailler pour votre entreprise en tant qu’employé salarié ou utiliser l’un des nombreux services d’agent de processus disponibles. Ces agents factureront tous des frais pour leur service.

5. Acquérir un cautionnement.

En 2013, le gouvernement fédéral a augmenté le cautionnement obligatoire des courtiers de fret de 10 000 $ à 75 000 $. Ce 75 000 $ peut être un chiffre intimidant pour quiconque cherche à devenir courtier en camionnage.

La bonne nouvelle est que certaines entreprises couvriront l’obligation pour une prime annuelle de 1% à 10% du coût de l’obligation. Le taux que vous payez dépend de votre dossier, de votre pointage de crédit personnel et de votre sécurité financière. Votre société de cautionnement fournira un formulaire BMC-84 pour le cautionnement du courtier qui doit être soumis à la FMSCA dans les 90 jours suivant le dépôt de votre OP-1.

6. Souscrivez une assurance fret contingent et une assurance responsabilité civile générale.

Bien que ces couvertures ne soient pas exigées par la LSFM, la plupart des entreprises ne permettront pas à un courtier d’opérer pour leur compte sans une assurance de fret éventuel et de responsabilité civile générale en place. Cette protection protège les biens physiques de vos clients et vous protège si quelque chose se produit pendant l’exploitation de votre entreprise.

7. Vérifiez les réglementations corporatives et fiscales de votre État.

Même avec votre autorité d’exploitation de courtage de fret et votre licence de courtier de fret, vous devez toujours vous assurer que votre entreprise respecte toutes les réglementations de l’État. Ceux-ci peuvent inclure des exigences d’enregistrement d’entreprise ou des taxes. Assurez-vous de bien comprendre les documents que vous devez conserver et les exigences en matière de dépôt ou autres dans les zones où vous opérez.

8. Élaborer un plan d’affaires.

Première étape: Découvrez comment devenir agent de fret pour le camionnage.
Deuxième étape: Devenez courtier agréé.
Troisième étape: Et maintenant?

À première vue, le courtage de fret est relativement simple: Contrat avec la société A pour organiser l’expédition de leur chargement, contrat avec la société B pour transporter la cargaison, profit sur la différence entre ce que paie A et les frais B.

Soyez conscient de vos délais. Comment allez-vous gérer l’écart entre l’argent qui sort et l’argent qui entre? Comment allez-vous faire flotter vos coûts de démarrage pour l’équipement, les assurances, les licences? Quand et comment allez-vous rembourser ces choses? Si vous avez travaillé dans une maison de courtage ou tout autre aspect de l’industrie du fret et de l’expédition, vous avez peut-être développé des contacts et construit un réseau d’expéditeurs et de transporteurs. Comment allez-vous commencer à les contacter pour développer votre entreprise?

Votre plan d’affaires devrait tenir compte de tous ces problèmes. Fixez des objectifs clairs de croissance et de chiffre d’affaires et des jalons réalisables. Définissez des points d’enregistrement réguliers afin que vous puissiez vous assurer que vous respectez l’horaire de votre plan. La question clé de votre plan d’affaires est la suivante: Comment allez-vous payer le transporteur auprès duquel vous négociez le fret?

1. Mettre en place un financement

Si vous disposez de réserves de trésorerie, vous pourrez peut-être faire flotter les flux de trésorerie de votre nouvelle entreprise sans aide. Mais tout le monde n’est pas dans ce bateau, et les camionneurs devront être payés avant que l’expéditeur ne vous ait payé pour vos services. Obtenir une marge de crédit d’une banque peut aider. Avec une compréhension claire de vos premiers mois de coûts d’exploitation en place, vous pouvez vous adresser aux institutions financières pour obtenir un prêt commercial ou une marge de crédit. Ils peuvent sécuriser le financement contre vos actifs personnels, ou vous pouvez avoir besoin du plan d’affaires que nous avons détaillé ci-dessus afin de montrer la viabilité de votre entreprise. Avec le financement en place, vous pouvez commencer à exploiter votre entreprise.

2. Finalisez vos contrats de courtier.

C’est maintenant que votre expérience ou vos études sont utiles. Si vous avez suivi un cours sur la façon de devenir un agent de courtage de fret, vous avez peut-être obtenu des trousses de documents que vous pouvez maintenant utiliser pour mener à bien votre entreprise. Vous devrez établir et maintenir des contrats avec les expéditeurs et les transporteurs, et garder une trace de vos dossiers d’expédition et de la preuve de vos qualifications. Il est bon de demander à un avocat de consulter les formulaires et les modèles de contrat que vous utilisez pour vous assurer qu’ils conviennent à votre entreprise.

3. Trouver des expéditeurs et des transporteurs et fixer des tarifs

La meilleure façon de connecter des charges aux camions est d’utiliser une carte de chargement. Panneaux de chargement en ligne comme Truckstop.com vous donne accès à des milliers de camions et de chauffeurs, Vous pouvez également utiliser les cartes pour rechercher les taux de fret dans les voies de navigation dans lesquelles vous avez l’intention d’opérer.

Commencez à négocier le fret.

Maintenant, vous êtes autorisé, votre entreprise est créée, votre assurance est en place, vos documents sont prêts et vous êtes prêt à démarrer. Il est temps de mettre le caoutchouc sur la route, comme on dit.

Vous pouvez utiliser un tableau comme Truckstop.com pour poster des charges et gérer vos travaux. Et, parce que Truckstop.mises à jour com en temps réel, vous pouvez voir les camions et les chauffeurs disponibles dès leur publication en ligne et répondre rapidement. Plus vous négociez d’emplois de transport, plus votre entreprise se développe rapidement. Au fur et à mesure que vous travaillez avec des clients plus satisfaits des deux côtés de l’industrie, vos notes s’amélioreront. Les expéditeurs et les transporteurs utilisent également Truckstop.com pour vérifier et identifier des courtiers de qualité, vous donnant un avantage pour la croissance de votre entreprise.