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Les pansements chirurgicaux, les dispositifs médicaux et les principes actifs pharmaceutiques (API) / Les activités de distribution de médicaments en vrac nécessitent également une licence de vente en gros de médicaments pour exercer leurs activités.

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CnF nécessite également les mêmes licences et exigences. La signification et la forme complète du CnF dans l’industrie pharmaceutique sont des agents de transport et d’expédition pharmaceutiques. La nomination de CnF n’est pas populaire aujourd’hui parmi les sociétés pharmaceutiques, mais les agents de transport et d’expédition (CNF) sont toujours un aspect important du secteur pharmaceutique.

Chaque entreprise est conduite par un canal de distribution, identique dans le cas de l’industrie pharmaceutique. Un canal de distribution pharmaceutique est composé d’une société pharmaceutique, d’un transporteur et d’un transitaire, d’un stock / grossiste / distributeur / agence, d’un détaillant et d’un client (contre ordonnance). Le motif de base d’une chaîne de distribution est de maintenir la livraison des produits / services en temps opportun et en permanence à son utilisateur final, c’est-à-dire à son client.

Dans l’industrie pharmaceutique, le patient et / ou son preneur de soins est l’utilisateur final qui demandera un médicament et un médicament à la pharmacie contre prescription d’un médecin agréé. La pharmacie / Pharmacie / Vente au détail demandera des médicaments à son distributeur. Un distributeur se procurera des médicaments auprès de son grossiste / stock le plus important. Stockiest achètera des médicaments auprès de CnF et CnF obtiendra des actions de la société pharmaceutique. De cette façon, un canal de distribution fonctionne dans le secteur pharmaceutique.

Grossiste / Stockiest / Distributeur / agence est une partie importante du canal de distribution. Un grossiste, stock et distributeur peuvent être identiques et / ou différents en même temps. Il n’y a pas de différence majeure entre eux.Les licences et les documents pour devenir des grossistes, des stockeurs et des distributeurs sont identiques. La ligne très mineure qui sépare les thèses les unes des autres dépend de leur méthode de travail.

Vérifiez la différence entre grossiste et distributeur ici

Cet article couvrira:

• Définition de Distributeur Pharmaceutique, Grossiste, Revendeur ou Agence
• Comment devenir Distributeur Pharmaceutique en Inde?
• Licences requises et procédure pour devenir Distributeur Pharmaceutique / Stockiste / Grossiste / Agence Médicale / CnF
• Plan d’affaires de vente en gros de médicaments
• Investissement / Argent / Fonds / Montant nécessaire pour les activités de distribution pharmaceutique
• Marge bénéficiaire des entreprises de vente en gros de médicaments en Inde
• Portée de la Licence de distributeur pharmaceutique
• À qui un grossiste / le distributeur peut vendre des médicaments

Comment pouvons-nous définir le Distributeur Pharmaceutique, le Grossiste, le Stock le plus Stock?

Le stock pharmaceutique le plus important, les distributeurs, les agences ou les grossistes sont les revendeurs ou ses agents engagés dans la vente de médicaments, médicaments, préparations chirurgicales et autres préparations pharmaceutiques aux détaillants, hôpitaux, dispensaires, établissements médicaux, éducatifs ou de recherche et autres agences, etc. Ceux-ci sont engagés dans le commerce de gros de médicaments, de médicaments et de produits connexes.

Ils achètent des produits auprès de CNF et /ou d’entreprises, et les vendent aux pharmacies et aux chimistes. Ils font le type de travail d’entreprise à entreprise. Ils ont une marge particulière. Ils ont besoin d’un numéro de licence de médicament en gros pour effectuer leur travail. La plupart des stockiest et des distributeurs exigent également un numéro d’enregistrement de la TPS s’ils ont un chiffre d’affaires annuel supérieur à 40 bac.

Les agents de transport et d’expédition nécessitent également les mêmes licences et procédures pour démarrer leurs activités.

Ici, nous allons discuter en détail de la façon dont vous pouvez démarrer des activités de vente en gros et de distribution dans le secteur pharmaceutique.

Comment devenir distributeur pharmaceutique en Inde ?

Pour devenir distributeur médical et pharmaceutique, la personne doit avoir une licence de vente en gros de médicaments et un numéro de TPS (le cas échéant ou requis). La première chose la plus importante pour démarrer une entreprise de vente en gros de médicaments consiste à prendre un numéro de licence de médicament en gros. La licence de vente en gros de médicaments est délivrée par l’autorité de délivrance des licences de médicaments du district nommée par le bureau de contrôle des drogues de l’État.

Détail complet sur la licence de vente en gros de médicaments, nous discutons ci-dessous dans l’article. Maintenant, passez à la distribution ou à l’agence oule navire le plus puissant d’une société pharmaceutique comme cipla, mankind, sun pharma, Elzac et d’autres sociétés pharmaceutiques.

Les médicaments sont vendus et commercialisés sous différentes formes, c’est-à-dire la commercialisation de médicaments sur ordonnance (médicaments de marque, Médicaments génériques), de Médicaments en vente libre, de ventes institutionnelles, etc. Différents types de marketing nécessitent différents types de compétences et d’exigences en dehors des licences.

Les médicaments sur ordonnance sont commercialisés soit comme médicament de marque, soit comme médicament générique. La définition des médicaments de marque et des médicaments génériques varie selon les pays. Ce qui est applicable aux États-Unis ne sera pas défini en Inde. Si nous en discutons ici, l’article deviendra long. Vous pouvez vérifier la différence entre les médicaments génériques et de marque ici

En Inde, le médicament vendu en le prescrivant par un médecin agréé est un médicament de marque, sinon il relève des médicaments génériques. Un autre type de marketing de médicaments est effectué, connu sous le nom de marketing de franchise pharmaceutique. Le marketing de franchise pharmaceutique est similaire au marketing de médicaments de marque, la seule différence est que la société ne fournit pas sa propre équipe de vente, mais que le distributeur doit mener une promotion et un marketing longs avec la distribution.

Lire La différence entre le médicament de marque et la franchise

Le mode de distribution médicale est presque le même pour tous les types de marketing et de vente, mais peut varier légèrement selon le type de marketing utilisé pour vendre des médicaments:

Le rendez-vous du distributeur est pris en charge par l’équipe de vente de la société pharmaceutique (représentants médicaux, directeurs des ventes régionaux, directeurs des ventes zonaux, etc.). Vous pouvez les contacter pour la distribution de la distribution de la société de marketing de marque.
Si vous ne souhaitez pas choisir le moyen mentionné ci-dessus, vous pouvez remplir le formulaire de distribution disponible sur le site Web de la société ou contacter via le numéro de contact fourni sur leur publicité ou leur site Web. Votre nomination en tant que stockiest dépendra de la politique de l’entreprise.
Découvrez en détail Comment prendre le navire de distribution d’une société pharmaceutique?

Licences requises et procédure:

• Licence de vente en gros de médicaments
• Numéro d’identification de la Taxe sur les produits et services, le cas échéant
• Enregistrement de la FSSAI (Si vous distribuez également des aliments et des compléments alimentaires)
• Enregistrement de la Loi sur les magasins et les établissements, le cas échéant

Licence de vente en gros de médicaments:

Exigences pour la licence de vente en gros de médicaments:

• Locaux et Boutique (Possédés ou Loués)
• Surface requise: Minimum de 10 mètres carrés
• Murs et Sol: Cimenté
• Toit: Béton
• Personne technique: Pharmacien ou Personne Expérimentée
• Réfrigérateur et / ou Climatisation
• Autres détails demandés par l’autorité de délivrance des licences

Autorité de délivrance des licences pour les médicaments en gros Numéro de licence:

L’autorité de délivrance des licences pour les médicaments en gros est l’Inspecteur de drogues / Médicament senior Inspecteur et / ou toute personne nommée par le gouvernement de l’État dans le but d’accorder une licence de vente en gros de médicaments. Le bureau de l’Autorité des licences est principalement présent au siège du district et / ou peut être combiné pour plus d’un district. Vous devez soumettre votre demande à l’autorité de délivrance des licences pour licence de médicament en gros

Comment faire une demande

Après avoir rempli tous les documents (discutés ci-dessous) et les exigences ci-dessus, vous devez vous rendre au bureau de l’autorité de délivrance des licences pour la soumission du dossier. La soumission de fichiers est en ligne dans la plupart des états, mais dans quelques états, vous devez toujours soumettre votre fichier manuellement uniquement. Après la soumission en ligne, vous devez également soumettre vos documents téléchargés physiquement au bureau de l’autorité des licences. Une fois le processus de soumission des dossiers terminé, l’autorité de délivrance des permis vous informera de la date et de l’heure de l’inspection des locaux par courrier, numéro de téléphone, lettre et / ou manuellement, selon le cas.

Inspection:

L’inspection est effectuée par un inspecteur principal des médicaments et / ou un inspecteur des médicaments ou une personne nommée par le gouvernement de l’État pour l’octroi d’une licence de médicament en gros. Si toutes les installations, documents, détails techniques et autres détails s’avèrent satisfaisants, votre demande sera traitée pour la délivrance d’une licence de vente en gros de médicaments. Sinon, le département des médicaments se réserve le droit d’annuler, d’opposition et / ou de retourner le dossier pour modification et soumission.

Documents requis pour la soumission d’un dossier de licence de médicament en gros:

• La demande doit être soumise à l’inspecteur de district des médicaments / bureau de l’autorité de vente de médicaments en formule prescrite 19 avec d’autres formulaires de renseignements.
• La superficie requise des locaux doit être d’au moins 10 mètres carrés. mètre (15 sq. mètre pour la vente en gros et la licence de pharmacie / vente au détail), hauteur minimale de 8’2″. Les locaux doivent être construits en briques, le sol en plâtre cimenté.
• La demande doit être soumise dans le formulaire n ° 19 avec formulaire d’information supplémentaire
• Certificat de personne d’expérience ou certificat d’enregistrement de pharmacien ou lettre de nomination de la personne compétente
• Frais de Rs. 3000 /- (Pour biologique & Non biologique)
• Copie de preuve d’adresse
• Preuve de propriété ou Contrat de location en cas de locaux loués
• Photocopie de facture d’achat de réfrigérateur avec adresse complète
• Certificat de qualification académique photocopie de EP / Pharmacien
• Photocopie de certificat de date de naissance
• Affidavit de EP / Pharmacien
• Acte de société pour société de personnes
• Copie du reçu de société d’enregistrement pour société d’enregistrement privée et liste des administrateurs avec preuve d’adresse, Acte constitutif, etc.
• Affidavit du propriétaire / des associés / administrateurs
• Plan / plan d’aménagement des locaux avec signature en 3 exemplaires
• Installations de stockage adéquates requises, y compris des armoires avec portes vitrées, des étagères, des palettes, un réfrigérateur, etc.

Qualification et exigence pour la Personne technique:

• Soit pharmacien enregistré auprès du conseil de pharmacie d’État, soit
• Personne compétente / Personne expérimentée ayant au moins un an d’expérience dans une entreprise agréée de médicaments en gros enregistrée après l’obtention du diplôme (avec relevé de salaire bancaire, lettre de nomination, lettre expérimentée et lettre de démission)

Enregistrement de l’identification de la Taxe sur les produits et services:

Le numéro d’identification de la Taxe sur les produits et services (TPS) est obligatoire pour toutes les entreprises ayant un chiffre d’affaires annuel supérieur à 40 lakh ou une vente interétatique ou une entreprise en ligne. D’autre part, vous pouvez également faire des affaires sans licence de vente en gros de médicaments. Vous pouvez vous adresser aux défenseurs des comptes agréés ou de la taxe de vente pour l’application de la taxe sur les produits et services. Si vous souhaitez postuler par vous-même, vous pouvez lire la procédure complète dans notre article: Qu’est-ce que GSTIN et comment en faire la demande?

Enregistrement de la Food Safety and Standards Authority of India (FSSAI):

Si vous distribuez des aliments et des compléments alimentaires (vitamines, calcium, préparations de fer et bien d’autres produits relevant de la catégorie alimentaire) ainsi que des médicaments et des médicaments, vous devrez demander l’enregistrement de la FSSAI. Vous pouvez lire la procédure complète de demande d’inscription à la FSSAI dans notre article: Comment faire une demande d’inscription à la FSSAI?

Enregistrement de la Loi sur les magasins et les établissements:

Différentes régions ont des lois et des règlements différents pour l’enregistrement de la loi sur les magasins et les établissements. Ce processus varie selon la localité. Certaines régions peuvent ne pas avoir besoin d’enregistrer un magasin et certaines régions peuvent être obligées d’enregistrer un magasin avant de démarrer une entreprise. Vous devez d’abord confirmer auprès de vos autorités locales, c’est-à-dire le comité municipal, le panchyat, etc.

Plan d’affaires de Vente en gros de médicaments:

• Rédiger un Business Plan
• Finaliser un local/magasin (Loué/Possédé).
• Conclure un contrat de location (En cas de locaux loués)
• Contacter des sociétés pharmaceutiques ou CnF pour le navire le plus en stock, le navire de gros et / ou de distribution
• Finaliser toutes les offres avec une Société pharmaceutique ou CnF.
• Demander une licence de vente en gros de médicaments au bureau de contrôle des drogues du district et à l’enregistrement de la taxe sur les produits et services. (Auparavant Tin / Vat / CST)
• Achetez des accessoires de bureau comme des meubles, un ordinateur, un gel, etc.
• L’inspecteur ou la personne concernée inspectera personnellement les lieux. S’il trouve les conditions des locaux satisfaisantes, il approuvera votre demande de délivrance de licence.
• Après un certain temps, vous recevrez votre copie de licence de médicament et votre numéro
• Commencez à acheter, à stocker et à facturer des médicaments et des médicaments aux détaillants et aux pharmacies

Investissement / Argent / Fonds / Montant nécessaire pour les activités de distribution pharmaceutique:

• Investissement en capital Fixe
• Besoin en capital opérationnel

Immobilisations:

• Documentation et licence: environ vingt-cinq à trente mille.
• Meubles: Environ vingt mille
• Réfrigérateur: 5 à 10 mille

Actifs liquides:

• Loyer des locaux: Varie selon la zone
• Médicaments et médicaments: Dépend de votre achat

Pour démarrer une entreprise de distribution pharmaceutique avec de grands noms env. un investissement de 3 à 5 lakh est requis et pour les petites entreprises pharmaceutiques env. Un investissement de 1 à 2 lakh est requis.

En savoir plus sur l’investissement lisez notre article: Combien d’investissement faut-il pour démarrer une entreprise pharmaceutique? , Reportez-vous à l’investissement requis pour la disponibilité des stocks et des produits sous la section facteurs pour calculer les médicaments et les investissements d’achat de médicaments.

Marge bénéficiaire des entreprises de gros de médicaments en Inde:

Le bénéfice d’un grossiste et d’un distributeur varie selon la société et les types de marketing / vente.

Les sociétés pharmaceutiques de marque offrent une marge bénéficiaire fixe, car les médicaments sont vendus par la propre équipe de vente de la société. Le travail de l’agence médicale consiste àdistribuer les commandes collectées par les représentants de la pharmacie et à percevoir le paiement. Dans les médicaments de marque, un distributeur pharmaceutique généralea 8 à 12% de marge.

Le marché des médicaments génériques et des ventes institutionnelles est basé sur le marché des taux. Autant que le taux bas que vous fournirez, vous obtiendrez les commandes. Marché de vente de médicaments et institutionnels Ingeneric, il n’y a pas de marge fixe des distributeurs / agences comme marché de base de prix. Le grossiste pharmaceutique Stillpharmaceutical parvient à atteindre la marge bénéficiaire des médicaments de marque, encore plus d’eux.

Dans la franchise pharmaceutique, la société de franchise pharmaceutique a fourni un profit maximal à ses distributeurs, car le marketing et la promotion sont également assurés par le distributeur de franchise pharmaceutique, ainsi que la distribution et la perception du paiement. Généralement, une société pharmaceutique fournit des marchandises au taux net qui est environ 1/4, 1/3 du prix de détail maximum, mais le distributeur de franchise pharmaceutique gère les dépenses de l’équipe de vente, de la promotion, etc. Enfin, un distributeur franchisé pharma parvient à vendre au détail 20 à 30% de la marge bénéficiaire.

Les médicaments en vente libre sont vendus par nom comme publicité faite par une société pharmaceutique, de sorte que la société pharmaceutique fournit une marge bénéficiaire fixe comme dans le cas de la commercialisation de médicaments de marque.

Portée de la licence de distributeur pharmaceutique:

Vous pouvez commencer à faire affaire avec pharmaceutical distributorlicence. Un distributeur /agence de vente en gros de produits pharmaceutiques peut mener des activités liées à::

• Distribution de Médicaments sur ordonnance (Médicaments Génériques et Médicaments de marque)
• Distribution de médicaments en vente libre (OTC)
• Distribution de franchises pharmaceutiques et activités de PCD
• Vente et approvisionnement institutionnels inclus Hôpitaux, chaînes de pharmacies, pharmacies en ligne, etc.
• Affaires de Pansements chirurgicaux
• Fourniture de dispositifs médicaux
• Commerce d’Ingrédients Pharmaceutiques Actifs (API / Médicaments en vrac)
• Approvisionnement en Aliments et Compléments alimentaires (enregistrement FSSAI également requis)
• Approvisionnement en Ayurvédiques et en Phytothérapie
• Pharma Société de marketing

À qui un grossiste / distributeur peut vendre des médicaments?

Une entreprise de vente en gros de médicaments sous licence ne peut vendre de médicaments que s’ils sont achetés en vertu d’une note de crédit ou d’une note de crédit d’un distributeur dûment autorisé ou d’un fabricant dûment autorisé.

Une entreprise autorisée à vendre des médicaments en gros ne peut vendre des médicaments qu’à une personne ayant la licence requise pour vendre des stocks ou exposer à la vente, ou distribuer le médicament. Aucune vente de drogue ne doit être faite à une personne ne détenant pas le permis requis pour vendre du stock ou exposer à la vente, ou distribuer la drogue.

Une entreprise de vente en gros de médicaments sous licence ne peut pas vendre directement aux patients / à leur soignant contre la prescription de médecins agréés.

À l’exception des entreprises titulaires d’une licence requise, une entreprise titulaire d’une licence de vente en gros de médicaments peut vendre à des entreprises suivantes même si elles n’ont pas de licence liée à la drogue:

• Un agent ou une autorité achetant pour le compte du gouvernement, ou
• Un hôpital, un établissement médical, d’enseignement ou de recherche ou un médecin agréé aux fins de la fourniture à ses patients, ou
• Un fabricant de boissons, de biscuits de confiserie et d’autres produits non médicinaux, lorsque ces médicaments sont nécessaires à la transformation de ces produits

Conclusion:

Le navire de vente en gros et de distribution pharmaceutique est une partie importante du canal de distribution pharmaceutique. Vous pouvez le commencer en prenant une licence de médicament en gros et un numéro de TPS.

Peu d’autres opportunités d’affaires dans l’industrie pharmaceutique:

• Société de fabrication pharmaceutique
• Société de marketing pharmaceutique
• Commerce de détail pharmaceutique

J’espère que les informations ci-dessus vous seront utiles Pour toute question et suggestion, envoyez-nous un courrier à [email protected]