Vous avez décidé de vous lancer en tant que pigiste. Vous avez peaufiné votre portfolio, configuré votre espace de travail et créé vous-même une présence en ligne, y compris un site Web professionnel. Maintenant, il ne reste plus qu’à décider quel sera votre taux de freelance.
Déterminer comment définir un taux de freelance demande beaucoup de prévoyance. Prix vous-même trop élevé, et vous pourriez désactiver les clients potentiels; prix de votre travail trop bas, et vous risquez de manquer un revenu bien mérité. Vous devez également déterminer comment vous souhaitez être payé (à l’heure ou par projet). Et que facturent les autres pigistes sur votre terrain? Quelle est la gamme moyenne de vos services, compte tenu de votre emplacement, de votre expérience et de votre marché?
Heureusement, nous avons de nombreux conseils pour fixer vos tarifs de freelance et des conseils pour vous assurer d’obtenir ce que vous demandez.
Recherchez les taux de pigistes
Avant de définir votre taux ou de vous concentrer sur un chiffre en dollars, faites vos devoirs pour déterminer si le taux de pigiste souhaité est raisonnable pour votre domaine.
Demandez à vos « Collègues »
L’une des meilleures façons de définir votre tarif freelance est de contacter votre réseau. Parlez à d’autres pigistes de votre domaine pour avoir une idée du taux de change dans votre secteur d’activité. Demandez-leur quels coûts supplémentaires entrent en jeu afin de pouvoir les inclure dans vos calculs. Ce faisant, vous vous assurerez que votre tarif est compétitif et raisonnable.
Parlez à des Personnes Qui ont embauché des pigistes
Vos amis, votre famille ou votre réseau professionnel ont-ils déjà payé quelqu’un d’autre pour les services de pigistes que vous souhaitez fournir? Si oui, combien ont-ils payé? Quels étaient les termes? Étaient-ils satisfaits du prix, ou pensaient-ils qu’il était trop élevé (ou trop bas)?
Même s’ils n’ont pas embauché quelqu’un dans votre domaine, il est possible qu’ils aient embauché des pigistes dans d’autres domaines. Posez les mêmes questions pour avoir une idée générale de ce que quelqu’un est prêt à payer pour un expert dans un domaine.
Que Facturent les Pigistes sur Votre Terrain?
Qu’est-ce que d’autres pigistes dans votre domaine facturent pour un travail similaire? Quels sont les tarifs proposés par les employeurs sur des sites d’emploi réputés? Recherchez sur Internet et consultez des offres d’emploi destinées aux pigistes ou des sites d’emploi qui mettent en relation des pigistes avec des employeurs pour voir si vous pouvez vous faire une idée de ce que vous devriez et pourriez facturer.
Comment définir votre taux de freelance
Une fois que vous avez une idée générale de ce que les pigistes facturent sur le terrain, vous pouvez définir votre taux de freelance.
Déterminez votre Revenu de base annuel
Quel est votre revenu annuel idéal? Faites des recherches en utilisant Glassdoor ou PayScale pour déterminer l’échelle de salaire typique de votre secteur de carrière afin de déterminer un niveau de revenu réaliste.
L’utilisation d’un calculateur de salaire peut également vous aider à définir un taux raisonnable pour votre lieu de résidence. Entrez le titre de votre poste, ainsi que la ville et l’état dans lesquels vous travaillez, pour avoir une idée de combien vous pouvez gagner chaque année si vous étiez salarié.
Déterminez Votre Taux de Freelance de base
Une fois que vous avez une idée de combien vous voulez gagner par an, vous devez déterminer ce qu’il faut pour gagner cela. Commencez par diviser votre salaire annuel souhaité par 52 (pour commencer). Cela vous donne le montant en dollars que vous devez gagner par semaine. Ensuite, prenez cette quantité et divisez-la par 40. Cela vous donne le taux horaire dont vous avez besoin pour facturer les clients.
Cependant, ce n’est pas le montant final que vous devriez facturer aux clients. Ce n’est que votre chiffre de départ.
Ajoutez les « Extras »
Lorsque vous êtes pigiste, vous êtes le patron! C’est très excitant, mais cela s’accompagne également d’autres responsabilités que vous ne voudrez pas négliger. Par exemple, lorsque vous êtes salarié, vous savez que les impôts sont prélevés sur votre chèque de paie. Cependant, votre employeur a également une part des impôts qu’il doit payer en votre nom qui n’est pas prélevée sur votre chèque de paie. En tant qu’employeur nouvellement créé, vous êtes maintenant responsable des deux parties de ces taxes.
Vous devez également considérer qu’en tant que pigiste, vous devrez payer une assurance maladie, une assurance vie et une assurance invalidité, pour n’en nommer que quelques-uns. De plus, vous devez épargner pour la retraite et vous n’aurez pas accès à un compte d’épargne-retraite parrainé par l’employeur — avec des jumelages d’employeurs.
Et, vous ne travaillez probablement pas toutes les 52 semaines de l’année. Les vacances sont essentielles à la santé mentale, vous devez donc prendre en compte quelques semaines de vacances payées chaque année.
Enfin, vous devriez considérer le côté « famine » de la pige. Vous ne travaillerez pas nécessairement 40 heures par semaine chaque semaine, ce qui signifie que votre revenu diminuera probablement.
C’est beaucoup à considérer, mais vous devez calculer les dépenses cachées et les intégrer à votre taux. Cela garantira que vous êtes prêt pour le succès.
Comment Allez-Vous Facturer?
Certains pigistes aiment être payés à l’heure, tandis que d’autres préfèrent un montant forfaitaire par projet, une retenue récurrente, un partage des revenus et d’autres options. Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise réponse ici. Déterminez lequel vous préférez et ce qui est commun dans votre domaine, puis foncez. Cependant, soyez ouvert à l’autre mode de paiement si votre client insiste.
Comment obtenir le Tarif Freelance souhaité
Avec votre tarif défini, vous pouvez commencer à vous connecter avec les clients. Cependant, certains clients peuvent ne pas vouloir payer votre tarif. Alors, que pouvez-vous faire pour vous assurer de l’obtenir?
Perfectionnez vos compétences en négociation
Vous constaterez peut–être que la plupart des clients potentiels essaieront de négocier avec vous une fois que vous aurez présenté votre prix, comme dans une offre d’emploi traditionnelle. Donc, si un employeur potentiel rechigne à votre taux, ne présumez pas que vos deux seuls choix sont de baisser vos taux ou de perdre votre emploi.
Oui, vous voulez rester fidèle à votre numéro, mais considérez les spécificités de la situation: Est-ce une marque qui peut vous ouvrir beaucoup d’autres portes? Est-ce une petite entreprise? Le projet est-il plus facile que la plupart? Pensez à ce qui est juste et aux autres avantages que vous pourriez retirer du concert, et partez de là. De plus, s’il s’agit d’un travail indépendant continu à long terme, c’est également quelque chose à considérer.
Pendant que vous négociez, considérez ce que vous proposez au client pour justifier votre tarif. Peut-être avez-vous plus d’éducation que les autres dans votre domaine ou avez-vous un portefeuille extrêmement impressionnant. Parcourez ensemble la portée du projet. S’il y a refoulement, il est possible que le client ne réalise pas le temps et les efforts qu’il faudra pour obtenir les résultats qu’il désire. De plus, vous voudrez mentionner tous les programmes ou outils dont vous avez besoin pour faire votre travail et mentionner ces dépenses.
Obtenez-le par écrit
Bien que la plupart des employeurs ne devraient pas avoir de problème à signer un contrat pour solidifier votre taux, vous pourriez en rencontrer un qui n’aime pas ce concept. Si cela se produit, vous devriez toujours demander un contrat. Cela peut être une raison pour vous de repenser le travail avec le client potentiel, aussi. Obtenez toujours un contrat pour votre travail indépendant qui décrit la portée et le taux de travail que vous gagnerez.
Vous en valez la peine
Être payé ce que vous valez est important, peu importe où vous travaillez ou quelle est votre situation d’emploi. En tant que pigiste, vous avez la possibilité de définir vos tarifs. L’astuce consiste à vous assurer que vous pensez à tout ce qui est inclus dans ce prix et à communiquer ces informations.
Nous avons plus de conseils sur les avantages et les inconvénients de la pige et sur la façon de gérer vos finances lorsque vous êtes pigiste. Mais pour encore plus de ressources, pensez à vous inscrire à notre newsletter. Nous vous enverrons d’autres trucs et astuces comme celui-ci, des nouvelles sur le lieu de travail et de nouvelles offres d’emploi.