Créer une liste de mots clés efficace prend du temps, des efforts et de la concentration. Mais c’est l’une des choses les plus importantes que vous puissiez faire pour aider votre entreprise, votre agence ou vos clients à réussir.

Une liste de mots clés efficace vous aidera à vous classer à plusieurs reprises sur la première page de Google.

Que votre objectif soit d’obtenir plus d’abonnés à un blog, de demandes de démonstration, de ventes directes ou simplement d’augmenter la notoriété de votre marque, le classement sur la première page de Google est une réussite formidable et un élément clé de tout plan de référencement.

Mais quelles que soient vos motivations, la première étape pour classer le contenu consiste à organiser votre recherche de mots clés et à hiérarchiser vos meilleures tentatives dans une liste de mots clés organisée.

Quels sont les avantages et les inconvénients de la création d’une liste de mots clés?

C’est une question importante, car il faut non seulement des efforts pour créer votre liste de mots clés, mais vous devrez faire un travail supplémentaire pour maintenir la liste à jour au fil du temps.

Voici quelques avantages de l’utilisation d’une liste de mots clés:

1. Utilisez une liste de mots clés pour informer et cartographier un calendrier éditorial. Si c’est la première fois que vous créez un calendrier éditorial, ne devenez pas trop fou. Commencez simplement et planifiez les prochains mois d’un à deux mois. Après cela, planifiez les trois à six prochains mois. Le plus difficile est de ne pas avoir assez d’idées pour remplir six mois de billets de blog et de livres blancs. Le plus difficile est de trouver des idées et des mots-clés qui se rapprochent de plus en plus de votre public, et ce que vous voulez qu’il fasse. Alors commencez petit et construisez un meilleur empire de contenu au fil du temps. (Le progrès, pas la perfection !)
2. Utilisez une liste de mots clés pour concentrer vos efforts de création de contenu. Il y a trop de choses sur lesquelles écrire, seulement quelques choses qui intéressent votre public, et encore moins d’heures dans la journée. La liste de mots clés sera votre ami lorsqu’il s’agira de travailler plus intelligemment et de maximiser l’impact de votre travail. La liste de mots clés associée à votre calendrier éditorial vous aidera à estimer le temps dont vous avez besoin pour rechercher un sujet et, espérons-le, amplifier ce travail sur plusieurs éléments de contenu.
3. Utilisez la liste de mots clés pour tirer le meilleur parti du contenu existant en vous aidant à vous concentrer sur le backlinking et la promotion. C’est l’occasion de créer une liste complète de ce que vous avez créé et de la connecter aux mots-clés que vous souhaitez gagner. Vous constaterez peut-être qu’une partie de votre contenu se classe déjà pour les mots-clés de votre liste, ce qui signifie que votre prochaine tâche consiste à optimiser le contenu et à le présenter aux blogs et aux influenceurs sociaux, pour aider votre travail à gravir les échelons toujours importants de Google.

Et voici quelques inconvénients d’avoir une liste de mots clés:

1. Créer et gérer une liste de mots clés demande du temps et de l’engagement. Bien que l’exercice en vaille la peine, car il vous permet de travailler plus intelligemment, la création et la gestion d’une liste de mots clés prennent du temps. Mes conseils: Mordez la balle et réservez trois ou quatre heures pour jeter les bases de votre recherche et de votre liste de mots clés. Une fois que cela sera écarté (et avec l’aide de coéquipiers créatifs et solidaires, espérons-le), le reste de la liste et la hiérarchisation se dérouleront facilement.

Une liste de mots clés peut vous contraindre et restreindre votre monde de contenu. La liste de mots clés est uniquement représentative de ce dont vous et votre équipe êtes conscients, qu’il s’agisse d’un produit, d’une industrie ou d’un public cible. Le danger de cela est de passer à côté de l’univers merveilleux d’autres créateurs de contenu et experts que vous n’êtes pas au courant. Restez donc flexible, créez de l’espace pour rester créatif et soyez ouvert aux nouvelles idées qui n’apparaissent pas sur votre liste de mots clés initiale.

Maintenant, ouvrons une feuille de calcul et voyons comment créer et hiérarchiser une liste de mots clés.

Six étapes pour Créer et hiérarchiser une liste de mots clés

Étape 1: Audience

Dans cet onglet, notez ce que vous savez sur vos acheteurs, ce qui est important pour eux et quand, et les dates importantes à suivre.

Votre acheteur (ou celui que vous considérez comme votre public) devrait toujours être au premier plan pendant cet exercice. Si vous avez déjà des personas mappés sur le cycle de vente typique, référez-vous à cela lorsque vous commencez à écrire des catégories de mots-clés.

Si vous apprenez encore sur votre acheteur, c’est une bonne idée de passer à l’exercice de persona classique, mais si vous manquez de temps et que vous avez besoin d’aller vite, vous pouvez faire les deux choses suivantes pour vous mettre à la place de votre acheteur:

1. Obtenez des connaissances transférées de quelqu’un dans un rôle de vente ou de produit. Cette personne est probablement concentrée à 100% sur ce qui est important pour votre client cible et vous aidera à vous rapprocher de ce qui est vrai pour votre client.
2. Écoutez les appels de vente. Les appels de vente et les notes contiennent une mine d’informations et vous permettront de prendre beaucoup de files d’attente non verbales lorsque votre acheteur cible s’engage directement avec votre équipe / produit.

Passez à l’étape 2 lorsque vous pouvez répondre à ces questions:

• Qui est votre acheteur ?
• Qu’essayez-vous de les convaincre de faire avec votre contenu?

Étape 2: Catégories de mots-clés

Dans cet onglet, écrivez une liste de sujets dans lesquels vous souhaitez vous plonger avec des mots-clés spécifiques. Vous finirez par transférer cette liste de catégories dans un onglet mots clés, alors traitez-la simplement comme votre section de remue-méninges.

Le résultat de cette étape sera une liste de sujets (ou de compartiments de contenu) qui représentent:

• Intersections entre votre acheteur et votre produit
• Zones où vous ou un membre de votre équipe êtes un expert du produit ou de l’industrie
• Préoccupations importantes pour votre acheteur et liées au moins tangentiellement à votre produit

Si votre objectif est la génération de leads, créez des catégories ou des sujets qui se trouvent à l’intersection des points douloureux et des problèmes que vous essayez de résoudre .

Si votre objectif est plus large (p. ex. vous souhaitez utiliser du contenu pour un jeu plus long comme le leadership éclairé), superposez-le dans des catégories où vous êtes un expert en la matière et pouvez donner une véritable éducation sur les choses qui intéressent votre acheteur.

Cela peut être un exercice difficile, alors soyez facile avec vous-même. Vous aurez la possibilité de revenir en arrière et d’affiner cette liste. Laissez libre cours à votre imagination et à vos idées. La principale chose à garder à l’esprit est votre acheteur.

Étape 3: Liste des mots clés

Dans cet onglet, copiez vos catégories et commencez à répertorier les mots clés correspondant à chaque catégorie. Vous devriez avoir plusieurs mots clés par catégorie (si possible).

Traitez cette étape comme l’étape 2. Le résultat de cette étape sera une liste de mots clés réels que vous essaierez de gagner dans des éléments de contenu spécifiques. Bien que les noms des catégories puissent ne pas apparaître explicitement dans le contenu, ces mots clés le feront. Ainsi, les phrases et les mots-clés à queue longue devraient se retrouver sur cette liste.

Bien qu’il existe une tonne de bonnes pratiques pour construire une liste de mots-clés, votre cerveau est le meilleur premier endroit pour commencer. Puisez-vous à votre propre expérience, à votre instinct et à vos connaissances. Faites-vous confiance dans ce processus, et comme ce n’est pas le produit final, c’est un moment puissant pour réfléchir. Encore une fois, vous aurez le temps de régler ça plus tard.

Rendez cette étape plus agréable et fructueuse en travaillant avec un collègue. Si vous êtes dans le marketing, travaillez avec quelqu’un dans les ventes, la réussite client ou le produit. Cela vous aidera à examiner toutes les parties de l’entonnoir et à créer une liste de mots clés qui couvre l’ensemble du cycle de vie du client.

Une fois que vous avez toutes vos pensées, commencez à rechercher les meilleures pratiques de référencement pour construire vos mots clés. Voici quelques articles utiles:

Guide du débutant Moz pour la recherche de mot-Clésmoteur de recherche Liste de mots-clés Land Building 101SEOBook Générateur de liste de mots-clés

(Remarque: Les outils pour générer des mots-clés sont utiles lorsque vous vous lancez dans un produit ou une industrie où vous avez peu de connaissances de première main. Utilisez-le pour lancer le brainstorming et l’itération, mais n’utilisez pas cet outil comme une seule source de vérité et d’innovation.)

Étape 4: Vérifiez le volume

• Dans le même onglet de mots clés, créez une colonne pour suivre le volume de recherche mensuel moyen.
• Connectez-vous à Google AdWords.
• Accédez au Planificateur de mots clés sous Outils.
• Accédez aux Données et tendances du volume de recherche.
• Coupez et collez votre liste de mots clés.
• Ajustez le ciblage.
• Téléchargez vos résultats et mettez à jour votre liste de mots clés.

Si vous débutez et que vous souhaitez tester les eaux, regardez les mots-clés qui obtiennent au moins 50 recherches mensuelles moyennes et abordez l’un d’entre eux. Il pourrait être facile de gagner, en fonction de la force du contenu sur la première page de Google. Et ça fait du bien d’obtenir ces premières victoires! Cela renforcera vraiment votre confiance à mesure que vous continuerez à obtenir du contenu sur Google.

Étape 5: Score de pertinence

Dans le même onglet mot-clé, créez une colonne pour donner un score de pertinence à chaque mot-clé. Voici votre première étape vers la priorisation.

Gardez cela simple, score de 1-3:

• Marquez un « 1 » pour les mots clés les plus proches de votre objectif. Si vous vendez de la nourriture pour animaux de compagnie en boutique, le mot-clé pour « meilleure nourriture pour chiens sans céréales » obtiendrait un « 1 ».
• Marquez un « 2 » pour les mots clés qui impliquent que quelqu’un passe à l’action, mais pas nécessairement à la recherche de nourriture pour chiens. Par exemple, un « 2 » pourrait être « aider le chien à perdre du poids » ou « une alimentation saine pour le chien. »
• Note « 3 » pour les mots-clés plats, pas nécessairement exploitables, et plus axés sur l’éducation. Quelques exemples sont, « qu’est-ce que les croquettes » ou « types de nourriture pour chiens. »Le sujet est pertinent puisque vous vendez de la nourriture pour animaux de compagnie, mais il y a trop de raisons pour lesquelles une personne pourrait vouloir apprendre ce qu’est une croquette et trop d’entre elles ne sont pas de vrais acheteurs.

Étape 6: Prioriser

Dans l’ensemble, la priorisation se fera sur trois niveaux: acheteur, volume et « capacité de gagner » (c’est-à-dire que si vous ne pouvez pas battre ce qui est déjà classé, réduisez vos pertes et passez à autre chose).

La hiérarchisation peut être envisagée de deux manières: les opportunités de mots clés existantes et les nouvelles opportunités de mots clés.

Opportunités de mots clés existants

Ajoutez une colonne dans l’onglet Mots clés pour les liens vers du contenu existant.

L’un des plus grands avantages de la liste de mots clés est que vous pouvez commencer à tirer le meilleur parti de votre contenu existant. Vous voudrez voir si vous êtes actuellement classé pour les mots clés ou si vous avez déjà du contenu que vous souhaitez classer pour ces termes. Vous serez mieux en mesure d’optimiser ce contenu pour un ou même plusieurs mots clés.

L’objectif ici est de mieux classer, de générer plus de trafic et, éventuellement, de créer plus de conversion à partir du contenu existant. Il existe un certain nombre d’outils d’optimisation de contenu, y compris Mushi Labs, qui aideront à noter et à donner des suggestions de mots clés basées sur l’analyse du contenu classé sur la première page de Google.

Nouvelles opportunités de mots clés

Espérons que votre liste de mots clés contient une bonne quantité de contenu existant. Tout ce qui reste est vos nouvelles opportunités de mots clés.

Les nouvelles opportunités de mots clés proviennent de diverses sources: synonymes négligés, longue queue de mots clés existants de grande valeur, nouvelles versions de fonctionnalités, nouveaux produits, etc. Lorsque vous envisagez de nouveaux mots clés à rechercher, gardez à l’esprit votre acheteur, votre volume et votre capacité à gagner (pouvez-vous créer un contenu de grande valeur qui peut raisonnablement battre certains des résultats de la première page de Google?).

La dernière étape de la hiérarchisation est une combinaison de ces trois mêmes choses et des ressources dont vous disposez. N’oubliez pas que le contenu est la clé d’un bon classement. Parfois, vous trouverez une opportunité de mot clé, mais vous n’avez pas le bon contenu. D’autres fois, vous aurez déjà du contenu et devrez l’optimiser pour vous classer plus haut pour le bon mot. Priorisez votre liste en fonction de ce que vous pouvez bien accomplir, avec ce que vous avez déjà.

Enfin, si vous l’utilisez pour créer un calendrier éditorial et que vous travaillez avec une équipe allégée, retirez cinq catégories qui sont les plus importantes (encore une fois en fonction de l’acheteur, du volume et de la capacité de gagner). Créez un onglet séparé pour ces cinq catégories et commencez à réfléchir avec l’équipe à la manière d’optimiser les opportunités de contenu existantes et de s’attaquer à de nouvelles opportunités de contenu.

La beauté d’une liste de mots clés est qu’elle vous permet d’être plus stratégique et plus intelligent avec votre temps. Qu’il s’agisse d’obtenir plus de travail que vous avez déjà créé ou de rechercher stratégiquement des mots clés importants et gagnables à classer sur la première page de Google, la liste de mots clés vous aidera à vous concentrer et à vous discipliner dans vos efforts de contenu.