La publicité Pages Jaunes fonctionne vraiment, mais elle coûte cher. Et, votre annonce apparaissant probablement aux côtés des annonces de vos concurrents, il est impératif que votre annonce soit aussi convaincante que possible. Voici un guide pour concevoir des annonces gagnantes sur les pages jaunes.

Les annonces de la page jaune peuvent vous apporter un pot d’orif si elles sont faites correctement. C’est souvent le premier endroit où les acheteurs vont avant de décider de qui acheter. Quatre-vingt-quatre pour cent des personnes qui consultent Pages jaunes contactent une entreprise qui y est répertoriée et 49% d’entre elles achètent en fait quelque chose de cette entreprise. C’est pourquoi les pages jaunes sont si importantes!

Les gens vont aux pages jaunes avec l’intention d’acheter. Vous n’avez pas à créer de demande pour votre produit; il est déjà là. Tout ce que vous avez à faire est de convaincre l’acheteur que vous devriez être l’entreprise qu’il appelle en premier.

Le seul inconvénient de la publicité sur la page jaune est le coût du placement de l’annonce. Ce n’est pas un accord unique. C’est un engagement pour une diffusion publicitaire complète de 12 mois. C’est essentiellement la même chose que de passer à votre journal local et de conclure un accord pour diffuser une annonce tous les jours pour l’année suivante sans avoir la possibilité d’arrêter ou de modifier l’annonce tout au long de l’année. C’est un risque énorme. Je ne connais aucune entreprise qui fait cela, sauf les concessionnaires automobiles, mais ils peuvent changer leurs annonces dans les journaux aussi souvent qu’ils le souhaitent.

95% de Toutes Les Annonces De La Page Jaune Sont Faibles!
Comme vous pouvez le voir, les pages jaunes ont un gain potentiellement important mais ont également un facteur de risque important. C’est pourquoi vous devez faire très attention à l’annonce que vous placez. Il doit être gagnant. Si ce n’est pas le cas, vous viderez votre argent dans le tube tous les mois et vous ne pourrez rien y faire. Si vous allez faire de la publicité dans les pages jaunes, faites-le payer.

La bonne nouvelle est que 95% de toutes les annonces de la page jaune sont FAIBLES. Pourquoi? Habituellement, parce que les petites entreprises s’inquiètent davantage du montant qu’elles vont dépenser plutôt que de l’annonce elle-même. Beaucoup trop d’entreprises laissent la société de la page jaune s’occuper de la conception et de la mise en page des annonces. Grosse erreur !

Voici le conseil que vous recevrez généralement d’un représentant de la page jaune:

• Utilisez une grande annonce
• Utilisez une bordure lourde autour de votre annonce
• Ajoutez-y de la couleur
• Utilisez une plus grande annonce
• Faites votre nom et votre logo vraiment gros, et ayez beaucoup d' »espaces blancs » dans votre annonce
• Utilisez une annonce encore plus grande
• Donnez vos heures d’ouverture, votre numéro de téléphone, votre adresse, ainsi que les logos MasterCard et Visa (si vous les acceptez)
• Utilisez plus d’une très, très grosse annonce sous plusieurs listes!

Les entreprises de la page jaune n’ont aucune incitation à faire fonctionner votre annonce. Ils ne se soucient que de combien ils gagneront de l’annonce. C’est pourquoi je recommande toujours à un spécialiste du marketing professionnel de faire la conception ou au moins de faire une évaluation de l’annonce. Écoutez, il en coûte la même chose d’exécuter une annonce de page jaune inefficace pour les petites entreprises, que d’en exécuter une très réactive. Pourquoi ne pas le rendre réactif et en avoir pour votre argent?

Votre objectif principal de Page jaune
Il est essentiel de savoir quel est votre objectif principal de page jaune avant de commencer à concevoir votre annonce. Je vais aller à la chasse tout de suite. Votre objectif principal est d’amener votre prospect à vous appeler. Pas pour les vendre sur votre produit, pas pour les faire venir dans votre magasin, mais pour vous appeler. D’ailleurs, c’est pour ça qu’ils ont quand même saisi les pages jaunes, pour passer un coup de fil.

Sachant cela maintenant, vous devez tout concevoir dans votre annonce pour qu’ils ne vous téléphonent pas seulement, mais pour être le premier et le seul qu’ils appelleront. C’est la première étape. Une fois que vous avez reçu l’appel téléphonique, votre objectif principal est de les amener à visiter votre magasin.

Avant de Concevoir Votre Annonce, Répondez à cette Seule Question
Que recherche votre prospect lorsqu’il regarde dans les Pages Jaunes ? La réponse est légèrement différente pour les entreprises vendant des produits par rapport aux entreprises vendant des services.

Les personnes recherchant dans les pages jaunes une petite entreprise vendant des produits recherchent:

• Quelque chose qui vous différencie de vos concurrents et correspond à leurs désirs
• Une indication de prix abordable et de haute qualité
• Marques spécifiques de produits ou de services
• Emplacement du magasin et heures d’ouverture du magasin
• Coordonnées
• Une sensation chaleureuse et amusante

Les personnes recherchant dans les pages jaunes une entreprise vendant des services recherchent:

• Quelque chose qui vous différencie de vos concurrents qui correspondent à leurs désirs
• Une indication de prix abordable
• Qualité de votre service
• Expérience et crédibilité
• Une indication de confiance et d’honnêteté
• Emplacement des bureaux et heures de bureau
• Coordonnées
• Un sentiment chaleureux et amusant

Notez les légères différences entre les consommateurs qui recherchent des entreprises vendant des produits et les entreprises vendant des services. Les consommateurs à la recherche de services veulent connaître la qualité de leur travail, leur expérience et leur crédibilité, et une indication qu’on peut leur faire confiance. Ces informations ont un impact IMPORTANT sur la façon dont vous développerez votre publicité sur la page jaune.

Il est important de se rappeler que les gens ne regardent PAS dans les pages jaunes pour déterminer s’ils doivent ou non acheter un produit ou un service. Ils y ont généralement déjà réfléchi. C’était la première phase de leur processus d’achat. Maintenant, ils entrent dans la phase deux: la collecte d’informations pertinentes qui les aideront à prendre leur décision.

« Quelque chose qui vous différencie de vos concurrents »
Remarquez que le premier élément des deux listes indique que les personnes qui utilisent des publicités sur la page jaune recherchent quelque chose qui attire leur attention et qui vous différencie de toutes les autres publicités  » ressemblantes » de votre section. La plupart des annonces dans une catégorie donnée disent la même chose.

Pourquoi?

Eh bien, généralement, lorsque la date limite pour mettre l’annonce approche à grands pas, le propriétaire de l’entreprise regarde souvent ce que font les autres concurrents et crée le sien, en fonction de ce que les autres concurrents ont fait. À votre avis, qui a produit bon nombre des autres publicités de cette section ? À droite, la société d’annonces de la page jaune, probablement le même gars (ou la fille) qui vous vend l’annonce!

C’est une grosse erreur. Les gens veulent désespérément choisir quelque chose de différent à propos de votre annonce qui les fera vous appeler. Ils ne veulent pas magasiner toute la journée et passer un tas d’appels. Ils veulent trouver une entreprise qui annonce des avantages qui correspondent à leurs besoins, puis passer au processus d’achat.

Vous devez être différent! Vous devez concevoir votre annonce de manière à ce qu’elle se démarque et fournisse les bonnes informations à votre client, ce qui l’oblige à VOUS appeler à la place de vos concurrents. Dans cet esprit, nous sommes prêts à parler des éléments clés de votre annonce gagnante sur la page jaune.

Votre titre qui attire l’attention
Toutes les bonnes annonces commencent par un titre dynamique qui attire l’attention – PAS le nom ou le logo de votre entreprise. Je le répète, ne commencez pas votre annonce sur la page jaune avec le nom ou le logo de votre entreprise! Votre rubrique est l’immobilier le plus important de toute votre annonce sur la page jaune, ne la soufflez pas en éclaboussant le nom de votre entreprise. Rappelez-vous, les gens se fichent de qui vous êtes; ils se soucient de ce que vous pouvez faire pour eux!

Le titre est le leurre qui communique instantanément votre principal avantage sur tous les autres. Jusqu’à 75% de l’impact de votre annonce est déterminé par le titre. Et un titre fort axé sur les avantages peut augmenter l’attrait de votre annonce jusqu’à 20 fois. Vous pouvez également mettre un sous-titre pour soutenir le titre principal.

Voici quelques exemples de titres de l’industrie du spa et de la piscine pour faire couler votre jus. Ne vous accrochez pas aux trucs du spa et de la piscine. Appliquez le style à votre propre petite entreprise:

Headline # 1:

Rapport GRATUIT Révèle 10 Façons Importantes de
Économiser de l’argent sur Votre Piscine Gunite Personnalisée

« Apprenez les Secrets d’initiés pour Obtenir une Grande Piscine
à un Prix Avantageux Sans tous les Tracas »

Commentaire: Qui a dit que votre titre devait porter sur le produit que vous proposez ou sur vous en général? Rappelez-vous, votre titre doit être accrocheur et doit inviter votre prospect à vous appeler. Ce titre fait les deux! Cela vous donnera également une chance de résoudre le problème des prix dès le départ.

Titre # 2:

Découvrez le Premier Surround au Monde
Divertissement Sonore Spa Emballé

« Détendez-Vous sur Votre Musique Préférée Tout En Profitant D’un Repos Chaleureux Et Apaisant dans Votre Propre Salle de Concert Équipée d’un Jacuzzi »

Commentaire: Ce titre appelle une option de forfait qui fournit une proposition de vente unique; en plus de convoquer des images mentales confortables et relaxantes.

Titre # 3:

Prenez des Vacances Tous Les Jours Sans
Jamais Quitter Votre Maison!

« Imaginez être en Vacances 365 Jours par An avec
Votre Propre Spa « Vacances Virtuelles » »

Commentaire: Qui ne voudrait pas avoir une vie de luxe et de plaisir dans sa propre maison. Ce titre fournit un avantage fort et combat psychologiquement la concurrence (VR, agences de voyages ou Disneyland).

Titre # 4:

Attention: N’Appelez Aucune Entreprise De Piscine
Avant D’Avoir Lu Ceci!

« La Société de Pool Locale Révèle la Vérité Cachée à
En Prenant la Bonne Décision de Pool »

Commentaire: Ce titre arrête généralement les gens sur leurs traces. C’est un titre puissant qui oblige presque votre lecteur à regarder votre annonce. Ce titre soutiendrait une annonce de page jaune de style éditorial. Les gens lisent presque toujours la matière éditoriale plutôt que la publicité (par une marge de six contre un). Ils ont également tendance à croire beaucoup plus à l’éditorial qu’à la publicité.

Titre # 5:

 » Avec 15 Ans d’Expérience dans la Conception et la Construction de Piscines Personnalisées et 1 000 Clients Satisfaits

You Vous Pouvez Être Assuré que Vous Obtiendrez Exactement Ce Que Vous Demandez (et bien plus encoreits c’est notre promesse!) »

Commentaire: Ce titre souligne votre vaste expérience dans la fourniture de services de haute qualité et que vous avez un taux élevé de satisfaction de la clientèle. Fournir des garanties dans vos titres est également une bonne stratégie. Si votre garantie est forte et que vous en êtes fier, pourquoi ne pas l’utiliser dans votre titre d’ouverture. Les clients le percevront comme un avantage unique par rapport à vos concurrents.

Ce ne sont que quelques exemples de titres qui sont chargés d’avantages et attirent l’attention de vos clients. Encore une fois, l’erreur la plus courante que commettent les petites entreprises est de faire les gros titres de leur entreprise et de penser que cela va persuader quelqu’un de les appeler.

Donnez à votre Prospect une Raison de Vous Appeler
Lorsque votre prospect trouve votre annonce et la lit, il décide de vous appeler ou non. Donnez-lui une bonne excuse ou une bonne raison de décrocher le téléphone et de vous appeler. Je ne peux pas penser à une meilleure raison d’appeler une entreprise que de recevoir des informations gratuites et précieuses.

Cette forme de marketing est communément appelée Marketing basé sur l’éducation et est à mon avis le marketing le plus efficace dans lequel une entreprise peut s’engager. Si vous le faites correctement, vous aurez des clients à votre porte.

Votre première étape consiste à créer un rapport qui, selon vous, serait précieux du point de vue de votre prospect. « Cinq Choses Que Vous Devez Savoir Avant d’Acheter un XXXXX » ou « Comment Raser des Milliers de Dollars du Prix de Votre XXXXX. »Vos prospects ont désespérément besoin de ces informations et voudront vous contacter pour obtenir les informations.

Vous pouvez leur demander de vous appeler directement, d’aller sur votre site Web, de composer un enregistrement vocal local 24 heures sur 24 pour donner leur nom et leur adresse, ou de descendre pour une visite personnelle en magasin pour récupérer les informations.

C’est peut-être l’élément le plus efficace de toute votre annonce sur la page jaune. Je vous exhorte fortement à inclure ce composant dans chacune de vos annonces sur la page jaune. (Voir la section « Marketing axé sur l’éducation » pour plus d’informations)

Ajouter des images d’action
Rien ne peut transformer une annonce médiocre en page jaune plus rapidement que la bonne image. Cela peut être, dans certains cas, encore plus un attrape-tout que le titre. Si vous décidez d’inclure une photo dans votre annonce sur la page jaune de votre petite entreprise, assurez-vous qu’elle représente les avantages que vous vendez. Vous voulez que votre prospect se voie bénéficier des mêmes avantages que ceux qu’il voit sur la photo.

Cela dit, ne dépassez pas la taille de votre image. N’oubliez pas que plus l’image est grande, plus l’espace de vente avec lequel vous devez travailler est petit. Votre photo doit prendre en charge la copie de l’annonce et ne pas la maîtriser. En fait, les grandes images attirent l’attention, mais font peu pour que votre lecteur vous appelle réellement.

La raison pour laquelle vous souhaitez utiliser une photo est d’obtenir une sorte de réponse émotionnelle de votre lecteur et d’attirer son attention. Faites de l’image un accroche-regard et assurez-vous qu’elle montre aux gens qui utilisent et profitent des avantages de votre produit ou service.

D’autre part, une utilisation efficace des photos peut également être une photo « avant » de quelqu’un (ou quelque chose) avant qu’il n’ait bénéficié de votre produit ou service. Dramatisez l’image pour qu’elle attire les yeux des gens. Par exemple, une photo « avant » pour un nettoyeur à sec serait un homme dans un costume qui a des milliers de plis et de plis.

Un autre bon exemple pour un service de nettoyage de maison serait une image d’une femme d’affaires avec ici les cheveux allant dans mille directions (comme si elle venait de mettre ici les doigts dans une prise de lumière) alors qu’elle pleure et que son maquillage strie. Votre titre pourrait dire : « Au secours! Ma maison est un monstre! »D’accord, vous voudrez peut-être laisser de côté le mot « Freak’in », mais vous avez l’idée.

N’incluez pas les dessins et les croquis. Ils sentent bon marché. Si vous allez utiliser des illustrations, utilisez toujours des photos.

Inclure les Avantages, les avantages, les Avantages
Laissez de la place pour vos plus grands avantages centrés sur le client. Demandez-vous pourquoi les gens voudraient faire affaire avec vous et pas avec quelqu’un d’autre.Ne me dites pas que c’est parce que vous ou votre entreprise avez remporté de nombreux prix. Vos clients ne se soucient pas de cela, ils se soucient de ce qu’ILS retirent de l’affaire.

Par exemple:

• « 100% Garantie De Remboursement Sans Questions »
• « Le SEUL Spécialiste Certifié Du Conseil D’Administration De Houston »
• « Nous Le Ferons Correctement, Ou Vous L’Obtiendrez GRATUITEMENT »
• « Bilan DE Santé GRATUIT, Nettoyage GRATUIT, Traitement GRATUIT »
• « La Seule Surface Sans Puce, Sans Fissure, Sans Déchirure Du Pays »
• « Livrée Le Même Jour. . . Garanti ! »

Donnez à votre lecteur vos arguments de vente les plus solides – ou le plus grand avantage dont il est susceptible de se soucier le plus. Les avantages que vous énumérez devraient clairement vous séparer de vos concurrents. Les lecteurs devraient pouvoir regarder votre annonce et se dire: « Je serais idiot de ne pas appeler cette entreprise. »

Faites un Appel spécifique à l’action
Ne soyez pas vague. Terminez votre annonce par un « appel à l’action » ferme. »En d’autres termes, vous voulez que votre lecteur fasse quelque chose, n’est-ce pas? Eh bien, vous devez lui dire exactement ce que vous voulez qu’ils fassent.

Dites au lecteur de décrocher le téléphone et d’appeler maintenant ou dites-lui comment il bénéficiera de vous appeler dès maintenant. Les gens ont besoin d’être dirigés. Si vous diffusiez deux annonces en page jaune identiques à tous points de vue, mais que l’une n’avait qu’un numéro de téléphone, tandis que l’autre demandait au lecteur de « décrocher le téléphone et d’appeler maintenant », celle avec « appel à l’action » tirerait l’autre avec une grande marge.

Pensez à inclure des témoignages de clients
Les témoignages sont un outil puissant pour créer de la confiance et de la crédibilité. En tant qu’humains, nous avons une envie interne de suivre ce que font les autres; nous avons une résistance interne à nous aventurer seuls et à être un cobaye. Si nous voyons quelqu’un d’autre le faire, quelque chose se déclenche en nous et nous dit que nous pouvons le faire aussi.

Pourquoi pensez-vous que les gens mettent quelques billets d’un dollar dans leurs pots de pourboires au début de la nuit pour simuler des pourboires laissés par des clients précédents? Ou pourquoi pensez-vous que certains prédicateurs évangéliques ont été connus pour ensemencer leur auditoire avec des « sonneurs » qui se présentent à un moment précis pour témoigner et faire des dons? C’est la même raison pour laquelle nous étiquetons certains de nos produits, « best-sellers. »Vous n’avez pas à convaincre votre client que c’est un bon produit car tant d’autres acheteurs ne peuvent pas se tromper, ce qui est une preuve suffisante.

Être facile à contacter
Rien n’est pire du point de vue d’un client que de ne pas pouvoir vous contacter. Incluez votre adresse e-mail, votre numéro de téléphone, votre numéro de fax, votre adresse et si vous en êtes le propriétaire, vous pourriez même envisager de laisser votre numéro personnel! Prenez les appels des clients à la maisone eeee gad non!

Quelle déclaration plus forte pouvez-vous faire au sujet du service à la clientèle que de donner votre numéro de maison personnel. Le fait est que la plupart des gens ne vous appelleront pas. Ils respecteront votre vie privée et vous admireront d’avoir été assez courageux pour inclure votre numéro de téléphone personnel.

Vous pourriez même envisager, non, vous devriez fortement envisager, y compris une petite carte de l’emplacement de votre magasin. L’emplacement de votre magasin pourrait être la seule raison pour laquelle ils regardent de toute façon dans les Pages jaunes. Si vous parlez espagnol et que c’est important, assurez-vous de dire à votre lecteur: « Si, se habla espanol. »

Insistez sur une preuve
Même les meilleurs annuaires téléphoniques ne sont pas toujours exacts. Mais il y a tellement de choses que vous pouvez vous tromper sur une annonce de page jaune que ce serait un suicide de ne pas obtenir de preuve avant qu’elle ne soit imprimée. Barry Maher, un expert de la page jaune, partage plusieurs histoires où une erreur dans une lettre ou deux dans une annonce a entraîné un désastre.

Une entreprise de plomberie a vu son adresse non locale imprimée dans son annonce trois ans de suite, ce qui a fait passer les appels de 40 par jour à seulement quatre. Une annonce dentaire est allée au sud lorsque son slogan a couru, « Où le Traitement de Soins Coûte Plus Cher » alors qu’il aurait dû être « Où le Traitement de Soins Ne Coûte Pas Plus Cher. »Il avait des gens qui appelaient pour demander combien de plus. Une autre annonce pour un thérapeute lisait, « Dan Hadley, le violeur » mais était censée lire, « Dan Hadley, thérapeute. »

Les Annonces Plus grandes Sont-Elles Meilleures?
Oui, la taille de l’annonce compte certainement, mais vous pouvez gaspiller une petite fortune en achetant plus que vous n’auriez dû. Toutes choses étant égales par ailleurs, une annonce plus importante reçoit une plus grande réponse. Ils obtiennent également le meilleur placement, qui est à l’avant de votre catégorie. Parfois, le placement peut être encore plus important que la taille. La bonne nouvelle est que toutes choses sont rarement égales. Votre annonce, qui n’est peut-être pas la plus grosse, ou la plus juste à l’avant, peut être tout aussi efficace, voire plus efficace qu’une annonce gigantesque à l’avant de la rubrique.

La première chose à faire est que votre représentant vous indique où vous seriez placé en fonction de la taille de l’annonce que vous envisagez. Cela devrait vous donner une bonne idée de votre position relative. Déterminez si vous pouvez augmenter un peu la taille de votre annonce sans augmenter considérablement les coûts ou reculez un peu en réduisant la taille de votre annonce sans changement significatif de placement mais avec une réduction des coûts.

Voici Quelques Statistiques d’Annonces sur la Page Jaune pour Vous Aider à Déterminer la Taille Optimale de Votre Annonce
Rappelez-vous, toutes choses étant égales par ailleurs, une annonce plus grande augmentera son pouvoir de tirage d’un pourcentage plus élevé que son coût supplémentaire. Supposons que vous exécutiez actuellement une liste simple et que vous obteniez X réponses. Si vous êtes allé à la plus petite annonce « display » disponible (généralement une page 1 / 16ème), vous devriez obtenir des réponses 13X pour seulement quelques fois le coût.

Si vous augmentez encore sa taille à un 1 / 8ème de page, votre coût sera moins que doublé (en raison des remises sur le volume), mais vous obtiendrez encore 5 fois la réponse. Si vous passez d’une page 1 / 8ème à une page 1 / 4ème, votre coût double à nouveau et votre réponse devrait encore augmenter de 3 fois. Augmenter une annonce de 1/4 de page à une annonce de 1/2 de page entraîne une autre réponse 3X, encore une fois pour moins de deux fois le coût.

Ainsi, passer d’une page 1/16 à une page 1/2 entraîne une augmentation du coût de moins de 8 fois par rapport à une augmentation de la réponse de 45 fois. Franchement, cela ressemble à une bonne affaire.

Encore une fois, ces chiffres sont basés sur une simple augmentation de la taille de l’annonce, sans la modifier d’une autre manière. Je recommande rarement d’utiliser une annonce pleine page; cela n’en vaut tout simplement pas la peine. Vous vous rapprocherez de la même réponse avec une annonce de 3/4 pages.

Dois-Je Utiliser La Couleur?
Cette question est toujours l’une des premières que me posent les petites entreprises. Ma réponse est toujours: « Peut-être. »Le rouge, le bleu, le vert et le blanc sont tous accrocheurs, mais vaut-il la peine de payer 50% à 60% de plus?

Malheureusement, les publicités en couleur coûtent généralement au moins deux fois (ou plus) le prix normal. Je crois qu’une annonce en couleur aura très probablement une attraction décente. Cependant, je suis également convaincu qu’une annonce de page jaune en noir et blanc bien développée peut avoir le même attrait ou même plus fort.

En fait, je vous recommande de changer la taille ou le placement de votre annonce avant d’envisager d’utiliser la couleur. N’oubliez pas que les gens vous appelleront en fonction du contenu de la publicité sur la page jaune. La photo et la couleur de l’annonce ne prennent en charge que le contenu. Si vous obtenez le bon contenu, même s’il n’est pas en couleur, vous profiterez d’un avantage sur tous vos concurrents de la page jaune.

Cependant, cela étant dit, si vous avez le budget pour une annonce couleur et que vous avez conçu une annonce forte en utilisant les meilleures pratiques des annonces sur la page jaune, pourquoi ne pas utiliser la couleur. Pour une entreprise bien établie avec des flux de trésorerie, cela pourrait être un choix judicieux. Pour les débutants, je suggère d’être conservateur et un annonceur intelligent avant d’être un annonceur flashy.

Suivi du succès de votre Annonce sur la Page Jaune
Savez-vous quel pourcentage de votre entreprise passe actuellement par les Pages Jaunes? Si vous savez à quel point vos annonces et annonces actuelles fonctionnent, vous pouvez prendre des décisions éclairées au sujet du programme de l’année prochaine.

Suivez vos annonces. Demandez à vos clients s’ils vous ont trouvé dans les pages jaunes. Si vous avez plusieurs annonces sous différentes rubriques ou listes ou même dans différents répertoires, vous voudrez peut-être leur demander: « Sur quelle page de l’annuaire téléphonique avez-vous trouvé notre numéro? »Le livre sera probablement juste devant eux. Le numéro de page vous indiquera quel répertoire et quelle section de liste.

Si vous faites de la publicité sur plusieurs pages jaunes, envisagez d’utiliser des numéros de téléphone distincts. Développez un journal des appels pour garder une trace des appels provenant des différentes annonces. Cela vous permettra d’avoir des données empiriques à partir desquelles vous pourrez décider s’il est avantageux d’être dans plus d’un livre de pages jaunes.

Voici un Petit Secret qui Fera en sorte que Votre Annonce en Page Jaune soit un Succès !
Si vous utilisez ces concepts et techniques lors de la création de votre annonce en page jaune, vous pourrez facilement l’adapter pour travailler dans votre journal local. Supposons que vous ayez créé deux ou trois (ou plus) annonces sur la page jaune et que vous les ayez testées individuellement en les diffusant dans le journal local. En suivant attentivement les annonces, vous découvrirez immédiatement celles qui sont les plus efficaces et les meilleures.

Mettez votre meilleure annonce dans vos Pages Jaunes! Si vous êtes vraiment sérieux à ce sujet, vous voudrez peut-être essayer plus de deux ou trois annonces dans votre test. Testez différents titres, appels, justifications, offres, etc. Trouvez les combinaisons qui fonctionnent le mieux. Ces informations seront précieuses pour les années à venir.

Conclusion
Les annonces sur les pages jaunes sont essentielles pour les petites entreprises; cependant, elles présentent également un risque important. Assurez-vous que votre annonce est critiquée par un expert en réponse directe pour vous assurer qu’elle tire bien car une fois qu’elle est placée, vous devrez vivre avec pour l’année prochaine.

Utilisez les titres qui attirent l’attention et offrez un produit d’information pour inciter les lecteurs à vous appeler. Utilisez des images accrocheuses avec parcimonie et incluez vos plus grands avantages uniques. Pensez à utiliser les témoignages de clients pour renforcer la confiance et assurez-vous de dire au lecteur de vous appeler maintenant!

Plus l’annonce est grande, mieux c’est, mais rappelez-vous toujours d’obtenir une preuve avant que l’annonce ne soit placée. Les erreurs peuvent être mortelles. Utilisez la couleur si vous en avez les moyens, mais faites-en une priorité faible. Avant de placer votre annonce, testez-la dans le journal pour voir à quel point elle tire, puis suivez son efficacité tout au long de l’année sur une base mensuelle.