Si vous vendez en gros ou retournez des propriétés, vous avez besoin d’une liste d’acheteurs en espèces pour pouvoir vendre rapidement et facilement. Même si vous êtes un investisseur acheteur comme moi, avoir une liste d’acheteurs au comptant peut également vous aider à long terme.

La partie difficile est en fait de construire cette liste d’acheteurs au comptant, surtout si vous êtes nouveau.

Aujourd’hui, nous allons en apprendre davantage sur les avantages d’avoir des acheteurs au comptant et sur la façon de commencer à construire cette liste.

Pourquoi vous voulez des acheteurs au comptant pour l’immobilier

La plupart des acheteurs au comptant retournent des maisons ou ont beaucoup d’argent. De toute façon, ils paient en espèces car ils s’attendent à obtenir des rabais importants sur les propriétés qu’ils achètent.

Donc, votre objectif est de trouver une propriété avec un bon prix, d’augmenter un peu le prix et de la vendre à un acheteur comptant. Cela peut être fait de deux manières:

1. Prenez possession de la propriété et faites une double fermeture, ou une fermeture de suivi rapide. Ce serait techniquement un retournement de maison.
2. Obtenez une propriété sous contrat puis cédez ce contrat à un nouvel acheteur moyennant des frais. C’est ce qu’on appelle la vente en gros.

Bien que ces deux stratégies nécessitent beaucoup de travail, elles peuvent être très lucratives.

Vous vous demandez peut-être pourquoi je vendrais une propriété à un acheteur au comptant alors que je peux probablement la vendre sur le marché libre pour plus?

Voici quelques autres raisons de travailler avec des acheteurs au comptant:

Une vente rapide

Si vous voulez une vente rapide et facile, un acheteur au comptant est votre meilleur pari. Vous n’avez pas à attendre pour les prêteurs hypothécaires ou l’approbation du prêt. Vous pouvez conclure l’affaire tout de suite et continuer votre vie.

Certaines offres peuvent se conclure dans la même semaine si les étoiles s’alignent.

Une Vente sans frais

Les frais de vente d’une maison peuvent s’additionner, sans parler de la commission à l’agent immobilier, qui tend à être de 4 à 6% du prix de vente. Vous n’avez pas besoin de jeter cet argent sur les frais si vous vendez à un acheteur en espèces, ce qui vous permet d’économiser un peu d’argent à long terme.

La propriété est vendue telle quelle

La plupart des acheteurs au comptant savent que s’ils paient comptant et paient moins, ils achètent la maison telle quelle.

Vous économisez de l’argent sur les réparations et n’avez généralement pas à passer par les inspections demandées par les acheteurs potentiels. Les acheteurs au comptant ne craignent pas d’investir dans le travail supplémentaire s’ils l’obtiennent à un meilleur prix.

Une vente garantie

On ne sait jamais si une banque va approuver quelqu’un, ou si elle va reculer sans raison, ou… Les banques et les gens sont capricieux ces jours-ci.

Si un acheteur au comptant veut votre propriété, c’est une vente garantie. Au lieu d’attendre qu’un prêt soit approuvé, vous avez de l’argent en main.

Où trouver des acheteurs au comptant

Avoir une liste d’acheteurs au comptant et d’investisseurs rend le travail de vente d’une maison simple. Vous n’avez pas à attendre qu’ils viennent à vous. Vous pouvez simplement envoyer un e-mail ou passer un appel téléphonique pour trouver quelqu’un intéressé par votre propriété.

Mais comment construire une liste d’acheteurs au comptant? Voici les meilleures tactiques pour vendre des biens et dresser une liste de nos acheteurs au comptant.

1. Groupes de réseautage locaux
2. Ventes aux enchères immobilières
3. Votre site Web
4. Agents immobiliers
5. Vérification des dossiers publics
6. Listez votre propriété sur craigslist
7. Listez une propriété sur Facebook
8. Liste dans les classifications
9. Signes de bandit

1. Découvrez vos événements de réseautage d’investisseurs immobiliers locaux

Les événements de réseautage d’investisseurs immobiliers, les clubs ou les associations sont conçus pour que les personnes impliquées dans l’immobilier se rassemblent et se mettent en réseau. Ces groupes sont faits pour que vous puissiez rencontrer d’autres personnes, alors profitez-en!

Beaucoup ont un petit supplément pour participer ou assister, mais croyez-moi, ça en vaut la peine! Ce coût compense le coût d’exécution des événements, qui peut être coûteux. Les grossistes et les palmes domestiques assistent régulièrement à leurs événements de réseautage locaux afin qu’ils n’aient pas à aller à la chasse aux biens.

La plupart des réunions permettent aux gens de parler au groupe de leur propriété ou de ce qu’ils font. Vous pouvez parler ou simplement écouter les autres pour voir ce qu’ils veulent d’une propriété et s’ils sont des acheteurs au comptant.

Mais ne vous contentez pas de parler devant le groupe pour établir votre liste d’acheteurs au comptant. Parlez en tête-à-tête aux autres participants à la réunion. Rassemblez des numéros de téléphone, des e-mails et des cartes de visite.

N’hésitez pas à communiquer vos renseignements personnels afin qu’ils puissent également vous contacter.

2. Consultez les ventes aux enchères immobilières

Les ventes aux enchères immobilières sont créées pour permettre aux acheteurs de trouver des biens abordables. C’est l’endroit idéal pour rencontrer des acheteurs au comptant.

Avant ou après chaque enchère, réseau. Apprenez à connaître les soumissionnaires et ce qu’ils recherchent. Échangez des informations personnelles afin que vous puissiez vous contacter plus tard au sujet de l’achat d’une maison ou d’un bien immobilier.

Les acheteurs potentiels aiment qu’ils puissent trouver des offres immobilières auprès de vous ainsi que des transactions rapides au lieu de devoir compter sur des enchères. Lors d’une vente aux enchères, ils sont constamment en concurrence avec d’autres acheteurs au comptant.

3. Construire un site Web d’acheteurs au comptant

Un site Web d’entreprise est un excellent moyen d’entrer en contact avec des acheteurs au comptant, en particulier sur le marché actuel. De nombreux acheteurs au comptant recherchent des grossistes ou des palmes de maison qui auront des offres à prix réduit qu’ils peuvent acheter.

Comment vous trouvent-ils ?

De la même manière que vous essayez de les trouver!

Puisqu’ils utilisent probablement Google pour vous trouver, assurez-vous que vous pouvez être trouvé.

Assurez-vous que votre site Web est optimisé pour trouver des acheteurs en espèces spécifiquement en utilisant les bons mots clés. Pour gagner du trafic, faites de la publicité sur des sites Web et des plateformes de médias sociaux. Plus vous obtenez de visiteurs, plus vous progressez rapidement dans le classement des moteurs de recherche.

Vous avez la possibilité de vous inscrire à une newsletter pour recueillir les adresses e-mail des acheteurs potentiels. Vous pouvez utiliser les e-mails plus tard lorsque vous recherchez un acheteur comptant pour une nouvelle propriété.

Une autre façon de monter dans les résultats des moteurs de recherche pour que les personnes à la recherche d’une propriété dans votre région vous trouvent facilement est d’avoir un blog que vous ou un rédacteur de contenu met à jour au moins une fois par semaine. Utilisez l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) avec vos articles de blog pour de meilleurs résultats.

4. Parlez à votre agent immobilier

Il y a deux façons de travailler avec un agent pour trouver des acheteurs au comptant.

Tout d’abord, et le plus évident, c’est qu’ils ont probablement quelques acheteurs avec lesquels ils travaillent. Alors qu’ils ne donneront pas d’informations à leurs clients (c’est leur revenu après tout). Vous pourriez être en mesure de puiser dans ce réseau pour une partie des frais que vous obtiendrez.

La deuxième (et moins évidente) consiste pour eux à vous aider à dresser une liste des propriétés qui ont été achetées sans hypothèque. Leur accès MLS devrait leur permettre d’accéder à ces informations.

Ensuite, vous pouvez les envoyer par courrier ou utiliser un service de suivi de saut pour obtenir leur numéro ou d’autres informations de contact.

Ensuite, il vous suffit de les contacter, de vous présenter et de leur demander s’ils aimeraient figurer sur votre liste.

5. Consultez les documents publics

Si votre agent immobilier ne veut pas ou ne peut pas vous aider, vous devez le faire vous-même. Les ventes de propriétés dans la plupart des États sont considérées comme des dossiers publics ouverts, il est donc facile d’y accéder pour connaître les achats immobiliers récents. Vous pouvez accéder à ces documents via le site Web du bureau des archives publiques de votre comté.

Si vous ne pouvez pas y accéder en ligne, vous pouvez vous rendre au bureau du dossier public et demander de l’aide.

Ensuite, tirez une liste de tous les achats de l’année ou des deux dernières années, puis recherchez 3 choses.

1. Personnes qui ont plusieurs achats (3 ou plus). Ceci est un signe révélateur d’un investisseur
2. Propriétés qui ont été achetées et n’ont pas de privilège correspondant.
3. Une propriété qui a été achetée puis vendue dans les 12 mois (signe révélateur de l’activité de retournement de maison).

Faites une liste de ces acheteurs au comptant, puis recherchez leurs informations ou embauchez une société de suivi de saut pour les retrouver.

Si tout cela semble beaucoup de travail, c’est parce que c’est le cas. Donc

Embauchez un Assistant virtuel

Une fois que vous avez tiré une liste de transactions, vous pouvez accéder à un site comme UpWork.com ou d’autres et embauchent un VA pour quelques dollars de l’heure.

Le type de pigiste que vous voulez probablement est un travailleur peu qualifié dans un pays étranger. Vous devrez donc être extrêmement précis sur la façon de procéder.

Alors, passez une heure à trier et à vérifier les données. Documentez chaque étape de ce que vous faites.

Ensuite, assemblez une courte vidéo de 5 à 10 minutes de ce qu’ils doivent faire pour extraire les données et créer votre liste d’acheteurs potentiels.

6. Listez la propriété sur des sites Web tels que Craigslist

Internet est fait pour la mise en réseau, la recherche de prospects immobiliers et la liste de votre propriété pour qu’un investisseur potentiel puisse la voir.

Vous pouvez publier et publier votre annonce instantanément et annoncer que vous souhaitez vous en débarrasser immédiatement. Rappelez-vous comment j’ai dit que les acheteurs au comptant font les mêmes choses que vous? Eh bien, ils recherchent sur des sites des propriétés à acheter en espèces.

L’un des sites Web les plus populaires pour cela est Craigslist, qui fonctionne comme une classification nationale. Les gens l’utilisent pour trouver n’importe quoi, d’une voiture d’occasion à une baby-sitter. Utilisez cette grande base de données pour créer une liste.

Vous recevrez plusieurs appels d’acheteurs potentiels. Non seulement vous pouvez trouver un acheteur en espèces, mais vous établirez également des connexions que vous pourrez ajouter à votre liste pour de futures ventes.

Vous devez également vous rendre à la section des maisons et des appartements à louer. Les propriétaires recherchent souvent une propriété supplémentaire qu’ils peuvent louer.

Vous trouverez des annonces de propriétaires avec leurs coordonnées que vous pouvez ajouter à votre liste afin que vous puissiez les contacter à l’avenir pour voir s’ils sont intéressés par un achat en espèces
.

Letgo est une autre application et un site Web préférés pour vendre une propriété. C’est une plate-forme plus récente que Craigslist, mais elle est presque aussi populaire pour la vente. (Remarque: les sites et les applications changent constamment. Donc, faire une recherche Google ou une recherche sur l’appstore est toujours une bonne idée).

Les acheteurs et les vendeurs sur Letgo doivent connecter leur compte Letgo à leur compte Google ou Facebook. Cela signifie que vous êtes plus susceptible d’être contacté par des personnes réellement intéressées à acheter au lieu de trolls, d’escrocs ou de toute personne non sérieuse dans votre propriété.

Au lieu de donner votre numéro de téléphone aux acheteurs potentiels, vous pouvez communiquer via l’application Letgo. Tout comme sur Craigslist, créez une liste pour que les gens sachent que vous recherchez une vente rapide.

7. Facebook est un autre outil Web à utiliser si vous essayez de créer une liste d’acheteurs en espèces. Facebook est un autre outil Web à utiliser si vous essayez de créer une liste d’acheteurs en espèces. Beaucoup de gens ont rejoint une page de marché Facebook pour leur région, de sorte que votre annonce atteindra un nombre
de personnes susceptibles d’avoir un intérêt pour l’immobilier local.

Toute personne qui répond à votre annonce avec de l’argent peut devenir un contact ultérieur pour vous. Apprenez à les connaître et à ce qu’ils recherchent afin que vous puissiez vous entraider à l’avenir.

Le marché n’est pas le seul moyen de faire de la publicité pour votre propriété et de créer votre liste à partir de Facebook.

Si vous avez l’argent pour faire de la publicité, vous pouvez créer une annonce Facebook qui cible des personnes spécifiques dans des endroits spécifiques. Pouvoir cibler des acheteurs de différentes catégories démographiques est notre fonctionnalité préférée lorsque vous utilisez une annonce Facebook pour vendre une maison.

Twitter est un autre site de médias sociaux que vous pouvez utiliser pour susciter l’intérêt. Lorsque vous publiez votre annonce, utilisez les balises de hachage appropriées et les plus couramment utilisées pour que les acheteurs en espèces à la recherche d’un bien le trouvent lors de leur recherche.

Si vous utilisez Twitter, assurez-vous que votre page Twitter est professionnelle. Vous ne voulez pas envoyer un acheteur potentiel en espèces parce que vous discutez constamment de politique ou que vous partagez des mèmes offensants.

8. Listez la propriété dans les petites annonces locales

Il en coûte peu ou rien de faire de la publicité dans vos petites annonces ou dans votre journal local. Faites-leur savoir que vous recherchez une vente rapide et sans douleur.

Petites annonces!? Qui lit le journal ?

C’est un point valable et il est vrai que peu de gens lisent les journaux. Mais

Ils ont tous des versions en ligne et vos petites annonces y apparaîtront très probablement. Et

people Les personnes âgées ont tendance à lire encore le journal, et les personnes âgées ont tendance à avoir plus d’argent que les jeunes.

Donc, vous pourriez avoir de la chance. De plus, cela maintient votre annonce dans la région si vous préférez les acheteurs locaux. Parfois, nous voulons garder la propriété entre les mains d’un local et il n’y a rien de mal à cela.

Avant de décider à qui vendre votre propriété, parlez-en à chaque personne qui vous appelle. Rassemblez les informations de chaque acheteur comptant afin de pouvoir les contacter si un autre bien est mis en vente.

Recherchez des maisons et des appartements à louer afin de parler aux propriétaires et de les ajouter à votre liste d’acheteurs au comptant.

9. Attention aux panneaux de bandit

Les panneaux de bandit sont une façon à l’ancienne que les investisseurs immobiliers essaient de trouver des vendeurs motivés. Beaucoup de gens les utilisent parce qu’ils sont bon marché. Il s’agit de simples panneaux imprimés ou faits maison placés sur des poteaux téléphoniques, dans des tapis de lessive, des épiceries ou même sur la médiane près des intersections.

Toutes les annonces que vous voyez pour l’immobilier en attendant à un feu rouge sont considérées comme des panneaux de bandit. Croyez-le ou non, mais cela reste une forme de publicité populaire, en particulier dans les communautés plus petites ou plus rurales.

Nous n’allons pas faire de signes de bandit, car nous ne recherchons pas de vendeurs motivés (avec cet article). Au lieu de cela, nous recherchons des acheteurs au comptant.

Alors, conduisez et contactez toutes les personnes qui affichent ces panneaux, car ce sont des acheteurs au comptant. Ensuite, ajoutez-les à votre liste.

Même s’ils sont des grossistes, vous pouvez les ajouter à une liste car si vous avez une propriété que vous ne pouvez pas vendre, vous pouvez leur demander de faire de la publicité sur leur liste et de diviser les frais de publicité.

J’Ai Une Liste D’Acheteurs En Espèces, Maintenant Quoi?

Il n’est pas difficile de dresser assez rapidement une liste solide d’acheteurs au comptant. Obtenir plus de 100 noms sur votre liste peut se faire en moins d’un mois, vous donnant la possibilité de vendre la plupart des offres que vous trouvez.

Et maintenant ? C’est là que la plupart des gens se trompent.

Si vous n’avez pas de contrat à vendre pendant un certain temps, les personnes sur votre liste oublieront que vous existez.

Ensuite, quand vous leur envoyez un marché dans 3 ou 4 mois, ils vont se direwho « qui est ce gars? »

and et vous perdez la vente.

Pour éviter cela, suit ces 3 choses

1) Endoctrinez votre Liste d’acheteurs

Chaque fois qu’une personne est ajoutée à votre liste, elle devrait automatiquement recevoir une série d’e-mails au cours des premières semaines qui vous présentent, votre philosophie, votre système et tout ce qui vous rend unique.

Le moyen le plus simple de le faire est de se configurer sur Mailchimp qui démarre gratuitement et vous permet de créer ces automatismes. Une fois que vous obtenez une liste plus grande, vous voudrez peut-être utiliser un service plus avancé, mais pour démarrer Mailchimp, c’est bien.

Le but de la série d’endoctrinement est de s’assurer qu’ils ont un lien personnel avec vous. De plus, vous pouvez leur donner l’occasion de vous suivre sur les médias sociaux ou de vous connecter d’autres manières.

Plus ils vous connaissent, vous aiment et vous font confiance, plus ils ont de chances de faire affaire avec vous.

2) Communiquez régulièrement Avec Votre Liste d’acheteurs au comptant

La prochaine chose est de vous assurer de rester en communication régulière avec votre liste. Cela pourrait signifier des e-mails hebdomadaires ou mensuels, mais pas moins souvent que cela. Le fait est qu’après 3 ou 4 mois, vous serez oublié.

Même si vous n’avez pas d’offres disponibles, vous pouvez parler de votre parcours pour trouver des offres, des offres que vous n’avez pas faites (ce qui leur permet d’apprécier les offres que vous faites), etc.

Alors, envoyez à votre liste d’acheteurs au comptant des mises à jour régulières sur ce que vous faites et où vous allez.

3) Ajoutez constamment de la valeur

La chose la plus importante à retenir est que vous devez constamment ajouter de la valeur à votre liste. Donnez-leur des conseils ou des astuces, des informations sur l’état d’esprit, comment développer leur entreprise, etc.

Personne ne veut recevoir des e-mails sans importance. Alors, assurez-vous que tout enseigne ou aide les gens d’une manière ou d’une autre, et qu’ils resteront et finiront par acheter chez vous.

Généralement, dans mes emails, j’ajoute de la valeur puis au fond je demande quelque chose en retour. Voici un courriel récent que j’ai envoyé à ma liste.

Comme vous pouvez le voir, je raconte une histoire et ajoute de la valeur AVANT même de demander quoi que ce soit. Ensuite, je fais la demande de manière discrète.

Parfois, vous voudrez faire une demande en haut, mais si vous le faites toujours, les gens se désabonneront. Faites-le de manière à ce que vous souhaitiez faire une demande directe, les gens vous aiment déjà et veulent rester sur votre liste.

Réflexions finales

Établir une liste d’acheteurs en espèces est beaucoup plus facile que vous ne le pensez, mais cela nécessite du travail, du réseautage et des appels / e-mails.

Une fois que vous l’avez fait, vous devez garder cette liste au chaud en leur parlant constamment et en ajoutant de la valeur.

Lorsque vous exécuterez correctement, vous aurez une bonne liste de personnes prêtes à acheter chaque fois que vous en aurez l’occasion.