Vous êtes-vous déjà demandé comment commencer à vendre des voitures à domicile? C’est peut-être quelque chose que vous avez déjà envisagé et que vous êtes prêt à réaliser. Saviez-vous que 6,75 millions de voitures d’occasion ont été vendues en 2020 au Royaume-Uni seulement ? La vente de voitures à domicile, si elle est soigneusement planifiée, pourrait être un moyen de gagner un revenu, à condition de garder les frais généraux bas. C’est également l’occasion de juger si c’est la bonne entreprise pour vous, avant d’agrandir ou de déménager dans de plus grands locaux.

En tant que fournisseurs spécialisés d’assurance automobile, nous avons compilé cet aperçu général de la vente de voitures à domicile. Il mettra en évidence certains des pièges et des avantages de la gestion de votre propre entreprise de commerce automobile.

Commencer en tant que commerçant automobile

Tout d’abord, vous aurez besoin de:

• Un plan d’affaires
• Accès aux finances, y compris un soutien financier aux entreprises
• Expérience dans l’industrie du commerce automobile

Deuxièmement, votre plan d’affaires doit contenir un ensemble d’objectifs réalistes et réalisables pour votre entreprise. Il doit également identifier quels sont vos objectifs et à quel point l’entreprise peut être évolutive.

Un plan d’affaires vous permettra de vous fixer des objectifs et de revoir vos progrès. Si vous échouez sur certains aspects (stock ou marketing par exemple), cela vous permettra d’y voir clair pour vous permettre d’apporter des modifications qui pourraient conduire à un plus grand succès. D’autres préoccupations principales à inclure dans votre plan d’affaires sont:

• Les types de véhicules que vous proposerez
• Toute concurrence existante dans la région
• Coûts de démarrage de la création de votre entreprise
• Ventes nécessaires chaque mois pour générer des bénéfices

Envisagez également de contacter d’autres commerçants automobiles que vous connaissez dans l’industrie, qui pourraient vous fournir des conseils utiles. Les conseils qu’ils peuvent offrir pourraient façonner des décisions commerciales importantes et vous donner des informations que vous n’aviez pas prises en compte auparavant.

Avantages et inconvénients de la vente de voitures à domicile

Flippingcars.co .le Royaume-Uni affirme que de nombreux nouveaux arrivants et commerçants automobiles expérimentés choisissent de vendre des voitures à domicile plutôt que dans de plus grands locaux. Cela peut même être un moyen de compléter un flux de revenus existant en tant que deuxième occupation.

Commencer petit peut également aider à limiter le risque et potentiellement à développer l’entreprise à un rythme plus gérable. D’autres avantages à la vente de voitures à domicile pourraient inclure:

• La liberté d’être votre propre patron et d’avoir des horaires de travail flexibles
• Les coûts de démarrage peuvent être aussi bas que vous le souhaitez, en fonction de la taille de l’entreprise souhaitée
• Le risque est minime sans frais généraux supplémentaires (location de propriété, salaire des employés, etc)

Il y a cependant certaines limites à considérer avant de décider de vendre des voitures à domicile. Certains inconvénients comprennent:

• Vous pourriez être limité en espace de stockage
• La publicité et la portée de la clientèle pourraient être limitées en fonction de votre budget et de la quantité de marketing que vous avez le temps de faire
• Trouver un équilibre travail /vie personnelle approprié, à mesure que votre vie familiale et professionnelle devient plus intégrée

Si vous cherchez à vendre des véhicules à l’extérieur de votre propriété, vous devrez confirmer que:

• Vous disposez de suffisamment d’espace pour stocker vos véhicules
• Le volume de véhicules que vous pouvez stocker à votre adresse légalement
• Les voisins ont été informés des véhicules supplémentaires présents
• Votre mairie vous permettra de vendre des véhicules depuis l’extérieur de votre propriété

Recherche d’opportunités de vente

Au départ, vous voudrez rechercher quels véhicules sont populaires. Vous souhaiterez peut-être avoir une large gamme pour couvrir les différents besoins des clients. Par exemple, les petites voitures pour les conducteurs débutants et les transporteurs de personnes pour les familles. Voici quelques-uns des véhicules les plus populaires des années 2020, y compris les principales raisons de leur popularité:

• Ford Fiesta: Première voiture idéale. Pratique, spacieux et très amusant à conduire.
• Volkswagen Golf: Petite voiture la plus vendue depuis 40 ans. Fiabilité, excellentes performances et maniabilité.
• Vauxhall Corsa: Idéal pour les conducteurs débutants, faibles coûts de fonctionnement, maniabilité décente, a fière allure.
• Ford Focus: Extérieur sportif et high-tech, intérieur confortable, système de divertissement convivial.
• Nissan Qashqai: Grande économie de carburant, beaucoup d’espace intérieur et très adapté aux enfants.

Points clés supplémentaires à considérer

Voici quelques questions que vous devriez envisager de vous poser en tant que commerçant automobile vendant des voitures à domicile. Les réponses seront essentielles pour comprendre votre stratégie d’entreprise et comment elle peut être développée à l’avenir.

• Cherchez-vous à « retourner » rapidement les voitures pour gagner de l’argent rapidement, ou à réparer et restaurer les véhicules pour générer un profit maximum?
• D’où vous approvisionnerez-vous ces véhicules?
• Si des réparations ou des restaurations sont nécessaires, possédez-vous les compétences pour le faire?
• Sinon, l’externalisation de ce travail justifiera-t-elle l’effet sur vos bénéfices?

Où pouvez-vous acheter des voitures à vendre à domicile?

Il existe plusieurs façons d’acheter des actions pour les vendre à domicile. N’oubliez pas de toujours respecter votre budget et de garder à l’esprit les coûts de réparation. Les endroits où vous pourriez commencer à chercher des véhicules à vendre incluent, mais ne sont pas limités à:

• Maisons de ventes aux enchères
• Autres vendeurs privés
• Sites de vente aux enchères (Gumtree, eBay)
• Sites de vente de voitures (Autotrader, Wizzle)

Lors de l’achat d’une voiture, assurez-vous qu’elle a le:

• Document V5C
• Historique de maintenance

Les deux documents seront essentiels pour déterminer si le véhicule a été volé ou présente des problèmes de performance / avis de MOT.

Les sites Web sur l’historique des voitures peuvent également offrir des informations supplémentaires, telles que le financement restant rendant le véhicule invendable. Les sites Web d’historique de voiture utiles incluent:

• Carcheck
• Mycarcheck
• Totalcarcheck

Comment faire de la publicité pour votre entreprise

Lorsque vous vendez des voitures à domicile, votre entreprise peut croître de manière organique grâce au bouche à oreille. C’est une alternative pratique et bon marché à la publicité payante jusqu’à ce que vos bénéfices et votre entreprise commencent à se développer. Cependant, la publicité peut aider à attirer des clients et potentiellement conduire à des ventes. Voici quelques suggestions simples pour susciter davantage d’intérêt:

Médias sociaux

Utilisés correctement, c’est un moyen efficace et abordable de faire de la publicité pour votre entreprise de commerce automobile. Regardez comment vos concurrents font de la publicité sur leurs plateformes de médias sociaux. Utilisent-ils des titres, des descriptions, des images ou des hashtags? Regardez comment les concurrents font la promotion de leurs véhicules pour une visibilité maximale sur le marché.

Instagram est idéal à cet effet et vous permettra de poster des photos en couleur de votre inventaire, ainsi que les spécifications du véhicule.

Les groupes de vente de voitures Facebook pourraient également aider à toucher un public plus large d’acheteurs intéressés. Contrairement à eBay ou Autotrader, il n’y a pas de frais pour l’affichage dans ces groupes. La section commentaires permet aux clients de poser des questions importantes avant une vente, vous donnant la possibilité de répondre rapidement.

Publicité dans le monde réel

Les cartes de visite, les flyers et les annonces imprimées sont des techniques de marketing utiles pour promouvoir votre entreprise. Vous pouvez adapter votre matériel promotionnel pour qu’il soit visuellement agréable, facile à lire et cibler des emplacements sélectionnés. Ceux-ci sont facilement distribués en personne ou peuvent être laissés dans les dépanneurs, les bibliothèques et les centres communautaires locaux.

Avant de vendre une voiture à domicile

Les documents dont vous aurez besoin avant de vendre une voiture comprennent:

• Certificats MOT
• Factures d’entretien
• Document d’immatriculation V5C

Ceux-ci prouveront que vous êtes le propriétaire enregistré du véhicule. Ils fournissent des notes de conseil pour les émissions de véhicules, ainsi que des reçus de service et des timbres de concessionnaire principal pour tout service ou réparation.

Il est de votre responsabilité de vous assurer que le véhicule est en état de rouler et qu’il ne présente aucun défaut non divulgué avant de le vendre en privé.

Qu’est-ce que le MID?

Lors de la vente de voitures, il est important de mettre à jour régulièrement la base de données sur l’assurance automobile. Vous devrez ajouter tous les véhicules assurés et toutes les plaques commerciales que vous possédez au milieu. Cela permet aux autorités de savoir que vous avez une police d’assurance automobile qui couvre tous les véhicules:

• Que vous possédez
• Loué à vous
• Enregistré à vous
• Temporairement en votre possession

Vous avez jusqu’à 14 jours pour ajouter un véhicule au MID. Cela signifie que lorsque vous conduisez le véhicule pendant cette période, vous courez un risque plus élevé d’être arrêté par la police. Si vous vendez un véhicule et oubliez de le retirer du milieu, vous pourriez potentiellement en être responsable.

Vous êtes légalement tenu de fournir des détails précis sur le véhicule lors de la mise à jour du MID. Tous les enregistrements de véhicules doivent également être conservés pendant une période d’au moins 7 ans. Si des détails du véhicule nécessitent une mise à jour, cela doit être fait immédiatement. Le non-respect de ces règlements est une infraction passible d’une amende maximale de 5 000 £. Pour plus d’informations sur cette vérification www.askMID.com .

Applications utiles pour vendre des voitures à domicile

Pour faciliter la gestion quotidienne de votre entreprise, jetez un œil à notre Top 10 des applications de commerce automobile pour Android et IOS. Qu’il s’agisse de vérifier les détails du véhicule ou d’acheter des stocks en déplacement, ces applications utiles vous aideront à tirer le meilleur parti de votre mobile lors de la vente de voitures à domicile.

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