Mon mari et moi avons déménagé à Austin de la région de New York sans contacts, sauf ma tante et mon oncle ici, mais à part cela pas d’amis ou d’autres membres de la famille. Nous avons mis 10 M last en immobilier sous contrat l’an dernier, notre première année ici, donc le succès sans sphère d’influence existante est certainement possible.

Bien sûr, vous devez passer les exigences légales, suivre les cours et obtenir une licence. C’est la partie relativement facile. La partie la plus difficile est d’apprendre votre marché et de trouver des clients. Voici ce que nous avons fait.

1. Entretien avec plusieurs entreprises jusqu’à ce que vous trouviez un ajustement. Priorisez une bonne culture d’entreprise, des mentors solides et un bon programme de formation pour les nouveaux agents. Ignorez les réclamations concernant les prospects entrants. Ne prenez pas votre décision en fonction de la société qui reçoit le plus de trafic sur le site Web.

2. Conduisez, conduisez, conduisez et prenez des notes. Nous avons commencé par apprendre tous les bâtiments du centre-ville d’Austin. Nous avons conduit les rues et mémorisé dans quel ordre les rues couraient d’ouest en est. Nous avons noté chaque immeuble de grande et moyenne hauteur. Nous avons fait un powerpoint avec ce qui suit et nous nous sommes interrogés.

– Photo de l’immeuble
– Nom de l’immeuble
– Adresse exacte
– Nombre d’unités
– Année de construction
– Condo ou location?
– Architecte
– Développeur

Il nous a fallu deux semaines pour connaître Downtown cold. Ensuite, nous avons commencé à nous familiariser avec d’autres domaines, pas aussi intensément, certes. Apprendre un sous-marché, downtown, nous a donné de quoi nous replier, cependant. Lorsque nous avons eu une conversation avec de nouveaux clients, à tout le MOINS, nous pouvions parler du centre-ville comme des pros, sinon rien d’autre.

3. Propriétés d’aperçu. Dès que nous avons eu une licence active suspendue avec une maison de courtage, nous avons commencé à prévisualiser les propriétés. Peu importe si la maison était de 2 millions de dollars et que nous n’avions pas de clients à parler. Nous sommes allés le voir quand même. La chose magique, c’est que lorsque notre premier client d’un million de dollars nous a appelés, nous avons pu parler intelligemment du parc de logements dans la région qui les intéressait, bien que nous n’ayons jamais conclu un accord de 1 million de dollars à Austin.

4. Trouvez des clients. Nous avons trouvé des clients dans toutes sortes d’endroits. Nous sommes allés à un événement de réseautage pour jeunes professionnels notre première semaine et avons rencontré des amis, qui nous ont accueillis dans une sorte de club social immense et informel. Nous avons fait de nombreuses transactions avec ces nouveaux amis l’année dernière. Nous avons organisé des portes ouvertes sur les listes d’autres personnes et transformé de nombreux acheteurs qui sont passés par nos clients. (Personne n’a jamais acheté la maison que nous avions ouverte sur place, alors ne vous attendez pas à cela. Ce sera probablement la chose la plus géniale qui me soit jamais arrivée si cela arrive.) Nous avons fait de la publicité sur Trulia et Zillow (je ne recommanderais plus cela en raison de certains changements de politique chez Zillow qui ont rendu cela beaucoup moins efficace qu’auparavant. Envoyez-moi un message si vous souhaitez plus de détails. Mais environ 30% de nos affaires provenaient de Zillow, donc je ne voudrais pas le mentionner.) Nous nous sommes fait des amis qui faisaient la queue pour aller à une dégustation de Johnny Walker, ami avec qui nous avons fait TROIS transactions l’année dernière. J’ai appelé à la vente Par les propriétaires et j’ai ramassé plusieurs annonces de cette façon. Et puis beaucoup d’acheteurs non représentés qui sont venus voir mes annonces sont devenus des acheteurs d’autres propriétés.

C’est génial d’avoir une sphère d’influence et de faire toutes vos affaires par référence. En fait, j’irais plus loin et j’appellerais ça un luxe. Il est possible d’avoir beaucoup de succès sans sphère existante, il suffit de penser de manière créative et de socialiser TRÈS à l’aise avec des étrangers.

Bonne chance! J’espère que cela aidera! N’hésitez pas à m’envoyer un message ici sur Quora ou sur mon profil Zillow. J’adorerais me connecter.