Tout ce que vous devez savoir sur le coût des voyages organisés

La question de la tarification du coût d’un voyage organisé a longtemps été résolue dans de nombreux pays, en particulier dans les pays développés. Mais le coût du voyage organisé dépend de plusieurs facteurs. La première question pour avoir une bonne compréhension des coûts est de comprendre le marché dans lequel les entreprises d’une industrie opèrent. La structure du marché de l’industrie du tourisme peut être considérée comme très compétitive.

Caractéristiques du coût des voyages organisés

La première question à comprendre correctement le coût est de comprendre le marché dans lequel les entreprises d’une industrie opèrent.

La structure du marché de l’industrie du tourisme peut être considérée comme très compétitive car elle ne fait pas face à de nombreuses barrières à l’entrée, la plupart de ses activités ne nécessitent pas beaucoup de capitaux, les permis nécessaires ne nécessitent pas de coûts élevés et, dans la plupart des cas, aucun équipement spécial n’est nécessaire. Il en va de même pour les agences et les visites.

En général, comme les obstacles à l’entrée dans cette entreprise ne sont pas si importants, la nature de ce marché est compétitive. Mais quelle influence cela peut-il avoir sur la compétitivité des circuits et des voyages organisés et, bien sûr, sur l’attraction des clients et sur la méthode de tarification et les restrictions des voyagistes?

Stratégies essentielles du coût des voyages organisés

En général, il existe différents types de stratégies d’établissement des coûts, chacune pouvant être efficace dans différentes situations ou perdre son efficacité dans d’autres situations.

Le marché est concurrentiel pour les activités touristiques. La stratégie de tarification adoptée par active tours sur ce marché est compétitive. Une entreprise ne peut pas être loin du prix offert par d’autres circuits actifs sur le marché pour un voyage organisé coûtant dans une stratégie de prix compétitif.

Le marché étant dans cet état, les voyagistes du monde entier poursuivent deux stratégies principales pour acquérir un pouvoir concurrentiel sur leurs concurrents. L’utilisation de réductions pour diverses occasions est telle qu’elle peut couvrir une large gamme.

Par exemple, certaines tournées à l’étranger mettent en place un programme de fidélité dans le but de « cibler les dépenses totales »; De cette façon, pour les clients qui dépensent plus d’un certain montant en tournée, ils offrent un voyage gratuit avec l’un de leurs amis en cadeau.

D’autre part, dans une stratégie compétitive de coût des voyages organisés, pour montrer la valeur ajoutée d’une agence de voyages et attirer plus d’attention, de petites offres et cadeaux tels que la visite d’un lieu particulier, un repas gratuit et autres forment la deuxième stratégie.

Il existe une autre tarification qui combine des biens ou des services pour augmenter la valeur de leur travail et ainsi augmenter le prix des produits qu’ils offrent. Dans ce type de tarification, la créativité se fait dans les visites, et ce type de tarification dans les visites est principalement utilisé pour préparer des forfaits de voyage.

Par exemple, l’un des circuits en Turquie pour visiter des monuments architecturaux, des plages, des stations balnéaires méditerranéennes et des villes anciennes fournit un forfait pour les citoyens de ce pays, la valeur des services fournis est de 105 Euros.

Pourtant, la société fournit tout ce qui précède avec 90 Fournit l’euro. Cette stratégie de voyages organisés peut servir à la fois les intérêts des consommateurs et les visites. Une façon pour les voyagistes d’entreprises étrangères de le faire est d’utiliser « prix visible. »Prix invisibles ou visibles, les composants d’un forfait voyage sont répertoriés séparément, chacun à un coût, pour donner au client une bonne compréhension du prix qui lui est proposé.

Politiques de discrimination par les prix à tours

La discrimination par les prix est l’une des stratégies de micro-tarification essentielles que les différentes entreprises considèrent pour leurs objectifs. La discrimination par les prix se produit lorsque des biens ou des services similaires offerts par une entreprise sont vendus à des clients différents à des prix différents.

Il y a beaucoup de choses à considérer dans ce type de tarification, des remises de fidélité pour les clients qui utilisent plusieurs fois les services d’une entreprise à la différenciation des types de clients en fonction et à la compréhension de la catégorie qui a la capacité de payer la plus élevée. En fait, sur cette base, l’entreprise peut recevoir le montant maximum qu’un client est prêt à payer.

En général, la discrimination par les prix est divisée en trois catégories.

1. Tarification personnelle

Dans la tarification utilisant la discrimination par les prix du premier type, également appelée tarification personnelle, l’entreprise propose les mêmes services à ses clients à un prix différent. Ce type de tarification, principalement utilisé dans les ventes aux enchères, peut ne pas être largement utilisé dans les secteurs du voyage et du tourisme.

2. Le peu de changement

Dans le second type, peu de changement est apporté aux produits et services de coût des voyages organisés afin qu’ils puissent être proposés aux clients à des prix différents. On peut dire que le prix des services fournis est lié au montant demandé.

Dans ce type de discrimination par les prix, le prix peut être modifié en fonction du nombre de demandes. Par exemple, si un touriste souhaite voyager avec sa famille ou avec de nombreuses personnes, comme des amis, une réduction peut lui être accordée par rapport à des voyages simples ou plus petits.

3. Division du marché

Dans la discrimination des prix de type trois d’un voyage organisé, le marché est divisé en différentes catégories et un prix différent est facturé pour chaque segment, mais le prix est le même pour les membres de chaque segment.