Vous avez peut-être remarqué qu’AdWords est une plateforme publicitaire très compétitive! Chaque fois que votre annonce est affichée, vous participez à une mini-enchère, où votre annonce est opposée à celles de vos concurrents.

Gagner l’enchère dépend peut-être de votre enchère, de la pertinence de votre opinion de Google, de la pertinence de votre annonce et de vos pages de destination, de la performance de vos annonces lors des enchères précédentes et d’un certain nombre d’autres facteurs.

Tout va bien, mais vous êtes-vous déjà demandé qui sont ces autres participants à la vente aux enchères?

Qui sont vos concurrents ? Et que font-ils ?

Ce serait génial si vous pouviez vous connecter à leur compte AdWords et voir exactement ce qu’ils ont fait. Puisque vous ne pouvez pas, vous devrez utiliser les solutions de contournement suivantes.

Le rapport auction insights.

Dans votre compte AdWords, Google vous donne un aperçu des concurrents. Pour accéder à ce rapport, rendez-vous dans l’onglet Mots clés d’une campagne de recherche, puis cliquez sur le bouton détails. Vous verrez deux options pour les rapports Auction insights. Vous pouvez sélectionner un ou plusieurs mots clés et générer un rapport, ou vous pouvez afficher le rapport pour tous vos mots clés.

J’ai constaté que vous avez tendance à voir plus de données lorsque vous sélectionnez un petit nombre de mots-clés que lorsque vous les choisissez tous.

Ce rapport compare vos performances à celles de vos concurrents. Vous verrez une liste de certains de vos concurrents par domaine, ainsi que les mesures suivantes : Part d’impression, position moyenne, taux de chevauchement, taux de position au-dessus, taux de haut de page et part supérieure.

Si vous ne savez pas vraiment qui vous affrontez, ce rapport sera un excellent point de départ.

Recherche Google – Outil de prévisualisation et de diagnostic des annonces.

Prenez certains de vos mots clés et effectuez des recherches dans l’outil de prévisualisation et de diagnostic des annonces AdWords. Cet outil vous aidera à voir les annonces réelles de certains de vos concurrents et vous permettra de savoir si vos annonces sont même affichées.

Il est important de garder à l’esprit que les résultats que vous verrez sont basés sur un moment particulier, et également liés à un emplacement, une langue et un appareil spécifiques.

Vos concurrents pourraient voir leurs publicités désactivées au moment précis où vous avez lancé cet outil, ou ils pourraient cibler différents emplacements, langues ou appareils.

Outils d’espionnage de mots clés tiers.

Il existe des outils comme semrush.com ou spyfu.com qui essaient d’effectuer une analyse plus approfondie de votre concurrence. J’ai eu des résultats mitigés avec ces types d’outils, mais ils peuvent valoir la peine d’être essayés.

Planificateur de mots clés AdWords.

Google inclut désormais certaines données des concurrents directement dans le planificateur de mots clés. Vous pouvez voir comment vos nouvelles idées de mots clés se classent dans le partage d’impressions publicitaires pour certains de vos concurrents. Vous pouvez même voir quels domaines sont considérés par Google comme des leaders du marché.

Mettons tout cela ensemble.

Maintenant que vous avez compris contre qui vous êtes en concurrence dans AdWords, que devez-vous faire avec ces informations?

(1) Recherche de mots clés concurrents.

Ouvrez le planificateur de mots clés AdWords, mais cette fois au lieu de saisir vos mots clés, utilisez l’URL du site Web de votre concurrent et la page de destination. Google générera des idées de mots clés liées au site Web de votre concurrent.

Bien que cette approche puisse produire des résultats intéressants et utiles, elle peut également produire des idées hautement non pertinentes! Tout dépend de la façon dont Google comprend ce que propose votre concurrent, en fonction de l’analyse de son site Web.

(2) Ciblant directement vos concurrents sur le réseau de recherche.

Si vous exécutez déjà une campagne AdWords ou si vous connaissez vos mots-clés organiques, vous avez probablement remarqué que vous recevez beaucoup de trafic uniquement selon les termes de votre marque. La même chose s’applique probablement à vos concurrents.

Alors que les gens recherchent vos concurrents, pourquoi ne pas que vos annonces présentent une alternative?

À quel point vous êtes agressif avec cela, c’est votre choix, mais si vous choisissez de ne pas utiliser cette tactique, vous ratez presque certainement de bonnes opportunités.

Lorsque vous utilisez cette approche, je vous recommande de mettre en place une campagne spécifiquement à cet effet. Ces types de mots-clés fonctionneront différemment des mots-clés normaux, et les séparer permettra un meilleur contrôle et une meilleure mesure des résultats.

Je vous recommande également de ne pas vider tous vos mots clés concurrents dans un seul groupe d’annonces. Segmentez plutôt les concurrents au sein de leurs propres groupes d’annonces, afin que vous puissiez contrôler la messagerie et les pages de destination.

En ce qui concerne les mots-clés eux-mêmes, j’ai tendance à me concentrer sur le nom du produit du concurrent. Plus le nom est unique, plus il sera facile de le cibler.

Gardez également à l’esprit que les mots clés des concurrents ont tendance à ne pas fonctionner aussi bien que les mots clés normaux, principalement parce que les gens recherchent spécifiquement une chose et que vous leur offrez autre chose.

Je vous recommande également de configurer des pages de destination spécifiques pour chaque concurrent. De cette façon, vous pourrez différencier votre produit ou service du leur.

(3) Ciblez vos concurrents sur le réseau display de Google.

Votre compétition sera dans certains cas discutée dans des articles de presse, des articles de blog, des forums et autres, sur le Web. En les ciblant sur le réseau display de Google, vous pourriez potentiellement afficher vos annonces à côté d’un article sur votre concurrent.

Mais il est important de garder à l’esprit que le réseau d’affichage Google est très différent du réseau de recherche.

Pour commencer, il n’y a pas de recherche sur le réseau d’affichage. Cela signifie que le clic potentiel de l’annonce n’est pas dû au fait que quelqu’un vient de rechercher le nom du produit de votre concurrent. C’est parce que la personne qui a cliqué sur votre annonce l’a trouvée plus intéressante que les informations qu’elle consommait actuellement. Ils auraient pu lire un article de presse, un article de blog, un forum, regarder une vidéo, jouer à un jeu vidéo, etc.

Ensuite, les mots-clés sur le réseau d’affichage sont différents des mots-clés sur le réseau de recherche. Google ne regardera que 50 mots-clés par groupe d’annonces sur le réseau d’affichage, et tous les mots-clés sont considérés comme une large correspondance.

Un autre aspect important des mots clés sur le réseau display de Google est la réalité du ciblage contextuel. Choisir un mot-clé unique ne signifie pas nécessairement que vos annonces ne seront affichées que sur des pages contenant ces mots ou expressions. Google décide où afficher vos annonces et, dans certains cas, cela n’aura absolument aucun sens pour vous. C’est pourquoi il est essentiel de surveiller régulièrement les performances de ce type de campagnes.

(4) Ciblez le trafic de vos concurrents en fonction d’audiences d’affinité personnalisées.

Cette approche doit être utilisée avec prudence, mais peut produire des résultats intéressants. Avec des audiences affinitaires personnalisées, vous ciblez les personnes en fonction de leurs intérêts sur l’ensemble du réseau display de Google.

Cette partie du système AdWords est un peu une « boîte noire » à mon avis, nous ne savons donc pas exactement comment Google y parvient. Je suppose que lorsque nous visitons des sites Web sur le Web, Google nous suit partout où nous allons et est ensuite capable de comprendre ce qui nous intéresse. Google est également capable de comprendre que les personnes qui visitent le site Web X s’intéressent à Y, etc. En d’autres termes, ils commencent à relier un nombre énorme de points.

Là où cela devient intéressant, c’est que nous, annonceurs, pouvons créer des audiences d’affinité personnalisées basées sur des URL de sites Web et des mots clés pour nos concurrents.

C’est là que vous devez faire preuve d’une extrême prudence.

Ce n’est pas parce que vous avez entré les URL et les mots clés de votre concurrent dans l’audience d’affinité personnalisée que vous ciblerez les visiteurs du site Web de votre concurrent. Tout dépendra de la façon dont Google interprète les informations que vous avez entrées dans l’audience d’affinité personnalisée.

Il est également important de garder à l’esprit que vos annonces seront affichées sur le réseau display de Google, quel que soit le contenu de la page. Il s’agit du visiteur de cette page et non de la page elle-même.

C’est là que vous pouvez modifier les performances. Vous pouvez créer votre audience d’affinité personnalisée concurrente et l’associer à des mots clés associés afin d’affiner votre ciblage.

N’oubliez jamais qu’AdWords est une compétition.

Quelle que soit l’approche que vous choisissez, réussir au sein d’AdWords implique de comprendre qui sont vos concurrents, ce qu’ils font et de les concurrencer directement.

Commencez à gagner le concours AdWords dès aujourd’hui.