Dans le dernier article, nous avons discuté de la façon d’obtenir un rendez-vous avec une boutique pour montrer vos bijoux faits à la main ainsi que de la façon de préparer la réunion une fois que vous avez pris rendez-vous. Avant de parler de la façon de gérer la réunion avec le propriétaire du magasin, permettez-moi de réitérer et d’ajouter quelques points qui n’ont peut-être pas été abordés assez en profondeur dans le post précédent:
1. Assurez-vous que vos prix de détail sont cohérents dans tous les points de vente. Si vous vendez votre article à plus d’un magasin, votre prix de détail standard devrait être le même pour chaque magasin. Si vous vendez en ligne, via une galerie en ligne, lors de fêtes à domicile, lors de salons d’artisanat, encore une fois, votre prix de vente au détail devrait être le même que celui que vous avez défini pour les magasins. Ne jamais sous-coter le prix qu’une boutique utilise pour vendre vos bijoux faits à la main. Cela crée une énorme quantité de mauvaise volonté.
2. Préparez-vous à répondre aux questions suivantes lorsque vous rencontrez le propriétaire du magasin:
3. Si le propriétaire de la boutique n’est pas disposé à acheter purement et simplement, il y a également la possibilité d’un arrangement de consignation pour vos bijoux faits à la main. Nous en discuterons dans une prochaine publication.
Eh bien, vous êtes enfin prêt à rencontrer le propriétaire du magasin! Vous êtes bien soigné, portant l’un de vos meilleurs bijoux faits à la main. Vos bijoux sont soigneusement rangés dans un étui de transport d’aspect professionnel avec des brochures, des listes de prix, des cartes de visite, etc. Félicitez-vous d’avoir pris l’initiative de trouver de nouveaux marchés!
Assurez-vous d’avoir l’heure de votre départ pour arriver à l’heure. Le propriétaire tirera des conclusions sur votre capacité à produire vos bijoux faits à la main en temps opportun si vous êtes en retard. D’un autre côté, ne soyez pas trop tôt. La propriétaire sera probablement liée aux clients et n’appréciera pas la pression supplémentaire d’avoir à diviser son attention.
Soyez agréable et essayez d’établir de bons rapports avec le propriétaire dès le début. Pendant que vous montrez vos bijoux, prenez le temps de répondre à ses questions sans hâte. Rassurez-la en lui disant que vous serez disponible lorsqu’elle aura des questions ou qu’elle aura besoin d’une nouvelle commande. Faites-lui savoir que vous ne commercialiserez pas vos bijoux faits à la main dans les magasins de sa région immédiate.
Donnez-lui le temps dont elle a besoin pour regarder vos bijoux sans pression. Vous pouvez suggérer quelques idées sur la façon d’afficher vos articles et la meilleure façon de les commercialiser. Dites-lui lequel de vos articles a été le plus populaire lors des spectacles, etc. Ce sont toutes des informations précieuses pour le détaillant et renforcent encore votre professionnalisme en tant que concepteur.
Si vous êtes rejeté, veuillez ne pas le prendre personnellement. Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles un magasin n’achète pas auprès d’un fournisseur individuel. Ils peuvent être surchargés de marchandises, avoir déjà des articles de nature similaire, se sentir mal à l’aise de commander auprès d’un nouveau fournisseur, avoir des fonds insuffisants pour commander à l’heure actuelle, etc. Faites-leur savoir que vous les reverrez à l’avenir pour voir si leurs besoins ont changé. Assurez-vous de laisser une carte de visite et encouragez-les à appeler s’ils ont des questions.
Après la réunion, il est toujours chic d’envoyer une carte de remerciement qu’ils aient ou non choisi de passer une commande. Ce petit geste contribue grandement à promouvoir la bonne volonté et peut entraîner une augmentation des ventes de vos bijoux.
Lors de la prochaine publication, nous parlerons un peu de l’arrangement de consignation et de son rôle dans le marketing auprès des boutiques.
Passez un bon week-end. 🙂
Mag