De plus en plus, les jeunes se tournent vers l’entrepreneuriat comme carrière, en créant des entreprises pendant leurs études universitaires ou juste peu de temps après. Bien que souvent admirés par leurs pairs, ces jeunes entrepreneurs sont mis au défi par les investisseurs et même les clients qui sont nerveux à l’idée de donner leur argent à un jeune de 20 ans avec peu d’expérience.

Ne laissez pas votre jeunesse vous gêner dans votre réussite. Ici, deux jeunes entrepreneurs ont partagé leurs conseils sur la façon d’être pris au sérieux en tant que jeune entrepreneur.

Concentrez-vous sur votre réputation.

Anthony-James Green, fondateur et propriétaire de Green Test Prep, un programme de préparation aux tests SAT et ACT en ligne, a commencé comme tuteur SAT pour gagner de l’argent supplémentaire à l’université. Il a mis en place des dépliants annonçant ses services de tutorat et a eu au moins 40 appels avant d’avoir ses premiers clients. « Quand ils ont découvert à quel point j’étais jeune, à quel point j’étais inexpérimenté, ils étaient vraiment réticents à s’inscrire », explique Green.

Plutôt que de se décourager, cependant, Green a débarqué quelques clients et s’est concentré sur les résultats qu’il a obtenus avec ces étudiants. Les problèmes de crédibilité ont disparu lorsque ces étudiants ont commencé à obtenir des résultats et à diffuser la nouvelle parmi leurs amis. « Si vous pouvez faire quelque chose de bien pour les gens, ils se fichent vraiment de votre jeune âge », dit-il.

Concentrez-vous sur le client.

Le secret du succès de Green était de se concentrer sur les besoins de ses clients, ce qui nuisait à sa propre inexpérience. « Chaque fois que je parlais de moi, le client était mort, parce que je n’avais pas grand-chose à dire. J’étais un gamin de 18 ans à l’université sans beaucoup d’expérience. Mais quand je leur demandais dans quoi votre fille est bonne, avec quoi elle a des problèmes, le client s’ouvrait « , explique Green. Détourner la conversation de vente de vous-même et se concentrer plutôt sur les questions des clients sur leurs besoins et leur dire votre plan de match pour résoudre leurs problèmes est le moyen de contourner votre inexpérience.

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Agissez Au-Delà De Vos Années.

Pour Maddy et Alex Hasulak, fondateurs de Love Grown Foods, faire en sorte que les clients voient au-delà de la distraction de leur âge (21 et 22 ans, respectivement, au moment de la fondation) signifiait s’habiller en tenue d’affaires et se conduire avec maturité lors des réunions pour les aider non seulement à devenir matures au-delà de leurs années, mais aussi capables. « Les premières impressions sont vraiment importantes, surtout en tant que jeune entrepreneur sans expérience », explique Maddy Hasulak.

Entourez-Vous De Personnes Qui Réussissent.

Une façon de grandir plus rapidement en tant qu’entrepreneur est de s’entourer de personnes plus âgées qui ont déjà connu du succès. Maddy et Alex Hasulak ont créé un conseil de conseillers très tôt et ont fait appel à des noms respectés dans l’industrie. « Ils nous ont donné de la crédibilité, en particulier lorsque nous avons commencé à lever des capitaux et ils ont également fourni des conseils, des commentaires et une perspective incroyables sur les défis auxquels nous étions confrontés en tant que marque en pleine croissance », explique Maddy Hasulak.

Tirez Parti de votre âge.

Bien que certains jeunes entrepreneurs soient parfois confrontés à un manque de respect flagrant en raison de leur âge et puissent être tentés de mentir sur leur âge afin de paraître plus compétents, dans certains cas, leur jeunesse peut leur donner une longueur d’avance. Pour Maddy et Alex Hasulak, par exemple, leur jeunesse leur a permis de briller lorsqu’il s’agissait de souligner à quel point les choses stagnaient dans leur industrie et de montrer l’excitation qu’un sang frais et jeune apporterait dans la catégorie.

Pour Green, son âge s’est également avéré être un avantage car il lui a permis de se connecter avec son public cible – les lycéens. « Les gens aimaient que j’étais jeune, j’étais passionné et enthousiaste », dit-il, prouvant qu’il n’est pas nécessaire de cacher sa jeunesse pour réussir.

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