Regardez Karen Kirchner, partenaire fondatrice de sa nouvelle norme, partager ses meilleurs conseils pour établir des relations stratégiques pour faire progresser votre carrière.

Êtes-vous frustré par votre manque d’avancement professionnel? Voulez-vous de l’aide pour accélérer la prochaine promotion? Si c’est le cas, continuez à lire pour découvrir nos meilleurs conseils pour établir des relations stratégiques qui mènent à des promotions et à de nouvelles opportunités.

C’est l’un des sujets que nous abordons dans nos bootcamps sur le leadership des femmes et nos participantes ont eu de grandes opportunités en suivant ces conseils, nous avons donc hâte de les partager avec vous!

Avant de plonger – pourquoi est-il si important d’être stratégique dans l’établissement de relations sur le lieu de travail? Pour le dire simplement, peu importe la qualité de votre travail, à moins que les gens le sachent, il n’y aura personne dans ces conversations où de nouvelles opportunités et promotions sont discutées pour plaider en votre nom.

Pour illustrer ce point, lorsque Karen Kirchner, associée fondatrice de HNS, entamait environ 5 ans de carrière dans les ressources humaines, elle était très concentrée sur le fait de garder la tête baissée, de rester au courant des choses et de faire le travail. Bien qu’être ponctuel et produire des résultats soient indéniablement des qualités positives chez un employé, elle n’était pas très douée pour faire savoir aux gens qui elle était ou ce qu’elle accomplissait. Par exemple, une fois qu’une collègue est venue à son bureau et l’a invitée à déjeuner avec plusieurs membres de l’équipe, mais elle a refusé l’invitation, disant qu’elle ne pouvait pas aller avec tout le travail qu’elle devait faire. Un an plus tard, cette collègue a été promue et elle ne l’a pas fait. Les relations comptent.

Essayer de côtoyer la haute direction peut sembler intimidant ou accablant, mais ne vous inquiétez pas : ces cinq conseils vous donneront confiance et vous permettront d’établir des relations stratégiques qui accéléreront votre carrière.

1. Identifiez les décideurs clés de votre organisation.

Avant de commencer à établir des relations stratégiques, vous devez identifier les personnes de votre organisation qui seront en mesure de vous défendre lorsque des promotions et des opportunités seront discutées. Dressez une liste de 5 à 10 cadres de votre organisation qui, selon vous, pourraient bénéficier stratégiquement à votre carrière.

2. Créez une stratégie pour vous mettre en face des cadres que vous avez identifiés.

Il est maintenant temps de mettre en place une stratégie pour faire face à ces cadres clés. Attirer, développer et retenir les talents est vraiment important pour chaque organisation et pour de nombreux cadres supérieurs, rencontrer des talents clés fait partie de leur travail et fournit un aperçu utile de ce qui se passe aux niveaux inférieurs de l’organisation. N’ayez pas peur de contacter directement les personnes que vous avez identifiées pour essayer de les rencontrer. Vous serez peut-être surpris par les résultats! Cela pourrait également être aussi facile que d’essayer d’entrer dans leur calendrier en demandant à un ami de vous connecter. Si cela ne fonctionne pas, demandez à votre patron, au patron de votre patron ou à quelqu’un d’autre dans l’organisation de parler en votre nom des raisons pour lesquelles ils devraient vous rencontrer.

Vous pouvez également rechercher des opportunités de vous présenter lors d’événements d’entreprise ou de faire du bénévolat pour des initiatives clés auxquelles ce dirigeant est impliqué.

3. Préparez ces 3 points critiques pour votre réunion et pratiquez, pratiquez, pratiquez!

Une fois que vous avez cette réunion au calendrier, il est vraiment important de vous préparer pour la réunion afin que vous puissiez faire une impression durable. Il y a trois points critiques que vous devez couvrir lors de votre réunion:

1. Partagez un accomplissement qui met en valeur une de vos forces. Cela peut sembler quelque chose comme « Lors de la récente intégration de Netsuite, j’ai réuni de nombreux départements différents pour livrer ce flux de travail à temps et j’ai utilisé mes compétences en collaboration et en résolution de problèmes pour y parvenir. »
2. Partagent un objectif de carrière. Cela pourrait ressembler à: « Je travaille au service à la clientèle depuis 3 ans maintenant et j’adore le travail que nous y faisons. Je pense que ma prochaine étape est d’occuper un rôle de leadership au sein des services à la clientèle où mes compétences en collaboration et en résolution de problèmes seront encore plus cruciales. »
3. Demandez conseil. Cela pourrait ressembler à: « Quels conseils auriez-vous en fonction de votre propre parcours professionnel? » Lorsque nous demandons des conseils aux gens, ils s’investissent dans notre succès. Il est également important de faire de la conversation un dialogue bidirectionnel et poser une question est un moyen facile d’y parvenir.

Une fois que vous avez compris les 3 points clés que vous souhaitez couvrir – pratique, pratique, pratique! Il est utile de pratiquer devant un miroir où vous pouvez voir si votre communication non verbale est conforme à ce que vous dites. Répétez vos points de discussion à haute voix autant de fois que vous le devez jusqu’à ce que vous le possédiez.

Ensuite, au moment de votre conversation, assurez-vous de vous souvenir de toutes vos forces et de tout ce que vous ajoutez à l’organisation afin que vous puissiez participer à cette réunion en possédant pleinement la valeur que vous apportez.

4. Faites un suivi après votre réunion.

Ce n’est pas un type d’interaction unique. Après votre réunion, envoyez un e-mail soulignant ce que l’exécutif a partagé et ce que vous avez fait après la réunion pour suivre leurs conseils. Vous voudrez peut-être également partager un article ou un podcast que vous pensez qu’ils aimeraient ou qui se rapporte à votre conversation.

Ensuite, cherchez continuellement des opportunités au moins une fois par mois pour tendre la main et faire un suivi. Plus vous aurez d’interactions avec cet exécutif, plus vous commencerez à renforcer la confiance et plus il est probable qu’ils se souviendront de vous et auront de grandes choses à dire lors de ces réunions critiques.

5) Ne vous arrêtez pas avec un seul dirigeant!

Nous mettons nos participants au défi de rencontrer 5 à 10 cadres de leur organisation afin que, lors de ces réunions clés, ils aient de bien meilleures chances que quelqu’un plaide en leur nom.

Ne laissez pas ce critique intérieur vous dire que cela ne fonctionnera pas ou que cela n’en vaut pas la peine! Avec un peu de stratégie et d’efforts, vous pouvez établir des relations puissantes qui vous gardent en tête lorsque de nouvelles opportunités se présentent et parfaitement prêtes à progresser.