Une habitude peut être définie comme « tout comportement qui se répète régulièrement et a tendance à se produire inconsciemment ».

Lorsque nous travaillons sur quelque chose en continu, nous commençons à définir un modèle de comportement qui se reflète chaque fois que cette situation spécifique se produit.

Ce comportement devient la norme pour nous et nous le voyons comme tel; une façon normale de faire les choses.

Alors, que doit développer un responsable du développement des affaires (BDM) comme habitudes? S’ils obtiennent ce droit, ils gagneront plus d’affaires et amélioreront également leur vitesse de vente en déplaçant les ventes beaucoup plus rapidement dans leur pipeline de ventes.

Voici sept habitudes qui aideront tous les BDM à réussir.

Devenir trop curieux

Albert Einstein a dit un jour: « Je n’ai pas de talent particulier; je ne suis que passionnément curieux ».

La curiosité, en tant que manière habituelle de se comporter, construit une culture naturelle de questionnement et d’écoute dans votre façon d’interagir avec les autres.

Curiosity vous aide à poser les bonnes questions, identifie les éléments essentiels du succès et permet une réflexion plus approfondie pour stimuler la performance.

Les BDM qui réussissent posent ces questions plus profondes, car elles les considèrent comme le seul moyen d’accroître les connaissances sur leur industrie, leurs produits et services et leurs clients.

En créant un état d’esprit curieux, le BDM ne se contente jamais d’être « assez bon ».

Ils cherchent toujours comment ils peuvent en savoir plus sur leurs concurrents ou leurs prospects.

Cela génère une passion pour l’apprentissage et le renforcement des connaissances.

Suite à cela est la prochaine habitude:

Toujours Apprendre et développer

L’état d’esprit de croissance soutiendra toujours le développement des compétences et des capacités pour le BDM.

Qu’il s’agisse d’identifier les éléments clés qui mèneront l’un de ses clients au prochain niveau de réussite ou de voir comment son nouveau produit peut aider un nouveau prospect à réaliser plus de bénéfices, cette habitude permettra au BDM de créer plus d’opportunités de croissance.

Laisser votre apprentissage et votre développement à votre entreprise grâce à la formation commerciale qu’ils vous offrent ne vous aidera jamais à réussir seul.

La majeure partie de votre apprentissage aura lieu au travail et en dehors d’une salle de classe de formation, alors cherchez des chances de développer vos connaissances et gardez un œil sur l’amélioration de votre apprentissage chaque jour.

De cette façon, cela deviendra une habitude.

Tirez parti de votre intelligence d’affaires

Nous considérons souvent l’effet de levier comme un terme financier; par exemple, le rapport entre le capital d’emprunt d’une entreprise et la valeur de ses actions.

Cependant, cela peut également signifier l’augmentation de la force pouvant être exercée avec un levier.

Archimède a dit que s’il avait un levier assez grand, il pourrait déplacer le monde.

Ainsi, tirer parti de vos connaissances commerciales et les développer comme une habitude peut vous aider à développer votre intelligence d’affaires à un très haut niveau.

Cela signifie prendre l’expertise que vous avez maintenant et générer de nouvelles idées grâce à ces connaissances.

Si vous prenez vos capacités et les faites fonctionner pour vous dans des circonstances différentes, vous disposez d’une plate-forme à partir de laquelle tirer parti des situations et améliorer les résultats de manière exponentielle.

Prenez vos connaissances, voyez comment elles peuvent s’appliquer dans d’autres situations et développez votre sens des affaires pour aider les clients nouveaux et existants.

Faites-en une habitude et vous leur deviendrez vraiment utile.

Augmentez votre base de recherche

Il y a peu de choses mieux adaptées pour améliorer votre valeur pour vos clients que de devenir une base de connaissances et un expert pour leur entreprise.

Lorsque vous cessez d’être considéré comme une personne « commerciale », ou quelqu’un qui essaie de créer des affaires pour lui-même, et de devenir un véritable atout pour l’entreprise de vos clients, vous devenez de plus en plus précieux pour eux.

La façon de le faire est d’augmenter la quantité de recherche et de préparation que vous effectuez, de sorte que cela devient une habitude quotidienne.

Reliez cela à habit one et vous générez des raisons pour que les clients comptent sur vous pour obtenir des conseils et des informations.

Améliorez Vos compétences de Persuasion et d’Influence

Que vous travailliez avec des collègues, votre patron, vos prospects ou vos clients existants, l’amélioration habituelle de vos compétences de persuasion et d’influence sera toujours une grande compétence à maîtriser.

Pour que quelque chose devienne une habitude, il faut pratiquer souvent et apprendre à le développer.

En pratiquant des compétences de persuasion, vous commencez à maîtriser l’art clé de la communication et à montrer aux clients et aux autres ce que vous pouvez accomplir lorsque vous y réfléchissez.

Augmentez votre conscience de soi

C’est le premier élément d’un niveau supérieur d’intelligence émotionnelle.

Lorsque vous devenez conscient de vous-même, vous réalisez ce que vos sentiments et vos émotions vous disent et vous commencez à contrôler votre journée, plutôt que de laisser les influences extérieures affecter votre humeur.

Faire du développement de votre conscience de soi une priorité peut améliorer votre relation avec vous-même et avec les autres.

Pour développer cette habitude, prenez conscience chaque jour de ce que vous devez faire pour rester motivé, motivé et au top de votre jeu.

De cette façon, vous ne permettrez pas que les humeurs ou la négativité affectent vos résultats.

Gardez les Affaires du Client À l’esprit

Souvent, nous nous concentrerons sur la façon dont nous, en tant que BDMs, pouvons vendre plus de produits, obtenir des affaires plus rentables et développer notre portefeuille de produits.

Au lieu de cela, vous devez développer l’habileté de voir les choses du point de vue des clients.

Lorsque cela devient une habitude, toute votre réflexion va vers l’analyse de la façon dont leur entreprise peut s’améliorer.

Vous recherchez des opportunités de partage de connaissances.

Vous identifiez les tendances de l’industrie que vous pouvez transmettre.

Vous discutez de la façon dont leur entreprise peut devenir plus rentable.

Les BDM qui réussissent gardent toujours l’entreprise du client en tête de liste dans les conversations, afin qu’ils puissent créer des ouvertures où les acheteurs commencent à faire confiance à leurs conseils et recommandations.

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Ces sept habitudes devraient vous aider à atteindre un niveau d’affaires plus élevé avec les clients, car elles vous aident à développer de meilleures compétences et un sens aigu des affaires dans votre rôle de BDM.

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Bonne vente!

Sean

Sean McPheat
Directeur général

Formation commerciale MTD