Lorsqu’un nouveau client m’appelle, l’une des premières questions posées est presque toujours: « Combien facturez-vous? »Qu’il s’agisse d’un communiqué de presse, d’une brochure, d’une lettre de vente ou d’une page de destination de site Web, les clients veulent savoir que les prix ne sont pas scandaleux avant d’envisager mes services de rédaction. C’est bien; je peux comprendre cette pensée. J’aime savoir les coûts à l’avance moi-même.

Le problème est que la question n’est pas facile à répondre. Parce que chaque travail que je fais est personnalisé, (telle est la nature de la rédaction), j’ai d’abord besoin de savoir en quoi consiste le projet avant de pouvoir mettre les roues en mouvement et trouver un prix.

Parce que chaque projet est différent, les rédacteurs doivent souvent mettre les roues en mouvement en posant d’abord des questions et en faisant des recherches. Ce n’est que lorsqu’ils ont une solide compréhension du projet à portée de main qu’ils peuvent donner un devis précis.

Certains rédacteurs facturent à l’heure. Un taux horaire n’est que la moitié de l’équation pour essayer de budgétiser un emploi. Je préfère citer un prix de projet parce que c’est ce que les clients veulent vraiment savoir – le résultat net.

De plus, au fur et à mesure que j’ai acquis de l’expérience, je suis devenu plus rapide dans la réalisation de projets. Si je citais toutes les heures, mes taux baisseraient continuellement. Bien que ce soit génial pour les clients, cela signifie que je devrai faire plus de travail pour gagner le même argent. Et ce n’est pas si génial pour moi.

Pour déterminer le prix du projet, je considère au moins sept facteurs en posant les questions suivantes:

1. Combien de copies est nécessaire?
   La quantité compte. La rédaction d’une brochure de 4 pages est bien sûr moins difficile et prend moins de temps que la rédaction d’un site Web de 20 pages.
2. Quelle est la complexité du travail?
   Certains projets impliquent beaucoup d’apprentissage initial tandis que d’autres peuvent être abordés de front. Il est beaucoup plus difficile d’écrire une copie sur un produit technique spécialisé, par exemple, qu’un produit de consommation que j’ai personnellement utilisé.
3. Comment vais-je obtenir des renseignements généraux?
   Certains sujets peuvent facilement être étudiés en ligne, mais d’autres impliquent de parler avec des experts. Si j’ai besoin de faire des entrevues avec des membres de votre personnel pour acquérir les connaissances nécessaires à la rédaction de vos documents, je devrai prendre en compte ce temps et ces efforts dans l’équation.
4. Combien de créativité est nécessaire?
   Il est difficile d’être intelligent. Souvent, écrire une petite annonce avec juste un titre et quelques courts paragraphes de copie représente un défi plus difficile que d’écrire une feuille de données complète, car chaque mot de l’annonce doit être soigneusement considéré.
5. Quel est le taux du marché?
   En tant que professionnel avec plus de 20 ans dans mon domaine, je n’ai aucune envie d’être le rédacteur le moins cher du marché, cependant, je reconnais que mes prix doivent être compétitifs. L’expérience compte, mais l’abordabilité sera toujours essentielle.
6. À quel point les autres supports marketing du client sont-ils sophistiqués?
   Si le client a déjà fait le travail acharné pour évaluer la concurrence, positionner l’entreprise et construire sa marque, alors cela facilitera mon travail. Je m’assurerai que mes matériaux complètent sa stratégie de marketing existante.Cependant, si le client est en phase de lancement de produit ou est une start-up, je dois supposer que je ferai plus que de la rédaction; je fournirai probablement des conseils sur le marketing, ce qui prend du temps. De plus, je reconnais que le contenu que je produis sera probablement réutilisé pour d’autres supports marketing, de sorte que les coûts peuvent être répartis entre plusieurs projets.
7. À quelle vitesse le client a-t-il besoin du travail?
   Comme la plupart des rédacteurs, je facture plus pour les délais rapides car ils impliquent généralement d’abandonner mes soirées ou mes week-ends pour intégrer le nouveau projet.

Une fois que j’ai les réponses à ces questions, je suis en mesure de fournir un devis de projet. Cependant, j’espère que le client n’utilisera pas le prix comme seul facteur décisif pour m’embaucher ou embaucher un autre rédacteur.

Il est important de considérer la valeur qu’un rédacteur expérimenté apporte à la table. Bien sûr, vous pouvez trouver des rédacteurs débutants et des rédacteurs étrangers qui sont prêts à travailler à des tarifs avantageux, mais si la copie qu’ils produisent n’est pas efficace, alors cela valait-il vraiment la peine d’économiser?

Le vrai résultat est qu’un bon rédacteur ne vous coûtera pas d’argent; elle vous rapportera de l’argent en fournissant des résultats.