Pouvons-nous nous permettre une campagne postale de quartier imprimée?
En tant que propriétaires d’entreprise, nous voulons tous connaître les coûts. Mes enfants, diplômés universitaires récents, ne tardent pas à me rappeler de considérer le « retour sur investissement » lors de l’évaluation des choix marketing. c’est-à-dire que si je ne dépense pas, je ne peux pas grandir! . Ils ont raison, bien sûr, mais même si vous essayez de faire cette évaluation du retour sur investissement, vous devez connaître le coût!
Alors regardons deux envois postaux,
- Un nouveau restaurant hypothétique qui a besoin de clients pour son service à emporter.
- Un véritable envoi en direct d’une carte postale par la Business Box. Notre plan est d’envoyer par la poste 2500 grandes cartes postales présentant nos services en mars 2021. Une réduction de 10% générera, espérons-le, du trafic vers notre nouveau site Web. Il s’agit du premier des 3 envois postaux prévus aux entreprises au cours des 4 prochains mois.
Nous pouvons diviser les coûts en trois composantes principales,
- Conception et planification
- Impression
- Distribution
1. Conception et planification
Lors de la planification d’un travail de publipostage physique, il est essentiel de pouvoir énoncer un objectif précis pour cet effort marketing. Par exemple, vous voudrez peut-être obtenir 50 devis pour votre entreprise dans une région spécifique, alors vous envoyez nos brochures sur papier glacé expliquant ce que vous faites. Ou vous voulez peut-être une opportunité pour une inscription, car de nombreux agents immobiliers envoient souvent une carte postale après avoir vendu ou répertorié une maison dans une région particulière. Ou peut-être voulez-vous 100 nouveaux clients pour votre nouveau restaurant, alors vous envoyez des menus. Dans tous ces cas, il est important de pouvoir quantifier les résultats qui seraient considérés comme réussis.
Ensuite, il faut décider d’une zone géographique. En commençant par une municipalité en particulier, vous pouvez décider combien de maisons doivent recevoir votre impression, il serait peut-être avantageux d’utiliser une recherche « à distance de votre entreprise » plutôt que des municipalités spécifiques. Un paysagiste de Beaconsfield Sud peut facilement desservir des clients de Baie D’Urfe, Kirkland et Pointe Claire, mais ne veut probablement pas aller à Hudson pour l’entretien de la pelouse, selon l’endroit où son entreprise a déjà des contrats.
La planification est donc extrêmement importante. The Business Box est heureux d’agir comme consultant pour votre projet de publipostage de quartier. Nous avons quelques questions spécifiques qui devraient nous aider à décider si votre envoi sera rentable.
La conception de la pièce imprimée est importante, la limitation pour une charge régulière par le bureau de poste est une taille maximale de 6″x12″ et un poids maximal de 30 grammes. C’est en fait assez lourd, et le 6×12 est une taille pliée, ce qui signifie que vous pouvez envoyer une feuille 11×17, pliée en 3. Cela permet une tonne d’informations ou vous permettrait également de partager l’impression avec d’autres organisations complémentaires. Un exemple récent de partage des coûts de distribution a été notre envoi postal pour les ligues de Softball et de Touch de Kirkland. Chaque ligue a pris la moitié du dépliant et a partagé les coûts. Excellent travail d’équipe!
Nos règles provinciales exigent un dépliant bilingue français seulement ou français/anglais. Souvent, les entreprises utilisent un côté pour l’anglais et le côté opposé pour le français. De nombreux clients ont conçu leurs propres pièces. La plupart, cependant, sont conçus par des professionnels. Si vous avez besoin d’un concepteur, les coûts peuvent aller jusqu’à des centaines de dollars. Si vous allez dépenser beaucoup pour l’impression et la distribution, il peut être pragmatique d’avoir un design professionnel pour maximiser le taux de réussite de votre envoi.
Si vous n’êtes pas complètement confiant dans vos compétences linguistiques, un coût supplémentaire peut être un traducteur. Budget à environ 50,00 $ / heure. Pour nos envois, nous aimons simplement faire relire nos propres traductions, et cela ne coûte pas cher! Par exemple Valérie Martineau ou Traduction Eureka ont récemment proposé de relire et d’apporter quelques corrections à une carte postale pour 25,00 $! Et son travail est excellent.
Donc, pour résumer, la fourchette de coûts pour la planification et la conception varie de 0,00 $ (effectuée en interne) à 1 000,00 potentially potentiellement, mais généralement beaucoup moins.
2. Coûts d’impression pour le publipostage
Dans les envois postaux plus importants, nous constatons souvent que les coûts d’impression sont beaucoup moins élevés que les factures que nous recevons de Postes Canada. C’est une agréable surprise pour de nombreux clients. Chez Business Box, nous essayons d’augmenter la valeur de votre dollar marketing! Par exemple, si vos besoins sont pour plus de 10 000 cartes postales 5×7, nous imprimons de superbes cartes postales en couleur 14pt pour environ 7 cents par pièce, toutes emballées et prêtes pour le bureau de poste.
Les petites séries ont des coûts unitaires plus élevés, mais nous pouvons parfois les imprimer plus rapidement si vous avez un besoin urgent.
Les flyers pliés, pour notre exemple de restaurant, peuvent être imprimés pour un peu moins de 8,5 cents chacun lorsque nous imprimons 10 000 pièces.
Les 2500 cartes postales de la Business Box sont vraiment grandes ! Le coût de ceux-ci serait d’environ 350,00 $, mais notre espoir est de se démarquer dans le courrier reçu en utilisant notre taille!
3. Frais de distribution de Postes Canada pour le courrier du voisinage.
Postes Canada fait un excellent travail pour acheminer votre message à toutes les maisons et / ou entreprises de votre quartier, avec leur » Courrier de quartier » habilement nommé, il y a un coût de base de 0,17 piece par pièce et vous pouvez prévoir un centime de plus par pièce pour une expédition interne entre les bureaux de poste. Lors de l’impression de votre courrier de quartier à la boîte d’affaires, demandez-nous une réduction de 2 cents par pièce sur votre coût de distribution et nous l’apporterons au bureau de poste en votre nom!
En ciblant les clients ayant plus de chances de succès, vous pouvez réduire votre coût global en réduisant le nombre de pièces. Par exemple, à un niveau simple, éliminer les clients d’affaires ou les habitants d’appartements serait plus efficace pour un service de construction de terrasses résidentielles!
Conclusion:
Dans un exemple de 10 000 menus pliés livrés à 10 000 foyers de l’Ouest-de-l’Île à moins de 5 km de mon restaurant, le coût total sera
500,00* * pour la conception et la traduction
850,008 * pour les brochures à trois volets, baguées en 100
1600,001 * pour les frais de livraison incluant 100,00 pour l’expédition interne de Postes Canada
Total = 2950,00** pour 10 000 nouveaux clients potentiels!
Si chaque livraison représente un profit de 30,00, le seuil de rentabilité serait de 100 commandes.
Une mesure plus importante peut être la valeur à vie du client – si chaque nouveau client vaut 500,00, vous n’avez besoin que de 6 clients, SUR 10 000, pour payer l’envoi! Si vous créez réellement 100 nouveaux clients fidèles avec une excellente nourriture et un service, votre retour sur investissement pour cet envoi, s’il avait un taux de réussite de 1%, pourrait être
$50,000.00/$2,950.00 = 16.95 temps de dépenses publicitaires!
Pour l’envoi de la boîte d’affaires, les coûts sont
310,00$ pour la conception et la planification
350,003 pour l’impression (au prix de vente – notre coût réel est inférieur!)
$375.00 pour la distribution
Pour un total de 1035,00 $. Si nous parvenons à générer 25 nouveaux clients professionnels (1% de conversions), cela aura été un énorme succès.
* Ces numéros sont uniquement à des fins représentatives – si vous recherchez un devis détaillé, veuillez nous contacter à la boîte d’affaires et nous verrons si le courrier de quartier est un bon choix pour votre entreprise.