Par Tyler Gallagher, PDG et fondateur de Regal Assets, une société internationale d’actifs alternatifs ayant des bureaux à Beverly Hills, Toronto, Londres et Dubaï.
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Vendre de l’or et des métaux précieux peut être une entreprise très lucrative si elle est bien faite. En fait, c’est une industrie de 182 milliards de dollars qui devrait croître de 9% par an jusqu’en 2027. Mais bien trop souvent, je vois des entrepreneurs essayer de prendre pied sur le marché pour se replier au cours de leur première année.
C’est parce qu’un professionnel des métaux précieux vit et meurt par sa réputation. Pour que votre nom soit respecté dans l’industrie, vous devez maîtriser les tenants et les aboutissants de l’approvisionnement, des tests et de l’estimation de vos lingots, pièces de monnaie et bijoux.
En tant que fondateur d’une société d’investissement dans les métaux précieux, j’ai décidé de préparer un guide rapide sur les aspects incontournables de l’industrie pour les entrepreneurs pleins d’espoir. Si vous pouvez obtenir ces règles de base de base, vous avez déjà une longueur d’avance sur une bonne partie de vos concurrents.
Sourcing
Commençons par où vous vous approvisionnez en métaux.
Au fil du temps, votre objectif à long terme est de nouer des relations avec les grands grossistes en métaux précieux. C’est à ce moment que vos marges commencent vraiment à croître et que vous pouvez faire évoluer votre entreprise rapidement. Mais jusqu’à ce que vous ayez amassé un montant décent de capital pour obtenir un compte auprès des teneurs de marché (au milieu de sept chiffres), vous devez commencer plus petit. Les teneurs de marché achètent directement aux menthes.
Mais vous n’y êtes pas encore. Au début, vous devez commencer par les salles d’exposition publiques, les maisons de vente aux enchères ou les prêteurs sur gages pour vous procurer votre or et vos métaux précieux. Vérifiez auprès de vos maisons de vente aux enchères locales si elles vendent des bijoux ou des bijoux de ferraille. Voyez si vous pouvez conclure un accord avec vos prêteurs sur gages de taille moyenne locaux pour acheter leurs ferrailles à 100% de leur valeur. Ensuite, Google si votre État organise des enchères de coffres-forts pour s’approvisionner en métal de haute qualité à faible coût à partir de comptes bancaires impayés.
Je recommande de rester à l’écart d’eBay, de Craiglist et des petites annonces si vous souhaitez éviter les escrocs et les fraudes. Tenez-vous à des fournisseurs locaux de confiance où vous avez le recours nécessaire si vous rencontrez un mauvais acteur.
Test
Maintenant, parlons de test. Lorsque vous achetez en gros auprès des principaux distributeurs et teneurs de marché, les tests deviennent moins importants car les fournisseurs eux-mêmes travaillent avec des analystes indépendants pour tester l’authenticité de leurs lingots. Les métaux des prêteurs sur gages et des enchères doivent absolument être testés par l’une des méthodes suivantes:
• Test électronique.
• Essai de fluorescence X (XRF).
• Tests acides.
Il ne suffit pas de vérifier les poinçons sur vos lingots ou pièces de monnaie. De nos jours, ceux-ci peuvent être truqués assez facilement. Allez plus loin en testant à la main les propriétés chimiques de votre or, de votre argent ou de votre platine à l’aide d’un kit de test d’acide. Voici un excellent guide pour les tests d’acide de bricolage pour les débutants absolus qui veulent une méthode de test rapide utilisant des matériaux à faible coût.
Les tests électroniques sont une meilleure méthode pour tester les métaux à faible carat (14 carats ou moins), mais ils peuvent parfois mal interpréter un métal plaqué or ou argent pour l’article authentique. Si vous souhaitez emprunter cette voie, de nombreux appareils de test électroniques sont disponibles sur Amazon pour 200 $ ou moins.
Enfin, les tests XRF portables sont l’option la plus coûteuse, mais ils sont très fiables. Ils impliquent des spectromètres capables de détecter l’authenticité d’un métal en 10 secondes ou moins, mais ils coûtent plusieurs milliers de dollars et même bien dans la gamme à cinq chiffres pour un équipement décent. Je recommande fortement d’acquérir un appareil XRF à la première occasion, car c’est la méthode de test la plus fiable.
Estimation
Enfin, vous devez être en mesure de déterminer avec précision la valeur d’un métal précieux. En tant qu’entrepreneur, votre objectif est d’acheter à bas prix et de vendre à profit, il est donc impératif que vous compreniez la véritable valeur de la ferraille que vous achetez, raffinez et vendez.
Les applications mobiles ou les services de bureau peuvent être d’une grande aide pour estimer la valeur de votre métal. En règle générale, plus vous vous rapprochez de l’or 24 carats, plus il sera précieux en poids.
Dans l’industrie, nous nous appuyons sur cette formule pour estimer le prix au gramme (PPG) d’or:
Prix au comptant actuel x pureté (en carats) x (PPG que vous payez au fournisseur) / 31.1 = PPG d’or du marché
Il s’agit d’une excellente méthode de calcul manuel de la valeur marchande de votre or en fonction du prix au comptant. Prenez simplement le PPG fini et multipliez par son poids pour obtenir la véritable valeur marchande de votre or prêt à être vendu au client.
Devenir un professionnel des métaux précieux
Une fois que vous réalisez des ventes annuelles à sept chiffres, vous pourrez peut-être conclure des transactions directement avec les grands teneurs du marché de l’or et de l’argent. Jusque-là, la longue route pour devenir un investisseur agréé en métaux précieux commence par fréquenter vos maisons de vente aux enchères locales, vos prêteurs sur gages et vos ventes immobilières. À partir de là, il s’agit de tests et d’estimations rigoureux pour vous établir comme un nom de confiance dans l’entreprise.
Le chemin du succès pour un propriétaire d’entreprise de métaux précieux peut sembler long et ardu, mais cela en vaut la peine. C’est une industrie à feuilles persistantes qui existe depuis des millénaires — si vous pouvez vous tailler une part du marché, vous pourrez peut-être un jour transformer votre entreprise en un courtier ou un grossiste à part entière.
