Fréquemment, les cabinets de recrutement et les agences de recrutement se demandent: « comment puis-je trouver plus de clients? » En tant que recruteur, vous n’aurez besoin de personne pour vous dire que votre entreprise ne survivra pas longtemps sans un approvisionnement régulier de nouveaux clients. La sensibilisation peut prendre du temps; dans un monde idéal, les clients vous contacteront pour leurs besoins de recrutement. Mais avec un marché interconnecté à l’échelle mondiale et une montagne de concurrence, il est peu probable que cela se produise dans la plupart des cas.

Vous pouvez cependant améliorer votre propre approche, utiliser une meilleure approche et rationaliser votre entreprise en utilisant certaines des méthodes dont nous discutons ici. Alternativement, de nombreuses agences de recrutement se tournent vers Reflik – l’un des principaux marchés d’embauche du Web. La plate-forme technologique de Reflik permet aux entreprises de publier des bons de commande et de sélectionner des candidats, tandis que les recruteurs indépendants et les cabinets de recrutement de Reflik recherchent les meilleurs talents. Vous trouverez ci-dessous plusieurs sources que vous pouvez utiliser pour trouver de nouveaux clients pour votre entreprise de recrutement:

1: Sites Web d’offres d’emploi

Certains recruteurs peuvent être découragés de les utiliser en raison d’une perception qu’ils sont pour des « fruits à faible teneur. » Ces craintes sont infondées; elles constituent désormais un élément essentiel du marché mondial de l’emploi et du recrutement. Vous passez à côté de certains gros clients potentiels en les ignorant ou en les sous-utilisant. Effectuer des recherches régulières; si les mêmes noms commerciaux apparaissent à plusieurs reprises, ils peuvent avoir du mal à trouver les bons candidats pour leurs rôles ou ils traversent une période d’expansion rapide. Ces entreprises peuvent accueillir vos services avec une approche directe pour assumer le fardeau de trouver leurs nouveaux talents. En plus des sites d’emploi généraux, envisagez également des sites spécifiques à l’industrie, en particulier dans les domaines où vous pourriez avoir de l’expérience en matière d’embauche.

2: Recherche sur les médias sociaux

On ne s’éloigne pas du fait que les médias sociaux sont là pour rester. Des sites tels que Facebook, Twitter et surtout LinkedIn ne sont pas uniquement destinés à un usage social. Les entreprises les utilisent comme plateformes de publicité de recrutement. C’est un grand nombre d’abonnés et de clients potentiels que vous pouvez atteindre lors de la création de votre liste de clients. Assurez-vous également de rejoindre des communautés professionnelles telles que des pages et des groupes sur Facebook et LinkedIn. Ils peuvent être d’excellentes sources de contacts et de clients à l’ère moderne, même ceux qui ne cherchent pas à embaucher maintenant. Dans une étude récente, 90% des spécialistes du marketing professionnels estiment que les médias sociaux sont essentiels à de nombreux aspects de leur entreprise.

3: Marketing par courriel

À l’ère des médias sociaux et de la communication instantanée, ce serait une erreur de supposer que le marketing par courriel est mort. Au contraire, si vous utilisez un CRM et ses analyses pour planifier et surveiller le marketing par e-mail, cela peut toujours être une méthode efficace pour acquérir de nouveaux clients sur la plupart des marchés B2B. Si vous vous spécialisez dans une certaine industrie, passez du temps à rechercher sur Internet des entreprises dans ce domaine – des petites aux moyennes entreprises (PME) jusqu’à celles avec un pourcentage de marché élevé. C’est le moyen le plus rapide de développer une liste de marketing en peu ou pas de temps. Avec le bon logiciel, vous pouvez envoyer des e-mails de marketing de masse avec un modèle standard.

4: Appels de suivi

Un domaine que les recruteurs négligent est le suivi. Le marketing par e-mail est un outil utile, mais de nombreux e-mails sont lus et ignorés ou supprimés non lus. Dans certains cas, l’entreprise peut avoir l’intention de vous contacter pour en savoir plus, mais les activités commerciales quotidiennes signifient que cela tombe dans leur liste de priorités. Dans certains cas, ils oublient même qu’ils ont déjà reçu votre e-mail. Par conséquent, un appel de suivi est important. Avec une demande polie, demandez s’ils ont reçu votre e-mail et aimeraient-ils en savoir plus? S’ils refusent, c’est un client sur votre liste. Mais s’ils demandent plus d’informations, vous pouvez passer à l’étape suivante. Les appels de suivi doivent également inclure une interrogation des clients existants sur leur satisfaction à l’égard de votre service.

5: Demandez des références

Il n’y a pas de méthode de marketing ou de sensibilisation meilleure ou moins chère pour trouver des clients pour votre cabinet de recrutement que les références de bouche à oreille. Simplement, c’est lorsque les clients ou les clients ont une si bonne expérience de travail avec vous qu’ils en parlent à quelqu’un d’autre. À son tour, vous espérez que ces autres entreprises apprécieront le renvoi et vous chercheront à vous renseigner. Bien que de nombreuses entreprises parlent de vous à leurs contacts, d’autres peuvent avoir besoin d’être incitées à l’importance des références. N’ayez pas peur de les demander, que ce soit lors d’une de vos communications régulières ou dans le marketing par e-mail ou les communications avec votre contact principal.

6: Réseautage

Que vous soyez un employé de niveau cadre ou junior, tout le monde peut bénéficier du réseautage. La première chose que la plupart des gens considéreront est l’événement de réseautage de l’industrie ou local. Mais le réseautage peut signifier bien plus que cela. Ce sont vos amis d’université, vos anciens collègues, patrons et subordonnés, vos collègues contacts, même les entreprises locales à proximité qui ne sont pas en concurrence. Ils peuvent connaître des personnes ou d’autres entreprises qui pourraient avoir besoin de vos services. C’est pourquoi il est essentiel de maintenir un réseau solide et de maintenir de bonnes relations avec toutes les personnes avec lesquelles vous restez en contact pour votre sensibilisation.

7: Appel à froid

C’est, peut-être étonnamment, la méthode la plus populaire pour tous les recruteurs. Il comprend un coût élevé et peu de retour lorsqu’il est mal fait. Les appels à froid peuvent avoir une mauvaise réputation dans d’autres domaines, en particulier dans la sensibilisation au marketing B2C, mais dans le recrutement, c’est l’une des méthodes les plus efficaces. Il est cependant important que vous l’utilisiez au bon moment et au bon endroit. Un certain succès est obtenu en appliquant les autres méthodes énoncées ici. Par exemple, la recherche sur les sites d’emploi vous donnera les noms et les coordonnées des entreprises d’embauche. Dans votre contact, référez-vous directement à l’offre d’emploi pour laquelle vous pourriez avoir un candidat (ou trouver un candidat). Cela montre que vous prêtez attention à leurs besoins réels; une réponse positive est plus probable. Si vous n’avez pas la bande passante nécessaire pour téléphoner à froid ou faire de la sensibilisation aux ventes, découvrez comment Reflik peut devenir votre équipe de vente idéale.

8: Marketing de contenu

Il est probable que votre blog fasse partie de votre entreprise sur laquelle vous n’investissez pas beaucoup de temps. C’est une méthode passive qui repose sur des essais et des erreurs et sur les visiteurs qui viennent sur votre site. Trop peu d’entreprises dans de nombreux secteurs utilisent leur blog, leurs téléchargements numériques ou leurs bulletins d’information réguliers dans le cadre de leur sensibilisation. C’est précisément pourquoi ils et vous devriez l’envisager. Nous avons deux exemples, dont notre « Crowdsourcing de talents: Le Guide rapide  » et nos  » Histoires de réussite des recruteurs « . »Créer du contenu de haute qualité et le produire régulièrement n’est peut-être pas facile, mais avec les moteurs de recherche qui promeuvent de plus en plus de contenu précieux que les internautes liront et partageront, il deviendra plus important à l’avenir. Positionnez votre entreprise comme une ressource Web faisant autorité et compétente et vos chances que les clients vous approchent seront beaucoup plus élevées.

Avez-Vous Pensé À Reflik Pour Trouver Des Clients Pour Votre Cabinet De Recrutement?

Les interactions commerciales, qu’elles soient B2B ou B2C, consistent à établir et à entretenir des relations. C’est l’erreur commune que font les nouveaux recruteurs et même certains qui sont dans l’entreprise depuis un certain temps. Dans un monde de concurrence apparemment illimitée, c’est le marché d’un acheteur et non d’un vendeur.

Reflik permet aux recruteurs de consacrer moins de temps à la recherche de nouveaux clients, à la facturation et au maintien de relations commerciales. Les recruteurs indépendants et les cabinets de recrutement se tournent vers Reflik afin qu’ils puissent passer plus de temps à aider les candidats à trouver un emploi et à les placer dans diverses entreprises, notamment J.B. Hunt, Interactive Brokers, Canon, etc.

Cliquez sur la bannière ci-dessous pour en savoir plus et créer un compte sur Reflik dès aujourd’hui :