Vous voulez construire une carrière hypothécaire et une entreprise qui dure?

L’industrie hypothécaire est l’un des domaines les plus faciles à entrer et à passer de zéro à 1 million de dollars par an en revenus. Pourtant, c’est l’un des plus difficiles à maintenir dans le temps. Il n’y a qu’une chose pire que de ne jamais atteindre le sommet du tout, et c’est de tout perdre et de ne jamais le récupérer. Voici comment repérer les plus performants à ajouter à votre équipe d’agents de prêts et les pratiques de réussite que vous pouvez mettre en œuvre pour atteindre un succès durable bien après que votre plan et vos objectifs quinquennaux ont été dépassés.

Quelles Sont Les Bonnes Habitudes Des Agents De Prêt?

Un grand agent de prêt commencera toujours par travailler sa sphère d’influence. Ils travaillent toujours à fournir plus de valeur qu’ils n’en prennent et ne se cachent pas lorsque les choses tournent mal. Ils maintiennent leur base de données et prioriseront toujours les relations par rapport aux dollars.

Découvrez ces sept traits, caractéristiques et habitudes qui séparent ceux qui vont gros et qui durent, de ceux qui s’épuisent et qui flopent.

1. Ils Commencent Par Travailler Leur S.O.I.

La plupart des agents de prêt ne le font pas. La plupart des agents de prêt ne survivent pas très longtemps dans l’entreprise. Moins font de l’argent réel. Ceux qui vont gros et qui durent commencent par entrer en contact avec leur sphère d’influence et les travaillent. Ce sont vos amis, votre famille et vos contacts personnels existants. Ce sont les offres les plus faciles à conclure et les meilleures sources de référence. D’ailleurs, qui veut savoir que leur mère vient de se refinancer avec le LO dans la cabine d’à côté parce qu’elle ne savait pas que tu pouvais aider? Rien ne brûlera aussi mal que ça. À l’exception de son retour pour un nouveau prêt immobilier avec cette personne l’année prochaine, car ils se sont déjà révélés bons.

1. Ils Ajoutent Plus De Valeur Qu’ils N’En Prennent

C’est la règle d’or pour chaque entrepreneur et marque s’ils veulent survivre. Heureusement, c’est un problème mathématique très facile à résoudre pour les professionnels du crédit hypothécaire. Vous pouvez faire une grande commission sur un prêt tout en épargnant un emprunteur à cinq ou six chiffres au cours des prochaines années. Assurez-vous de transmettre ces retours afin qu’ils sachent à quel point vous rapportez de la valeur. Cela ne fera pas de mal non plus d’automatiser un rappel dans votre CRM de temps en temps. Faites-leur savoir combien vous les avez aidés à économiser lors de leur anniversaire de prêt.

1. Ne Vous Cachez Pas Quand Les Choses Tournent Mal

L’activité de prêt n’est pas toujours facile. Les souscripteurs, les prêteurs finaux et les vendeurs peuvent vraiment faire de votre vie un enfer en tant qu’agent de prêt. Quand ils laissent tomber la balle ou décident d’être difficiles, cela peut vous faire paraître vraiment, vraiment mauvais pour vos clients. S’il n’est pas bien géré, il peut vous coûter votre réputation avec des dommages irrévocables en ligne, et même conduire à des plaintes de licence et à des régulateurs ou au FBI visitant votre bureau. Cela peut arriver même sans faute de votre part, si vous ne gérez pas bien les choses avec les clients. Des problèmes se produiront. Ce qui fait la différence, c’est la façon dont les agents de prêt le gèrent. Ne vous cachez pas sous votre bureau ou n’éteignez pas votre téléphone. Ils vous traqueront. Soyez proactif, utilisez-le comme une occasion de briller et de vous démarquer, et de fournir le meilleur service possible.

1. Maintenir leur CRM Hypothécaire et leur Base de données

Les agents de prêts durables utilisent leur CRM, créent une base de données et la nettoient régulièrement. Si votre liste est si grande que vous ne pouvez pas le faire vous-même, utilisez une société de nettoyage et d’entretien de liste tierce pour la garder fraîche et conforme. Plus votre base de données est grande et riche en contacts de qualité, plus votre marketing futur sera rentable et plus votre entreprise deviendra rentable chaque année.

1. Ils Pensent À L’Avance

Ceux qui se précipitent toujours pour fermer les prêts pour ce mois-ci pour que leurs factures durent rarement ou atteignent des performances optimales. Ils vont se bousculer et dire tout ce qu’ils doivent pour obtenir des prêts aujourd’hui. Ensuite, une fois qu’ils pensent qu’ils en ont assez pour couvrir le bail de voiture de ce mois-ci et les happy hours, ils se relâcheront. Au moins jusqu’à ce que le mois suivant recommence. Les professionnels hypothécaires les plus performants mettent des gens dans leur pipeline aujourd’hui qui fourniront des fermetures pour les 1 à 5 prochaines années. Leurs fermetures actuelles proviennent des efforts qu’elles ont déployés il y a quelques mois ou quelques années.

1. Ils Apprennent Constamment

Les experts hypothécaires sérieux apprennent constamment, élargissent leurs connaissances et améliorent leurs compétences. Améliorez votre compréhension du monde de la finance et de l’économie, des impôts, des évaluations et des prêts alternatifs.

1. Ils Priorisent Les Relations Par Rapport Aux Dollars Immédiats

Cela peut sembler difficile à faire si vous n’avez pas construit une entreprise solide. Pourtant, avoir la discipline nécessaire pour vivre selon vos moyens, être honnête si ce n’est pas le bon prêt pour eux, passer de la compétition à l’appât et à l’échange, et ne pas traquer les personnes qui reviennent de prêts vous aidera à gagner beaucoup plus de revenus et de longévité dans votre entreprise hypothécaire que d’essayer de prendre des raccourcis insoutenables.