Croyez-le ou non, le vieil adage « Si ce n’est pas cassé, ne le réparez pas » ne se marie pas bien avec les entreprises. Ce qui a pu faire des merveilles il y a quelques années ne fonctionnera tout simplement pas aujourd’hui. Vous devez pouvoir améliorer vos ventes afin d’assurer la survie de votre entreprise. Un jour, quelque chose peut être populaire ou tendance, et en un clin d’œil, le monde est passé à quelque chose de mieux. Je veux partager 6 conseils avec vous sur la façon d’améliorer vos performances commerciales.

1. Connaissez votre mission. Découvrez ce qui différencie votre entreprise et ce qui vous distingue de la concurrence. Qui ciblez-vous avec ces services/produits ? Combien sont-ils prêts à payer pour ces services / produits? Combien gagnent ces clients? Qu’offrent les autres concurrents et à quel prix? La question la plus importante que vous devriez vous poser est la suivante: comment procédez-vous pour apporter ces changements? Lorsque vous connaissez les réponses à ces questions, écrivez-les et donnez-vous des temps de but. Spécifiez des éléments tels que les ventes que vous souhaitez par mois, le montant par vente et le bénéfice de la vente
. Fixer des limites de temps pour les objectifs vous permet de mesurer vos progrès.

2. Vendre aux besoins des consommateurs. Votre travail consiste à convaincre vos clients qu’ils ont besoin de ce que vous vendez. Lorsque vous connaissez votre marché cible, il sera plus facile de voir les besoins de vos clients. Mettez en évidence les fonctionnalités spécifiques qui réduisent les coûts et facilitent la vie du client. Quel problème votre client a-t-il que vous pouvez résoudre? Assurez-vous que vos produits sont quelque chose dont les gens auront besoin et capitalisez sur ces besoins.

3. Écoutez, Demandez et Agissez. Si vous pratiquez ces trois choses dans votre entreprise, vous réussirez. Vous devez avoir des compétences d’écoute très développées. Prenez le temps d’écouter vraiment les questions / préoccupations mentionnées. Prenez des notes quant à ce que vous pouvez réellement faire, et si elles profiteraient à d’autres clients. Posez des questions directes créatives et pertinentes pour vos ventes de produits. Ensuite, après tout cela, vous devez agir. Montrez à vos clients que vous êtes à l’écoute active, que vous prenez leur avis (lorsque cela est plausible) et que vous souhaitez la vente. Prenez l’habitude de suivre le service à la clientèle et le succès suivra.

4. Profitez des médias sociaux. Il y a tellement de plateformes de médias sociaux qui sont extrêmement bénéfiques pour les entreprises. En établissant vos relations avec les clients sur ces plateformes, vous êtes en mesure de vous connecter avec de nombreuses personnes. Ces plates-formes sont bénéfiques car vous avez accès à certains prospects sur les tendances des produits, et vous aurez également plus de plates-formes pour vendre votre produit. Sur les sites de médias sociaux, votre produit peut générer des ventes par tendance. Si vous êtes tendance, cela génère plus de trafic sur votre site et attire l’attention des clients potentiels.

5. Promotions et Scoops intérieurs. Pensez à avoir une période d’essai gratuite de votre produit. Laissez les clients échantillonner votre produit si possible, et ils seront plus susceptibles d’acheter vos produits. Donnez-leur gratuitement un extrait de contenu incroyable pour qu’ils aient hâte de profiter des avantages premium du produit. Parallèlement à cela, prenez soin de vos clients actuels. Faites-leur savoir sur les promotions et les nouveaux produits qui pourraient approcher. En faisant cela, vous établissez la confiance avec eux et, espérons-le, vous développez des ventes.

6. Changez d’attitude. Changez ces croyances qui limitent votre succès. Vos habitudes de pensée contrôlent votre engagement, votre persévérance, votre résilience, votre bonheur et votre confiance. Reconnaissez-les et décidez lesquels sont improductifs, puis prenez l’engagement de changer. Acceptez de changer, même si ce n’est peut-être pas votre idée à l’origine. Cherchez toujours des moyens que vous et/ou votre équipe pouvez améliorer. Maximisez votre temps et appliquez-le aux modifications que vous souhaitez apporter.
Quelles sont les stratégies que vous avez trouvées réussies pour la croissance des ventes?

Écrit par: Dee Caples