Prospect tous les jours
En tant que nouvel agent, vous avez probablement passé une grande partie de votre temps à faire des affaires. Lorsque votre revenu résiduel a commencé à affluer, votre sentiment d’urgence s’est peut-être estompé.
Personne ne s’attend à ce que vous passiez la moitié de votre journée à chercher de nouvelles affaires. Cependant, la prospection est nécessaire pour soutenir la croissance de votre agence. Réservez une heure par jour pour:
- Lire le journal local. Faites attention à la section affaires, mais regardez également les annonces d’engagement. Les deux peuvent détenir des opportunités de vente.
- Génération de fils. Mettez des fonctionnalités sur votre site Web qui demandent des adresses e-mail, comme une inscription à la newsletter ou un bouton « Obtenir un devis ».
- Appel aux propriétaires d’entreprise. L’appel à froid n’est pas mort, c’est juste désagréable. Consultez l’article « 4 façons infaillibles d’augmenter les résultats des appels à froid de l’assurance » pour obtenir des conseils pour faciliter la tâche.
Pour améliorer votre rendement de prospection, assurez-vous d’être à l’écoute des clients potentiels et de répondre à vos doutes ou préoccupations. Soyez prêt à expliquer pourquoi ils ont besoin d’une assurance et comment cela peut leur faire économiser de l’argent à long terme.
Collaborez avec d’autres professionnels
Contactez des professionnels qui pourraient être intéressés par une clientèle similaire. Par exemple, vous voudrez peut-être établir une relation de partage de prospects avec:
- Agents immobiliers
- Courtiers hypothécaires
- Planificateurs financiers
- Comptables
Si vous développez des relations avec d’autres professionnels de votre créneau, vos clients apprécieront votre capacité à les diriger vers un expert qui peut leur offrir ce dont ils ont besoin. Et c’est gagnant-gagnant lorsque les autres professionnels pointent également leurs clients vers votre entreprise.
Nourrissez vos prospects
Ce serait génial si chaque pitch conduisait à une vente, mais malheureusement, le monde de l’assurance fonctionne rarement de cette façon. Le plus souvent, les prospects écoutent poliment, disent qu’ils y réfléchiront, puis oublieront votre nom.
C’est pourquoi il est important de nourrir vos prospects. Mettez en place un système qui maintient votre agence au premier plan tout en promouvant votre valeur pour leur entreprise. Pour ce faire, vous voudrez peut-être:
- Écrivez des blogs qui démontrent votre expertise.
- Créez de courtes vidéos éducatives expliquant différentes politiques.
- Offrez des webinaires qui montrent comment l’assurance peut répondre à leurs préoccupations.
- Envoyez régulièrement des courriels contenant de précieux conseils sur la gestion des risques.
Ne sous-estimez pas la puissance du marketing par e-mail. Si vous envoyez une newsletter remplie de conseils et de conseils utiles, les ventes devraient bientôt suivre. C’est la clé du succès: devenez un expert amical et bien connu, et de nouvelles affaires viendront à vous.