Les magazines en ligne sont devenus un élément indissociable du monde de l’édition et leur croissance est particulièrement sensible aujourd’hui. La raison de cette situation est le développement technologique, la popularité croissante de la lecture sur les appareils mobiles, et surtout la situation pandémique qui a changé les besoins des gens. Cependant, même dans des circonstances aussi favorables, les magazines numériques ont besoin d’une stratégie de promotion.

L’objectif est de continuer à diffuser du contenu sous une forme attrayante pour les lecteurs et de le monétiser même dans les moments difficiles.Que vous publiiez un magazine numérique séparément ou en complément de la publication imprimée, si vous souhaitez l’intégrer à une stratégie de monétisation réussie, il est nécessaire d’introduire des activités de marketing. Avoir un excellent contenu n’est que le début.

Dans cet article, vous trouverez des conseils pratiques sur la façon de promouvoir votre magazine numérique pour atteindre un nombre croissant de lecteurs, d’abonnés et de numéros vendus.

Magazine en ligne – est-ce payant?

Lorsque j’écris cet article, nous sommes tous dans la situation pandémique qui a touché presque le monde entier. Beaucoup d’entre vous se demandent probablement maintenant si c’est le bon moment pour commencer, continuer ou investir dans un magazine numérique. Certaines entreprises spécialisées dans les solutions de publication en ligne ont lancé un service spécial pour soutenir les éditeurs de magazines touchés par Covid-19.

La situation actuelle a eu une influence considérable sur l’édition. La distribution d’impression et, par conséquent, les bénéfices qui en découlent fondent tandis que les coûts restent les mêmes. Les annonceurs perdent confiance dans les publications traditionnelles. Simultanément, les lecteurs sont coincés chez eux, achetant des biens en ligne. Et ils ont besoin d’accéder aux nouvelles actuelles comme jamais auparavant.

L’édition numérique ne remplace pas réellement l’impression, mais devient un moyen de garantir aux gens qu’ils auront toujours un accès sécurisé à l’information. Pour les éditeurs, l’ouverture aux nouveaux canaux de distribution peut être une source supplémentaire de nouveaux types de lecteurs et un autre canal de revenus.

La promotion des magazines numériques est la première étape pour commencer.

Donnez gratuitement du contenu aux gens pour montrer sa valeur

Je ne parle pas de distribution gratuite de magazines, mais plutôt de faire la distinction entre le contenu payant et le contenu gratuit. Le but de partager des articles gratuits ou des fragments de numéros est d’attirer l’attention sur votre marque et d’attirer les lecteurs. Cette activité montre aux gens ce que vous proposez vraiment, leur permet de vous connaître, de connaître votre magazine et la qualité qu’il représente. Ce n’est qu’alors que les gens en voudront plus et seront prêts à payer pour cela.

Quel contenu pouvez-vous distribuer gratuitement ?

• Anciens numéros de magazines. Ici, l’édition numérique a un avantage sur l’impression. Les bibliothèques en ligne contiennent beaucoup de contenu qui a été publié il y a des années, tandis que l’achat de versions imprimées antérieures dans les kiosques traditionnels est presque impossible.

• Des articles qui ont été publiés il y a longtemps. En un mot, publiez du contenu à feuilles persistantes, quelque chose qui ne perd pas de sa valeur. Les articles peuvent être actualisés périodiquement pour attirer les lecteurs encore et encore.

• Échantillons de magazines ou aperçus. C’est la meilleure façon de montrer aux gens ce qu’il y a à l’intérieur avant de décider de s’abonner. Personne ne veut acheter un cochon dans un sac. Il s’agit d’une stratégie utilisée par Magasinet Norske Hjem, un magazine d’intérieur norvégien, à la fois sur leur site Web et dans l’application mobile.

Magasinet Norske Hjem offre une option de prévisualisation sur son site Web

• Couvertures de numéros qui ne sont pas encore publiés. Ils doivent être conçus de manière à attirer l’attention des gens quelle que soit la taille de l’écran, à générer des clics et des téléchargements et, par conséquent, à déclencher des ventes. Les couvertures numériques ont également le potentiel de devenir virales. Personnellement, j’adore les couvertures numériques du New Yorker, dont la plupart sont en fait gif des gifs.

Comment la distribution de contenu gratuit se compare-t-elle à la stratégie de monétisation du paywall?

Si vous souhaitez monétiser grâce à paywall sans renoncer à donner du contenu gratuit, choisissez le modèle appelé « le soft » ou « dosé ». Il est basé sur l’offre d’un nombre spécifique d’articles en accès gratuit – pour en savoir plus, un abonnement payant est requis un abonnement payant. C’est le modèle le plus populaire aux États–Unis – 63% des médias l’ont mis en place. Cette stratégie de paywall est utilisée avec succès par le New York Times.

Diversifiez les canaux de distribution pour rendre le contenu plus visible

Les lecteurs de magazines numériques peuvent provenir de la communauté rassemblée autour de vous et de votre marque – ils sont abonnés à votre newsletter, abonnés et amis des médias sociaux, auditeurs de podcasts, lecteurs de blogs, fans de vos apparitions publiques ou acheteurs de numéros imprimés. C’est pourquoi il est important de partager tous les éléments gratuits mentionnés ci-dessus dans différents endroits.

Où pouvez-vous publier du contenu gratuit pour accroître la visibilité de votre magazine?

• LinkedIn. C’est un endroit idéal pour les éditeurs et les auteurs pour augmenter leur lectorat de publications. La création consciente et systématique d’une marque personnelle sur LinkedIn entraînera naturellement une augmentation de l’intérêt pour un magazine que vous publiez ou un livre que vous avez écrit.

• Instagram Facebook, Twitter et autres réseaux sociaux. Ils permettent aux gens de partager du contenu facilement. Vous pouvez publier des teasers d’articles, des fragments de textes, des couvertures, des mises à jour, etc. N’oubliez pas d’ajouter à la publication un lien vers votre blog, votre site Web ou le kiosque numérique. Il dirigera les lecteurs vers vos propres sources. Regardez comment le magazine Essentials Australia le fait sur Facebook.

Essentials Magazine Australia met un lien vers ses propres sources dans les publications Facebook

• De votre blog ou site Web. Ils doivent inclure des informations sur où / comment acheter votre magazine. Créez un bouton « s’abonner » en gras sur votre site Web, afin que les utilisateurs puissent facilement agir. Si vous publiez simultanément des numéros imprimés et numériques, placez-les côte à côte dans le formulaire d’abonnement. Vous pouvez également vous inspirer de Seth Godin qui vend des centaines et des milliers de ses livres auto-publiés par content distribution diversification tactic.

• Newsletter. Placez un pop-up simple, non agressif et non invasif au bas du site Web, informant sur l’obtention d’un bonus gratuit ou annonçant une newsletter comprenant des conseils et des articles gratuits (en échange d’une adresse e-mail). En un mot, préparez la valeur qui intéressera les visiteurs de votre site Web. Laissez-vous inspirer par l’offre variée de la newsletter Guardian. Ils sont maîtres dans la préparation d’offres adaptées aux besoins individuels de leurs lecteurs. Pour créer et envoyer les bulletins, vous pouvez utiliser un outil appelé Mailchimp.

Guardian propose une large gamme de newsletters

Promouvoir chaque numéro de magazine numérique avant son lancement

Avant que les producteurs de films ne sortent un nouveau projet, ils présentent une bande-annonce de film. L’objectif est clair: encourager les gens à aller au cinéma, à acheter des billets et à regarder le film.

Mon conseil pour vous est d’être comme un producteur de films.

Esquire, à un moment donné, a préparé de telles bandes-annonces que vous pouvez trouver sur YouTube. Cependant, il ne doit pas nécessairement s’agir d’une vidéo. Préparez des propositions intrigantes avant le lancement de votre numéro de magazine qui encourageront les gens à acheter votre publication. Il pourrait s’agir de l’un des éléments suivants:

• fragments du meilleur contenu qui n’a pas encore été publié et qui suscitera les discussions sous un post sur les réseaux sociaux,
• vidéos ou photos des coulisses d’une interview, matériel inédit ou supplémentaire,
• une offre de réduction pour les utilisateurs des réseaux sociaux (en échange du partage du contenu / d’un post) ou les lecteurs de newsletter (en échange de la connexion).

Lorsque votre nouveau problème est prêt à être lancé, envoyez une notification push dans une application mobile ou un e-mail avec les informations sur la façon de l’obtenir; rappelez aux gens votre magazine également sur les réseaux sociaux. Dans tous ces cas, incluez toujours des liens redirigeant vers le kiosque numérique où vos lecteurs peuvent acheter le numéro.

Utilisez la puissance de vos versions de magazines imprimés

Si vous souhaitez publier des numéros numériques simultanément avec un magazine papier, faites en sorte que les deux promotions se complètent. Les publications imprimées pourraient être un excellent canal de marketing informant sur les versions numériques.

• Utilisez des codes QR intégrés aux versions imprimées de votre magazine. Ils sont un moyen fantastique de relier les lecteurs hors ligne à votre version en ligne. Mettez le code sur la version imprimée de la publication ou sur tout autre matériel de marketing. Ils peuvent être mis en œuvre pour diriger votre audience vers votre kiosque d’édition en ligne ou des médias enrichis élargissant le contenu imprimé.
  

  Man shopping scannant la publicité par code qr avec smartphone sur le catalogue de vêtements technologie moderne et concept de vente au détail de mode

• Vendez l’imprimé et le numérique ensemble en offrant un prix spécial aux lecteurs qui achètent les deux. Imaginez à quel point il pourrait être excitant pour les clients d’obtenir également une édition numérique pour le prix d’une édition imprimée. Qui d’entre nous n’aime pas les offres à deux pour un?

• Actualisez les anciennes archives de problèmes sous une forme numérique. Vous pouvez également utiliser des plateformes payantes pour publier vos anciens numéros de magazines imprimés qui ne sont déjà pas disponibles en version imprimée. Le plus grand avantage de ces plates-formes est la possibilité de relire les problèmes via des fonctions de recherche dans une archive en ligne.

Répondez aux besoins de votre audience numérique

Il est important d’être à jour avec l’analytique à chaque étape de la publication d’un magazine.

L’analyse des données est la clé pour accroître les efforts de promotion. Mieux vous connaissez votre public, plus il sera facile de le garder et d’en atteindre de nouveaux. Recherchez le contenu que vos utilisateurs lisent le plus souvent, ce qui est le plus souvent partagé et les réseaux sociaux sur lesquels vos lecteurs sont les plus actifs.

Utilisez ces connaissances pour adapter le contenu aux intérêts des lecteurs et préparer de meilleures stratégies de marketing.

Grâce à la possibilité d’analyse, vous pouvez répondre aux questions suivantes:

• Quels contenus et actions sont les plus populaires parmi vos lecteurs ?
• Comment découvrent-ils votre contenu et dans quel canal de distribution vous devriez investir ?
• Quels types de contenus ou catégories génèrent le plus de ventes d’abonnements ?
• Comment les visiteurs, devenus abonnés payants, sont-ils arrivés sur votre site?

En répondant à ces questions, vous pouvez adapter la stratégie de promotion de votre magazine numérique pour améliorer les taux de conversion. C’est le moment où Google Analytics est inestimable.

Promotion du magazine numérique – le jeu qui vaut la peine d’être joué

Peu importe si nous parlons d’un article de blog, d’un magazine ou d’un livre, tous ont besoin d’activités promotionnelles pour être lus par de nombreuses personnes. Le contenu seul, aussi génial soit-il, ne suffit pas pour atteindre plus de lecteurs ou des ventes plus élevées. Vous devez les aider un peu.

On a beaucoup parlé de la promotion des magazines numériques. Les conseils ci-dessus ne sont pas des stratégies de marketing complètes; ce sont des indicateurs de direction, des conseils et de l’inspiration. En les employant activement dans votre stratégie promotionnelle, vous augmenterez vos chances de rendre votre magazine plus visible et recherché, vous verrez également quelles activités vous devriez continuer à obtenir les meilleurs résultats.

Il ne me reste plus qu’à vous souhaiter bonne chance dans la promotion de votre magazine.