Il est difficile d’obtenir des clients de coaching.

Vraiment dur.

En fait, permettez-moi d’aller plus loin que cela.

L’afflux massif d’entraîneurs depuis le début du Covid a complètement changé les règles du jeu.

Littéralement, des dizaines de milliers de personnes s’appellent maintenant un entraîneur qui n’était pas il y a quelques années.

Et ce chiffre augmente, alors vous feriez mieux d’être prêt pour un travail acharné et d’obtenir de l’aide parce que sinon, vous perdez votre temps.

Mais c’est faisable si vous êtes totalement engagé, prêt à travailler très dur et que vous êtes très patient.

Cet article vous montrera 12 façons éprouvées d’obtenir des clients de coaching.

1. Parler en public Pour obtenir des clients de coaching (gratuit)

Le moyen le plus rapide de se présenter devant des clients de coaching potentiels est de parler.

Il y a toujours des organisations à la recherche de conférenciers pour remplir des places.

Sauf si vous êtes très bon, vous devrez probablement travailler gratuitement, ou simplement des dépenses, du moins pour commencer.

Mais, si vous le considérez d’abord comme une opportunité de marketing, alors c’est ok de le faire gratuitement.

Parler n’est pas un moyen facile d’obtenir des clients. Mais c’est probablement le plus facile.

Vous donnerez sans aucun doute des conférences qui suscitent peu d’intérêt et d’autres où les organisateurs surestiment largement le nombre de personnes qui seraient présentes (croyez-moi, cela arrive souvent).

Mais, tant que vous choisissez soigneusement vos lieux, vous devriez commencer à chercher des clients.

Et ce que je veux dire en choisissant soigneusement vos lieux, c’est ceci.

• Les personnes présentes peuvent-elles payer vos services?
• Correspondent-ils à votre créneau?
• Ont-ils même besoin de votre aide?

Si la réponse à l’une des réponses ci-dessus est « non », à moins que vous ne parliez pour acquérir de l’expérience ou pour redonner, vous perdez votre temps.

J’ai eu une fois un client qui avait passé plus d’un an à donner des conférences mensuelles dans deux bibliothèques différentes sans gagner un seul client.

Il n’est guère surprenant de constater qu’une bonne proportion des personnes qui visitent les bibliothèques le font parce qu’elles n’ont pas l’argent nécessaire pour acheter des livres ou payer l’accès à Internet.

L’autre avantage de parler en public est que si vous êtes doué, vous pouvez gagner beaucoup d’argent.

Bien plus que vous ne l’auriez jamais pu du coaching individuel seul.

J’ai un ami qui ne sort pas du lit pour moins de 10k $ pour une keynote, ce qui est bien.

2. Rejoignez Toastmasters (frais)

J’ai été membre de Toastmasters pendant environ 3 ans et devinez combien de membres sont devenus clients pendant tout ce temps?

Un gros zéro gras c’est combien.

Alors pourquoi je le recommande alors?

Eh bien, en laissant de côté le bonus énorme qu’il va vous aider à améliorer vos compétences orales et ainsi obtenir des opportunités d’expression orale rémunérées, il m’a également fourni un flux constant de clients de manière détournée.

Pas de Toastmasters lui-même, mais de deux contacts rencontrés là-bas qui m’envoyaient régulièrement des clients qui ne leur convenaient pas.

Toastmasters est une excellente organisation et un incontournable si vous souhaitez profiter de l’option #1 d’attirer des clients.

Au Royaume-Uni, cela coûte environ £ 10 par mois.

Si vous ne pouvez pas vous le permettre, vous ne pouvez probablement pas vous permettre de diriger une pratique de coaching.

3. Les clubs & Chambres (payantes)

Chambre de commerce, BNI, Rotary et Lions clubs offrent tous des opportunités d’attirer de nouveaux clients en supposant que votre client idéal traîne dans de tels endroits.

Il peut être raté, pour commencer.

En fait, il sera probablement plus raté que frappé lorsque vous déterminerez quels événements / organisations fonctionnent et lesquels ne fonctionnent pas.

Je connais une personne qui a donné une conférence à sa Chambre de commerce et généré 100 000 business d’affaires.

Oui, 100 000k!

Son discours n’a duré que 30 minutes pour expliquer certains aspects des comptes pour les petites entreprises.

Elle a fourni une valeur énorme et en tant que telle, je l’ai embauchée, tout comme 6 autres personnes.

Comme pour le réseautage en ligne, si les gens vous voient comme une ressource plutôt que comme quelqu’un à la recherche d’affaires, ils sont plus susceptibles de vous embaucher.

Et de même, ils sont plus susceptibles de se souvenir de vous lorsqu’ils parlent à quelqu’un d’autre qui pourrait bénéficier de vos compétences.

4. Soyez interviewé, Ou Interview (gratuit)

J’ai probablement une moyenne d’environ 20 interviews par an.

Alors que je ne les cherche plus activement, je n’en refuse jamais un.

Je me fiche de la taille de votre blog, du peu d’auditeurs de votre podcast ou du sujet de l’interview (avec raison), je dirai « oui ».

Fin 2018, j’ai réalisé une interview pour un espace membre fermé d’un autre site Web.

La personne qui m’interviewait chargeait effectivement les gens de m’entendre parler et je n’obtenais rien pour mon temps.

Er, sauf près de £ 10k de travail client.

Pour commencer, il n’y aura pas une file d’attente pour entendre vos perles de sagesse, alors vous devenez l’intervieweur et commencez un podcast.

Un de mes meilleurs amis a interviewé l’équipe de The West Wing le dernier jour du tournage de la série pour sa station de radio.

Pas particulièrement inhabituel, jusqu’à ce que vous réalisiez qu’il n’avait presque pas d’auditeurs et qu’il s’amusait simplement avec un ami.

Pour monnayer une expression anglaise, il l’a blaguée avec un chargement de confiance.

Vous seriez étonné de voir combien de personnes, même des personnes célèbres, accepteront de vous laisser les interviewer.

Surtout s’ils ont un livre en cours de publication ou un lancement de produit.

Ensuite, lorsque vous les interviewez, vous pouvez leur demander de le mentionner sur les réseaux sociaux. S’ils sont d’accord, vous avez soudainement acquis une crédibilité instantanée.

Remarque: Je dis que je ne refuse jamais les interviews, ce n’est pas techniquement vrai, j’en ai refusé une récemment.

Et la raison pour laquelle je l’ai refusé est qu’après avoir rempli un formulaire détaillé et signé une version en ligne, elle a essayé de me facturer 65 for pour les coûts de production.

Je ne vais pas payer quelqu’un pour promouvoir son podcast s’il ne peut pas le rendre viable autrement.

5. Groupes Meetup (payants)

Dans les années Internet Meetup est ancien ayant commencé en 2002.

Mais il ne semble toujours pas être bien utilisé par les entraîneurs.

Covid a eu du mal à démarrer car, bien que les réunions initiales aient été organisées et promues en ligne, elles avaient tendance à se tenir en personne.

Mais, comme la plupart des choses, tout a juste changé en ligne

Et maintenant ils sont de retour en personne ainsi qu’en ligne.

Ils peuvent être destructeurs d’âme au début parce que les gens ne se présentent peut-être pas, mais c’est la vie.

Il y a deux clés pour réussir avec Meetup.

1. Soyez cohérent et persistant.

Personne ne quitte les médias sociaux après quelques semaines en se plaignant que cela ne fonctionne pas et Meetup n’est pas différent.

Engagez-vous à tenir des réunions régulières pendant au moins 6 mois, peu importe qui se présente ou ne vous embêtez pas.

2. Zoomez sur votre créneau.

Ne vous attendez pas à vous appeler coach de vie et à diriger un groupe sur le développement personnel et le succès.

Soyez étroit et parlez d’un problème ou d’une petite poignée de problèmes pour lesquels votre créneau veut / a besoin d’aide.

Puis sur-livrer à chaque réunion.

6. Utilisez HARO (gratuit avec mise à niveau payante)

HARO signifie Help a reporter out.

C’est un site où les journalistes peuvent publier des demandes d’interview sur littéralement tout ce que les journalistes écrivent.

Non seulement être présenté dans un journal ou un magazine aide à la crédibilité et à la preuve sociale, mais le backlink peut également avoir une valeur de référencement massif (optimisation des moteurs de recherche).

Cependant, comme toute méthode qui fonctionne, elle est compétitive et près d’un demi-million d’utilisateurs se sont inscrits à HARO.

En conséquence, vous devez prendre le temps d’apprendre à l’utiliser efficacement.

Il ne sert à rien de s’inscrire, puis de laisser vos coordonnées en espérant que vous serez contacté.

Vous devez surveiller les e-mails qui sont envoyés trois fois par jour, puis vous devez envoyer un pitch expliquant pourquoi vous êtes la personne avec laquelle le journaliste doit parler.

Il est gratuit de s’inscrire à HARO, cependant, il existe des options payantes à partir de 19 $ par mois

Si vous souhaitez d’abord accéder aux demandes, l’adhésion au 19 $ peut s’avérer utile.

Il vous permet également de suivre un mot clé.

Jouez avec la version gratuite et si vous l’aimez, mettez à niveau.

Il existe deux alternatives similaires, bien que je n’aie pas non plus utilisé.

SourceBottle vise, sans surprise, à aider les journalistes à trouver des sources d’histoires.

Et Muck Rake vous permet de présenter des idées aux journalistes.

Comme avec HARO, vous devrez vous assurer que vos présentations sont convaincantes, intéressantes et succinctes si vous voulez vous démarquer.

7. Démarrer un programme de sensibilisation (gratuit)

Une sensibilisation est lorsque vous contactez activement d’autres personnes qui peuvent vous aider avec un seul objectif.

Vous pouvez faire une campagne de sensibilisation pour le référencement (plus tard) où vous demandez aux gens de créer un lien vers un excellent article de blog que vous avez écrit.

De même, vous pouvez faire une sensibilisation où vous ciblez des leaders d’opinion dans votre créneau qui ne sont pas des concurrents directs et leur demandez de partager un article que vous avez écrit.

Ou, vous pouvez faire une sensibilisation à tous vos anciens clients avec une opportunité de référence que vous courez.

La plupart des entraîneurs ne s’en sortent pas bien.

En fait, la plupart des spécialistes du marketing se démarquent mal.

Vous ne pouvez vraiment pas vous attendre à envoyer un e-mail à Tony Robbins en disant: « Hé, gros gars, comment voulez-vous promouvoir mon livre pour moi? J’adore les dents au fait! et attendez-vous à autre chose que des grillons.

Vous devez établir des relations et / ou offrir quelque chose en retour.

Et vous devez rendre vos e-mails personnels, je supprime immédiatement tous les e-mails que je reçois qui commencent « Bonjour » ou autre chose tout aussi impersonnelle.

Mais si je reçois un e-mail « Salut Tim, je lisais votre excellent article sur les livres de développement personnel pour les entraîneurs de vie, alors vous piégez immédiatement mon ego massif dans vos griffes et avez mon attention.

8. Hit Quora (gratuit)

J’aime un peu trop Quora et je peux m’y perdre trop longtemps à l’occasion.

Quora est un moteur ask plutôt qu’un moteur de recherche.

Google a du mal à répondre à des questions abstraites telles que: « Qu’est-ce que ça fait de se faire tirer dessus en portant un gilet pare-balles? »et « Quelle est la chose la plus méchante qu’une célébrité ait faite à l’un de ses fans? »- et oui, ce sont des questions que j’ai récemment lues sur Quora.

En fait, il se débat tellement, il ne prend même plus vraiment la peine d’essayer. Il recherche simplement Quora.

Quora reçoit plus de 75 millions de visites mensuelles et, comme vous pouvez l’imaginer, les gens posent et répondent à des questions sur tous les sujets imaginables.

L’utilisation de Quora présente trois avantages qui en font une évidence.

Premièrement, j’ai eu deux clients venant directement de personnes lisant des réponses approfondies que j’ai données d’une valeur d’environ 3k $.

Deuxièmement, si vous avez écrit un article de newsletter tueur ou un article de blog qui répond à une question spécifique, vous pouvez ensuite repositionner ce contenu et le déposer dans Quora.

Auparavant, la duplication de contenu était un énorme non-non de Google, mais ce n’est plus le cas.

Au contraire, il est inutile de ne pas repositionner le contenu que ce soit sur des sites évidents comme Medium et LinkedIn, ou sur Quora et même Reddit, un peu moins évidents.

Et enfin, parce que Google tire des réponses dans les SERPs (pages de classement des moteurs de recherche), il y a une chance que vous puissiez dépasser vos concurrents et décrocher une première position dans Google.

Et c’est le cadeau qui continue de donner car vous pouvez même déposer un lien dans la réponse au message original.

De cette façon, les gens qui pensent que vous êtes merveilleux, – ce que je suis sûr que vous êtes – n’ont pas besoin d’utiliser Quora pour vous contacter (ils n’ont peut-être même pas de compte).

9. Message d’invité (gratuit)

J’ai écrit des dizaines et des dizaines de messages d’invité et j’en ai généré beaucoup de clients.

Et quand je dis beaucoup, je veux dire beaucoup!

Je dirais que l’affichage d’invités m’a rapporté bien plus de 200 000 $ en affaires.

Et comme Quora, c’est aussi le cadeau qui continue de donner.

J’ai des messages d’invités d’il y a 12 ans ou plus qui sont toujours trouvés par des personnes qui ne m’auraient pas nécessairement trouvé autrement.

Ce n’est que récemment que j’ai signé un nouveau client après qu’elle ait suivi un lien d’un message d’invité que j’avais écrit en 2012.

D’une manière générale, il existe deux approches pour rédiger des messages d’invités.

• Visez des blogs à fort trafic et à haut profil avec une autorité de domaine aussi élevée que possible afin que vous puissiez obtenir les avantages SEO (plus en un instant) et que vous puissiez parfois attirer un nouveau client et de nouveaux abonnés
• Choisissez des blogs plus petits et plus nichés où les avantages SEO peuvent parfois être minimes, mais vous transmettez votre message directement sur les genoux de votre client idéal

Si vous cherchez à créer un lectorat de blog et vous n’avez pas des milliers de dollars à dépenser pour le marketing, alors la publication d’invités est la voie la plus rapide vers le succès.

Cela dit, il faut être un écrivain compétent et avoir une stratégie.

Et devinez quoi, je peux vous aider avec ça!

10. Tirez le meilleur parti des Médias sociaux (gratuits à moins d’utiliser des publicités)

Oui – allez saisir votre nom pour chaque grande plate-forme de médias sociaux et créez un compte.

Non – n’essayez pas de les gérer tous en même temps.

En fait, tenez-vous à un (ou peut-être deux à la fois) où vous connaissez vos clients idéaux pour commencer et clouez-le!

Offrez de la valeur à vos abonnés. Engagez-les et aidez-les.

Soyez très visible et traitez les médias sociaux comme vous le feriez lors d’un événement de réseautage hors ligne.

11. Laissez Google vous aider (gratuitement)

Environ la moitié de mes clients proviennent directement de recherches sur Internet et le référencement reste un centre d’attention majeur pour moi.

Si vous tapez « sites Web de coach de vie », « livres de coaching de vie » ou « meilleurs blogs de coaching de vie », vous trouverez Coach le Coach de vie assis sur la première page.

Et la raison pour laquelle vous le trouverez là-bas est que je suis allé chercher ces termes de recherche. Ainsi que des dizaines d’autres pour lesquels je voulais me classer.

En fait, vous avez peut-être très bien trouvé cet article en tapant quelque chose comme « comment obtenir des clients de coaching de vie » dans Google, car il se classe si bien pour cette chaîne de recherche.

Heureusement pour vous, et malheureusement pour eux, la plupart des coachs de vie sont totalement et totalement dans le noir sur la façon d’utiliser le référencement de base.

Cela signifie que vous pouvez intervenir et en tirer parti en comprenant des mots-clés à longue queue, en sachant optimiser chaque publication et en étant rusé avec les titres de votre article de blog pour attirer l’intérêt.

Il y a un élément technique avec le référencement dont vous avez besoin pour les industries très compétitives, mais le coaching n’est pas comme ça

Bien comprendre les bases n’est pas si compliqué.

Vous pouvez lire SEO for Life Coaches – Le guide ultime si vous voulez en savoir plus.

12. Exécutez un webinaire (gratuit lorsque la plate-forme est achetée)

Vous aurez besoin d’un logiciel de webinaire pour le faire correctement.

J’ai utilisé WebinarJam (al) dans le passé et je suis sur le point de revenir en arrière parce que j’aime vraiment la fonctionnalité.

Cependant, pour les plus petits nombres, vous pouvez utiliser un compte Zoom payant standard sans nécessairement passer au Webinaire Zoom, ce qui est coûteux.

Disons une chose parfaitement claire, les webinaires ne sont pas aussi efficaces qu’autrefois.

Ou plutôt, ils ne sont pas aussi faciles à rendre aussi efficaces qu’autrefois.

Internet souffre quelque peu de la fatigue des webinaires parce que tant de gens les dirigent.

Ce n’est pas nécessairement la quantité qui rend plus difficile l’inscription des gens.

C’est la qualité faible, souvent spammée.

Beaucoup de webinaires ne sont rien de plus que des véhicules de vente qui utilisent des appâts et changent de tactique pour attirer les participants, puis n’apportent aucune valeur réelle.

En tant que tel, les gens sont réticents à s’inscrire et vous devez travailler dur pour vous assurer qu’ils comprennent que votre webinaire sera différent.

Concentrez vos webinaires sur la valeur pour le participant et évitez de vendre trop fort, sauf si vous êtes prêt à investir une charge de merde sur les publicités Facebook générant de nouvelles personnes parce que personne ne revient.

Un mot Sur les livres

Vous avez peut-être remarqué que je n’ai pas répertorié l’écriture d’un livre comme moyen de générer des clients.

C’est parce que c’est, sans aucun doute, le moyen le plus difficile de tous.

Cela signifie-t-il que vous ne devriez pas écrire de livre?

Absolument pas, j’ai écrit 11, donc ce serait un peu hypocrite.

Je dis en écrire un parce que vous avez mal à le faire et non comme un véhicule de marketing.

Si cela amène vos clients, vous êtes en or!

J’espère que cet article vous a donné beaucoup de réflexion et de nouvelles pistes à explorer.