La liquidation est une catégorie de marchandises qui peut être très rentable pour le revendeur. Cela peut être très difficile pour les inexpérimentés, alors voici quelques conseils pour vous aider à démarrer.
1. L’emplacement est LA CLÉ. Vous, en tant qu’acheteur, payez les frais de transport pour que l’inventaire vous soit livré (même si le vendeur vous dit qu’il paie pour l’expédition). Plus vous vous rapprochez du lieu d’origine, moins vous devrez payer pour transporter les marchandises. L’expédition de palettes ou de camions de marchandises en liquidation n’est pas bon marché.
2. Déterminez si le liquidateur vend également par le biais de canaux de vente au détail. S’ils vendent également sur eBay, Amazon, etc., il y a de fortes chances qu’ils tirent la meilleure marchandise et la vendent au détail là-bas, vendant les articles restants en liquidation. Même s’ils ne tirent pas tous les meilleurs articles pour eux-mêmes, vous ne voulez pas entrer en concurrence avec votre fournisseur. Ils obtiennent la marchandise moins chère que vous et peuvent vous battre sur le prix. À chaque fois.
3. Votre réputation est ESSENTIELLE à votre succès. Votre réputation dans vos relations avec les liquidateurs vous précédera, alors gérez votre réputation avec soin. Dans le secteur de la liquidation, vous avez plus besoin des fournisseurs qu’ils n’ont besoin de vous.
4. Lisez les petits caractères. Ce sont les choses que vous acceptez mais que vous n’avez pas lues qui peuvent revenir vous mordre. Les contrats que vous n’avez pas créés ne sont pas pour votre protection. Ils ne sont pas à votre avantage (dans la plupart des cas). Sachez ce que vous signez. Si les offres de liquidation sont « si géniales » que les fournisseurs veulent que vous signiez sans lire – Partez.
5. TOUTES LES VENTES SONT FINALES. Rappelez-vous ceci, et conduisez vos affaires avec cela à l’esprit, et vous ferez moins d’erreurs d’achat. Ne vous attendez pas à ce que le liquidateur assume la perte pour vos mauvaises pratiques de recherche.
6. Le Profit potentiel et la Perte potentielle sont les deux faces d’une même médaille. Toutes les charges de liquidation d’un bon fournisseur ne seront pas géniales. Toutes les palettes dans une bonne charge ne seront pas rentables. Tous les articles d’une bonne palette ne seront pas vendables.
7. Il existe un système de classement dans l’entreprise de liquidation. Apprenez-le. (Le Guide du liquidateur de Rob Cyr est la meilleure formation de 47 $ que vous obtiendrez dans cette entreprise).
8. Établissez des liens avec d’autres personnes qui font ce que vous faites. Tout le monde n’est pas équipé d’un chargement complet de marchandises de liquidation. Tout le monde n’a pas accès à la même clientèle. Mutualisez les ressources avec les autres et augmentez votre capacité à déplacer plus de marchandises, ce qui peut entraîner une réduction des coûts et des profits plus élevés. Découvrez ce groupe Facebook avec des milliers d’acheteurs et de vendeurs en liquidation. Peut-être pouvez-vous y établir des liens.
9. Amazon n’est pas eBay. Soyez très prudent si vous choisissez de vendre des articles en liquidation sur Amazon. Si un acheteur prétend que vous avez vendu un article usagé comme neuf ou vendu un article non authentique, votre manifeste de liquidation ne sera pas accepté comme preuve. Vous perdrez très probablement votre compte vendeur Amazon. Permanent.
10. Avoir un plan de sauvegarde pour vendre des stocks. Vous envisagez d’acheter une liquidation pour vendre sur eBay, les marchés aux puces, Amazon, etc.? Et les trucs qui ne se vendent pas ? Ne restez pas coincé avec l’inventaire et aucun moyen de le déplacer. Apprenez à connaître un commissaire-priseur local. Trouvez des endroits locaux pour faire un don (refuges pour sans-abri, maisons à mi-chemin, friperies d’églises, etc.). Sachez quand réduire vos pertes et ne vous attachez à rien. De l’argent à l’inventaire à l’argent. L’objectif est de récupérer de l’argent le plus rapidement possible.