Construyendo Su Marca Personal Mediante el Marketing En Las Redes Sociales
El concesionario de automóviles para el que trabaja está utilizando las redes sociales como generador de clientes potenciales y, por lo tanto, debe promocionarse como un vendedor de automóviles profesional. Las redes sociales son una herramienta poderosa cuando se usan correctamente para conectarse con personas en el mercado local, establecerse como un vendedor de confianza y para publicitar vehículos disponibles para la venta en el concesionario en el que trabaja.
Las redes sociales pueden ayudar a un vendedor de automóviles individual a cerrar más ventas. Puede tomar un tiempo para construir su reputación en línea y sus seguidores, sin embargo, el tiempo dedicado a promocionarse a sí mismo y a su concesionario eventualmente dará sus frutos y conducirá a un aumento de referencias.
No uses Tu Página Personal de Redes Sociales Para Promocionar
Uno de los mayores errores que cometen los vendedores de automóviles es usar su página personal de redes sociales para conectarse con los clientes. ¿Por qué es un problema? Sus vidas personales y profesionales deben mantenerse separadas. El consumidor promedio no quiere ver lo que haces fuera de tus horas de trabajo. No quieren ver fotos de sus hijos o mascotas, ciertamente no quieren ver el aluvión de memes hilarantes que expulsa durante el día por puro aburrimiento y definitivamente no quieren leer sobre su opinión personal o política.
Cuando se trata de promocionarte en las redes sociales, siempre quieres seguir siendo profesional, sobre el tema y presentar la mejor versión de ti mismo. Si les gustas, te seguirán.Instagram Facebook
Cómo Crear una página de Negocios En Facebook, Instagram o Twitter
Configurar una página de negocios profesional es fácil. Facebook Instagram o Twitter En lugar de explicarte cómo configurar una página de Facebook, Instagram o Twitter para que la uses, dejaremos que cada uno de los gigantes de las redes sociales te diga cómo hacerlo. Siga los enlaces a continuación para aprender a crear una página o una cuenta.Instagram Facebook Business Page
Los Mejores Consejos de Marketing En Redes Sociales Para Vendedores de Automóviles
Construir una marca profesional es una excelente manera de generar oportunidades de leads. Todos los consejos de redes sociales que ofrecemos a los vendedores de automóviles lo ponen en el camino correcto para conectarse con los clientes locales. Cada consejo de marketing ayuda a crear reconocimiento para la autopromoción que te ayuda a mantenerte conectado con tus seguidores.
Los vendedores de automóviles que tienen éxito en la venta de automóviles saben que su arduo trabajo para establecerse inicialmente, pero la recompensa final vale la pena. Al principio puede parecer mucho trabajo, pero después de unas semanas de hacerlo, te darás cuenta de que realmente no es tan difícil y solo toma una pequeña cantidad de tiempo hacerlo.
Crea un video Para Presentarte
El video ayuda a vender, así que véndete creando un video de introducción de ti mismo. Antes de empezar a grabar, asegúrate de lucir lo mejor posible. Echa un vistazo rápido a ti mismo y asegúrate de que estás listo para la cámara. No quieres presentarte vistiendo una camisa arrugada, ni el aspecto que usted no ha cepillado el cabello en días.
Ahora que te ves genial, escribe un pequeño guión para seguir si no te sientes cómodo hablando improvisadamente. Quieres hablar con claridad y tener un buen flujo. Comience diciendo su nombre y dónde trabaja, siga con un poco sobre usted y sus antecedentes y termine diciéndole a las personas cómo pueden ponerse en contacto con usted.
Mantenga el video corto, no más de 1 minuto de duración para garantizar que las personas lo vean. Si puedes hacerlo en 30 segundos, aún mejor. Los usuarios en línea tienen un período de atención corto, por lo que si divaga durante varios minutos, terminará perdiendo espectadores antes de que pueda decirles cómo ponerse en contacto con usted.
Conéctate con Colegas, Clientes y Profesionales de la Industria
Haz crecer a tus seguidores enviando invitaciones a tus amigos, colegas y otros profesionales que conozcas dentro de la industria primero. Quieres algunos seguidores en tu página antes de comenzar a llegar a los clientes, querrán ver que otros ya te están siguiendo.
No tengas miedo de pedirle a la gente que te siga. Lo peor que puede pasar es que digan no, gracias. Si es así, pregúntele a la siguiente persona y luego a la persona posterior. Con el tiempo conseguirás unos cuantos.
También puedes pedir a tus seguidores que te recomienden a sus amigos y familiares. Pídales amablemente que inviten a las personas que conocen a que también sigan su página profesional para que cuando llegue el momento de comprar un vehículo nuevo, sepan quién es usted y puedan comunicarse con usted.
Únete a Grupos de Redes Sociales Locales y Relacionados
Facebook ofrece una tonelada de grupos locales y automotrices a los que puedes unirte. Estos son ideales para conectarse con personas que viven localmente, aman una marca de automóvil o modelo de vehículo específico o comparten los mismos intereses que usted. Obtendrá acceso a una nueva base de consumidores que puede que no siga su página, pero se conectará y chateará con usted a un nivel más personal.
Solo asegúrese de seguir las reglas establecidas por los administradores de grupo. Algunos permitirán publicidad y otros no, si ese es el caso, ofrecerán asesoramiento y su experiencia sin vender y crearán una buena relación entre los miembros.
Publica diariamente en tu Página Profesional de Redes Sociales
No digas ni por un segundo que no tienes tiempo para publicar diariamente e interactuar con tus seguidores porque todos sabemos que los vendedores de autos tienen mucho tiempo de inactividad en la sala de exposición mientras esperas a los clientes. Usa este tiempo para publicar en tus cuentas de redes sociales profesionales.
La mayor parte de tus publicaciones deben ser para entretener y educar a tus seguidores. Nadie quiere ver un argumento de venta en cada publicación.
Aquí hay una publicación de redes sociales» sin vender » pocas ideas:
- Toma una foto y compártela. Puede ser de la sala de exposición del concesionario, del lote de automóviles, de sus compañeros de trabajo, del área de servicio o de usted mismo. Suban un título con algunas noticias positivas y etiqueten a cualquier persona que esté en la foto o en el concesionario.
- Comparte una historia interesante o con la que puedas relacionarte desde una fuente de confianza. Hay toneladas de excelentes cuentas de redes sociales automotrices y sitios web donde puedes encontrar noticias sobre la marca que vendes o simplemente información general automotriz que tus seguidores disfrutarán leyendo.
- Publica memes apropiados, gente como ellos. Absténgase de opciones personales o cualquier cosa que pueda ofender a alguien, puede publicarlas en su página personal. En su lugar, encuentra algo divertido o inspirador para compartir. Estos tienden a obtener muchos me gusta y compartidos si eliges sabiamente.
Con cada publicación, asegúrate de incluir hashtags. Ayudan a la gente a encontrarte.
Cómo Vender automóviles Utilizando Tu Cuenta de Redes Sociales
Limita la cantidad de publicaciones en tu página profesional cuando se trata de vender automóviles. Si bien puede sonar extraño, desafortunadamente es una táctica que puede hacer que la gente deje de seguirte.
Recomendamos publicar vehículos a la venta cuando el trato es demasiado bueno para dejarlo pasar o es un modelo atractivo que todos quieren. Tome algunas fotos desde diferentes ángulos e incluya una nota personal de por qué este es el mejor automóvil del lote esta semana, incluido el precio que depende de usted.Facebook:
Si desea vender automóviles a través de Facebook, utilice el mercado de Facebook. Aquí es donde los usuarios van para encontrar artículos y vehículos a la venta. Es posible que tenga que pedir permiso al concesionario primero, pero una vez que se le dé la luz verde, hágalo. Publica diariamente si quieres. Debería hacer que su teléfono suene, así como aumentar los mensajes privados que llegan de Facebook, así que asegúrese de revisar su bandeja de entrada y responder de manera oportuna.
Interactúa con Tus Seguidores
Una de las mejores formas de aumentar tu marca es interactuar con tus seguidores. Al tomarse el tiempo para comentar, dar me gusta y compartir las publicaciones de otros, es más que probable que hagan lo mismo por ti a cambio.
- Comenta en publicaciones de seguidores. Sé activo comentando las publicaciones compartidas por los fabricantes de automóviles, tu propio concesionario o incluso tus seguidores. Incluso el sólo gusto un par de posts al día te mantendrá presente en sus mentes.
- ¡Enhorabuena! Envía felicitaciones de cumpleaños a tus seguidores o felicitaciones en ocasiones especiales, como bodas y aniversarios.
- Encuentra y sigue influencers. Comenta en publicaciones compartidas por personas dentro de tu industria que tienen muchos seguidores.
Ser Receptivo a Mensajes, Comentarios y Preguntas
Las redes sociales permiten a las personas la satisfacción instantánea de ponerse en contacto con alguien, ya sea a través de un comentario, una revisión o un mensaje privado enviado a una bandeja de entrada. Cuando esto suceda, asegúrese de responder en unas pocas horas. Nunca se sabe, podría ser el lead de ventas que estabas esperando.
Pida a Sus Clientes que Lo Sigan y Publiquen Testimonios
Acaba de cerrar un trato y tiene un cliente feliz delante de usted que está eufórico de que pudo conseguirles lo que querían y por el precio que estaban dispuestos a pagar. Esta es la mejor persona para pedirle que lo siga en las redes sociales y también para publicar un comentario sobre su experiencia trabajando con usted.
Es muy probable que tenga su número de teléfono celular, envíeles un mensaje de texto agradeciéndoles por trabajar con usted. Asegúrate de incluir un enlace a tu página profesional de redes sociales para que puedan seguirte y pedirles al mismo tiempo que te revisen en la página.
Comparta fotos o videos de Sus Clientes y Su Nuevo Vehículo
Su cliente está a punto de recibir su nuevo vehículo y este es un momento histórico para ellos. Pregúntales si puedes tomarles una foto, o mejor aún, un video de ellos subiendo al auto, que puedes publicar en tu página profesional de redes sociales. Es la clave para obtener el permiso de ellos antes de compartirlo en su cuenta. Si dicen que sí, agradéceles y asegúrate de etiquetarlos en la publicación para que puedan compartirla con sus amigos y familiares en su página personal de redes sociales.
No pierda a sus Clientes, siempre pueden Averiguar
¿Cuántas veces se ha encontrado con un antiguo cliente con el que trabajó en su concesionario anterior que le dice que vino a buscarlo y no lo encontró cuando estaba listo para comprar otro vehículo? Al hacer que sus clientes sigan su página personal de negocios, nunca perderá el contacto con ellos si deja un concesionario para ir a trabajar para otro.
Los clientes leales que disfrutaron comprándole un vehículo volverán a usted una y otra vez. También recomendarán a sus amigos y familiares para que vengan a verte, así que asegúrate de que sigan tu página.
Aunque tu número de teléfono celular puede cambiar con el tiempo, las URL de tus redes sociales no lo harán. Siempre serán los mismos.