Teniendo en cuenta todos los detalles que una empresa tiene que atender para diseñar, desarrollar, probar, marcar y comercializar un producto, no es de extrañar que muchas empresas no piensen mucho en su red de distribución de productos. Es decir, hasta que estén listos para comenzar a vender unidades.

Crear una estrategia de canal de distribución eficaz es, en muchos aspectos, tan importante como crear un producto comercializable. De hecho, puede tener éxito en lo último, pero aún así fracasar como negocio si no tiene el primero.

¿Qué Es una Red de Distribución de Productos?

Una red de distribución de productos es la colección de recursos y entidades que forman el camino que sus productos llevan a sus mercados. Puedes considerarlo como el otro extremo de la cadena de suministro. Puede utilizar una estrategia de red de distribución directa (en la que los clientes obtienen un producto directamente de usted) o una estrategia de red de distribución indirecta (en la que los clientes compran su producto a través de intermediarios, como un minorista con el que tiene un acuerdo de distribución).

A veces escuchará que las redes de distribución de productos se denominan canales de distribución. Como sea que los llame, su negocio debe tener un proceso de distribución claramente definido o sus productos se sentarán en el estante acumulando polvo.

La Línea de Salida: Almacenamiento y distribución

Pocas empresas pueden sacar productos de la línea de montaje, empaquetarlos y enviarlos a los clientes. Se debe producir y almacenar una cierta cantidad de inventario para garantizar que los pedidos de los clientes se puedan cumplir de manera consistente y sin demora. Como resultado, tener capacidad de almacenamiento en el sitio o un proveedor de almacenamiento y distribución subcontratado es una parte esencial de cualquier proceso de distribución.

Asegurar esta capacidad es solo el comienzo, por supuesto. A partir de ahí, tienes que desarrollar tu estrategia de red de distribución.

Pasos para construir una Red de distribución

Para crear una red de distribución de productos eficiente y rentable, debe seguir estos pasos:

1. Considere cuidadosamente a sus clientes. Si diriges un negocio, siempre estás pensando en tus clientes hasta cierto punto. Pero en el desarrollo de su estrategia de canal de distribución, realmente tiene que entrar en la cabeza de un comprador típico. ¿Por qué compran nuestro producto? ¿Dónde compran nuestro producto? ¿Está el consumidor final buscando la experiencia de alguien que esté íntimamente familiarizado con nuestras ofertas, o está feliz de sacar un producto de la estantería y dejarlo en su carrito? ¿Qué es lo que realmente importa a tu base de clientes en esta experiencia de compra? Las respuestas a estas y otras preguntas relacionadas le ayudarán en el segundo paso.
2. Investigar posibles canales de distribución. Si está utilizando una estrategia de red de distribución directa, es posible que solo tenga que evaluar las opciones de envío. Pero para una red de distribución indirecta, tendrá que echar un vistazo de cerca a los diferentes canales de distribución. Estos incluyen distribuidores, mayoristas (a veces combinados como distribuidores/mayoristas), tiendas minoristas y agentes. Hay una serie de factores que influyen en el canal o canales que elija: las áreas geográficas a las que presta servicios, el alcance de sus equipos de ventas, los márgenes de beneficio deseados, etc. Pero, en última instancia, debe decidir quién lo ayudará a comercializar su producto. Obviamente, este paso es aún más difícil si tiene la intención de tener una red de distribución global.
3. Establecer relaciones y llegar a acuerdos con intermediarios. Una vez que decida el camino que tomarán sus productos, debe conectarse con estos intermediarios y establecer una relación comercial. Eso incluye firmar acuerdos con ellos.
4. Haga un seguimiento de sus resultados y realice la optimización de la red de distribución. Es fundamental que pueda determinar el rendimiento de cada uno de sus canales de distribución para que pueda llevar a cabo lo que se denomina optimización de la red de distribución. En ese proceso, cambia los volúmenes de un canal a otro según sea necesario para lograr los mejores resultados. Al hacer esto, debe considerar muchos factores. Por ejemplo, un canal puede llevar el producto de origen a destino más rápido, pero otro puede permitirle distribuir el producto de manera más rentable. Necesitas pensar tanto en lo que es importante para tus clientes como para tus resultados. Y este es un proceso que debe tener lugar regularmente. Cualquier cambio en las preferencias de los consumidores, los costos de transporte, etc. puede significar que necesita volver a programar.
5. Considere ampliar su red de distribución. Es posible que desee comenzar creando una red de distribución modesta inicialmente y luego ampliarla más tarde agregando nuevos procesos de distribución, centros de distribución adicionales, etc.

Comience o Amplíe Su Red de Distribución de Productos Con los Expertos

En NewStream Enterprises, LLC, somos una parte fundamental de la estrategia de almacenamiento y distribución para muchas grandes empresas. Confían en nuestra experiencia tanto en las redes de distribución como en las cadenas de suministro que garantizan que esas redes siempre tengan productos disponibles.