Un área de oportunidad que todas las escuelas tienden a presentar es: ¿Cómo atraer a los estudiantes? y más si es un nuevo año escolar. Ya que tener un excelente plan de marketing se convierte en un aspecto fundamental. Una estrategia de marketing educativo implica atraer la atención de los estudiantes potenciales, educarlos sobre lo que ofrece el programa y eliminar los obstáculos para inscribirse en esa institución. Los más efectivos son visibles y crean un espacio que promueve la interacción (diálogo e intercambio de información) entre ambas partes.
Hoy en día, hay muchas metodologías que se pueden aplicar. En este artículo encontrarás los que se pueden adaptar a cualquier escuela y aún así obtener resultados positivos:
Comienza tu campaña a tiempo
La contratación de estudiantes debe comenzar al menos cuatro meses antes de la fecha de apertura de matrícula. No espere hasta una semana antes para comenzar su estrategia, si no desea perder estudiantes potenciales. Así que empieza a funcionar acciones que te ayudan a estar bien posicionado cuando llegue el momento. La primera tarea de la escuela debe ser crear canales activos de comunicación con las familias y los estudiantes mucho antes de comenzar el proceso de registro.
Establezca su cliente ideal
Por ejemplo, el objetivo de su programa podría ser diversificar la población estudiantil atrayendo estudiantes de diferentes culturas o con ciertas características económicas. Comience por hacer un perfil de su estudiante ideal, y comience por enfocar todos sus esfuerzos de marketing hacia este perfil.
Diversifica tus servicios
Si dentro de tu escuela no tienes todas las facilidades de actividades culturales que te gustaría, o tus acuerdos con extranjeros no son los mejores, busca alianzas. Comunícate con otros líderes en las áreas que necesites e intenta negociar una alianza conjunta y busca una relación en la que todos ganen. Y una vez hecho esto, úsalo como potencializador de tu estrategia de marketing.
Identifique su propuesta de valor
Conozca a la perfección las características más atractivas de su programa o escuela. Identifica qué problemas de tu alumno ideal resuelven, qué beneficios extra aporta, qué objetivos educativos puedes alcanzar, qué sacrificios o dolores de cabeza evitas (tangibles e intangibles) y cómo pueden conseguirlo.
Promocione y realice eventos únicos
Establezca una fecha para organizar un evento dedicado exclusivamente a promover la comunicación entre sus estudiantes potenciales y usted. Ponga a los estudiantes en contacto con gerentes, maestros e incluso personal administrativo, para crear un sentido de pertenencia más completo. Y luego no dejes que esta comunicación se ralentice, continúa con las redes sociales, blogs y chats en tiempo real.
Haz que visualicen
Proporciona detalles sobre varios aspectos positivos de la vida estudiantil en tu institución. Incluye testimonios de estudiantes actuales, padres y antiguos estudiantes. Comience a vender no solo el prestigio educativo,sino también la experiencia de estudiar en su institución. Todas las experiencias de las que podrá formar parte si el prospecto está registrado y cómo se beneficiarán.
Personaliza tu atención
Personaliza tus presentaciones o visitas presenciales en función de las necesidades de tu cliente ideal y el propósito de la presentación. Por ejemplo, si su objetivo es reclutar más estudiantes orientados hacia una carrera específica, enfóquese en los esfuerzos sobresalientes de los estudiantes que ya están matriculados en esa misma área en su institución educativa.
Utilizar herramientas visuales
Cualquier presentación o mensaje publicitario debe ser informativo, breve y sencillo. Usa más imágenes que texto, o puedes implementar herramientas más activas como infografías, mapas o tablas comparativas. Invite a los estudiantes a preguntar o comentar, crear interacciones y recopilar tantos comentarios como pueda.
Recoja todos los datos
Pregunte a los estudiantes sus nombres e información de contacto. En sus páginas web, pídales que llenen formularios para acceder a cierta información. Llame o envíe correos electrónicos a los estudiantes para alentarlos a considerar su programa y comunicarse con usted si necesitan más información, y no lo olvide.
Aproveche el boca a boca
Y, finalmente, quizás la mejor manera de atraer a los estudiantes a una escuela sea la recomendación de los padres. Es por eso que es necesario crear un programa de comunicación para los padres también. Y en caso de que sean estudiantes más grandes, promociona que compartan tu contenido.
