Können wir uns eine gedruckte Nachbarschafts-Mail-Kampagne leisten?
Als Unternehmer wollen wir alle über die Kosten Bescheid wissen. Meine Kinder mit kürzlichen Universitätsabschlüssen erinnern mich schnell daran, bei der Bewertung von Marketingentscheidungen den „Return on Investment“ zu berücksichtigen. d.h. Wenn ich nicht ausgebe, kann ich nicht wachsen! . Sie haben natürlich Recht, aber selbst wenn Sie versuchen, diese ROI-Bewertung vorzunehmen, müssen Sie die Kosten kennen!
Schauen wir uns also zwei Mailings an,
- Ein neues hypothetisches Restaurant, das Kunden für seinen Take-Out-Service braucht.
- Ein echtes Live-Mailing einer Postkarte von der Business Box. Unser Plan ist es, im März 2021 2500 große Postkarten zu versenden, die unsere Dienstleistungen vorstellen. Ein Rabatt von 10% wird hoffentlich etwas Traffic auf unsere neue Website generieren. Dies ist die erste von 3 geplanten Mailings an Unternehmen in den nächsten 4 Monaten.
Wir können die Kosten in drei Hauptkomponenten aufteilen,
- Design und Planung
- Druck
- Vertrieb
1. Design und Planung
Bei der Planung eines physischen Mailing-Jobs ist es wichtig, ein bestimmtes Ziel für diesen Marketing-Aufwand angeben zu können. Zum Beispiel möchten Sie vielleicht 50 Angebote für Ihr Unternehmen in einer bestimmten Region erhalten, also senden Sie unsere Hochglanzbroschüren, die erklären, was Sie tun. Oder Sie möchten eine Gelegenheit für eine Auflistung, da viele Immobilienmakler häufig eine Postkarte versenden, nachdem sie ein Haus in einem bestimmten Gebiet verkauft oder aufgelistet haben. Oder vielleicht möchten Sie 100 neue Kunden für Ihr neues Restaurant, damit Sie Menüs versenden. In jedem dieser Fälle ist es wichtig, quantifizieren zu können, welche Ergebnisse als erfolgreich angesehen werden.
Als nächstes wird ein geografisches Gebiet festgelegt. Beginnend mit einer bestimmten Gemeinde, können Sie entscheiden, wie viele Häuser benötigen, um Ihren Druck zu erhalten, Vielleicht wäre es vorteilhaft, eine „Entfernung von Ihrem Unternehmen“ Suche zu verwenden, anstatt bestimmte Gemeinden. Ein Landschaftsgärtner in Beaconsfield South kann Kunden aus Baie D’urfe, Kirkland und Pointe Claire problemlos bedienen, möchte aber wahrscheinlich nicht zur Rasenpflege nach Hudson gehen, je nachdem, wo ihr Unternehmen bereits Verträge hat.
Planung ist also enorm wichtig. Die Business Box steht Ihnen gerne als Berater für Ihr Nachbarschafts-Mailing-Projekt zur Verfügung. Wir haben einige spezifische Fragen, die uns bei der Entscheidung helfen sollen, ob Ihr Mailing rentabel ist.
Das Design des gedruckten Stücks ist wichtig, Die Begrenzung für eine regelmäßige Gebühr durch die Post ist eine maximale Größe von 6 „x12“ und maximales Gewicht von 30 Gramm. Das ist eigentlich ziemlich schwer, und die 6×12 ist eine gefaltete Größe, was bedeutet, dass Sie ein 11×17 Blatt senden könnten, gefaltet in 3. Das ermöglicht eine Menge Informationen oder es würde Ihnen auch erlauben, den Druck mit anderen kostenlosen Organisationen zu teilen. Ein aktuelles Beispiel für die Aufteilung der Vertriebskosten war unser Mailing für die Fußballligen Kirkland Softball und Kirkland Touch. Jede Liga nahm eine Hälfte des Flyers und teilte die Kosten. Tolle Teamarbeit!
Unsere Provinzregeln erfordern einen zweisprachigen Flyer nur in Französisch oder Französisch / Englisch. Oft verwenden Unternehmen eine Seite für Englisch und die andere Seite für Französisch. Viele Kunden haben ihre eigenen Stücke entworfen. Die meisten sind jedoch professionell gestaltet. Wenn Sie einen Designer benötigen, können die Kosten bis zu Hunderten von Dollar betragen. Wenn Sie viel für Druck und Vertrieb ausgeben, kann es pragmatisch sein, ein professionelles Design zu haben, um die Erfolgsquote Ihres Mailings zu maximieren.
Wenn Sie sich Ihrer Sprachkenntnisse nicht ganz sicher sind, kann ein Übersetzer zusätzliche Kosten verursachen. Budget bei rund $ 50.00 / Stunde. Für unsere Mailings lassen wir einfach gerne unsere eigenen Übersetzungen lektorieren, und das kostet nicht viel! Zum Beispiel haben Valérie Martineau oder Traduction Eureka kürzlich angeboten, eine Postkarte für 25,00 USD zu korrigieren und ein paar Korrekturen vorzunehmen! Und ihre Arbeit ist ausgezeichnet.
Zusammenfassend reicht die Kostenspanne für Planung und Design von 0,00 USD (intern) bis zu 1.000,00 USD, in der Regel jedoch viel weniger.
2. Druckkosten für Direktwerbung
Bei größeren Mailings sehen wir oft, dass die Druckkosten viel geringer sind als die Rechnungen, die wir von der Canada Post erhalten. Dies ist eine angenehme Überraschung für viele Kunden. In der Business Box versuchen wir, den Wert Ihres Marketing-Dollars zu steigern! Zum Beispiel, wenn Ihre Anforderungen für mehr als 10.000 5×7 Postkarten sind, drucken wir große 14pt Farbpostkarten für rund 7 Cent pro Stück, alle gebündelt und bereit für die Post.
Kleinere Auflagen haben höhere Stückkosten, aber manchmal können wir sie schneller drucken, wenn Sie eine Eilanforderung haben.
Faltflyer für unser Restaurantbeispiel können für jeweils nur 8,5 Cent gedruckt werden, wenn wir 10.000 Stück drucken.
Die 2500 Postkarten der Business Box sind wirklich groß! Kosten für diese wären etwa $ 350.00, aber unsere Hoffnung ist es, sich in der Post mit unserer Größe zu unterscheiden!
3. Vertriebskosten von Canada Post für Neigbourhood Mail.
Canada Post macht einen tollen Job, um Ihre Nachricht zu jedem Haus und / oder Geschäft in Ihrer Nachbarschaft zu bringen, mit ihrer geschickt benannten „Neighborhood Mail“ gibt es eine Grundkosten von $ 0.17 pro Stück und Sie können einen weiteren Cent pro Stück für einen internen Versand zwischen Postämtern budgetieren. Wenn Sie Ihre Nachbarschaftspost an der Business Box drucken, fragen Sie uns nach einer Ermäßigung von 2 Cent pro Stück auf Ihre Vertriebskosten und wir bringen sie in Ihrem Namen zur Post!
Indem Sie Kunden mit einer höheren Erfolgschance ansprechen, können Sie Ihre Gesamtkosten senken, indem Sie die Stückzahl reduzieren. Auf einer einfachen Ebene wäre es beispielsweise effektiver, Geschäftskunden oder Wohnungsbewohner für einen Wohndeckbau zu eliminieren!
Fazit:
In einem Beispiel von 10.000 gefalteten Menüs, die an 10.000 Haushalte auf der Westinsel innerhalb von 5 km von meinem Restaurant geliefert werden, betragen die Gesamtkosten
$ 500,00 * für Design und Übersetzung
$ 850,00 * für dreifach gefaltete Broschüren, gebändert in 100s
$ 1600,00 * für Lieferkosten einschließlich 100,00 für interne Canada Post Versand
Total = $ 2950.00 * für 10,000 potenzielle neue Kunden!
Wenn jede Lieferung 30.00 Gewinn darstellt – die Gewinnschwelle wäre 100 Bestellungen.
Eine wichtigere Messung kann der Lifetime Value des Kunden sein – wenn jeder neue Kunde 500,00 wert ist, benötigen Sie nur 6 von 10.000 Kunden, um das Mailing zu bezahlen! Wenn Sie tatsächlich 100 neue treue Kunden mit exzellentem Essen und Service schaffen, könnten Sie ROI für dieses Mailing, wenn es eine Erfolgsquote von 1% hätte, sein
$50,000.00/$2,950.00 = 16.95 zeiten ad spend!
Für das eigene Mailing der Business Box betragen die Kosten
$310,00 für Design und Planung
$ 350,00 für Print (zum Verkaufspreis – unsere tatsächlichen Kosten sind geringer!)
$375.00 für die Verteilung
Für insgesamt $1035.00. Wenn wir 25 neue Geschäftskunden (1% Conversions) generieren können, wird dies ein großer Erfolg gewesen sein.
* Diese Nummern sind nur für repräsentative Zwecke – wenn Sie ein detailliertes Angebot suchen, kontaktieren Sie uns bitte an der Business Box und wir werden sehen, ob E-Mail eine gute Wahl für Ihr Unternehmen ist.