Alles, was Sie über die Tour-Paketkosten wissen müssen

Das Problem der Preisgestaltung eines Tourpakets ist in vielen Ländern, insbesondere in Industrieländern, seit langem gelöst. Die Kosten für das Tourpaket hängen jedoch von mehreren Faktoren ab. Das erste Problem, um ein angemessenes Verständnis der Kostenrechnung zu haben, ist das Verständnis des Marktes, in dem Unternehmen einer Branche tätig sind. Die Marktstruktur der Tourismusbranche kann als sehr wettbewerbsfähig angesehen werden.

Merkmale der Tour-Paket-Kalkulation

Das erste Problem, um ein richtiges Verständnis der Kalkulation zu haben, ist das Verständnis des Marktes, in dem Unternehmen in einer Branche tätig sind.

Die Marktstruktur der Tourismusbranche kann als sehr wettbewerbsfähig angesehen werden, da sie nicht mit vielen Eintrittsbarrieren konfrontiert ist, die meisten ihrer Aktivitäten nicht viel Kapital erfordern, die erforderlichen Genehmigungen keine hohen Kosten erfordern und in den meisten Fällen keine spezielle Ausrüstung erforderlich ist. Gleiches gilt für Agenturen und Touren.

Da die Eintrittsbarrieren in dieses Geschäft nicht so groß sind, ist dieser Markt im Allgemeinen wettbewerbsfähig. Aber welchen Einfluss kann dies auf die Wettbewerbsfähigkeit von Touren und Tourpaketen und natürlich auf die Kundengewinnung sowie auf die Preismethode und die Einschränkungen von Reiseveranstaltern haben?

Wesentliche Strategien der Tour-Paketkosten

Im Allgemeinen gibt es verschiedene Arten von Kalkulationsstrategien, von denen jede in verschiedenen Situationen wirksam sein oder in anderen Situationen ihre Wirksamkeit verlieren kann.

Der Markt für Tour-Aktivitäten ist hart umkämpft. Die Preisstrategie von active Tours in diesem Markt ist wettbewerbsfähig. Ein Unternehmen kann nicht weit von dem Preis entfernt sein, den andere aktive Touren auf dem Markt für ein Tourpaket bieten, das in einer wettbewerbsfähigen Preisstrategie kostet.

Mit dem Markt in diesem Zustand verfolgen Reiseveranstalter weltweit zwei Hauptstrategien, um Wettbewerbsmacht gegenüber ihren Wettbewerbern zu erlangen. Die Verwendung von Rabatten für verschiedene Anlässe ist so, dass sie ein breites Spektrum abdecken kann.

Zum Beispiel haben einige ausländische Unternehmen ein Treueprogramm mit der Absicht eingerichtet, „die Gesamtausgaben anzuvisieren“; Auf diese Weise schenken Kunden, die mehr als einen bestimmten Betrag auf Tour ausgeben, eine kostenlose Reise mit einem ihrer Freunde.

Auf der anderen Seite, in einer wettbewerbsfähigen Strategie der Tour-Paket-Kalkulation, um den Mehrwert eines Reiseunternehmens zu zeigen und mehr Aufmerksamkeit zu erregen, kleine Angebote und Geschenke wie der Besuch eines bestimmten Ortes, kostenlose Mahlzeit und dergleichen bilden die zweite Strategie.

Es gibt eine andere Preisgestaltung, die Waren oder Dienstleistungen kombiniert, um den Wert ihrer Arbeit zu steigern und somit den Preis der von ihnen angebotenen Produkte zu erhöhen. Bei dieser Art der Preisgestaltung wird Kreativität in Touren betrieben, und diese Art der Preisgestaltung in Touren wird hauptsächlich zur Vorbereitung von Reisepaketen verwendet.

Zum Beispiel bietet eine der Touren durch die Türkei, um einige architektonische Denkmäler, Strände, mediterrane Resorts und antike Städte zu besuchen, ein Paket für die Bürger dieses Landes, der Wert der erbrachten Dienstleistungen beträgt 105 Euro.

Dennoch bietet das Unternehmen alle oben genannten mit 90 Bietet den Euro. Diese Strategie von Tourpaketen kann sowohl Verbraucherinteressen als auch Touren dienen. Eine Möglichkeit, wie Reiseveranstalter ausländischer Unternehmen dies tun, besteht darin, „sichtbare Preise“ zu verwenden.“ Unsichtbare oder sichtbare Preise, die Komponenten eines Reisepakets werden separat zu einem Preis aufgeführt, um dem Kunden ein gutes Verständnis für den angebotenen Preis zu vermitteln.

Preisdiskriminierungsrichtlinien in Tours

Preisdiskriminierung ist eine der wesentlichen Mikropreisstrategien, die verschiedene Unternehmen für ihre Zwecke in Betracht ziehen. Preisdiskriminierung tritt auf, wenn ähnliche Waren oder Dienstleistungen, die von einem Unternehmen angeboten werden, zu unterschiedlichen Preisen an verschiedene Kunden verkauft werden.

Bei dieser Art der Preisgestaltung sind viele Dinge zu beachten, von Treuerabatten für Kunden, die die Dienste eines Unternehmens häufig nutzen, bis hin zur Unterscheidung der Kundentypen nach und dem Verständnis, welche Kategorie die höchste Zahlungsfähigkeit aufweist. Auf dieser Grundlage kann das Unternehmen den Höchstbetrag erhalten, den ein Kunde zu zahlen bereit ist.

Im Allgemeinen wird die Preisdiskriminierung in drei Kategorien unterteilt.

1. Persönliche Preisgestaltung

Bei der Preisgestaltung mit Preisdiskriminierung des ersten Typs, die auch als persönliche Preisgestaltung bezeichnet wird, bietet das Unternehmen seinen Kunden dieselben Dienstleistungen zu einem anderen Preis an. Diese Art der Preisgestaltung, die hauptsächlich in Auktionen verwendet wird, ist im Reise- und Tourensektor möglicherweise nicht weit verbreitet.

2. Die kleine Änderung

Beim zweiten Typ werden die Produkte und Dienstleistungen der Tour-Paketkosten nur geringfügig geändert, sodass sie den Kunden zu unterschiedlichen Preisen angeboten werden können. Man kann sagen, dass der Preis der erbrachten Dienstleistungen mit dem geforderten Betrag zusammenhängt.

Bei dieser Art der Preisdiskriminierung kann der Preis entsprechend der Anzahl der Anforderungen geändert werden. Wenn ein Tourist beispielsweise mit seiner Familie oder mit vielen Menschen wie Freunden reisen möchte, kann ihm ein Rabatt im Vergleich zu einzelnen oder kleineren Reisen gewährt werden.

3. Markteinteilung

Bei der Preisdiskriminierung eines Tourpakets vom Typ drei ist der Markt in verschiedene Kategorien unterteilt, und für jedes Segment wird ein anderer Preis berechnet, der Preis ist jedoch für die Mitglieder jedes Segments gleich.