Wenn ein neuer Kunde mich anruft, lautet eine der ersten Fragen fast immer: „Wie viel berechnen Sie?“ Ob es sich bei dem Projekt um eine Pressemitteilung, eine Broschüre, einen Werbebrief oder eine Website-Landingpage handelt, Kunden möchten wissen, dass die Preise nicht unverschämt sind, bevor sie meine Copywriting-Dienste in Betracht ziehen. Das ist in Ordnung; Ich kann dieses Denken verstehen. Ich mag es, die Kosten im Voraus selbst zu kennen.

Das Problem ist, dass die Frage nicht einfach zu beantworten ist. Da jeder Job, den ich mache, individuell ist (so ist die Natur des Copywritings), muss ich zuerst wissen, worum es bei dem Projekt geht, bevor ich die Räder in Bewegung setzen und einen Preis festlegen kann.

Da jedes Projekt anders ist, müssen Texter oft die Räder in Bewegung setzen, indem sie zuerst Fragen stellen und recherchieren. Nur wenn sie ein solides Verständnis des Projekts haben, können sie ein genaues Angebot abgeben.

Einige Texter berechnen stundenweise. Ein Stundensatz ist nur die halbe Gleichung, wenn man versucht, einen Job zu budgetieren. Ich zitiere lieber einen Projektpreis, weil Kunden das wirklich wissen wollen – das Endergebnis.

Da ich Erfahrung gesammelt habe, kann ich Projekte auch schneller abschließen. Wenn ich stündlich zitiere, würden meine Preise ständig sinken. Das ist zwar großartig für Kunden, bedeutet aber, dass ich mehr arbeiten muss, um das gleiche Geld zu verdienen. Und das ist nicht so toll für mich.

Um diesen Projektpreis zu bestimmen, berücksichtige ich mindestens sieben Faktoren, indem ich die folgenden Fragen stelle:

1. Wie viel Kopie ist erforderlich?
   Quantität ist wichtig. Das Schreiben einer 4-seitigen Broschüre ist natürlich weniger herausfordernd und zeitaufwändig als das Schreiben einer 20-seitigen Website.
2. Wie komplex ist die Arbeit?
   Einige Projekte beinhalten viel Lernen im Voraus, während andere direkt angegangen werden können. Es ist viel schwieriger, zum Beispiel über ein spezialisiertes technisches Produkt zu schreiben, als über ein Verbraucherprodukt, das ich persönlich verwendet habe.
3. Wie erhalte ich Hintergrundinformationen?
   Einige Themen können einfach online recherchiert werden, andere erfordern das Gespräch mit Experten. Wenn ich Interviews mit Ihren Mitarbeitern führen muss, um das notwendige Wissen zum Schreiben Ihrer Materialien zu erlangen, muss ich diese Zeit und Mühe in die Gleichung einbeziehen.
4. Wie viel Kreativität ist erforderlich?
   Es ist schwer, klug zu sein. Oft ist das Schreiben einer kleinen Anzeige mit nur einer Überschrift und ein paar kurzen Absätzen eine schwierigere Herausforderung als das Schreiben eines Datenblatts in voller Länge, da jedes Wort in der Anzeige sorgfältig geprüft werden muss.
5. Was ist der aktuelle Marktkurs?
   Als Profi mit mehr als 20 Jahren in meinem Bereich habe ich keine Lust, der preisgünstigste Texter auf dem Markt zu sein, aber ich erkenne, dass meine Preise wettbewerbsfähig sein müssen. Erfahrung zählt, aber Erschwinglichkeit wird immer entscheidend sein.
6. Wie anspruchsvoll sind die anderen Marketingmaterialien des Kunden?
   Wenn der Kunde bereits die harte Arbeit geleistet hat, um den Wettbewerb zu bewerten, das Unternehmen zu positionieren und seine Marke aufzubauen, wird mir das die Arbeit erleichtern. Ich werde sicherstellen, dass meine Materialien seine bestehende Marketingstrategie ergänzen.Wenn sich der Kunde jedoch in der Produkteinführungsphase befindet oder ein Start-up-Unternehmen ist, muss ich davon ausgehen, dass ich mehr als nur Texte schreibe. Außerdem erkenne ich an, dass der Inhalt, den ich produziere, wahrscheinlich später für andere Marketingmaterialien verwendet wird, sodass die Kosten auf mehrere Projekte verteilt werden können.
7. Wie schnell braucht der Kunde die Arbeit?
   Wie die meisten Texter verlange ich mehr für schnelle Turnarounds, weil sie normalerweise meine Abende oder Wochenenden aufgeben, um das neue Projekt einzubringen.

Sobald ich die Antworten auf diese Fragen habe, kann ich ein Projektangebot erstellen. Ich hoffe jedoch, dass der Kunde den Preis nicht als einzigen entscheidenden Faktor für die Einstellung von mir oder einem anderen Texter verwendet.

Es ist wichtig, den Wert zu berücksichtigen, den ein erfahrener Texter auf den Tisch bringt. Sicher können Sie beginnende Texter und ausländische Texter finden, die bereit sind, zu Schnäppchenpreisen zu arbeiten, aber wenn die Kopie, die sie produzieren, nicht effektiv ist, war es dann die Einsparungen wirklich wert?

Das wahre Endergebnis ist, dass ein guter Texter Sie kein Geld kostet; Sie wird Ihnen Geld verdienen, indem Sie Ergebnisse liefert.