Laut Cynthia Montgomery besteht die Hauptverantwortung eines Strategen als Führungskraft darin, als Operator und Stimme der Vernunft zu fungieren. Darüber hinaus sollte ein Stratege einem Unternehmen einen Sinn geben.
Ein Stratege sollte als Bedeutungsmacher eine Definition der Zukunftsaussichten einer Organisation und der Vorteile geben, die zukünftige Änderungen für die Kunden bringen würden. Von einem Strategen als Bedeutungsmacher wird auch erwartet, dass er kritische Entscheidungen trifft, die die Identität eines Unternehmens prägen.
Die Entscheidungen eines strategischen Führers sollten den Zweck des Unternehmens, die Zukunftsaussichten und die Strategien zur Gewinnung und Bindung von Kunden definieren. Ein Stratege sollte auch die Tatsache erkennen, dass schließlich alles getan ist; Der Leiter eines Unternehmens übernimmt normalerweise die Verantwortung für alle getroffenen Entscheidungen.
Als Stimmen der Vernunft sollten Strategen die Vision, den Mut und das Vertrauen haben, die erforderlich sind, um Innovationen zu bringen und ihre Unternehmen auf das Erreichen neuer Ziele auszurichten. Gerade Vertrauen spielt eine zentrale Rolle, wenn es um Führung und Strategie geht. Strategen sollten jedoch Vorsicht walten lassen, damit ihr Vertrauen nicht zu Selbstüberschätzung wird.
Strategen sollten als Stimmen der Vernunft die Wettbewerbskräfte in ihrer Branche verstehen und wie diese Kräfte ihre Operationen in Bereichen beeinflussen, in denen Wettbewerb herrscht. Sie sollten auch die Erfolgschancen ihrer Pläne unter solchen Umständen verstehen.
Montgomery gibt ein Beispiel für die Möbelindustrie als eine, die durch den Wettbewerb fragmentiert wurde, was zu niedrigen Renditen geführt hat. Wettbewerber in dieser Branche töten Innovationen und entmutigen Kunden, indem sie Produkte herstellen, die sich in Bezug auf das Design stark unterscheiden. Eine der Möglichkeiten, mit einem solchen extremen Wettbewerb umzugehen, besteht darin, eine Strategie zur Schaffung eines neuen Wirtschaftsmodells und einer Nische in der Branche anzuwenden.
Führungskräfte werden zu Stimmen der Vernunft, wenn mutige Strategien zur Neugestaltung der Kräfte innerhalb einer Branche sie nicht stören.
Strategen sollten als Betreiber als Bindeglied zwischen den zentralen Plänen eines Unternehmens, der Marktwirtschaft und dem Handeln fungieren. Sie sollten keine Träumer oder Propagatoren arroganter Ideen sein. Eine effektive Strategie sollte auf Klarheit und pragmatischen Ideen basieren und von einer Führungskraft mit operativer Sensibilität gesteuert werden.
Strategen als Operatoren sollten ihre Strategien auch mit Ausführung versehen. Montgomery nennt die Gucci-Gruppe als Beispiel für ein Unternehmen, das seine Strategien und seine Ausführung integriert hat, um mit schlechten Umsätzen und erhöhten Verlusten umzugehen. Der neue Ceo der Gucci-Gruppe ging dieses Problem mit einem pragmatischen Ansatz an, indem er Verkaufsdaten untersuchte.
Die Verkaufsdaten lieferten den Führungskräften von Gucci Konsumtrends, die es Gucci ermöglichten, seine Produkte an den Geschmack und die Vorlieben seiner Verbraucher anzupassen. Darüber hinaus entwickelte Gucci eine integrierte Produktions-, Vertriebs-, Marketing- und Preisstrategie, die den Umsatz steigerte.
Eine gut durchdachte Strategie wird laut Montgomery reibungslos in die Ausführung übergehen, und die Strategie kann niemals von der Ausführung getrennt werden. Damit ein Unternehmen seine Ziele erreichen kann, sollten sich Strategen als Betreiber verstehen.
Schließlich sollte der Stratege wissen, dass es eine herausfordernde und nie endende Aufgabe ist, strategische Dynamik in einem Unternehmen zu erreichen und aufrechtzuerhalten. Die meisten Führungskräfte in der Unternehmenswelt werden irgendwann in ihrer Karriere dem Druck ausgesetzt sein, die Strategien ihrer Unternehmen zu ändern.
Führungskräfte, die Strategen sind, werden den Prozess der Überarbeitung der Strategien eines Unternehmens als lohnend empfinden. Der Prozess kann für Führungskräfte, denen strategische Visionen fehlen, ein Kampf sein.