Im letzten Beitrag haben wir besprochen, wie Sie einen Termin mit einer Boutique vereinbaren können, um Ihren handgefertigten Schmuck zu zeigen, und wie Sie sich auf das Meeting vorbereiten können, sobald Sie den Termin erhalten haben. Bevor wir darüber sprechen, wie das Treffen mit dem Ladenbesitzer zu handhaben, lassen Sie mich nur wiederholen und ein paar Punkte hinzufügen, die nicht in ausreichender Tiefe in der vorherigen Post abgedeckt wurden:

1. Stellen Sie sicher, dass Ihre Einzelhandelspreise in allen Verkaufsstellen einheitlich sind. Wenn Sie Ihren Artikel an mehr als ein Geschäft verkaufen, sollte Ihr Standardverkaufspreis für jedes Geschäft gleich sein. Wenn Sie online, über eine Online-Galerie, auf Partys zu Hause oder auf Handwerksmessen verkaufen, sollte Ihr Verkaufspreis derselbe sein, den Sie für die Geschäfte festgelegt haben. Unterbieten Sie niemals den Preis, den eine Boutique für den Verkauf Ihres handgefertigten Schmucks verwendet. Dies erzeugt eine enorme Menge an schlechtem Willen.

2. Seien Sie mit Antworten auf die folgenden Fragen vorbereitet, wenn Sie sich mit dem Ladenbesitzer treffen:

– Haben Sie eine Mindestbestellmenge? Viele Juweliere setzen ihr Minimum auf $ 100.00. Vielleicht möchten Sie einen Anreiz für die Bestellung über einen bestimmten Betrag bieten. Bieten Sie beispielsweise ein kostenloses Display oder Schmuckstück an, wenn sie über 300,00 USD bestellen.

– Wie schnell sind Sie dran? Sie wollen einfach nur wissen, wie schnell Sie Ihren handgefertigten Schmuck herstellen können und wann sie damit rechnen können, ihn zu erhalten.

– Was sind Ihre Zahlungsbedingungen? Mit anderen Worten, wie und wann möchten Sie bezahlt werden.

– Verkaufen Sie in anderen Geschäften, im Internet, auf Messen usw.? Auch hier sind sie besorgt darüber, unterbewertet zu sein und dass Sie an ihre Konkurrenz auf der Straße verkaufen könnten.

– Wie kann ich nachbestellen? Versichern Sie ihnen, dass Sie sich regelmäßig bei ihnen erkundigen werden, ob sie etwas brauchen. Das Letzte, was der Einzelhändler möchte, ist, dass sich Ihr handgemachter Schmuck wie verrückt verkauft und dann nicht wieder auffüllen kann.

3. Wenn der Besitzer der Boutique nicht bereit ist, direkt zu kaufen, besteht auch die Möglichkeit einer Konsignationsvereinbarung für Ihren handgefertigten Schmuck. Wir werden dies in einem zukünftigen Beitrag diskutieren.

Nun, Sie sind endlich bereit, sich mit dem Ladenbesitzer zu treffen! Sie sind gut gepflegt und tragen eines Ihrer besten handgefertigten Schmuckstücke. Ihr Schmuck wird sorgfältig in einer professionell aussehenden Tragetasche zusammen mit Broschüren, Preislisten, Visitenkarten usw. angeordnet. Beglückwünschen Sie sich, dass Sie die Initiative ergriffen haben, neue Märkte zu finden!

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Abreise so planen, dass Sie pünktlich ankommen. Der Besitzer wird Rückschlüsse auf Ihre Fähigkeit ziehen, Ihren handgefertigten Schmuck rechtzeitig herzustellen, wenn Sie zu spät kommen. Andererseits, sei nicht zu früh. Die Besitzerin wird wahrscheinlich mit Kunden verbunden sein und den zusätzlichen Druck, ihre Aufmerksamkeit teilen zu müssen, nicht zu schätzen wissen.

Seien Sie angenehm und versuchen Sie von Anfang an, eine gute Beziehung zum Eigentümer aufzubauen. Nehmen Sie sich beim Zeigen Ihres Schmucks die Zeit, ihre Fragen in aller Ruhe zu beantworten. Versichern Sie ihr, dass Sie zur Verfügung stehen, wenn sie Fragen hat oder neu anordnen muss. Lassen Sie sie wissen, dass Sie Ihren handgefertigten Schmuck nicht in Geschäften in ihrer unmittelbaren Umgebung vermarkten werden.

Gib ihr die Zeit, die sie braucht, um deinen Schmuck ohne Druck zu betrachten. Sie können einige Ideen vorschlagen, wie Sie Ihre Artikel anzeigen und wie Sie sie am besten vermarkten können. Sagen Sie ihr, welche Ihrer Artikel bei Shows usw. am beliebtesten waren. Dies sind alles wertvolle Informationen für den Einzelhändler und stärken Ihre Professionalität als Designer.

Wenn Sie abgelehnt werden, nehmen Sie es bitte nicht persönlich. Es gibt viele Gründe, warum ein Geschäft nicht von einem einzelnen Anbieter kauft. Sie können mit Waren überfüllt sein, bereits Artikel ähnlicher Art haben, sich unwohl fühlen, bei einem neuen Lieferanten zu bestellen, derzeit nicht über ausreichende Mittel für die Bestellung verfügen usw. Lassen Sie sie wissen, dass Sie sie in Zukunft erneut überprüfen werden, um festzustellen, ob sich ihre Bedürfnisse geändert haben. Hinterlassen Sie unbedingt eine Visitenkarte und ermutigen Sie sie, anzurufen, wenn sie Fragen haben.

Nach dem Treffen ist es immer edel, eine Dankeskarte zu senden, unabhängig davon, ob sie eine Bestellung aufgegeben haben oder nicht. Diese kleine Geste trägt wesentlich zur Förderung des guten Willens bei und kann zu einer Umsatzsteigerung Ihres Schmucks führen.

Im nächsten Beitrag werden wir ein wenig über die Sendungsvereinbarung und ihre Rolle im Marketing für Boutiquen sprechen.

Ein schönes Wochenende. 🙂

Mag