“ Ich bin neu in der Branche. Wie lerne ich, Rasenmäharbeiten zu bewerten, damit ich Gebote gewinnen und profitabel sein kann?“

Die Preisgestaltung ist wirklich schwierig. Als ich im Geschäft anfing, hatte ich nicht die leiseste Ahnung, wie man Gewerbe oder Wohnen bewertet. Ich war ahnungslos. Ich erinnere mich an die Herausforderung und die Schwierigkeit. Ich erinnere mich, dass ich Schwierigkeiten hatte, es herauszufinden.

Da ich im Geschäft gereift bin und mehr gelernt habe, sage ich oft, dass ich es nicht mag, zu kopieren, was andere Leute tun. Ich mag es nicht, ihr Marketing zu kopieren. Ich mag es nicht zu kopieren, wie sie ihr Geschäft führen. Ich mag es nicht zu kopieren, wie sie kosten. Die Realität ist jedoch, wenn Sie nicht wissen, was Sie tun, was tun Sie sonst noch?

Lassen Sie uns von einem realistischen Standpunkt aus darüber sprechen. Ich werde Mähen als Beispiel verwenden, aber es könnte für die Rasenpflege gelten, die Düngung und Unkrautbekämpfung, Belüftung, ganzjährige Ameisenbehandlungen, Schädlingsbekämpfung und Bewässerung ist. All diese verschiedenen Dienste.

In Ihrem Markt und in meinem Beispiel hier beginnen die meisten Unternehmen mit dem Rasenmähen von Wohngebäuden. Es ist der einfachste Einstieg. Die meisten Unternehmen, die nicht wirklich wissen, wie oder noch nie in der Branche tätig waren, beginnen nicht mit der Werbung. Wir verwenden nur das Beispiel für das Mähen von Wohngebieten.

In Ihrem Markt berechnen die meisten Leute $ 50, um einen Rasen zu mähen. Woher weißt du das? Sie wissen das, weil sie Türhänger aufstellen und auf ihrer Website Preise bewerben. Sie fangen einfach an, es herauszufinden. Das Mähen ist einer der einfachsten Dienste, um herauszufinden, was jeder berechnet, weil sie alle damit in ihrem Marketingstück führen. Sie reden über den Preis.

Mähen ist wahrscheinlich das größte Gut in der Rasenpflege in diesem Preis ist sehr einfach herauszufinden und es ist bekannt. Beginnen Sie damit, herauszufinden, was andere aufladen. Sie beginnen herauszufinden, was es ist, und dann wählen Sie einen Mittelpunkt. Wenn Sie hören, dass sie 45 bis 50 oder vielleicht 55 für diese Nachbarschaft berechnen, könnten Sie bei 50 beginnen.

Es könnte ein großer Fehler sein, aber hier fangen Sie an. Im Idealfall unterzeichnen Sie keine Verträge mit den Kunden. Sie melden sie nur zum Rasenmähen an. Wenn Sie es falsch verstehen, können Sie ihren Preis erhöhen oder Sie können sie als Kunden gehen lassen.

Verwenden wir nun das $ 50-Beispiel. Sie wählen nur $ 50. Sie wissen nicht, ob das gut ist, Sie haben nur Ihre Konkurrenz kopiert. Am ersten Tag möchten Sie damit beginnen. Die meisten Unternehmen tun dies nicht, aber es wird den Unterschied machen. Wenn Sie zur Unterkunft gelangen, notieren Sie die Startzeit und wenn Sie fertig sind, notieren Sie die Stoppzeit.

Dieser Job dauerte eineinhalb Stunden. 1,5 stunden. Wie viel verdienst du damit? Wenn Sie 50 US-Dollar verlangen und anderthalb Stunden damit verbracht haben, den Job zu erledigen, verdienen Sie 33,33 US-Dollar pro Stunde. Sie können damit zufrieden sein.

Vielleicht, bevor Sie $ 40.000 pro Jahr bei Ihrem Job gemacht haben, was $ 20 pro Stunde entspricht, also $ 33 klingt großartig. Das Dilemma ist, wenn Ihr Unternehmen reift und Sie Leute einstellen und Ausrüstung kaufen und jemanden im Büro haben müssen, dann müssen Sie schließlich einen Betriebsleiter einstellen, Sie müssen genug Geld hier eingebaut haben, um all das andere Zeug zu bezahlen.

Am Anfang fühlt sich alles großartig und wunderbar an, denn wow, wir verdienen viel Geld, weil Sie praktisch keine Kosten haben. Die Kosten steigen, wenn Ihr Unternehmen wächst. Der Punkt hier, der wahre Wert davon ist, dass Sie sich jetzt der Beziehung zwischen Zeit und verdientem Geld bewusst werden.

Wenn Sie darauf achten, haben Sie ein Bauchgefühl, welche Jobs gut und welche schlecht sind. Warum hat dieser Job länger gedauert als ein anderer? Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben. Sie sind aus eyeballing Eigenschaften und Sie erhalten einen anderen Lead und Sie Preis, den Job. Das Anwesen ist ungefähr gleich groß, also kostet es auch $ 50. Sie verfolgen Ihre Start- und Endzeit, aber der Unterschied hier ist, dass es zweieinhalb Stunden dauert.
Dieser zweieinhalbstündige Job bedeutet, dass Sie nur 20 Dollar pro Stunde verdienen. Plötzlich fühlt sich das nicht so gut an, weil Sie Treibstoff und andere Ausgaben hatten. Nun, da Sie Ihre Zeit verfolgt haben und die meisten Menschen dies nicht tun, sind Sie sich jetzt bewusst, dass hier etwas anders ist. Sie beginnen, den Job zu analysieren. Du fängst an zu sagen, okay, warum dauert dieser Job länger als ein anderer?

Sie fangen an, über die Eigenschaften der Immobilie nachzudenken. In dieser Eigenschaft haben sie viel mehr Bäume. Bei dieser Eigenschaft haben sie eine Terrasse in der Front, so dass mehr Zeit benötigt, um die Mäher dort oben zu bekommen. Dann, wenn wir in den Hinterhof gehen, müssen wir zurück nach vorne gehen, an der Tür klingeln, warten, bis Miss Smith das hintere Tor öffnet, den Hund aufstellt und uns hereinlässt.

Während wir auf dem anderen Grundstück einfach selbst in das Tor ein- und aussteigen können, weil wir den Torcode haben. Auf diesem Hof müssen wir es einsacken, während wir es auf einem anderen Hof mulchen müssen.

Dann, wenn wir gehen wollen, kommt sie immer raus und will fünf oder 10 Minuten plaudern. Deshalb dauert es zweieinhalb Stunden. Dieses Bewusstsein sagt dir dann ein paar Dinge. Erstens, es sagt Ihnen, dass, nur weil ein Hof die gleiche Größe hat, nicht unbedingt bedeutet, dass es die gleiche Zeit in Anspruch nehmen wird.

Wenn es nicht die gleiche Zeit in Anspruch nehmen wird, welche Attribute dieser Eigenschaft möchten Sie möglicherweise nicht mehr? Vielleicht möchten Sie jetzt Jobs vermeiden, bei denen der Kunde sagt, dass er Sie ins Tor lassen muss, oder dass Sie vorher anrufen müssen, um sich zu einer bestimmten Zeit zu treffen, oder der Hof hat viele, viele Bäume. Vielleicht willst du die nicht.

Oder, vielleicht sagst du, du weißt was? Ich werde die immer noch nehmen, aber ich weiß, dass sie mich mehr Zeit kosten werden. Um mein Ziel zu erreichen, muss ich dort wahrscheinlich etwa 80 US-Dollar pro Stunde berechnen. Wie Sie sehen, würden Sie damit ungefähr 32 US-Dollar pro Stunde verdienen.

Die Verfolgung der Zeit ist das Wichtigste, denn wenn Sie den Preis eines anderen kopieren, was in Ordnung ist, wenn Sie Ihre Zeit verfolgen, beginnen Sie zu sehen, wo Ihre Probleme liegen. Dann können Sie anfangen, die Preise zu erhöhen, oder Sie können anfangen, aus Ihren Fehlern zu lernen und beim nächsten Job diesen Job richtig zu bewerten.

Dies funktioniert mit jedem Dienst, den Sie bereitstellen. Sie können damit beginnen, den Markt zu modellieren, und von dort aus können Sie daran arbeiten, die Preise zu verbessern und sie zu Ihren eigenen zu machen. Faustregel in meinem Kopf, wenn Sie Wohn tun, wollen Sie wirklich für die Herstellung von mindestens $ 40 pro Mann Stunde anstreben.

Nun, Sie könnten sich in Zukunft überbewertet fühlen, wenn Sie noch nicht sehr effizient sind. Sie wissen nicht wirklich, wie man Büsche sehr gut schneidet. Sie wissen noch nicht, wie man mäht, oder Sie haben Mähausrüstung, aber es ist ein bisschen wie die Home Depot-Version von Ausrüstung, so dass es Sie wirklich verlangsamt.

Wenn Sie nicht effizient sind, müssen Sie möglicherweise eine Weile weniger als 40 US-Dollar pro Arbeitsstunde verdienen, bis Sie das richtige Setup erhalten. Aber sobald Sie die richtigen Werkzeuge haben und herausgefunden haben, wie es geht und Sie schnell sind, müssen Sie wirklich diese Mann-Stunden-Rate erreichen. Mein Punkt, Ihnen die Alternative zu sagen, dass Sie möglicherweise nicht in der Lage sind, das zu bekommen, ist, wenn Sie versuchen, $ 40 pro Mann Stunde zu berechnen, und Sie verwenden wirklich miese Ausrüstung und Sie haben all diese Ineffizienzen in Ihrem Geschäft, Sie können sich auf dem Markt viel zu hoch bewerten und kein Geschäft gewinnen.

Ich sage einfach, dass das Ziel in meinem Kopf ist, dass Sie wirklich ein Minimum von 40 pro Stunde bekommen wollen. Das ist eine Zahl, mit der man ein Geschäft aufbauen kann. Dieses $ 25, $ 30 pro Stunde Zeug funktioniert nicht. Sie werden einige dieser Dinge in der Werbung sehen, aber Sie müssen große Eigenschaften und Tonnen von Volumen haben. Sie können diese Art von Zahlen nicht mit einer Reihe von Wohnimmobilien arbeiten lassen, meiner Meinung nach.

Das ist die Grundlage, um die Preisgestaltung am Anfang herauszufinden. Art des Modells der Markt und schnell anpassen. Aus Erfahrung lernen.