Wie gehen Sie von einem kämpfenden jungen Profi zu einem erfolgreichen Führer in Ihrer Branche? Unabhängig davon, in welchem Bereich Sie tätig sind, ist es eine Herausforderung, sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben. Vergessen Sie nicht, wenn Sie gerade in dieser Position sind und nicht wissen, was Sie tun sollen, denken Sie daran, dass die Karriere jeder erfolgreichen Person dort begann, wo Sie jetzt sind. Viele teilen die Strategien, mit denen sie außergewöhnliche Erfolge erzielt haben.

Wir brechen Lektionen von zwei der führenden unternehmerischen Experten Amerikas auf. Barbara Corcoran teilt die unkonventionellen Lektionen, die zu ihrem Geschäftserfolg geführt haben, und den besten Rat, den sie aus der Zusammenarbeit mit den Unternehmern gelernt hat, in die sie investiert. Eric Ries lehrt in seinem Buch The Lean Startup Unternehmer, wie sie innovativer werden und erfolgreiche Unternehmen aufbauen können.

Wir haben die Top 11 Tipps zusammengestellt, mit denen Sie ab heute erfolgreicher werden können.

Stil spricht zuerst

Unabhängig davon, ob Sie es für fair oder eitel halten, beurteilen die Leute Sie mehr nach Ihrem Aussehen als nach Ihrem Lebenslauf. Dies liegt daran, dass Ihr Aussehen – sowohl persönlich als auch online – Ihren ersten Eindruck vermittelt. Es spielt keine Rolle, wie intelligent, kreativ oder geschickt Sie sind; Wenn Ihr erster Eindruck etwas anderes sagt, werden die IT-Leute Schwierigkeiten haben, Ihr volles Potenzial zu sehen.

Während polierte Outfits keine lohnende Investition zu sein scheinen, wenn Sie ein Profi sind, sagt Corcoran

Das beste Geld, das ich im Geschäft ausgegeben habe, war für Dinge, die dazu beigetragen haben, ein Image des Erfolgs zu schaffen.

Als sie zu Beginn ihrer Karriere mit Leuten zusammenkam, die ihr helfen konnten, ihr Geschäft auszubauen, respektierten die Leute sie, weil sie so aussah. Sie investierte nicht nur in stilvolle Kleidung, sondern sorgte auch dafür, dass ihre Visitenkarte, Dokumente und alles andere, was die Leute betrachteten, das kraftvolle Bild widerspiegelten, das sie vermitteln wollte.

Bonus: Wenn Stil nicht Ihr starker Anzug ist, lesen Sie unsere Ratschläge, wie Sie das Teil in jeder Situation kleiden und wie Sie Ihre Visitenkarte fantastisch machen können.

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Überbringe schlechte Nachrichten mit Hasenschuhen

Eine der schwierigsten Aufgaben ist es, schlechte Nachrichten zu überbringen. Niemand will es hören, und es besteht die Gefahr, dass die Menschen ihre negative Reaktion auf Sie nehmen, der Bote.

Zum Glück hat Corcoran ein Geheimnis, um den Schlag schlechter Nachrichten zu mildern: Liefern Sie es mit einem Hauch von Humor. Als sie die Entscheidung traf, dass ihre Verkaufsleiter ihre leistungsschwächsten Mitarbeiter entlassen mussten, die das Geschäft zurückhielten, wusste sie, dass es schwer werden würde. Damit, Sie lieferte die Liste der Personen, die in einem Paar rosa Hasenschuhe gefeuert werden mussten, mit einer Notiz, auf der stand, die Personen auf der Liste müssten „aussteigen.“ Die Lieferung brachte ihre Manager zum Lachen und nahm einige von ihnen aus einem schwierigen Thema heraus.

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Wenn Sie ein Workaholic sind, täuschen Sie sich nur

Wenn Sie große Ziele haben und Ihre Karriere aufbauen, kann es verlockend sein, zu jeder Gelegenheit, die Sie erhalten, Ja zu sagen. Es ist jedoch ein Mythos, dass je mehr Sie tun, desto erfolgreicher werden Sie sein. Irgendwann haben Sie weder die Zeit noch die Energie, etwas Gutes zu tun.

Corcoran erfuhr dies aus erster Hand, als as, ihr Geschäft wuchs, Sie wurde eine Workaholic, die versuchte, und scheiterte, alles selbst zu verwalten. Sie erklärt,

Mir wurde klar, dass ich, als ich versuchte, in meiner jungen Firma alles für alle zu sein, nur mich selbst zum Narren hielt.

Viele andere erfolgreiche Unternehmer, darunter Arianna Huffington, haben ähnliche Erfahrungen gemacht, als sie sich an ihren Bruchpunkt drängten, nur um zu erkennen, dass sich die Qualität nicht in der Menge der Arbeit widerspiegelte, die sie leisteten.

Anstatt sich selbst zu täuschen, indem Sie glauben, dass Sie alles alleine machen können, lernen Sie, um Hilfe zu bitten und sorgfältig zu wählen, welche Möglichkeiten Sie ergreifen. Wenn Sie dies tun, werden Sie größeren Erfolg erzielen, weil Sie die Zeit und Energie haben, außergewöhnliche Arbeit zu leisten.

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Lernen Sie, die Lücken auszufüllen

Konventionelle Weisheit besagt, dass Sie wissen sollten, wie Sie etwas tun, bevor Sie damit einverstanden sind. Corcoran glaubt genau das Gegenteil. Sie sagt

Das Geheimnis des schnellen Wachstums Ihres Unternehmens besteht nicht darin, zu warten, bis Sie bereit sind.

Egal, ob Sie Unternehmer oder erfahrener Profi sind, wenn Sie neue Möglichkeiten ergreifen möchten, werden Sie nicht auf den Moment vorbereitet sein, in dem sie angeboten werden, und das ist in Ordnung. Der Schlüssel ist, die Person, die die Gelegenheit bietet, davon zu überzeugen, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen. Dazu müssen Sie lernen, die Lücken dessen zu füllen, was Sie nicht wissen, indem Sie sich auf das konzentrieren, was Sie wissen, und der Person versichern, dass Sie Erfolg haben werden. Sobald Sie sich die Gelegenheit gesichert haben, investieren Sie 110% Ihrer Bemühungen in das Lernen, was auch immer nötig ist, um die Arbeit zu erledigen.

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Corcorans Rezept für großartige Geschäftspartner

Es ist allgemein bekannt, dass die Menschen, mit denen Sie zusammenarbeiten, einen großen Einfluss auf Ihr Glück und Ihren Erfolg bei der Arbeit haben. Die Frage ist: Was macht einen guten Geschäftspartner aus?

Laut Corcoran gibt es drei einfache Merkmale: „guter Charakter, viel Enthusiasmus und ein echtes Gefühl der Dankbarkeit.“

Obwohl keine dieser Eigenschaften typischerweise mit Erfolg wie Fachwissen oder Einfallsreichtum verbunden ist, glaubt Corcoran, dass dies die Eigenschaften sind, die Menschen dazu bringen, engagierte Geschäftspartner zu sein, die in schwierigen Zeiten widerstandsfähig sind.

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„Jeder will, was jeder will“

Das Geheimnis, sich selbst, Ihr Produkt oder irgendetwas anderes wertvoll erscheinen zu lassen, besteht nicht darin, den Leuten zu sagen, wie großartig es ist. Um etwas zu verkaufen, müssen Sie die Leute glauben machen, dass das, was Sie anbieten, sehr gefragt ist.

Der Grund dafür ist, dass Menschen sich natürlich mit anderen vergleichen, wenn sie herausfinden, dass andere Menschen etwas wollen, denken sie, dass sie es auch wollen sollten.

Hier erfahren Sie, wie Sie dies tun können:

• Um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen, verwenden Sie Testimonials von früheren Kunden und betonen Sie, wie viele Personen bereits gekauft haben, was Sie verkaufen.
• Um sich an einen Kunden oder Arbeitgeber zu verkaufen, erwähnen Sie die großartigen Leute, die Sie zuvor eingestellt haben, oder andere wichtige Leute, die Sie kennen, um zu zeigen, dass einflussreiche Leute mit Ihnen arbeiten wollen.

Fazit: Indem Sie zeigen, dass andere Menschen das, was Sie anbieten, lieben, schaffen Sie den sozialen Beweis, um die Menschen davon zu überzeugen, dass Sie ihr Geld wert sind.

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Du bist was du lernst

Eric Ries glaubt, dass der Schlüssel zu Innovation und Erfolg darin besteht, ständig zu lernen.

Er meint jedoch nicht, so viele Informationen wie möglich aufzunehmen. Dies führt zu einer Informationsüberflutung und hilft Ihnen auf lange Sicht nicht weiter.

In dem Buch lehrt Ries, was er „validiertes Lernen“ nennt, was bedeutet, nicht nur zu lernen, sondern zu beweisen, dass das, was Sie gelernt haben, eine wertvolle Rolle bei der Gestaltung Ihrer Zukunft spielen wird.

Um dies zu tun, müssen Sie sich darauf konzentrieren, die richtigen Informationen zu lernen – Dinge wie die Identifizierung der Verantwortlichkeiten, die Ihrem Leben den größten Wert verleihen, und herauszufinden, wie Sie diese besser machen können. Wenden Sie dann an, was Sie lernen, und stellen Sie sicher, dass es Ihr Leben tatsächlich verbessert.

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Hypothesentest Ihr ganzes Leben

Wenn Sie keinen Job haben, bei dem viele Daten verarbeitet werden, haben Sie wahrscheinlich seit einer Highschool- oder College-Statistikklasse keine Hypothesentests mehr durchgeführt. Diese Hypothesentests erfordern keine Mathematik, haben aber einen großen Einfluss auf Ihr Leben.

Hypothesentests sind die Idee, dass Sie, anstatt einen großen Plan zu entwickeln und ihm zu folgen, ständig viele kleine Hypothesen über Dinge in Ihrem Leben aufstellen und testen. Auf diese Weise können Sie Probleme frühzeitig erkennen, anstatt herauszufinden, nachdem Sie viel Zeit in etwas investiert haben, das nicht stimmt.

Hier ist ein Beispiel: Angenommen, Sie haben versucht, sich im Laufe der Jahre immer besser in Form zu bringen, aber nichts schien zu funktionieren. In diesem Jahr sind Sie jedoch entschlossen, erfolgreich zu sein.

Option 1 ist blind zu folgen, was auch immer die aktuelle Modeerscheinung ist, die angeblich garantiert, um Ihnen zu helfen, zehn Pfund in zwei Wochen fallen zu lassen und sicherzustellen, dass Sie mehr verlieren.

Option 2 besteht darin, einige Hypothesentests durchzuführen, um zu sehen, was tatsächlich für Sie funktioniert:

Hypothese 1: Du bist ein Morgenmensch und es gibt einen schönen Weg in der Nähe deines Hauses. Sie denken, Sie könnten eine Gewohnheit des Laufens am Morgen entwickeln und glauben, dass es Ihnen helfen wird, Ihre Gewichtsverlustziele zu erreichen.

Recherchieren Sie, um zu erfahren, wie lange es dauert, Ergebnisse beim Laufen zu sehen, und tun Sie dies als Test.

Wenn du Fortschritte machst, hast du bewiesen, dass Laufen für dich funktioniert. Wenn dies jedoch nicht der Fall ist oder Sie Schwierigkeiten haben, an der Gewohnheit festzuhalten, arbeiten Sie an einer zweiten Hypothese.

Hypothese 2: Es fiel Ihnen schwer, motiviert zu bleiben, alleine zu laufen. Melden Sie sich also für den Unterricht in Ihrem örtlichen Fitnessstudio an. Testen Sie, ob es Ihnen hilft, motivierter zu sein, wenn Sie mit anderen Menschen zusammen sind, um erfolgreich zu sein.

Erstellen und testen Sie Hypothesen, bis Sie eine gefunden haben, die die gewünschten Ergebnisse liefert.

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Werden Sie Ihr eigener MVP

Ich meine nicht den wertvollsten Spieler, obwohl Sie dies sicherlich auch anstreben sollten. Ich spreche davon, Ihr eigenes Minimum Viable Product zu werden.

Ein Minimum Viable Product ist die einfachste Form, in der etwas technisch vollständig sein kann.

In dem Buch beschreibt Ries MVPs als die früheste Produktkreation, die ein Unternehmen verkaufen kann. Er glaubt, dass es für den Erfolg von Unternehmen entscheidend ist, dass sie bereit sind, ihre Produkte in der Frühphase zu verkaufen, auch wenn sie nicht die besten sind, die sie sein können.

Viele Startups scheitern, weil sie so besessen davon sind, ‚perfekt‘ zu sein, dass sie das volle Potenzial des Produkts erst erkennen, wenn es zu spät ist, entweder weil ihnen die Mittel ausgehen, um ihr Geschäft aufrechtzuerhalten, oder weil ein Konkurrent die Nische übernommen hat, die sie besetzen wollten.

Obwohl Sie selbst kein Produkt sind, können Sie diese Lektion nutzen, indem Sie sich die Erlaubnis geben, die Meilensteine auf dem Weg zum Erreichen Ihrer großen Ziele zu feiern. Auf diese Weise können Sie den Fortschritt sehen, den Sie machen, und innehalten, um darüber nachzudenken, ob der Weg, auf dem Sie sich befinden, für Sie richtig ist.

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Entdecken Sie Ihre einzigartigen Schlüssel zur Produktivität

Viele Produktivitätsratschläge behaupten, dass es bestimmte universelle Dinge gibt, die jeder tun kann, um sofort produktiver zu werden. Doch so wie keine zwei Startups mit genau den gleichen Prozessen erfolgreich sein können, gibt es keine Produktivitätsberatung, die garantiert für alle funktioniert.

Aus diesem Grund sagt Eric Ries, anstatt das zu tun, was alle anderen tun, können Sie intelligenter und nicht härter arbeiten, indem Sie Pläne erstellen, die auf Ihre individuellen Bedürfnisse und Vorlieben zugeschnitten sind.

Also, wie machst du das?

Kombinieren Sie die Fähigkeiten des validierten Lernens, des Hypothesentests und der Akzeptanz Ihres MVP, um sicherzustellen, dass alles, was Sie tun, Sie messbar auf Ihre Ziele zuführt.

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Ihre Geheimwaffe: Die Regel der Fünf

Wenn alles andere fehlschlägt und Sie mit einem Problem zu tun haben, von dem Sie nicht einmal wissen, wie Sie es lösen sollen, gibt es ein Werkzeug, auf das Sie immer zurückgreifen können, und das ist die Regel der Fünf.

Die Regel der Fünf ist einfach: Jedes Mal, wenn Sie mit einem komplexen Problem zu kämpfen haben, stellen Sie die Frage „Warum?“ fünfmal. Am Ende der Übung haben Sie fast garantiert ein besseres Verständnis des Problems und einen einfacheren Ausgangspunkt.

Hier ist ein Beispiel für die Regel der Fünf in Aktion:

Problem: In letzter Zeit fühlen Sie sich bei der Arbeit unmotiviert, obwohl Sie Ihren Job und Ihre Kollegen lieben.

1) Warum fühlen Sie sich unmotiviert?

Mögliche Antwort: Ich bin mir nicht sicher. In den letzten Monaten habe ich Angst, zur Arbeit zu gehen.

2) Warum haben Sie Angst, zur Arbeit zu gehen?

Mögliche Antwort: Meine Arbeit ist langweilig und es fühlt sich an, als hätte sie ihre Bedeutung verloren.

3) Warum fühlst du dich gelangweilt und hast das Gefühl, dass deine Arbeit ihre Bedeutung verloren hat?

Mögliche Antwort: Als ich anfing zu arbeiten, war alles herausfordernd und neu und ich vermisse diese Aufregung.

4) Warum ist Ihre Arbeit nicht mehr herausfordernd?

Mögliche Antwort: Ich bin wirklich gut in meinem Job geworden und es gibt nicht viel, was ich nicht schon weiß.

5) Warum verfolgst du nicht eine Gelegenheit, die dir mehr Chancen gibt, zu wachsen, damit du dich wieder von deiner Arbeit begeistern kannst?

Mögliche Antwort und Ihre Lösung: Das hatte ich nicht in Betracht gezogen. Vielleicht kann ich mit meinem Chef sprechen, um zu sehen, ob es offene Stellen für eine Beförderung gibt, oder nach neuen Jobs außerhalb meines derzeitigen Unternehmens suchen.

Sie können die Fünferregel in jeder Situation anwenden, um den Kern des eigentlichen Problems zu ermitteln. Es funktioniert auch gut mit anderen Menschen. Wenn jemand jemals mit einem Problem zu Ihnen kommt, von dem Sie nicht wissen, wie Sie es lösen sollen, fragen Sie ihn: „Warum?“ fragen sind eine großartige Möglichkeit, um herauszufinden, wie Sie ihnen helfen können.