Von Dianna Booher

Geschäftskreise schwirren heutzutage oft über Einfluss. Wer hat es? Wem fehlt es? Warum Menschen es brauchen? Oft klingen die Gespräche so, als wären sie eine Ware, die Sie im örtlichen Geschäft kaufen oder auf Ihrem Laptop installieren können. Obwohl es nicht so einfach ist, haben die Menschen mehr Einfluss, als sie erkennen. Sie erkennen einfach keine Möglichkeiten, es auszuüben.

Viel zu viele Menschen „wandeln sozusagen im Schatten“. Das heißt, sie denken, dass sie andere nicht beeinflussen können, ohne eine bessere Ausbildung, einen größeren Titel, eine prestigeträchtigere Position, eine längere Liste von Leistungen, bessere Verbindungen zu haben.

Ja, all diese Dinge könnten Ihnen helfen, Mitarbeiter, Kollegen, Kunden, Wähler oder Nachbarn zu beeinflussen. Ja, einige sind wichtiger als andere, um einen Fall zu einem bestimmten Thema zu erstellen. Wenn Sie beispielsweise über Gehirnoperationen sprechen, hat Ihr Bildungshintergrund Gewicht. Aber keine dieser spezifischen Eigenschaften ist wesentlich.

Manchmal kann die unschuldige Frage eines Kindes ein Staatsoberhaupt dazu bringen, eine Politik zu ändern. Die Ergebnisse der Forschungsstudie eines Studenten können die Gesundheitsgewohnheiten eines Landes verändern. Eine ergreifende Roman- oder Filmszene kann eine nationale Bewegung auslösen. In jedem dieser Fälle ist das Ergebnis das endgültige Maß des Einflusses – nicht der Rang des Urhebers der Idee.

Was ist also wesentlich, um eine einflussreiche Person zu sein?

3 Essentials to Becoming a Person of Influence

Consistency

Menschen scheuen es, Meinungen von denen zu hören, die nicht „walk their talk.“ Sie wollen wissen, dass das, was Sie tun, zu dem passt, was Sie sind. Natürlich machen Menschen Fehler und Fehleinschätzungen. Niemand ist perfekt. Aber die Entdeckung einer grundlegenden Trennung zwischen dem Bild, das jemand in der Öffentlichkeit projiziert, und seinen tatsächlichen Gewohnheiten und seinem Lebensstil im Privaten zieht die Zuschauer an.Diese Trennung zerstört Vertrauen. Diese Täuschung führt dazu, dass sie das Gesamtbild der Person ablehnen: ihre Ideen, ihre Meinungen, ihre Leistungen.

Andererseits vertrauen wir der Person der Lauterkeit. Wenn sie versprechen, aufzutauchen, tauchen sie auf. Wenn sie beitreten, nehmen sie teil. Wenn sie Geld versprechen, geben sie es. Wenn sie sagen, dass sie etwas tun werden, tun sie es. Wenn sie öffentlich sagen, dass sie an X glauben, praktizieren sie X privat.

Sie leben ihr Leben im Freien. Inspektion macht ihnen keine Angst. Die Menschen haben gelernt, sich darauf zu verlassen, dass sie sagen, was sie glauben und glauben, was sie sagen.

Empathie

Menschen mit Einfluss hören offen zu. Sie können den Standpunkt einer anderen Person verstehen. Sie können mit den Standpunkten und Meinungen einer anderen Person nicht einverstanden sein. Aber sie können sozusagen verstehen, „woher die andere Person kommt“. Diese Qualität gibt ihnen Perspektive und ermöglicht es ihnen, sich mit den Bedürfnissen und Zielen der anderen Person zu identifizieren.

Menschen werden viel eher von denen beeinflusst, die „fühlen können, was sie fühlen“ und die ihre Interessen im Auge haben. Voltaire hatte recht, als er bemerkte: „Das Ohr ist der Weg zum Herzen.“

Mut

Ihre Ideen und Meinungen zählen nicht viel, wenn Sie nicht den Mut haben, sich zu äußern. Sie müssen die Gelegenheit nutzen, um zu zeigen, wann und wo es darauf ankommt. Sie müssen Ihre Hausaufgaben machen und die Fakten sammeln, um Ihren Fall zu bauen. Sie müssen anderen Menschen zuhören, damit Sie Ihren Fall auf einfühlsame Weise präsentieren können, die anderen hilft, ihre langfristigen Ziele zu erreichen.

Oder umgekehrt: Möglicherweise müssen Sie eine Idee, eine Aktion oder eine Ursache in Frage stellen, von der Sie nicht glauben, dass sie richtig ist. Diese Herausforderung kann noch mehr Mut erfordern, weil Sie möglicherweise gegen eine starke Strömung vorgehen, die gegen Sie kommt.

Wie die alte Maxime sagt, können die Leute deine Gedanken nicht lesen. Sie müssen dein Rückgrat sehen, deine Stimme hören, deine Worte lesen.

Natürlich beinhaltet Überzeugung mehr als nur diese Eigenschaften. In der Tat, mein Buch Was kann ich mehr sagen? bietet neun praktische Überzeugungsstrategien. Aber diese 3 Eigenschaften – Beständigkeit, Empathie und Mut — bilden die Grundlage, um eine einflussreiche Person zu werden.

Dianna Booher ist die Bestsellerautorin von 47 Büchern. Ihr Ziel ist es, wie ein Anführer zu kommunizieren. Sie hilft Organisationen, klar zu kommunizieren. Folgen Sie ihr auf BooherResearch.com und @DiannaBooher.