Dieser Artikel enthält mehrere Geheimnisse, die Sie zu einem reichen Hochzeitsfotografen machen, wenn Sie den Wunsch und die Disziplin haben.

Einführung

Warum werden so viele von uns Hochzeitsfotografen? Um die begehrte Work-Life-Balance zu erreichen? Ihr eigener Chef zu sein und für sich selbst zu arbeiten? Egal aus welchen Gründen Sie die Kamera in die Hand genommen und mit dem Fotografieren von Hochzeiten begonnen haben, der Anfang ist hart. Sie haben kein Portfolio, keine Kunden und höchstwahrscheinlich keine Fähigkeiten, außer großartige Fotos zu machen. Trotzdem möchten Sie der beste Fotograf werden, und dieser Artikel gibt Ihnen die Werkzeuge, die Sie benötigen.

Akzeptiere es! Oft ist das Geschäft langsam

Als Unternehmer stehen wir immer unter dem Druck, Ergebnisse zu liefern, neue Kunden zu finden, ein Netzwerk von Empfehlungen aufzubauen und Tonnen von Geld zu verdienen. Selbst wenn das Geschäft gut läuft, befürchten wir immer noch, dass das Geld eines Tages nicht mehr fließt. Was ist, wenn meine Konkurrenten die Preise senken? Was ist, wenn niemand mehr einen Hochzeitsfotografen braucht?

Sie müssen bereit sein, wenn die Katastrophe eintritt! Es gibt vier Geheimnisse, die unter dem Akronym IDEA (Invest, Develop, Expect, Accept) zusammengefasst sind und Ihnen helfen, das Glas halb voll zu sehen und positiv zu bleiben.

1.1. Investieren Sie in Ihren Erfolg

Bildung schlägt die beste Ausrüstung der Welt! Sie können die teuerste Hasselblad haben und mittelmäßige Bilder machen. Auf der anderen Seite gibt es preisgekrönte Fotografen, die nur zwei Objektive aufnehmen (denken Sie an Christman Studios). Besuchen Sie Workshops, Seminare, lesen Sie Bücher und schauen Sie sich YouTube-Ressourcen an, damit Sie ein großartiger Fotograf werden. Tun Sie dies für den Rest Ihres aktiven Lebens und Ihr Geschäft wird florieren.

1.2. Entwickle einen unerschütterlichen Glauben an dich

Alle großen Menschen haben eines gemeinsam: Sie glaubten an sich. Edison hatte über 1000 gescheiterte Versuche, die Glühbirne zu bauen, KFC-Gründer versuchte erfolglos über 1000 Mal, sein berühmtes Rezept zu verkaufen und so weiter. JK Rowling erhielt viele Ablehnungen, bevor Harry Potter ein durchschlagender Erfolg wurde. Nichts hielt sie auf und das ist zum Teil der Grund, warum sie es geschafft haben!

1.3. Erwarten Sie Selbstzweifel

Wenn das Geld knapp ist, können Sie Momente des Selbstzweifels erwarten. Jeder hat sie. Die meisten Fotografen bezweifeln ihre künstlerischen Fähigkeiten, ganz zu schweigen von der geschäftlichen Seite der Dinge. Immer noch, stopfen Sie weg und denken Sie daran: Selbstzweifel sind nur vorübergehend! Erfolg ist für immer!

1.4. Absorbieren Erfolg

Oh der große Geruch des Erfolgs! Absorbiere es, genieße es und sei glücklich! Schließlich haben Sie sich deshalb so viel Mühe gegeben, ein erfolgreiches Studio aufzubauen!

Die IDEA-Technik ist sehr hilfreich, wenn Sie in den tückischen Gewässern einer langsamen Wirtschaft navigieren, wenn das Geschäft knapp ist. Lassen Sie uns nun einige Kunden finden!

Ziel, Ziel, Ziel und dann wieder Ziel

Als Hochzeitsfotografen besteht die größte Herausforderung darin, neue Kunden zu finden, die unseren Stil und unsere Persönlichkeit lieben. Wer sind diese Paare? Wo kaufen sie ein? Wie können wir uns ihnen nähern? Noch wichtiger, wie können wir sie dazu bringen, uns einzustellen?

Sobald Sie verstanden haben, wer Ihr Paar ist, erstellen Sie eine Liste mit Personen und Organisationen, die Ihnen helfen können, diese Kunden zu erreichen. Sie könnten ehemalige Mitarbeiter sein, ein Hochzeitsplaner, Florist, Dekorateur, Bäcker und ja, Nachbarn! Schließlich kennen diese Kontakte Sie und Sie müssen sicherstellen, dass sie wissen, wie gut Ihre Arbeit ist.

Vergessen Sie nicht große Unternehmen, die es lieben, ihren Mitarbeitern Vorteile anzubieten. Zum Beispiel hatte ich einen Freund, der bei Blackberry arbeitet und es geschafft hat, ein Angebot in seinem Intranet zu veröffentlichen, damit Mitarbeiter, die heiraten, mich einstellen können (und einen Deal bekommen).

Sobald Sie anfangen, Leads zu erhalten, arbeiten Sie an der Conversion-Rate (% der Käufer aller Bräute, die sich nach Ihren Dienstleistungen erkundigen). Vergessen Sie nicht das ABC-Mantra des Verkaufs: Immer schließen (ABC). Seien Sie nicht aufdringlich, aber denken Sie daran, warum Sie im Geschäft sind: Hochzeiten zu fotografieren, keinen Kaffee mit Paaren zu trinken, egal wie gut Starbucks Latte ist.

Erstellen Sie ein Buzz-Stück, um als Experte für Hochzeitsfotografie wahrgenommen zu werden

Wie wir alle wissen, klingelt das Telefon manchmal nicht. Ich musste sogar täglich testen, ob meine Kontaktformulare funktionierten, es war SO schlimm. Wenn das passiert, Es ist Ihre einmalige Gelegenheit, Berichte oder Artikel zu erstellen, die Ihren potenziellen Bräuten helfen. Solche Beispiele, die ich geschrieben habe, sind: Top Locations in Toronto zu heiraten , eine Analyse der Toronto Hochzeitsfotografie Preise und schon ein paar informative Hochzeit Führer und Galerien: Chateau Le Parc Hochzeit, Sassafraz Hochzeit, One King West, Storys Gebäude und viele viele mehr.

Stellen Sie sicher, dass Sie nicht Ihre Konkurrenten ansprechen, sondern Ihre Kunden, die wahrscheinlich bei Ihnen kaufen.

Ein solider Bericht / Artikel hilft Ihnen, auch bei Google einen höheren Rang einzunehmen, und ist aus SEO-Sicht von unschätzbarem Wert.Facebook Instagram

Immer in Kontakt mit ehemaligen Paaren bleiben

In der Vergangenheit war es ziemlich schwierig, mit Bräuten in Kontakt zu bleiben, aber heutzutage ist es einfach, Freunde auf Facebook zu finden oder ihnen auf Instagram oder Twitter zu folgen. Merken Sie sich ihren Hochzeitstag / ihr Hochzeitsdatum und senden Sie ihnen eine Karte, rufen Sie sie an oder schreiben Sie ihnen eine E-Mail. Ehemalige Bräute sind keine Stammkunden (es sei denn, sie heiraten wieder – das werden wir nicht wollen), sondern können Ihnen andere Freunde empfehlen und Sie können leicht deren Familienfotograf werden, wenn sie mit Ihrer Arbeit zufrieden waren.

Angebot für Bäcker, Floristen, Dekorateure und andere Branchenexperten. Es wird Ihnen auf eine Weise helfen, die Sie nicht erwarten, selbst wenn Sie keine Empfehlungen erhalten. Ich stimme zu! Es gibt so viele Hochzeitsfotografen pro Quadratmeter, dass es nicht einmal lustig ist! Dennoch leisten nur wenige von uns gute Arbeit bei der Vernetzung und Bereitstellung der Bilder, die wir unseren Kollegen immer versprechen.

Bewerten Sie Ihre Hochzeitsfotografie für den Erfolg

Die Preisgestaltung ist eines der gruseligsten Themen und viele professionelle Fotografen sind verloren, wenn es darum geht, zu beurteilen, wie viel ihre Arbeit wert ist.

Viele Fotografen verwenden eine Preis-pro-Stunde-Technik. Sie bauen 3 Pakete basierend auf einem Stundensatz, an dem sie aktiv an einer Hochzeit arbeiten. Dennoch berücksichtigen nur wenige von uns die Abschreibung von Geräten, die Zeit, die wir für die Beantwortung von E-Mails aufwenden, die Reisezeit, die Kosten für Workshops und so weiter.

Eine einfache Möglichkeit, eine Hochzeit zu bewerten, besteht darin, jährlich ein bestimmtes Einkommen anzustreben. Angenommen, Sie möchten ein Bruttoeinkommen von 100.000 USD erzielen und können 50 Hochzeiten buchen. Wenn Sie $ 2000 pro Hochzeit machen, treffen Sie Ihre Nummer. Oder schießen 25 Hochzeiten bei $4000. Nun, du hast die Idee. Stellen Sie nun sicher, dass Ihre Kosten unter dem von Ihnen berechneten Preis liegen, oder Sie werden in kürzester Zeit aus dem Geschäft gehen. Wenn Sie Ihren Workflow optimieren und die Verarbeitung verbessern, steigt Ihr Stundensatz.

Sei superproduktiv mit den folgenden Techniken

Niemand kann reich werden, wenn er nicht extrem produktiv ist und dasselbe von seinen Mitarbeitern verlangt. Im Durchschnitt werden wir alle 3 Minuten durch Benachrichtigungen, Anrufe, Nachrichten, Kollegen usw. gestört. Es dauert 12 Minuten, um den Fokus wiederzugewinnen. Ja, Sie haben richtig gelesen. Wir sind immer in einem Zustand der Neuausrichtung, ohne wirklich produktiv zu sein. Hier sind einige Produktivitätstechniken, auf die versierte Fotografen und hochproduktive Menschen in vielen Bereichen schwören.

6.1. Die 90-minütige Flugzeugzeit

Für 90 Minuten schalten Sie Ihr Telefon aus oder stellen Sie es in den Flugzeugmodus. Auf diese Weise werden Sie nicht gestört und können 90 Minuten oder dreimal mehr als der durchschnittliche Fortune 500-CEO arbeiten. Eine Studie zeigt, dass die Top-CEOs 28 Minuten produktive Zeit pro Tag haben.

6.2. Die Pomodoro-Technik

Dies ist eine Technik, die nach der Pomodoro-Eieruhr (Tomate) benannt ist. Die Idee ähnelt der Flugzeugzeit. Für 25 Minuten setzen Sie sich und arbeiten. Keine Anrufe, keine Überprüfung E-Mails keine Social Media…arbeite einfach. Nur wenn Ihr Haus brennt, können Sie aufhören zu arbeiten. Nach 25 Minuten machen Sie eine 5-minütige Pause, in der Sie nicht arbeiten.

6.3. Die 50-minütigen Fokussprints

Dies sind Teile von 50 Minuten reiner Arbeit, gefolgt von einer 10-minütigen Pause.

Sehen Sie hier einen Trend? Wir brauchen Zeiten ungestörter Arbeit, gefolgt von Erholungszeit. Genau wie die Athleten, Sprint gefolgt von Erholung. Versuchen Sie nicht einmal, sich über 90 Minuten zur Arbeit zu drängen, da Ihre Produktivität wie ein Stein sinkt.

6.4. Das Eine

Hast du vom Paretto-Gesetz gehört? Was ist mit der 80-20-Regel? Grundsätzlich heißt es, dass 80% der Ergebnisse mit 20% des Aufwands erreicht werden. Was wäre, wenn wir die 20% der Aufgaben, die 80% der Ergebnisse generieren, priorisieren und uns auf die 20% konzentrieren würden? Wir wären sehr, sehr produktiv, da die obersten 4% der Aufgaben wahrscheinlich 96% der Ergebnisse generieren werden. In dem Buch „The ONE Thing“ schlagen die Autoren Gerry Keller und Jay Papasan eine extreme Anwendung der 20-80-Regel vor. Mach einfach das Wichtigste auf deiner Liste, beende es und gehe dann zum nächsten.

Bauen Sie eine Vielzahl passiver Einkommensströme auf

Wenn Sie Hochzeiten fotografieren, Kunden treffen, Fotos bearbeiten, kein Geschäft führen, einen Job haben oder viele davon. Ihre Familie wird nicht glücklich sein, da Sie von Montag bis Freitag daran arbeiten, Kunden zu gewinnen und von Freitag bis Sonntag Hochzeiten zu fotografieren. Ein richtiges Geschäft ist dasjenige, das auch in Ihrer Abwesenheit laufen kann. In dem Buch The E-Myth schlägt Michael E. Gerber vor, ein gut dokumentiertes System zu erstellen, damit Sie Leute dafür einstellen können. Das System sollte so gut gestaltet sein, dass ein Affe die Arbeit erledigen könnte. Solange dies nicht der Fall ist, haben Sie noch einen Job.

Investieren Sie außerdem Ihr verfügbares Einkommen in Fahrzeuge, die Ihr Vermögen steigern. Gönnen Sie sich nicht die neueste Kamera, wenn die alte noch erstaunlich ist. Vielmehr verwenden Sie die $ 5.000 Aktien oder Exchange Traded Funds zu kaufen, die im Laufe der Zeit zu schätzen wissen. Kaufen Sie keine Dinge, die abwerten, kaufen Sie Investitionen, die zu schätzen wissen. Mögen Sie keine Aktien? Keine Sorge, kaufen Sie Immobilien, Gold, Land oder andere Investitionen, die Sie verstehen.

Angenommen, Sie fotografieren Hochzeiten: In der Sekunde, in der Sie Ihre Wochenenden zu Hause mit Ihrer Familie verbringen möchten, werden Sie nicht bezahlt. Wenn Sie jedoch ein Videotraining zum Fotografieren von Hochzeiten erstellt haben, können Sie mit der Monetarisierung dieses Videos beginnen.

Fazit

Hochzeitsfotografie ist lohnend und sehr, sehr wettbewerbsfähig. Mit den oben genannten Techniken können Sie die Konkurrenz vernichten, sehr produktiv sein und Tonnen von Geld verdienen.

Bibliographie

Der E-Mythos von Michael E. Gerber

The Wealthy Freelancer von Steve Slaunwhite und Pete Savage

The One Thing von Gerry Keller und Jay Papasan

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