Eine Gewohnheit kann definiert werden als ‚jedes Verhalten, das regelmäßig wiederholt wird und unbewusst auftritt‘.

Wenn wir kontinuierlich an etwas arbeiten, beginnen wir, ein Verhaltensmuster festzulegen, das sich jedes Mal widerspiegelt, wenn diese spezifische Situation auftritt.

Dieses Verhalten wird zur Norm für uns und wir sehen es als solche; eine normale Art, Dinge zu tun.

Also, was sollte ein Business Development Manager (BDM) als Gewohnheiten entwickeln? Wenn sie dies richtig machen, gewinnen sie mehr Geschäft und verbessern auch ihre Verkaufsgeschwindigkeit, indem sie den Umsatz viel schneller durch ihre Vertriebspipeline bewegen.

Hier sind sieben Gewohnheiten, die allen BDMs zum Erfolg verhelfen.

Übermäßig neugierig werden

Albert Einstein sagte einmal: „Ich habe kein besonderes Talent; ich bin nur leidenschaftlich neugierig“.

Neugier als gewohnheitsmäßige Verhaltensweise baut eine natürliche Frage- und Zuhörkultur in Ihrer Art der Interaktion mit anderen auf.

Neugier hilft Ihnen, die richtigen Fragen zu stellen, identifiziert die wesentlichen Elemente des Erfolgs und ermöglicht tieferes Denken, um die Leistung zu steigern.

Erfolgreiche BDMs stellen diese tieferen Fragen, weil sie sie als den einzigen Weg sehen, um das Wissen über ihre Branche, ihre Produkte und Dienstleistungen und ihre Kunden zu erweitern.

Durch die Schaffung einer neugierigen Denkweise gibt sich der BDM niemals damit zufrieden, ‚gut genug‘ zu sein.

Sie sind immer auf der Suche, wie sie mehr über ihre Konkurrenten oder ihre Aussichten erfahren können.

Dies erzeugt eine Leidenschaft für das Lernen und den Aufbau von Wissen.

Danach folgt die nächste Gewohnheit:

Immer lernen und entwickeln

Die Denkweise des Wachstums wird immer die Entwicklung von Fähigkeiten und Fertigkeiten für den BDM unterstützen.

Ob es darum geht, die Schlüsselkomponenten zu identifizieren, die einen ihrer Kunden auf die nächste Erfolgsstufe bringen, oder zu sehen, wie ihr neues Produkt einem neuen Interessenten helfen kann, mehr Gewinn zu erzielen, diese Gewohnheit wird es dem BDM ermöglichen, mehr Wachstumschancen zu schaffen.

Wenn Sie Ihr Lernen und Ihre Entwicklung durch das von ihnen angebotene Verkaufstraining Ihrem Unternehmen überlassen, werden Sie niemals alleine erfolgreich sein.

Der größte Teil Ihres Lernens findet am Arbeitsplatz und außerhalb eines Schulungsraums statt. Suchen Sie also nach Möglichkeiten, Ihr Wissen aufzubauen, und achten Sie darauf, Ihr Lernen jeden Tag zu verbessern.

Auf diese Weise wird es zur Gewohnheit.

Leverage Your Business Intelligence

Wir betrachten Leverage oft als einen finanziellen Begriff; zum Beispiel das Verhältnis des Darlehenskapitals eines Unternehmens zum Wert seiner Aktien.

Es kann aber auch die Kraftsteigerung bedeuten, die mit einem Hebel ausgeübt werden kann.

Archimedes sagte, wenn er einen ausreichend großen Hebel hätte, könnte er die Welt bewegen.

Wenn Sie also Ihr Geschäftswissen nutzen und es zur Gewohnheit entwickeln, können Sie Ihre Business Intelligence auf ein sehr hohes Niveau bringen.

Es bedeutet, das Fachwissen, das Sie jetzt haben, zu nutzen und aus diesem Wissen neue Ideen zu generieren.

Wenn Sie Ihre Fähigkeiten nutzen und sie unter verschiedenen Umständen für Sie arbeiten lassen, haben Sie eine Plattform, von der aus Sie Situationen nutzen und die Ergebnisse exponentiell verbessern können.

Nutzen Sie Ihr Wissen, sehen Sie, wie es in anderen Situationen angewendet werden kann, und bauen Sie Ihren Geschäftssinn auf, um neuen und bestehenden Kunden gleichermaßen zu helfen.

Machen Sie es sich zur Gewohnheit und Sie werden ihnen wirklich nützlich sein.

Erhöhen Sie Ihre Forschungsbasis

Es gibt nur wenige Dinge, die besser geeignet sind, Ihren Wert für Ihre Kunden zu verbessern, als eine Wissensbasis und ein Experte für ihr Geschäft zu werden.

Wenn Sie aufhören, als Verkäufer oder als jemand angesehen zu werden, der versucht, ein Geschäft für sich selbst aufzubauen, und ein wahrer Gewinn für das Geschäft Ihres Kunden werden, werden Sie für ihn immer wertvoller.

Der Weg, dies zu tun, besteht darin, die Menge an Forschung und Vorbereitung, die Sie durchführen, zu erhöhen, so dass es zu einer täglichen Gewohnheit wird.

Verknüpfen Sie dies mit Gewohnheit eins und Sie generieren Gründe für die Kunden, sich auf Sie zu verlassen, um Rat und Informationen zu erhalten.

Verbessern Sie Ihre Überzeugungs- und Einflussfähigkeiten

Unabhängig davon, ob Sie mit Kollegen, Ihrem Chef, potenziellen Kunden oder bestehenden Kunden zusammenarbeiten, wird es immer eine große Fähigkeit sein, Ihre Überzeugungs- und Einflussfähigkeiten zu verbessern.

Damit etwas zur Gewohnheit wird, muss man oft üben und lernen, es zu entwickeln.

Durch das Üben von Überzeugungsfähigkeiten beginnen Sie, die Schlüsselkunst der Kommunikation zu beherrschen und Kunden und anderen zu zeigen, was Sie erreichen können, wenn Sie sich darauf konzentrieren.

Steigern Sie Ihr Selbstbewusstsein

Dies ist das erste Element einer höheren emotionalen Intelligenz.

Wenn du dir deiner selbst bewusst wirst, erkennst du, was deine Gefühle und Emotionen dir sagen, und du beginnst, deinen Tag zu kontrollieren, anstatt zuzulassen, dass äußere Einflüsse deine Stimmung beeinflussen.

Die Entwicklung Ihres Selbstbewusstseins zu einer Priorität zu machen, kann Ihre Beziehung zu sich selbst und zu anderen verbessern.

Um diese Gewohnheit zu entwickeln, sollten Sie sich jeden Tag bewusst werden, was Sie tun müssen, um motiviert und motiviert zu bleiben.

Auf diese Weise lassen Sie nicht zu, dass Stimmungen oder Negativität Ihre Ergebnisse beeinflussen.

Behalten Sie das Geschäft des Kunden im Auge

Oft konzentrieren wir uns darauf, wie wir als BDMs mehr Produkte verkaufen, profitablere Geschäfte tätigen und unser Produktportfolio weiterentwickeln können.

Stattdessen müssen Sie die Fähigkeit entwickeln, die Dinge aus der Perspektive der Kunden zu sehen.

Wenn dies zur Gewohnheit wird, analysieren Sie, wie sich ihr Geschäft verbessern kann.

Sie suchen nach Möglichkeiten, Wissen zu teilen.

Sie identifizieren Branchentrends, die Sie weitergeben können.

Sie diskutieren, wie ihr Geschäft profitabler werden kann.

Erfolgreiche BDMs halten das Geschäft des Kunden in Gesprächen immer ganz oben auf der Liste, sodass sie Öffnungen schaffen können, in denen Käufer ihren Ratschlägen und Empfehlungen vertrauen.

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Diese sieben Gewohnheiten sollten Ihnen helfen, ein höheres Maß an Geschäft mit Kunden zu erreichen, da Sie Ihnen helfen, größere Fähigkeiten und Geschäftssinn in Ihrer Rolle als BDM aufzubauen.

Wenn Sie nach weiteren Tipps, Fähigkeiten und Ideen zur Geschäftsentwicklung suchen, lesen Sie bitte diese 9 leistungsstarken Verkaufstechniken oder unseren 1-tägigen Telesales-Schulungskurs.

Alternativ bieten wir Ihnen eine Reihe von Online-Verkaufstrainings an, die von Webinaren bis hin zu akkreditierten Online-Kursen reichen.

Glücklich Verkauf!

Sean

Sean McPheat
Geschäftsführer

MTD-Verkaufstraining