Wie kann man als persönlicher Banker überleben?

50% der Privatanleger kündigten in 9 Monaten. Das sind beunruhigende Statistiken. Nach all dem Schmerz und Glamour, in den Job als persönlicher Banker einzusteigen, beträgt Ihre Überlebensrate bestenfalls 50% in 9 Monaten. Dazu gehören 1 bis 2 Monate Ausbildung und vielleicht 1 Monat Eingewöhnung in Ihrer neuen Bankfiliale.

Dennoch nimmt das Banking Wealth Management jedes Jahr ein paar hundert neue Mitarbeiter auf. Es gibt immer frisches Blut und Menschen mit dem Hunger und der Entschlossenheit, erfolgreich zu sein, die Sie ersetzen können. Wie werden Sie zu den 50%, die die 9 Monate überlebt haben?

Nr. 1 Akzeptiere dich als VERKÄUFER!

Ja. Wir vergrößern es für Spezialeffekte. Egal, wie Sie sich als Banker, Vermögensverwalter, persönlicher Banker oder Absolvent mit erstklassigem Investment-Grade-Wissen vorstellen – die Wahrheit ist, dass Sie ein Verkäufer sind.

Sie machen eines gut: Sie verkaufen. Sie verkaufen Finanzprodukte wie Investmentfonds, strukturierte Produkte, versicherungsgebundene Anlagen und möglicherweise Kredite, Einlagenkonten und Kreditkarten.

Die Bank benötigt Einnahmen und eine hohe Marge, um Ihr Gehalt und Ihre Provision zu bezahlen.

Umsatz entspricht Einkommen. Wenn Sie mehr Einkommen wollen, lernen Sie zu verkaufen.

~ Robert Kiyosaki

Sehr oft braucht ein neuer persönlicher Banker viele Monate, um zu erkennen, dass es sich um eine Verkaufsrolle handelt, und hasst die Tatsache, dass er Produkte verkauft und Kunden nicht berät. Sie verschwendeten wertvolle Zeit, die sie für das Verständnis von Kunden, Produkten & Vermögensverwaltung aufwenden konnten. Je früher Sie es akzeptieren, desto besser werden Sie es tun.

Nr. 2 Es gibt nie das beste Produkt

Viele Privatbankiers stehen im Wettbewerb mit Produkten, Zinssätzen und unzureichender Produktpalette anderer Banken. Einige glauben so sehr an die Produkte anderer Banken, dass sie ihren Job gekündigt haben, um sich ihnen anzuschließen – nur um zu erkennen, dass das wahrgenommene bessere Produkt mit Kompromissen wie einer niedrigeren Provision, einer kleinen Investitionseinführungsgröße oder Werbeaktionen mit anderen Produkten verbunden ist.

Es gibt immer gute Produkte, die Sie als Vermögensverwaltungslösung empfehlen können. Der Kampf besteht darin, die Produkte schnell genug zu lernen und zu verstehen, damit Sie in den Finanzplan des Kunden passen können. Es gibt keinen Leitfaden, von dem man lernen kann. Das Beste ist über Caproasia Online.

Nein. 3 Unfähig, die Kunst der Vermögensverwaltung zu erkennen & Investieren

Es ist schwierig, zwischen Vermögensverwaltung und Investition zu unterscheiden. Die meisten denken an Vermögensverwaltung als Versicherung, Ruhestand oder Bildungsbedarf. Beim Investieren geht es darum, Geld zu verdienen.

Einfach erklärt oder fehlerhaft? Als persönlicher Banker werden Sie bei der Vermögensverwaltung oder Anlageberatung erwischt. In jedem Fall wissen Sie wahrscheinlich nicht, was der Unterschied ist. Oder vielleicht dachten Sie, Sie tun.

Viele Privatbankiers tappen in die Falle der Vermögensverwaltung und können das Umsatzziel nicht erreichen. Der einfachere Weg, um das Verkaufsziel zu erreichen, ist die Anlageberatung, die, wenn es schief geht, der persönliche Banker in Panik versetzt. Wie erreichen Sie ein Gleichgewicht? Das bringt uns zum nächsten Punkt.

Wenn Börsenexperten so Experten wären, würden sie Aktien kaufen und keine Ratschläge verkaufen

~ Norman Ralph Augustine

Nein. 4 Beziehungen aufbauen

Wenn Sie bemerkt hatten, dass viele Vermögensverwalter von Banken als Relationship Manager bezeichnet werden, ist dies eine sehr angemessene Beschreibung ihrer Rollen. Sie verwalten die Beziehungen der Kunden für die Bank.

Dadurch versteht der Personal Banker die Kunden gut genug, um dem Kunden eine Reihe von Finanzberatungen anzubieten. Dies ist ein oft vernachlässigter Schritt, der zu schlechten Ratschlägen führt. Zurück zum Verkauf, wenn Sie gut verkaufen, verdienen Sie mehr.

Finanzielle Angelegenheiten sind persönlich und sensibel. Diejenigen, die sich persönlich gut mit Kunden verbinden, haben den Vorteil. Wenn ein Kunde Ihnen vertraut, sollten Sie das Vertrauen nicht missbrauchen.

Lesen Sie mehr: Top 2 Produkte zum Aufbau einer starken Beziehung zu Kunden im Retail Banking

Nr. 5 Verwalten von Verkaufszielen

Das größte Problem für Personal Banker ist die Unfähigkeit, Verkaufsziele zu verwalten. Leider, frisch aus der Schule, was würden Sie über die Verwaltung von Sales Target wissen?

Es ist absolut notwendig, einen guten Plan zu haben, um Verkaufsziele gegen Einschränkungen wie Produktpalette, Produktwerbung und Investitionsprofil der Kunden zu verwalten. Folgen Sie uns auf Caproasia Online, denn wir bieten Umsatzstrategien &, mit denen Sie Ihr Umsatzziel übertreffen können. Es bedeutet mehr Anreize und Provision.

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Jetzt erhalten Sie neugierige Fragen, die Ihre Intelligenz und Professionalität stören. Lernst du schnell genug oder hörst du schnell genug auf?

Hier haben wir 6 Tipps, damit Sie die 9 Monate überleben können. Wenn Sie ein persönlicher Banker sind, folgen Sie uns, während wir weitere Ideen, Erkenntnisse und Strategien für Sie aufdecken.

Empfohlener Artikel: Wie gelingt es Ihnen als Personal Banker? und was machen Sie nach dem Personal Banking?

Besuchen Sie Personal Banker Guide oder Priority Banker Guide für weitere Informationen.

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