Von Tyler Gallagher, CEO und Gründer von Regal Assets, einem internationalen Unternehmen für alternative Vermögenswerte mit Büros in Beverly Hills, Toronto, London und Dubai.
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Der Verkauf von Gold und Edelmetallen kann ein sehr lukratives Unterfangen sein, wenn es richtig gemacht wird. Tatsächlich handelt es sich um eine 182-Milliarden-Dollar-Branche, die bis 2027 voraussichtlich um satte 9% pro Jahr wachsen wird. Aber viel zu oft sehe ich Unternehmer, die versuchen, auf dem Markt Fuß zu fassen, nur um innerhalb ihres ersten Jahres zu falten.
Denn ein Edelmetallprofi lebt und stirbt an seinem Ruf. Um Ihren Namen in der Branche respektiert zu halten, müssen Sie die Vor- und Nachteile der Beschaffung, Prüfung und Schätzung Ihrer Goldbarren, Münzen und Schmuckstücke beherrschen.
Als Gründer einer Edelmetall-Investmentgesellschaft habe ich beschlossen, eine Kurzanleitung zu den wichtigsten Aspekten der Branche für hoffnungsvolle Unternehmer zusammenzustellen. Wenn Sie diese grundlegenden Grundregeln festlegen können, haben Sie bereits einen Vorsprung auf einen guten Teil Ihrer Konkurrenz.
Beschaffung
Beginnen wir damit, woher Sie die Metalle beziehen.
Im Laufe der Zeit ist es Ihr langfristiges Ziel, Beziehungen zu großen Edelmetallgroßhändlern aufzubauen. Dann beginnen Ihre Margen wirklich zu wachsen und Sie können Ihr Geschäft schnell skalieren. Aber bis Sie eine anständige Menge an Kapital angehäuft haben, um ein Konto bei den Market-Makern zu erhalten (mittlerer siebenstelliger Betrag), müssen Sie kleiner anfangen. Die Market Maker kaufen direkt bei den Münzstätten.
Aber du bist noch nicht da. Am Anfang müssen Sie mit den öffentlichen Einzelhandelsgeschäften, Auktionshäusern oder Pfandhäusern beginnen, um Ihr Gold und Edelmetalle zu beschaffen. Erkundigen Sie sich bei Ihren örtlichen Auktionshäusern, ob sie Schmuck oder Schmuckschrott verkaufen. Sehen Sie, ob Sie einen Deal mit Ihren lokalen mittelgroßen Pfandhäusern ausarbeiten können, um ihre Altmetalle zu 100% Wert zu kaufen. Dann Google, wenn Ihr Staat Safe-Auktionen veranstaltet, um kostengünstiges, hochwertiges Metall von unbezahlten Bankkonten zu beziehen.
Ich empfehle, sich von eBay, Craiglist und Kleinanzeigen fernzuhalten, wenn Sie Betrüger und Betrug vermeiden möchten. Halten Sie sich an vertrauenswürdige Lieferanten auf lokaler Ebene, bei denen Sie Rechtsmittel einlegen können, wenn Sie auf einen schlechten Akteur stoßen.
Testen
Lassen Sie uns nun über das Testen sprechen. Wenn Sie den Großhandel von den großen Distributoren und Market Makern kaufen, wird das Testen weniger wichtig, da die Lieferanten selbst mit unabhängigen Analysten zusammenarbeiten, um die Echtheit ihrer Goldbarren zu testen. Pfandhaus- und Auktionsmetalle müssen unbedingt mit einer der folgenden Methoden getestet werden:
* Elektronische Prüfung.
* Röntgenfluoreszenzprüfung (RFA).
* Säureprüfung.
Es reicht nicht aus, auf Ihrem Goldbarren oder Ihrer Münze nach Punzen zu suchen. Heutzutage können diese ziemlich leicht gefälscht werden. Gehen Sie noch einen Schritt weiter, indem Sie die chemischen Eigenschaften Ihres Goldes, Silbers oder Platins mit einem Säuretestkit von Hand testen. Hier ist eine großartige Anleitung zum DIY-Säure-Test für absolute Anfänger, die eine schnelle Testmethode mit kostengünstigen Materialien wünschen.
Elektronische Tests sind eine bessere Methode, um Metalle mit niedrigem Karat (14 Karat oder weniger) zu testen, aber sie können manchmal ein vergoldetes oder versilbertes Metall für den Originalartikel falsch interpretieren. Wenn Sie diesen Weg einschlagen möchten, gibt es bei Amazon viele elektronische Testgeräte für 200 US-Dollar oder weniger.
Last, tragbare RFA-Tests sind die teuerste Option, aber sie sind sehr zuverlässig. Sie beinhalten Spektrometer, die die Echtheit eines Metalls in 10 Sekunden oder weniger erkennen können, aber sie laufen mehrere tausend Dollar und sogar weit in den fünfstelligen Bereich für ein anständiges Gerät. Ich empfehle dringend, zum frühestmöglichen Zeitpunkt ein RFA-Gerät zu erwerben, da es wahrscheinlich nicht die zuverlässigste Testmethode ist.
Schätzen
Zuletzt müssen Sie in der Lage sein, den Wert eines Edelmetalls genau zu bestimmen. Als Unternehmer ist es Ihr Ziel, günstig zu kaufen und mit Gewinn zu verkaufen, daher ist es unerlässlich, dass Sie den wahren Wert des Altmetalls verstehen, das Sie kaufen, raffinieren und verkaufen.
Mobile Apps oder Desktop-Dienste können eine große Hilfe bei der Schätzung des Wertes Ihres Metalls sein. Je näher Sie dem 24-karätigen Gold kommen, desto wertvoller wird es in der Regel.
In der Industrie verlassen wir uns auf diese Formel, um den Preis pro Gramm (PPG) Gold zu schätzen:
Aktueller Spotpreis x Reinheit (in Karat) x (PPG, das Sie dem Lieferanten zahlen) / 31.1 = Marktgold PPG
Dies ist eine großartige Back-of-the-Envelope-Methode zur manuellen Berechnung des Marktwerts Ihres Goldes basierend auf dem Spotpreis. Nehmen Sie einfach das fertige PPG und multiplizieren Sie es mit seinem Gewicht, um den wahren Marktwert Ihres Goldes zu erhalten, das zum Verkauf an den Kunden bereit ist.
Ein Edelmetallprofi werden
Sobald Sie einen siebenstelligen Jahresumsatz erzielen, können Sie möglicherweise direkt mit den großen Gold- und Silbermarktmachern Geschäfte abschließen. Bis dahin beginnt der lange Weg zum akkreditierten Edelmetallinvestor mit dem Besuch Ihrer lokalen Auktionshäuser, Pfandhäuser und Immobilienverkäufe. Von dort aus ist es eine Frage strenger Tests und Schätzungen, um sich als vertrauenswürdiger Name im Geschäft zu etablieren.
Der Weg zum Erfolg für einen Edelmetallunternehmer kann sich lang und beschwerlich anfühlen, aber es lohnt sich. Es ist eine immergrüne Branche, die es seit Jahrtausenden gibt — wenn Sie sich selbst ein Stück Markt herausarbeiten können, könnten Sie eines Tages in der Lage sein, Ihre Hektik in einen ausgewachsenen Makler oder Großhändler zu verwandeln.
