Die Wirksamkeit von Google Ads
„Warum Google AdWords verwenden“ und „Funktioniert Google AdWords?“ sind ziemlich häufige Keyword-Phrasen, die bei Google gesucht werden, was darauf hindeutet, dass es viele Vermarkter und Geschäftsinhaber gibt, die von Google Ads (früher bekannt als AdWords) gehört haben, aber nicht sicher sind, ob und wie es kann für sie arbeiten. Wir glauben, dass Google Ads – Googles enorm erfolgreiches Pay-per-Click (PPC) –Werbesystem – für fast jede Art von Unternehmen funktionieren kann. Die Verwendung von Google Ads (oder einer anderen PPC-Plattform) erfordert Zeit und Geld, aber Tausende von Unternehmen haben festgestellt, dass Zeit und Geld gut angelegt sind, da Google Ads einen messbaren ROI liefert. Wir haben unzählige Seiten gewidmet, wie Sie Google Ads verwenden sollten. In diesem Beitrag beantworten wir die Frage, warum Sie es verwenden sollten.
Bevor einer unserer SEO-liebenden Leser in die Arme steigt, lassen Sie mich dies vorwegnehmen, indem ich sage, dass wir nicht dafür eintreten, dass Sie PPC unter Ausschluss anderer Marketingaktivitäten durchführen. Wie immer empfehlen wir eine gesunde Balance zwischen Marketingkanälen, einschließlich organischer Suche (siehe unsere aktuelle 10-Schritte-Anleitung zum Ranking für ein Keyword), E-Mail-Marketing, Veranstaltungen, Social Media und anderen Lead-Quellen. Wie Sie Ihr Marketingbudget zuweisen, hängt davon ab, welche Kanäle für Ihr Unternehmen am effektivsten sind.
Wenn Sie Google Ads jedoch noch nie zuvor verwendet haben und sich fragen, ob es sich lohnt oder nicht, ist dieser Beitrag genau das Richtige für Sie. Hier sind 10 Gründe, Google Ads zu verwenden.
Google Ads ist skalierbar
Eine der schwierigsten Herausforderungen für jeden Vermarkter besteht darin, Lead–Quellen zu finden, die skalierbar sind. Google Ads ist hoch skalierbar, weshalb einige Unternehmen Millionen von Dollar pro Jahr für Google Ads-Werbung ausgeben. Wenn Sie eine Google Ads-Kampagne erstellen, die zu einer profitablen Rate konvertiert, gibt es keinen Grund, die Ausgaben für diese Kampagne willkürlich zu begrenzen. Sie können Ihr PPC-Budget erhöhen und Ihre Leads und Gewinne werden entsprechend steigen. Dies macht Google Ads sehr effektiv für Unternehmen, die viele Leads benötigen, aber wenig Zeit und Köpfe haben.
Google Ads ist messbar
Im Vergleich zu herkömmlichen Marketingkanälen wie TV- und Zeitschriftenwerbung ist Online-Marketing sehr gut messbar, und Google Ads PPC ist einer der messbarsten Online-Kanäle. Es ist schwierig, genaue Messungen in SEO vorzunehmen, da Sie nicht immer wissen können, welche Aktionen zu erhöhten oder verringerten Rankings geführt haben. Dann gibt es das ganze „nicht vorgesehen“ Fiasko. Social Media kann ebenso schwer zu messen sein. Im Vergleich dazu ist Google Ads transparenter und bietet unzählige PPC-Metriken, mit denen Sie genau sehen können, was funktioniert und was nicht. Sie können ziemlich schnell feststellen, ob Ihre Kampagnen einen ROI erzielen oder zurückgeben.
Google Ads ist flexibel
Google Ads bietet unzählige Optionen, mit denen Sie Ihre Kampagnen und Anzeigen an Ihre speziellen Bedürfnisse anpassen können. Mit Google Ads können Sie beispielsweise:
- Geben Sie Keyword-Match-Typen an – Sie können Ihre Anzeige beispielsweise nur Personen anzeigen, die nach einem genauen von Ihnen angegebenen Keyword suchen, z. B. „Vegas Hotels“ – und den Datenverkehr zu allgemeinen Begriffen in Bezug auf Las Vegas oder Hotels herausfiltern. (SEO hingegen ist ehrgeizig; Sie können nicht definieren, wofür Sie rangieren, Sie können nur auf das Beste hoffen.)
- Verwenden Sie Anzeigenerweiterungen, um Produktbilder, eine Telefonnummer, ein Mega-Paket mit Links zu Ihrer Website, Ihren physischen Standort anzuzeigen – Sie können sogar einen Chat initiieren oder eine E-Mail-Adresse direkt aus dem SERP abrufen.
- Grenzen Sie Ihre Zielgruppe nach Standort, Tageszeit, Sprache, Browser- oder Gerätetyp und mehr ein. Ein guter Teil Ihres SEO-Traffics ist für Sie möglicherweise wertlos (z. B. wenn Sie nur Leads aus den USA benötigen und die Hälfte Ihres Web-Traffics aus Australien stammt), aber in Google Ads müssen Sie Ihre Anzeigen nicht auf der ganzen Welt schalten.
- Greifen Sie auf ein enormes Netzwerk von Nicht-Suchbenutzern auf Eigenschaften wie Google Mail und YouTube und Tonnen von Partnerseiten zu.
- Nutzen Sie das Display-Netzwerk, das sich hervorragend zum Aufbau der Markenbekanntheit eignet und häufig zu geringeren Kosten als die Google-Suche konvertiert.
Google Ads ist schneller als SEO
Für neue Unternehmen und Websites kann es Monate dauern, bis die Ergebnisse von SEO angezeigt werden. Diese wahrgenommene „Strafe“ wurde früher als Google Sandbox–Effekt bezeichnet – die Leute nahmen an, dass Google absichtlich neue Websites aus den Ergebnissen herausfilterte. Wahrscheinlicher ist das Problem, dass der Wettbewerb hart ist und es Zeit braucht, bis sich eine Website „bewährt“ und Autorität und Links verdient.
Google Ads ist eine großartige Problemumgehung für neue Unternehmen, da Sie nicht so lange warten müssen, um Ergebnisse zu sehen. Während Sie an der SEO Ihrer Website arbeiten, können Sie Ressourcen in eine Google Ads-Kampagne einfügen und sofort Impressionen und Klicks erhalten. Da es so schnell ist, ist es auch eine gute Möglichkeit zu testen, ob ein bestimmtes Keyword oder eine bestimmte Zielgruppe es wert ist, über die organische Suche verfolgt zu werden. (Nur eine der Möglichkeiten, wie Google Ads und SEO zwei großartige Geschmäcker sind, die zusammen gut schmecken.)
Als zusätzlichen Bonus können Sie häufig sehr günstig mit Google Ads beginnen – Google bietet häufig Gutscheine (im Grunde kostenloses PPC-Budget) für neue Werbetreibende an. Im Moment läuft ein Special für Google Ads Express: Melden Sie sich bis Dezember 16 an und erhalten Sie einen kostenlosen Monat Werbung.
Google Ads ist (normalerweise) einfacher als SEO
Larry hat in der Vergangenheit argumentiert, dass SEO viel schwieriger ist als PPC. Seine Argumente stießen auf Meinungsverschiedenheiten, aber wahrscheinlich mehr darauf, wie er sie sagte, als auf das, was er sagte. Hier sind WordStream, wir sind erfahrene Praktiker von SEO und PPC. Und jetzt, da unsere PPC-Kampagnen erstellt und eingerichtet sind, stellen wir fest, dass sie viel weniger Aufwand erfordern als unsere SEO-Bemühungen. Es ist nicht nur sehr schwierig, unser enormes Biest einer Website auf dem neuesten Stand zu halten (was mich plagt), sondern um den organischen Traffic zu steigern, braucht es ein Team von 3-5, das ständig SEO-Inhalte erstellt, an der Optimierung arbeitet und Links aufbaut. Es macht Spaß, kreativ und lohnend, wenn es funktioniert – aber es ist auch eine Erleichterung zu wissen, dass wir uns auf PPC verlassen können, um Leads zu liefern, ohne dass alle Reifen durchspringen müssen.
Google Ads ist wahrscheinlich auch einfacher zu erlernen, da es weniger widersprüchliche Informationen gibt. Wenn Sie nicht in der Branche sind, kann es als Vermarkter schwierig sein zu wissen, welche Quellen ehrlich sind und welche nur sprichwörtliches Schlangenöl verkaufen. Auf der anderen Seite gibt es keine ganze Branche, die sich um „Gaming“ -Google-Anzeigen dreht. Weitere Informationen finden Sie in unserem Google Ads-Lerncenter.
Google Ads übernimmt die SERPs
Google Ads ist Googles Baby (es sollte sein – es macht etwa 97% ihres Umsatzes aus), und im Laufe der Zeit hat sich die SERP so verändert, dass immer mehr überdurchschnittliche Immobilien an Anzeigen und nicht an organische Ergebnisse vergeben werden. Dies kann sowohl für SEOs als auch für Benutzer frustrierend sein. Aber wenn Sie sich mit PPC beschäftigen, ist nicht alles schlecht! Es ist eine Gelegenheit für Sie, Ihre Nachricht hoch oben auf der SERP in einer stark anklickbaren Weise zu bekommen – es ist ein Mythos, dass niemand auf Google-Anzeigen klickt. Für Anfragen mit hoher kommerzieller Absicht (Hinweis: dies sind diejenigen, auf denen Sie Werbung schalten möchten), gesponserte Anzeigen benötigen bis zu 2 von 3 Klicks auf der ersten Seite.
Google Ads-Formate können ansprechender sein als organische Ergebnisse
Google hat in den letzten Jahren viele neue Anzeigenformate eingeführt, z. B. Produktanzeigen und In-Video-Anzeigen auf YouTube. Google ist motiviert, dies zu tun, weil glänzendere, ansprechendere Anzeigen mehr Klicks erhalten und das bedeutet mehr Umsatz für Google. Aber höhere Klicks sind auch gut für den Werbetreibenden, also nutzen Sie diese neuen Anzeigenformate und Erweiterungen. Organische Einträge sehen im Vergleich dazu ziemlich langweilig aus.
Google Ads-Traffic konvertiert möglicherweise besser als organischer Traffic
Hey, organischer Traffic ist großartig, wir klopfen nicht daran! Es gibt jedoch Hinweise darauf, dass bezahlter Suchverkehr besser konvertiert als organischer Verkehr – mit bis zu doppelt so hohen Conversion-Raten. (Die Conversion-Raten variieren je nach Branche, und wie immer gilt dies möglicherweise nicht für Ihr bestimmtes Unternehmen, aber Sie werden es erst wissen, wenn Sie es versuchen.) Dies ist wahrscheinlich auf die Tatsache zurückzuführen, dass der bezahlte Suchverkehr gezielter und qualifizierter ist (aufgrund der oben genannten Targeting-Optionen) und dass Abfragen, die zu Anzeigenklicks führen, eher kommerzieller als informativer Natur sind.
Google Ads ergänzt Ihre anderen Marketingkanäle
Google Ads ergänzt Ihre anderen Marketingaktivitäten. Remarketing ist eine besonders leistungsstarke Möglichkeit, Anzeigen zu verwenden, um Personen anzusprechen, die Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt haben. Mit Google Ads Remarketing können Sie frühere Besucher Ihrer Website mit einem Cookie verfolgen (diese Personen haben Sie möglicherweise über soziale Medien, Ihren Blog, einen Klick auf eine Produktseite aus einer weitergeleiteten E-Mail usw. gefunden.). Ihre Display-Anzeigen werden ihnen dann im Internet „folgen“, damit Ihre Marke im Vordergrund steht. Zum Beispiel sind die Land’s End- und Priceline-Anzeigen unten beide retargetiert – ich habe diese Websites in den letzten 30 Tagen besucht.
Sie können ihnen sogar genau das Produkt zeigen, nach dem sie gesucht haben. Zusammen mit E-Mails zum Abbruch des Warenkorbs (gleiches Prinzip) haben retargetierte Anzeigen im Vergleich zu anderen Marketingkanälen einen sehr hohen ROI.
Ihre Konkurrenten verwenden Google Ads
Schließlich gibt es Gruppenzwang: Das alte „Alle anderen tun es, also warum nicht Sie?“ Argument. Es funktioniert nicht, um von einer Klippe zu springen, aber es ist überzeugend, wenn es um Suchmaschinenmarketing geht. Covario berichtete kürzlich, dass die weltweiten Ausgaben für bezahlte Suchanfragen im dritten Quartal 2012 gegenüber dem Vorjahr um 33% gestiegen sind. Laut einer Studie von NetElixer, die Daten von 38 großen US-Unternehmen untersuchte. einzelhändler und 120 Millionen Search Ad Impressions, „Der Umsatz mit bezahlter Suche am Black Friday stieg im Jahresvergleich um beeindruckende 31%, da Werbetreibende 21% mehr in Keyword-Werbung investierten als 2011.“ Machen Sie ein paar Suchanfragen zu Schlüsselwörtern, die Ihnen wichtig sind. Ihre Konkurrenten sind wahrscheinlich dort in den gesponserten Ergebnissen an der Spitze der SERP. Kannst du es dir leisten, es nicht zu sein?