Wenn Sie ein Mehrfamilien-Leasing-Profi sind, ist es nie eine schlechte Zeit für Selbstreflexion, sich anzusehen, was Sie gut machen, was Sie verbessern können, was funktioniert und was nicht. Wenn Sie sich Ziele gesetzt haben, nehmen Sie sich Zeit, um zu sehen, wo Sie sich in Bezug auf diese Ziele befinden? Machst du gute Fortschritte, bist du ein bisschen hinter dem Ziel zurück?

Das Tolle daran, ein Leasing-Profi zu sein, ist, dass ein Großteil des Ergebnisses Ihrer Rolle von Ihnen kontrolliert werden kann. Sie sind Ihre beste Waffe und Ihr bestes Verkaufsinstrument, stellen Sie also immer sicher, dass Sie sich selbst ernähren, Ihre Strategien anpassen und den Preis im Auge haben, um die Ziele zu erreichen und zu übertreffen, die Sie für sich selbst festgelegt haben.

Um Ihnen dabei zu helfen, haben wir eine Liste mit einigen der besten, einfachen Tipps, Tricks und Best Practices zusammengestellt, die Ihnen den Einstieg erleichtern oder neue Gewohnheiten für Ihr Mehrfamilienhaus ankurbeln. Lesen Sie es durch und probieren Sie ein Paar aus, um zu sehen, wie sie für Sie arbeiten!

Erstellen Sie einen Plan

Das erste, was jeder erfolgreiche Leasing-Agent tun sollte, ist eine effektive Wohnung Leasing-Aktionsplan erstellen. Ohne Anweisungen und eine Roadmap, wohin Sie gehen möchten und wie Sie dorthin gelangen, werden Ihre Leasingpraktiken überall sein. Der kürzeste Punkt zwischen zwei Entfernungen ist eine gerade Linie, also stellen Sie sicher, dass Sie einen Plan haben, dem Sie folgen und nachverfolgen können. Denken Sie bei der Erstellung dieses Aktionsplans nicht nur an Ihre persönlichen Ziele als Leasingprofi, sondern auch daran, wen Sie erreichen möchten, wo Sie sie erreichen müssen und was Sie tun, nicht tun oder einrichten müssen, um Ihre Arbeit effizient zu erledigen.

Haben Sie ein Ziel, auf das Sie hinarbeiten

Dies ist im Grunde Teil 2 des obigen Tipps. Ein Plan ohne Endziel ist wie ein Spiel ohne Ende. Ohne ein Ziel gibt es nichts, was man wirklich verfolgen oder erreichen könnte. Und Tracking wird das ultimative Puzzleteil sein, um es richtig zu machen und richtig zu machen. Das Tracking sagt Ihnen, ob Sie effektiv sind und Fortschritte machen oder ob Sie einen Schritt zurücktreten und kritisch darüber nachdenken müssen, wie oder was Sie tun und ob Änderungen vorgenommen werden müssen. Wenn Sie Ihre Ziele entwickeln, sollten Sie INTELLIGENTE Ziele festlegen. SMART steht für Spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitnah. Intelligente Ziele für Leasingberater passen genau zu den umsetzbaren und termingesteuerten Merkmalen des Jobs. Leasingagenten sind in der Regel von Natur aus motivierte und zielorientierte Menschen, also setzen Sie sich Ziele, die in Ihre Stärken, aber auch in Ihre Schwächen einfließen, um Sie herauszufordern, zu wachsen und sich zu verbessern.

Organisiere FTW

Organisiere für den Sieg! Soweit Wohnung Leasing Tipps und Tricks gehen, organisiert zu bleiben ist an der Spitze. Oder zumindest in der Nähe der Spitze … dritte neben Ziele und Pläne. Es gibt viele Tipps zur Organisation von Leasingagenten, Zu unseren Favoriten gehört jedoch das Führen eines sehr gepflegten Lead-Management-Systems mit Notizen zu jedem einzelnen Lead, mit dem Sie interagieren, sowie ein Rolodex oder ein Bindemittel oder eine Kontaktliste aller lokalen Restaurants, Schulen, Händler, Reinigungskräfte usw. Sie wissen nie, wann ein potenzieller Bewohner von außerhalb der Region umzieht und nach einer neuen Reinigung oder einer Einführung in eine Umzugsfirma sucht. In der Lage zu sein, Einführungen zu machen, die einen Wert bieten, der über Ihre Unterstützung im Leasingprozess hinausgeht, wird Ihnen helfen, sich von der Masse abzuheben und diese Person zu beeinflussen.

Ein sauberes und ordentliches Lead-Management-System ist jedoch ein absolutes Muss. Protokollieren Sie alle Informationen über einen potenziellen Bewohner, die Sie können, und legen Sie Erinnerungen für sich selbst fest. Wenn Sie wissen, dass ein Interessent am 1. August umziehen wird und dieses Datum näher rückt, Sie aber noch nichts von ihm gehört haben, wenden Sie sich proaktiv an ihn, um zu sehen, ob er eine Entscheidung getroffen hat oder ob Sie in irgendeiner Weise helfen können. Selbst wenn ein Bewohner sich nicht dafür entscheidet, in Ihre Gemeinde zu ziehen, erreichen Sie 12 Monate später und bestätigen Sie, dass Sie sich daran erinnern, dass er nach einem Raum mit großen Schränken gesucht hat, und senden Sie ihm ein Video einer verfügbaren Einheit, die Sie haben könnte ihre Bedürfnisse erfüllen. Man weiß nie, wann das Follow-up zu einem neuen Bewohner führen könnte, der es nicht genossen hat, wo er beim letzten Mal gelandet war.

Erinnern Sie sich an Details mit einer Checkliste

Wenn Ihr Lead-Management-System nicht ganz auf dem neuesten Stand ist oder nicht in der Lage ist, alles zu verfolgen, was Sie möchten, sollten Sie eine Checkliste für sich selbst erstellen. Eine gut durchdachte tägliche Checkliste für Leasingberater kann Ihr bester Freund sein. Mit all dem Wahnsinn, der im täglichen Leben eines Leasingagenten vor sich gehen kann, kann eine einfache Checkliste Ihrer täglichen Aufgaben oder Aufgaben, die Sie erledigen müssen, Sie davon abhalten, einfache Dinge zu vergessen. Es ist einer der einfachsten Tipps und Tricks zum Wohnungsleasing, wird aber auch leicht vergessen. Wenn Sie jeden Montag eine Routine zum Erstellen Ihrer Checkliste und Aufgabenliste festlegen, können Sie die ganze Woche über organisiert bleiben und sicherstellen, dass Sie potenzielle Bewohner nachverfolgen oder die erforderlichen Maßnahmen ergreifen, um Ihre Pipeline zu füllen. Erstellen Sie zunächst ein Checklistenelement, um Ihre erste Checkliste zu erstellen!

Schau das Teil

Dieses alte Sprichwort? Wissen Sie, Kleid für den Job, den Sie wollen? Für Leasingagenten ist es Zeit, den Deal abzuschließen. Wenn Sie eine angemessene Kleiderordnung für Leasingberater einhalten und verwalten, können Sie nicht nur den potenziellen Bewohner ansprechen, den Sie anziehen möchten, sondern Sie fühlen sich auch persönlich auf die tägliche Arbeit vorbereitet. Arbeiten Sie mit Gen Z oder Millennials Perspektiven? Sie können die Dinge wahrscheinlich etwas lässiger halten und den Anzug zu Hause lassen. Wenn Ihre Hauptaussichten am oberen Ende des Spektrums liegen oder Senioren, Halten Sie Ihre Kleidungsauswahl auch an dieses Publikum ausgerichtet. Es ist ein immaterielles Gut, das sich vielleicht nicht so anfühlt, als hätte es einen direkten Einfluss auf Ihren Erfolg als Leasing-Agent, aber Sie werden überrascht sein, wie wirkungsvoll das Teil für Ihr Publikum sein kann.

Holen Sie sich mehr Training

Selbst wenn Sie ein Top-Produzent sind und immer Ihre Zahlen vernichten, ist es nie eine schlechte Idee, weiterhin von anderen zu lernen und sicherzustellen, dass Sie an der Spitze Ihres Berufs bleiben. Suchen Sie online oder in Ihrer Nähe bei Ihrem örtlichen Verband nach kostenlosen Leasingagenten-Schulungen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie ein für Ihre Immobilie spezifisches Schulungshandbuch für Leasingberater aufbewahren und aktualisieren. Es gibt immer eine Fülle von Leasing-Berater Bücher, E-Books, Handbücher und Anleitungen, die sowie eine beträchtliche Menge an Vordenkern und Online-Blogs und Publikationen veröffentlicht werden, die Sie folgen können. Die Tatsache, dass Sie diesen Artikel gerade lesen, bedeutet, dass Sie proaktiv nach Verbesserungsmöglichkeiten gesucht haben und auf diesen Artikel als eine dieser Möglichkeiten gestoßen sind. Also mach weiter, was du tust und hör nie auf zu lernen. Und vergessen Sie nicht, über den Tellerrand hinaus zu denken! Während leasingspezifische Schulungen notwendig und wertvoll sind, sollten Sie sich auch an andere Branchen wenden, um einige ihrer einzigartigen Verkaufstaktiken und Best Practices zu erlernen.

Den Verkaufsprozess standardisieren

Es gibt immer etwas zu sagen, um etwas Eigenes zu machen oder Leasingteams zu erlauben, ihre eigene Persönlichkeit in ihren spezifischen Verkaufsprozess einzubringen. Apartment-Leasing-Telefonskripte, -anleitungen und -vorlagen können jedoch für alle von Vorteil sein. Ein definierter Prozess, eine Vorlage und ein Skript ermöglichen eine gewisse Individualisierung und Personalisierung für potenzielle Kunden, geben aber auch Sicherheit, dass Sie über ein bewährtes Modell und eine bewährte Methode verfügen, die für den Erfolg repliziert werden können. Haben Sie diese Skripte oder Prozesse nicht vorhanden? Beginnen Sie mit den Grundlagen. Wenn Sie standardisierte Leasing-Agenten-Follow-up-Skripte und Leasing-Berater-Verkaufsskripte zur Hand haben, können Sie viel Zeit und Angst sparen. Plus, Diese sorgfältig durchdachten Skripte können schnellere und effizientere Schließungen bedeuten, wenn sie richtig gemacht werden.

Closing Techniques

Keine Wohnung Leasing Tipps und Tricks wäre komplett ohne mindestens eine, die darüber spricht, wie man einen Deal zu schließen. Einer der besten Tipps, die wir an dieser Stelle geben können, ist, proaktiv mit Informationen umzugehen und bereits Sicherheiten zu haben, um die Reaktionszeit und das Hin und her mit potenziellen Bewohnern zu minimieren. Sie erhalten wahrscheinlich die gleichen 10 Fragen, die von jedem einzelnen Interessenten gestellt werden. Anstatt darauf zu warten, dass diese Fragen gestellt werden, erstellen Sie eine einseitige PDF-Datei oder zeichnen Sie ein Video auf, in dem Sie diese Fragen beantworten, die Sie vor einer Tour proaktiv an einen potenziellen Kunden senden können.

Wir werden auch hier ein zweites Nugget hineinwerfen. Eine Sache, die sich in letzter Zeit für Leasingprofis als unschätzbar erwiesen hat, ist die Personalisierung. Es ist einfach, in eine Routine zu kommen, in der Sie jedem einzelnen Interessenten die gleichen Follow-up- und Informationen senden, aber die zusätzlichen fünf Minuten, um Ihre Nachricht zu personalisieren oder sogar ein personalisiertes Follow-up-Video aufzunehmen, können den Unterschied ausmachen. Im heutigen Mehrfamilienraum ist der Wettbewerb hart und nimmt in den meisten Märkten nur noch zu. Die Technologie macht es Interessenten leicht, selbst zu suchen, und sie sehen sich wahrscheinlich auch mehr Immobilien als je zuvor an. Also, wie heben Sie sich ab? Machen Sie Ihre Interaktionen real und authentisch. Gehen Sie darüber hinaus und richten Sie Ihre Nachrichten an sie. Geben Sie ihnen das Gefühl, gehört, verstanden und geschätzt zu werden. Halte es einfach real, sei transparent und der Rest wird sich um sich selbst kümmern.

Weitere Tipps und Tricks zum Wohnungsleasing mit Vorlagen und Skripten

Es gibt kein wirkliches Zauberrezept, um ein erfolgreicher Leasingagent zu sein, und so viel kann je nach Markt, Gemeinde, Team, Belegung und vielen anderen Faktoren variieren. Am Ende des Tages können Sie nur sich selbst kontrollieren und wie gut Sie auf den Job vorbereitet sind, wie leidenschaftlich Sie dabei sind und wie absichtlich Sie mit jeder Leasing-Gelegenheit umgehen, die Ihnen in den Weg kommt. Es gibt einen Grund, warum du da bist, wo du bist. Nutzen Sie die Gelegenheit und hören Sie nie auf zu lernen, zu wachsen und voranzukommen.

Wenn Sie zusätzliche Tipps, Tricks, Best Practices oder Dinge haben, die für Sie gut funktioniert haben, lassen Sie es uns wissen! Wir würden sie gerne hören. Wenn Sie mehr erfahren oder herausfinden möchten, wie Video eines der besten Leasing-Tools in Ihrem Arsenal sein kann, Nachricht [email protected] !

Bis zum nächsten Mal…keep it real!