Sie haben vielleicht bemerkt, dass AdWords eine hart umkämpfte Werbeplattform ist! Jedes Mal, wenn Ihre Anzeige geschaltet wird, nehmen Sie an einer Mini-Auktion teil, bei der Ihre Anzeige gegen die Ihrer Konkurrenten ausgespielt wird.
Der Gewinn der Auktion hängt möglicherweise von Ihrem Gebot ab, davon, wie relevant Sie für Google waren, wie relevant Ihre Anzeige und Zielseiten waren, wie gut Ihre Anzeigen in früheren Auktionen abgeschnitten haben und einer Reihe anderer Faktoren.
Das ist alles in Ordnung und gut, aber haben Sie sich jemals gefragt, wer diese anderen Teilnehmer in der Auktion sind?
Wer sind Ihre Konkurrenten? Und was machen sie?
Es wäre großartig, wenn Sie sich in ihr AdWords-Konto einloggen und genau sehen könnten, was sie getan haben. Da dies nicht möglich ist, müssen Sie die folgenden Problemumgehungen verwenden.
Der Auktions-Insights-Bericht.
In Ihrem AdWords-Konto bietet Google einen Einblick, mit wem Sie konkurrieren. Um auf diesen Bericht zuzugreifen, besuchen Sie die Registerkarte Keywords in einer Suchkampagne und klicken Sie dann auf die Schaltfläche Details. Sie sehen zwei Optionen für Auction Insights-Berichte. Sie können ein oder mehrere Keywords auswählen und einen Bericht erstellen oder den Bericht für alle Ihre Keywords anzeigen.
Ich habe festgestellt, dass Sie tendenziell mehr Daten sehen, wenn Sie eine kleine Anzahl von Keywords auswählen, als wenn Sie alle auswählen.
Dieser Bericht vergleicht Ihre Leistung mit der Ihrer Konkurrenz. Sie sehen eine Liste einiger Ihrer Wettbewerber nach Domain sowie die folgenden Metriken: Impressionsanteil, durchschnittliche Position, Überlappungsrate, Position über der Rate, Top-of-Page-Rate und Outranking-Anteil.
Wenn Sie nicht wirklich wissen, mit wem Sie es zu tun haben, ist dieser Bericht ein guter Ausgangspunkt.
Google-Suche – Anzeigenvorschau und Diagnosetool.
Nehmen Sie einige Ihrer Keywords und führen Sie Suchen innerhalb der AdWords-Anzeige Vorschau und Diagnose-Tool. Dieses Tool hilft Ihnen dabei, tatsächliche Anzeigen für einige Ihrer Konkurrenten zu sehen, und es wird Sie wissen lassen, ob Ihre Anzeigen überhaupt geschaltet werden.
Es ist wichtig zu beachten, dass die Ergebnisse, die Sie sehen, auf einem bestimmten Zeitpunkt basieren und auch an einen bestimmten Ort, eine bestimmte Sprache und ein bestimmtes Gerät gebunden sind.
Ihre Konkurrenz könnte ihre Anzeigen genau in dem Moment ausgeschaltet haben, in dem Sie dieses Tool ausgeführt haben, oder sie könnten auf verschiedene Standorte, Sprachen oder Geräte abzielen.
Keyword-Spionage-Tools von Drittanbietern.
Es gibt Tools wie semrush.com oder Spyfu.com, die versuchen, eine gründlichere Analyse Ihrer Konkurrenz durchzuführen. Ich hatte gemischte Ergebnisse mit diesen Arten von Tools, aber sie können einen Versuch wert sein.
AdWords Keyword-Planer.
Google fügt jetzt einige Konkurrenzdaten direkt in den Keyword-Planer ein. Sie können sehen, wie Ihre neuen Keyword-Ideen in Ad Impression Share für einige Ihrer Mitbewerber eingestuft werden. Sie können sogar sehen, welche Domains von Google als Marktführer angesehen werden.
Lassen Sie uns alles zusammenfassen.
Nachdem Sie nun herausgefunden haben, gegen wen Sie in AdWords antreten, was sollten Sie mit diesen Informationen tun?
(1) Keyword-Recherche für Wettbewerber.
Öffnen Sie den AdWords-Keyword-Planer, aber verwenden Sie diesmal anstelle der Eingabe Ihrer Keywords die Website-URL Ihres Mitbewerbers und die Zielseite. Google generiert Keyword-Ideen für die Website Ihres Mitbewerbers.
Während dieser Ansatz einige interessante und nützliche Ergebnisse liefern kann, kann er auch einige sehr irrelevante Ideen hervorbringen! Es hängt alles davon ab, wie gut Google versteht, was Ihr Konkurrent anbietet, basierend auf dem Scan seiner Website.
(2) Direktes Targeting Ihrer Konkurrenz im Suchnetzwerk.
Wenn Sie bereits eine AdWords-Kampagne durchführen oder mit Ihren organischen Keywords vertraut sind, haben Sie wahrscheinlich bemerkt, dass Sie nur zu Ihren Markennamen viel Traffic erhalten. Das gleiche gilt wahrscheinlich für Ihre Konkurrenz.
Also, während die Leute nach Ihrer Konkurrenz suchen, warum lassen Sie Ihre Anzeigen nicht eine Alternative präsentieren?
Wie aggressiv Sie damit umgehen, ist Ihre Wahl, aber wenn Sie diese Taktik nicht anwenden, verpassen Sie mit ziemlicher Sicherheit einige gute Möglichkeiten.
Wenn Sie diesen Ansatz verwenden, empfehle ich Ihnen, eine Kampagne speziell für diesen Zweck einzurichten. Diese Arten von Keywords funktionieren anders als normale Keywords, und wenn sie getrennt gehalten werden, können Sie die Ergebnisse besser kontrollieren und messen.
Ich empfehle auch, dass Sie nicht alle Keywords Ihrer Mitbewerber in einer einzigen Anzeigengruppe ablegen. Segmentieren Sie stattdessen Wettbewerber innerhalb ihrer eigenen Anzeigengruppen, damit Sie die Messaging- und Zielseiten steuern können.
Was die Keywords selbst betrifft, neige ich dazu, mich auf den Produktnamen des Mitbewerbers zu konzentrieren. Je eindeutiger der Name ist, desto einfacher ist es, ihn anzuvisieren.
Denken Sie auch daran, dass die Keywords der Mitbewerber tendenziell nicht so gut abschneiden wie normale Keywords, hauptsächlich weil die Leute speziell nach einer Sache suchen und Sie ihnen etwas anderes anbieten.
Ich würde auch empfehlen, dass Sie für jeden Wettbewerber bestimmte Zielseiten einrichten. Auf diese Weise können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von ihren unterscheiden.
(3) Targeting Ihrer Konkurrenz im Google Display-Netzwerk.
Ihre Konkurrenz wird in einigen Fällen in Nachrichtenartikeln, Blogposts, Foren und dergleichen im gesamten Web diskutiert. Wenn Sie sie im Google Display-Netzwerk ansprechen, können Sie Ihre Anzeigen möglicherweise neben einem Artikel über Ihren Konkurrenten anzeigen lassen.
Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass sich das Google Display-Netzwerk stark vom Suchnetzwerk unterscheidet.
Zunächst gibt es keine Suche im Display-Netzwerk. Dies bedeutet, dass der potenzielle Anzeigenklick nicht darauf zurückzuführen ist, dass jemand nur nach dem Produktnamen Ihres Mitbewerbers gesucht hat. Dies liegt daran, dass die Person, die auf Ihre Anzeige geklickt hat, diese interessanter fand als die Informationen, die sie gerade konsumieren. Sie hätten einen Nachrichtenartikel, einen Blogbeitrag, ein Forum lesen, ein Video ansehen, ein Videospiel spielen und so weiter können.
Als nächstes unterscheiden sich Schlüsselwörter im Displaynetzwerk von Schlüsselwörtern im Suchnetzwerk. Google betrachtet nur 50 Keywords pro Anzeigengruppe im Displaynetzwerk, und alle Keywords werden als breite Übereinstimmung betrachtet.
Ein weiterer wichtiger Aspekt von Keywords im Google Display-Netzwerk ist die Realität des kontextbezogenen Targetings. Die Auswahl eines eindeutigen Keywords bedeutet nicht unbedingt, dass Ihre Anzeigen nur auf Seiten geschaltet werden, die diese Wörter oder Phrasen enthalten. Google entscheidet, wo Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen, und in einigen Fällen macht dies für Sie absolut keinen Sinn. Aus diesem Grund ist es wichtig, die Leistung dieser Art von Kampagnen regelmäßig zu überwachen.
(4) Richten Sie den Traffic Ihrer Mitbewerber basierend auf benutzerdefinierten Affinity-Zielgruppen aus.
Dieser Ansatz muss mit Vorsicht angewendet werden, kann aber zu interessanten Ergebnissen führen. Mit Custom Affinity Audiences können Sie Personen basierend auf ihren Interessen im gesamten Google Display-Netzwerk ansprechen.
Dieser Teil des AdWords-Systems ist meiner Meinung nach eine „Black Box“, daher wissen wir nicht genau, wie Google dies erreicht. Ich vermute, dass Google uns beim Besuch von Websites im Internet verfolgt, wohin wir auch gehen, und dann verstehen kann, woran jeder von uns interessiert ist. Google kann auch verstehen, dass Personen, die die Website X besuchen, an Y interessiert sind und so weiter. Mit anderen Worten, sie beginnen, eine enorme Anzahl von Punkten zu verbinden.
Interessant ist, dass wir als Werbetreibende benutzerdefinierte Affinity Audiences basierend auf Website-URLs und Keywords für unsere Wettbewerber erstellen können.
Hier ist äußerste Vorsicht geboten.
Nur weil Sie die URLs und Keywords Ihrer Mitbewerber in die benutzerdefinierte Affinity-Zielgruppe eingegeben haben, bedeutet dies nicht unbedingt, dass Sie auf die Website-Besucher Ihrer Konkurrenz abzielen. Es hängt alles davon ab, wie Google die Informationen interpretiert, die Sie in die benutzerdefinierte Affinity-Zielgruppe eingegeben haben.
Beachten Sie außerdem, dass Ihre Anzeigen unabhängig vom Seiteninhalt im gesamten Google Display-Netzwerk geschaltet werden. Es geht um den Besucher dieser Seite und nicht um die Seite selbst.
Hier können Sie die Leistung optimieren. Sie können eine benutzerdefinierte Affinity-Zielgruppe Ihres Mitbewerbers erstellen und diese mit verwandten Keywords kombinieren, um Ihr Targeting zu optimieren.
Vergessen Sie nie, dass AdWords ein Wettbewerb ist.
Für welchen Ansatz Sie sich auch entscheiden, zum Erfolg in AdWords gehört es, zu verstehen, wer Ihre Konkurrenten sind, was sie tun und direkt mit ihnen konkurrieren.
Gewinnen Sie noch heute den AdWords-Wettbewerb.